第五十章 千萬授權！
「額……不要授權費？」
張萬晨的話讓潘明輝措手不及，有些出乎意料。
但他很快反應過來，立馬開始思考這個條件的可能性。
永久授權，雙方的合同如何商談一直是個大問題。
畢竟，沒有人能夠保證未來的市場如何，授權費也就很難有詳細的定量。
目前，最好的解決辦法就是分成，隨著市場的起伏，獲得的授權費也跟著起伏。
這個辦法可以將雙方的利益綁在一起，不用擔心出現差錯！
然而誰知張萬晨不安套路出牌，不僅不談分成比例，也不要授權費，直接開口索要新產品！
這讓潘明輝有些哭笑不得。
不得不說，張萬晨的話很有技巧，一次性索要太多的授權費，與目前身價不符，很難談下來。
索要太少，對於永久授權而言，又顯得很虧，容易鬧出矛盾。
但索要新產品就很有水平，不會損傷公司的現金流，又能順便清庫存。
更妙的是，張萬晨拿去開發鳳華山，種在山頂充當整個鳳華山的電力來源，也算為新產品代言、以身作則的進行推廣！
只是……一萬棵，這個數量有點太多了。
僅僅是成本費都要上千萬！
作為一款低價走量的產品，太陽盆栽的利潤必定不高，如果簽分成，至少要賣幾百萬的銷量，才能達到張萬晨此刻索要的授權費。
而且分成還是分批次、根據利潤收益給，時間長不說，公司不會有任何壓力。
但一次性買斷的高價授權費，會給公司帶來很大的風險。
除非公司對此產品極為看好！
「這個我恐怕沒有辦法做主，需要上報董事會，進行一系列的評估。」
潘明輝思考了一會，他個人覺得沒有問題。
這個市場很大，而張萬晨提出的條件也是索要產品，附帶一定的推廣與產品深度綁定。
但很遺憾的是，他一位主管，沒有辦法做出這麼大的決定。
「商談嗎？」
「需要多久？」
「你應該知道，現在能火是因為我目前需要打造太陽能電力系統。」
「如果耽誤太久，錯過這個機會，沒有了時效性，影響很大！」
見潘明輝無法做主，張萬晨內心有些失望，也明白自己索要的確實有點多。
但處於商業的角度，哪怕是殺雞取卵，這隻雞也必須有讓他殺的價值才行！
如果價值低了，他肯定也不願意。
一千萬的價格，剛好卡在雙方都勉強能接受的範圍，也能無形拉高自己的身價！
畢竟，分成是未知的，但千萬級代言合同一但促成，他的身價就不一樣了！
這算得上一個小優勢！
能讓他飛得更快！
「這樣吧，我馬上向上級匯報，臨時展開董事會進行商談。」
「最多三個小時，再給與你答覆。」
潘明輝非常認同的點點頭，他也明白網紅代言有一定的時效性。
錯過這個時間就很難再把握的住。
但公司是幹嘛的？
就是賺錢的！
該賺錢的時候，效率低下，運轉不起來，還賺什麼錢？
更別提這款產品帶來的市場，足以讓董事會放下手頭的其他工作！
「三個小時嗎？」
「行，那我先四處轉轉？」
「既然是永久授權，我又是客戶，看看產品質量，沒問題吧？」
張萬晨沒有太多意見。
能在三個小時後給出答覆，已經是非常快的效率！
這是因為潘明輝對雙方合作極為看重的原因！
換做正常情況，至少要等上兩三天才有答覆。
「當然可以，那我讓余秀秀陪你逛逛。」
「放心，作為國內頂尖的太陽能製造企業，產品暢銷數十個國家，我們的產品不管是質量還是價格，都是頂尖的！」
潘明輝說到這裡，整個人依舊有些感慨。
雖然他們這些年一直努力研究，不斷的突破自我。
一步一步壓縮成本價格，提高太陽能發電效率。
但市場上並沒有引起太大的反響。
反倒是如今張萬晨的到來，給他們狠狠的上了一課，打開了全新的思路。
這一刻，潘明輝想到了一句話：好的產品不一定是好的商品。
太陽能的充電效率不斷提升起來，必定是一款好的產品。
然而再完美的產品終究只是產品，只有被大眾接受的產品，才是好的商品。
他們作為太陽能從業人員，下意識想的是突破自我，不斷提升充電效率。
但現在看來，充電效率有的時候並不是最重要的。
