第174章 第一次談生意
第174章 第一次談生意
安頓下來後，梁毅第二天就跟著張建國去了電子廠。
他換上了一身工裝，直接進了生產線。
多年的技術功底讓他很快摸清了門道。
哪裡流程可以優化，哪個環節良品率偏低，他一眼就能看出問題。
他不像有些老師傅那樣只動嘴，而是親自上手調試設備，跟工人們一起琢磨。
沒過多久，工人們就對這個新來的，話不多但技術硬、沒架子的梁工心服口服。
張建國看在眼裡，喜在心裡，徹底把生產和技術這一大攤子事交給了梁毅，自己則更能騰出手去跑訂單、拉關係。
都說上陣父子兵，打虎親兄弟。
有了梁毅在廠子裡給他看著這一攤子東西，他是徹底放心了。
安敏也沒閒著。
她先去了李紅梅介紹的一家外貿公司面試。
她的俄語水平和沉穩得體的談吐讓老闆很滿意。
但一聽她家剛搬來，孩子還小可能需要照顧時間，就有些猶豫。
他們只答應讓她先做兼職翻譯，處理一些蘇聯方向的信函和資料。
工資按件計算，收入不算穩定。
安敏手裡倒是有媽媽留下來的遺產，但是她還是更喜歡自己腳踏實地的干。
原本她打算拿出來一部分，租房用，卻被李紅梅給攔住。
說什麼，他們這有空房間，別浪費那錢。
這天晚上，安敏一邊幫著李紅梅整理廠里的一些單據，一邊聊起白天面試的事。
李紅梅說：「安姐，給人打工終究是看人臉色，賺個辛苦錢。」
「你看現在來這邊找機會的蘇聯人越來越多了，都是來採購電子表、服裝、小家電這些東西的。」
「他們語言不通，人生地不熟，經常被坑。」
安敏心中一動：「是啊，我今天在外貿公司也看到兩個蘇聯商人，跟翻譯溝通好像有點費勁。」
李紅梅笑著整理單據，繼續說著。
「這就是機會啊，你俄語這麼好，又懂國內的情況，老梁現在還能從廠里拿到優惠價的電子元器件。」
「咱們不如自己干點啥？哪怕先從小處做起。」
這話點燃了安敏心裡的火苗。
她想起白天看到那些蘇聯商人焦急又有些茫然的樣子。
又想到丈夫管著的廠子生產的那些物美價廉的電子配件。
「紅梅，你說……我們要是搞個小小的翻譯服務社，順便幫這些蘇聯客商聯繫貨源，帶著他們去熟悉的廠子看貨、談價格，從中收取一點中介費或者翻譯費，行不行得通？」
「太行了！」
李紅梅眼睛一亮，她就等著安敏這麼說呢。
「這叫……對，牽線搭橋，咱們不用壓本錢，就靠你這張嘴和咱們的人脈關係。」
「我先介紹幾個信譽好的廠家給你，建國那邊電子廠的零配件也可以算一份。一開始可能賺不多，但積少成多啊！」
兩姐妹說干就干，安敏立刻著手準備。
她沒什麼本錢租門面。
所以就在張建國電子廠門口不遠處的臨街位置。
借了老鄉一個小雜貨店門口的一點地方，放了張桌子，掛了塊手寫的小牌子。
「中英俄翻譯、商務諮詢。」
中英俄三國語言都有。
她又讓梁毅幫忙，用廠里的油印機印了一些簡單的傳單。
上面用中英俄文寫著服務內容，讓李紅梅分發給她認識的一些廠家老闆，也托人帶到蘇聯商人常住的賓館去。
生意起步比想像的難。
開頭幾天，桌子後面門可羅雀，只有好奇張望的人。
安敏心裡有些打鼓，但面上依舊鎮定，就坐在那裡看著俄語書，或者整理廠家產品的資料。
轉機發生在一個下午。
兩個身材高大的蘇聯男人在雜貨店前徘徊，指著各種商品用俄語激烈地討論著，看起來又著急又無奈。
雜貨店老闆聽不懂，只能比劃手勢。
安敏深吸一口氣，起身走過去，用流利的俄語微笑著說：「你們好，先生們，需要幫忙嗎？」
那兩個蘇聯人一愣，隨即臉上露出巨大的驚喜，仿佛聽到了鄉音。
原來他們想採購一批電子計算器和電晶體收音機。
但之前找的翻譯不靠譜，帶他們去的工廠價格虛高，他們覺得被騙了，正不知如何是好。