「……」
商談結束。
潘明輝連續打了好幾個電話，整個人興奮無比，似乎激活了某股雄心壯志。
他離開辦公室，余秀秀則怯生生的來到張萬晨旁邊：
「主管說你想去廠里看看？我對廠里倒是很熟悉，就由我帶路吧。」
說到這裡，余秀秀滿眼好奇，很想詢問兩人的合作談的如何。
作為一手促成本次合作的銷售員，她本季度的業績跟此掛鉤。
但直接詢問顯得有些不夠禮貌，余秀秀只能強壓內心的好奇。
可自家主管那滿臉的興奮，一看就知道本次合作不同尋常。
甚至還要上報董事會，開啟緊急會議！
如果是一百萬以下的代言合作，主管自己就能做主。
能達到開董事會這一級別，意味著合作等級的提升，並非一次代言那麼簡單。
「嗯，多謝了。」
「我正打造的末日基地鳳華山，需要大量的太陽樹，所以希望提前了解一下情況。」
「如果本次合作成功，我也算你們企業的大客戶了！」
張萬晨呵呵一笑，似乎察覺到余秀秀的好奇，簡單解釋了幾句。
余秀秀：「……」
太陽樹？
那是什麼？
聽起來似乎很奇怪的樣子！
眼前的末日哥，是想在鳳華山建立太陽能發電站，賣電賺錢麼？
否則……買那麼多太陽能幹嘛？
張萬晨不解釋還好，一解釋，余秀秀反而更加疑惑了。
她也沒有多問，就這樣帶著張萬晨朝著廠里走去。
生產基地就在大樓不遠處，有好幾棟廠房。
一棟專門負責生產太陽能電池板，一棟負責製造蓄電池。
剩下的一棟，則是生產一些邊角料的東西，組裝產線也在這裡。
整個紅楓綠陽，擁有幾十條完全自主的太陽能製造產線！
但平時只有幾條維持運轉，剩下的只有訂單高峰期才會馬力全開。
在余秀秀的帶領下，張萬晨幾棟廠房都逛了一遍。
從太陽能電池板的生產到蓄電池的生產，都令他安心無比。
雖然太陽能受眾很低，但不得不說這個領域是真的卷，質量也真的高！
滴滴。
兩個小時後。
張萬晨的電話響起，那是潘明輝臨走時留下的號碼。
「餵？是末日哥麼？」
「經過長達一個半小時的商討，我司決定與您簽訂永久形象、專利授權合同，聯名打造末日賽博科技款〖太陽盆栽〗。」
「永久授權價格為1000萬元，我司以幫忙架設一萬棵1000W太陽樹組成的太陽能電力系統為最終交付款。」
「作為合作戰略夥伴，我們紅楓綠陽將終身提供免費保養、維修服務。」
「為確保雙方利益不會受損，有關〖太陽盆栽〗的品牌專利，我們紅楓綠陽會動用資源幫忙申請，但三年內只允許我們獨家使用。」
「你看如何？」
潘明輝的效率極快，雖然說好了三個小時給予答覆。
但僅僅兩個小時，董事會的討論就有了結果。
其實，在董事會開始前十分鐘，完整的聽完了整個設計理念，幾乎有八成的人都毫不猶豫的選擇支持！
後面的一個多小時，完全在討論〖太陽盆栽〗的初步設計款式，以及如何快速建立產線，拿出幾款合格的產品搶占市場。
這種全新的產品，時間就是金錢，搶占市場的速度越快，站穩腳跟將同行甩在身後的概率越大！
他們，必須全力以赴。
為了自己的前途，也為了企業的未來。
最讓人驚嘆的是，〖太陽盆栽〗設計難度幾乎為零。
因為，這玩意內部空間極大，構造簡單，完全可以隨便設計，根本不用擔心誤差問題！
蓄電池的安全問題更不用提，盆栽底部的圓盆造型，讓其擁有極為優秀的穩定性。
那巨大的底部空間能讓他們輕鬆利用現成的技術，將內部蓄電池的安全級別提升到最高級，輕鬆入戶！
防水、防火、防爆炸都能過關，穩定性超強！
專利方面，三年的獨家授權，足以讓他們一騎絕塵，徹底穩固地位。
至於為何他們不搶先註冊，省下授權費……他們與末日哥的合作，無數網友都知道。
這樣卸磨殺驢，整個品牌還沒起來就毀了。
一但上了法庭，有張萬晨網絡知名主播的身份，對整個公司的名譽、前途都是致命打擊。
對方還能因此蹭熱度，瘋狂吸流量。
這種憑空而來的巨大流量，任何主播做夢都能笑醒！
身為在太陽能領域兢兢業業深耕數十年的大企業，他們可不會卸磨殺驢，損毀自己的形象。
授權費，還是出得起的！
而合同一但簽下，張萬晨也將一躍成為紅楓綠陽的大客戶，對方正開發的鳳華山就是紅楓綠陽目前最大的宣傳門面！
對方的授權費完全是在給他們打GG！
這也是他們願意提供永久維護、保養的原因！
張萬晨的話讓潘明輝措手不及，有些出乎意料。
但他很快反應過來，立馬開始思考這個條件的可能性。
永久授權，雙方的合同如何商談一直是個大問題。
畢竟，沒有人能夠保證未來的市場如何，授權費也就很難有詳細的定量。
目前，最好的解決辦法就是分成，隨著市場的起伏，獲得的授權費也跟著起伏。
這個辦法可以將雙方的利益綁在一起，不用擔心出現差錯！
然而誰知張萬晨不安套路出牌，不僅不談分成比例，也不要授權費，直接開口索要新產品！
這讓潘明輝有些哭笑不得。
不得不說，張萬晨的話很有技巧，一次性索要太多的授權費，與目前身價不符，很難談下來。
索要太少，對於永久授權而言，又顯得很虧，容易鬧出矛盾。
但索要新產品就很有水平，不會損傷公司的現金流，又能順便清庫存。
更妙的是，張萬晨拿去開發鳳華山，種在山頂充當整個鳳華山的電力來源，也算為新產品代言、以身作則的進行推廣！
只是……一萬棵，這個數量有點太多了。
僅僅是成本費都要上千萬！
作為一款低價走量的產品，太陽盆栽的利潤必定不高，如果簽分成，至少要賣幾百萬的銷量，才能達到張萬晨此刻索要的授權費。
而且分成還是分批次、根據利潤收益給，時間長不說，公司不會有任何壓力。
但一次性買斷的高價授權費，會給公司帶來很大的風險。
除非公司對此產品極為看好！
「這個我恐怕沒有辦法做主，需要上報董事會，進行一系列的評估。」
潘明輝思考了一會，他個人覺得沒有問題。
這個市場很大，而張萬晨提出的條件也是索要產品，附帶一定的推廣與產品深度綁定。
但很遺憾的是，他一位主管，沒有辦法做出這麼大的決定。
「商談嗎？」
「需要多久？」
「你應該知道，現在能火是因為我目前需要打造太陽能電力系統。」
「如果耽誤太久，錯過這個機會，沒有了時效性，影響很大！」
見潘明輝無法做主，張萬晨內心有些失望，也明白自己索要的確實有點多。
但處於商業的角度，哪怕是殺雞取卵，這隻雞也必須有讓他殺的價值才行！
如果價值低了，他肯定也不願意。
一千萬的價格，剛好卡在雙方都勉強能接受的範圍，也能無形拉高自己的身價！
畢竟，分成是未知的，但千萬級代言合同一但促成，他的身價就不一樣了！
這算得上一個小優勢！
能讓他飛得更快！
「這樣吧，我馬上向上級匯報，臨時展開董事會進行商談。」
「最多三個小時，再給與你答覆。」
潘明輝非常認同的點點頭，他也明白網紅代言有一定的時效性。
錯過這個時間就很難再把握的住。
但公司是幹嘛的？
就是賺錢的！
該賺錢的時候，效率低下，運轉不起來，還賺什麼錢？
更別提這款產品帶來的市場，足以讓董事會放下手頭的其他工作！
「三個小時嗎？」
「行，那我先四處轉轉？」
「既然是永久授權，我又是客戶，看看產品質量，沒問題吧？」
張萬晨沒有太多意見。
能在三個小時後給出答覆，已經是非常快的效率！
這是因為潘明輝對雙方合作極為看重的原因！
換做正常情況，至少要等上兩三天才有答覆。
「當然可以，那我讓余秀秀陪你逛逛。」
「放心，作為國內頂尖的太陽能製造企業，產品暢銷數十個國家，我們的產品不管是質量還是價格，都是頂尖的！」
潘明輝說到這裡，整個人依舊有些感慨。
雖然他們這些年一直努力研究，不斷的突破自我。
一步一步壓縮成本價格，提高太陽能發電效率。
但市場上並沒有引起太大的反響。
反倒是如今張萬晨的到來，給他們狠狠的上了一課，打開了全新的思路。