安敏仔細聽了他們的需求，心裡迅速過了一遍李紅梅和梁毅提供的廠家信息。
她沒有大包大攬，而是說：「我可以為你們提供翻譯服務，並按小時收取費用。」
「同時，我可以根據你們的要求，推薦幾家我認為質量可靠、價格公道的工廠，並由我陪同你們去洽談。」
「最終選擇哪家，由你們自己決定。你們看可以嗎？」
這種坦誠和專業的態度立刻贏得了蘇聯客商的信任。
安敏按照約定，先收取了一天的翻譯服務費，然後帶著他們跑了三家電子廠。
其中一家就是張建國的廠子，梁毅提前打好了招呼，給出了合理報價。
在安敏清晰準確的翻譯和協調下，雙方溝通非常順暢。
最終，客商對比之後，選擇了其中一家他們認為性價比最高的。
巧了，正是張建國的廠子，兩人當場簽下了一筆不小的訂單。
送走千恩萬謝的蘇聯客商，安敏長出了一口氣，感覺腿都跑細了，但心裡充滿了成就感。
晚上，她不僅拿到了事先談好的翻譯費，張建國還樂呵呵地塞給她一個紅包。
「安姐，你這可是給我們廠拉來了大客戶！這是你的中介提成！」
梁毅下班回來，看到妻子閃閃發光的眼睛，和桌上那筆不算少的收入，也由衷地為她高興。
「看來你這翻譯服務社開張大吉啊！」
安敏笑著點頭：「雖然剛開始，但路子好像摸到了一點。」
「不只是翻譯，關鍵是提供信任，幫他們找到對的資源。」
就這樣，安敏的小生意慢慢做了起來。
她收費合理，辦事可靠，介紹的生產廠家質量有保障，口碑逐漸在小小的蘇聯客商圈子裡傳開。
找她的人從偶爾一兩個，慢慢變得多了起來。
她不再僅限於電子產品，也開始接觸服裝、日用百貨等蘇聯市場的緊俏商品。
夫妻倆一個管生產，一個拓市場，雖然忙碌，卻方向明確，幹勁十足。
有了這個翻譯店，她可以很合理的變賣空間的東西，為將來在南方安營紮寨，打下基礎。
安頓下來後，梁毅第二天就跟著張建國去了電子廠。
他換上了一身工裝，直接進了生產線。
多年的技術功底讓他很快摸清了門道。
哪裡流程可以優化，哪個環節良品率偏低，他一眼就能看出問題。
他不像有些老師傅那樣只動嘴，而是親自上手調試設備，跟工人們一起琢磨。
沒過多久，工人們就對這個新來的，話不多但技術硬、沒架子的梁工心服口服。
張建國看在眼裡，喜在心裡，徹底把生產和技術這一大攤子事交給了梁毅，自己則更能騰出手去跑訂單、拉關係。
都說上陣父子兵，打虎親兄弟。
有了梁毅在廠子裡給他看著這一攤子東西，他是徹底放心了。
安敏也沒閒著。
她先去了李紅梅介紹的一家外貿公司面試。
她的俄語水平和沉穩得體的談吐讓老闆很滿意。
但一聽她家剛搬來，孩子還小可能需要照顧時間，就有些猶豫。
他們只答應讓她先做兼職翻譯，處理一些蘇聯方向的信函和資料。
工資按件計算，收入不算穩定。
安敏手裡倒是有媽媽留下來的遺產，但是她還是更喜歡自己腳踏實地的干。
原本她打算拿出來一部分，租房用，卻被李紅梅給攔住。
說什麼，他們這有空房間，別浪費那錢。
這天晚上，安敏一邊幫著李紅梅整理廠里的一些單據，一邊聊起白天面試的事。
李紅梅說：「安姐，給人打工終究是看人臉色，賺個辛苦錢。」
「你看現在來這邊找機會的蘇聯人越來越多了，都是來採購電子表、服裝、小家電這些東西的。」
「他們語言不通，人生地不熟，經常被坑。」
安敏心中一動：「是啊，我今天在外貿公司也看到兩個蘇聯商人，跟翻譯溝通好像有點費勁。」
李紅梅笑著整理單據，繼續說著。
「這就是機會啊，你俄語這麼好，又懂國內的情況，老梁現在還能從廠里拿到優惠價的電子元器件。」
「咱們不如自己干點啥？哪怕先從小處做起。」
這話點燃了安敏心裡的火苗。
她想起白天看到那些蘇聯商人焦急又有些茫然的樣子。
又想到丈夫管著的廠子生產的那些物美價廉的電子配件。
「紅梅，你說……我們要是搞個小小的翻譯服務社，順便幫這些蘇聯客商聯繫貨源，帶著他們去熟悉的廠子看貨、談價格，從中收取一點中介費或者翻譯費，行不行得通？」
「太行了！」
李紅梅眼睛一亮，她就等著安敏這麼說呢。
「這叫……對，牽線搭橋，咱們不用壓本錢，就靠你這張嘴和咱們的人脈關係。」
「我先介紹幾個信譽好的廠家給你，建國那邊電子廠的零配件也可以算一份。一開始可能賺不多，但積少成多啊！」
兩姐妹說干就干，安敏立刻著手準備。
她沒什麼本錢租門面。
所以就在張建國電子廠門口不遠處的臨街位置。
借了老鄉一個小雜貨店門口的一點地方，放了張桌子，掛了塊手寫的小牌子。
「中英俄翻譯、商務諮詢。」
中英俄三國語言都有。
她又讓梁毅幫忙，用廠里的油印機印了一些簡單的傳單。
上面用中英俄文寫著服務內容，讓李紅梅分發給她認識的一些廠家老闆，也托人帶到蘇聯商人常住的賓館去。
生意起步比想像的難。
開頭幾天，桌子後面門可羅雀，只有好奇張望的人。
安敏心裡有些打鼓，但面上依舊鎮定，就坐在那裡看著俄語書，或者整理廠家產品的資料。
轉機發生在一個下午。
兩個身材高大的蘇聯男人在雜貨店前徘徊，指著各種商品用俄語激烈地討論著，看起來又著急又無奈。
雜貨店老闆聽不懂，只能比劃手勢。
安敏深吸一口氣，起身走過去，用流利的俄語微笑著說：「你們好，先生們，需要幫忙嗎？」
那兩個蘇聯人一愣，隨即臉上露出巨大的驚喜，仿佛聽到了鄉音。
原來他們想採購一批電子計算器和電晶體收音機。
但之前找的翻譯不靠譜，帶他們去的工廠價格虛高，他們覺得被騙了，正不知如何是好。
安敏仔細聽了他們的需求，心裡迅速過了一遍李紅梅和梁毅提供的廠家信息。
她沒有大包大攬，而是說：「我可以為你們提供翻譯服務，並按小時收取費用。」
「同時，我可以根據你們的要求，推薦幾家我認為質量可靠、價格公道的工廠，並由我陪同你們去洽談。」
「最終選擇哪家，由你們自己決定。你們看可以嗎？」
這種坦誠和專業的態度立刻贏得了蘇聯客商的信任。
安敏按照約定，先收取了一天的翻譯服務費，然後帶著他們跑了三家電子廠。
其中一家就是張建國的廠子，梁毅提前打好了招呼，給出了合理報價。
在安敏清晰準確的翻譯和協調下，雙方溝通非常順暢。
最終，客商對比之後，選擇了其中一家他們認為性價比最高的。
巧了，正是張建國的廠子，兩人當場簽下了一筆不小的訂單。
送走千恩萬謝的蘇聯客商，安敏長出了一口氣，感覺腿都跑細了，但心裡充滿了成就感。
晚上，她不僅拿到了事先談好的翻譯費，張建國還樂呵呵地塞給她一個紅包。
「安姐，你這可是給我們廠拉來了大客戶！這是你的中介提成！」
梁毅下班回來，看到妻子閃閃發光的眼睛，和桌上那筆不算少的收入，也由衷地為她高興。
「看來你這翻譯服務社開張大吉啊！」
安敏笑著點頭：「雖然剛開始，但路子好像摸到了一點。」
「不只是翻譯，關鍵是提供信任，幫他們找到對的資源。」
就這樣，安敏的小生意慢慢做了起來。
她收費合理，辦事可靠，介紹的生產廠家質量有保障，口碑逐漸在小小的蘇聯客商圈子裡傳開。
找她的人從偶爾一兩個，慢慢變得多了起來。
她不再僅限於電子產品，也開始接觸服裝、日用百貨等蘇聯市場的緊俏商品。
夫妻倆一個管生產，一個拓市場，雖然忙碌，卻方向明確，幹勁十足。
有了這個翻譯店，她可以很合理的變賣空間的東西，為將來在南方安營紮寨，打下基礎。