這一刻，潘明輝想到了一句話：好的產品不一定是好的商品。
太陽能的充電效率不斷提升起來，必定是一款好的產品。
然而再完美的產品終究只是產品，只有被大眾接受的產品，才是好的商品。
他們作為太陽能從業人員，下意識想的是突破自我，不斷提升充電效率。
但現在看來，充電效率有的時候並不是最重要的。
「……」
商談結束。
潘明輝連續打了好幾個電話，整個人興奮無比，似乎激活了某股雄心壯志。
他離開辦公室，余秀秀則怯生生的來到張萬晨旁邊：
「主管說你想去廠里看看？我對廠里倒是很熟悉，就由我帶路吧。」
說到這裡，余秀秀滿眼好奇，很想詢問兩人的合作談的如何。
作為一手促成本次合作的銷售員，她本季度的業績跟此掛鉤。
但直接詢問顯得有些不夠禮貌，余秀秀只能強壓內心的好奇。
可自家主管那滿臉的興奮，一看就知道本次合作不同尋常。
甚至還要上報董事會，開啟緊急會議！
如果是一百萬以下的代言合作，主管自己就能做主。
能達到開董事會這一級別，意味著合作等級的提升，並非一次代言那麼簡單。
「嗯，多謝了。」
「我正打造的末日基地鳳華山，需要大量的太陽樹，所以希望提前了解一下情況。」
「如果本次合作成功，我也算你們企業的大客戶了！」
張萬晨呵呵一笑，似乎察覺到余秀秀的好奇，簡單解釋了幾句。
余秀秀：「……」
太陽樹？
那是什麼？
聽起來似乎很奇怪的樣子！
眼前的末日哥，是想在鳳華山建立太陽能發電站，賣電賺錢麼？
否則……買那麼多太陽能幹嘛？
張萬晨不解釋還好，一解釋，余秀秀反而更加疑惑了。
她也沒有多問，就這樣帶著張萬晨朝著廠里走去。
生產基地就在大樓不遠處，有好幾棟廠房。
一棟專門負責生產太陽能電池板，一棟負責製造蓄電池。
剩下的一棟，則是生產一些邊角料的東西，組裝產線也在這裡。
整個紅楓綠陽，擁有幾十條完全自主的太陽能製造產線！
但平時只有幾條維持運轉，剩下的只有訂單高峰期才會馬力全開。
在余秀秀的帶領下，張萬晨幾棟廠房都逛了一遍。
從太陽能電池板的生產到蓄電池的生產，都令他安心無比。
雖然太陽能受眾很低，但不得不說這個領域是真的卷，質量也真的高！
滴滴。
兩個小時後。
張萬晨的電話響起，那是潘明輝臨走時留下的號碼。
「餵？是末日哥麼？」
「經過長達一個半小時的商討，我司決定與您簽訂永久形象、專利授權合同，聯名打造末日賽博科技款〖太陽盆栽〗。」
「永久授權價格為1000萬元，我司以幫忙架設一萬棵1000W太陽樹組成的太陽能電力系統為最終交付款。」
「作為合作戰略夥伴，我們紅楓綠陽將終身提供免費保養、維修服務。」
「為確保雙方利益不會受損，有關〖太陽盆栽〗的品牌專利，我們紅楓綠陽會動用資源幫忙申請，但三年內只允許我們獨家使用。」
「你看如何？」
潘明輝的效率極快，雖然說好了三個小時給予答覆。
但僅僅兩個小時，董事會的討論就有了結果。
其實，在董事會開始前十分鐘，完整的聽完了整個設計理念，幾乎有八成的人都毫不猶豫的選擇支持！
後面的一個多小時，完全在討論〖太陽盆栽〗的初步設計款式，以及如何快速建立產線，拿出幾款合格的產品搶占市場。
這種全新的產品，時間就是金錢，搶占市場的速度越快，站穩腳跟將同行甩在身後的概率越大！
他們，必須全力以赴。
為了自己的前途，也為了企業的未來。
最讓人驚嘆的是，〖太陽盆栽〗設計難度幾乎為零。
因為，這玩意內部空間極大，構造簡單，完全可以隨便設計，根本不用擔心誤差問題！
蓄電池的安全問題更不用提，盆栽底部的圓盆造型，讓其擁有極為優秀的穩定性。
那巨大的底部空間能讓他們輕鬆利用現成的技術，將內部蓄電池的安全級別提升到最高級，輕鬆入戶！
防水、防火、防爆炸都能過關，穩定性超強！
專利方面，三年的獨家授權，足以讓他們一騎絕塵，徹底穩固地位。
至於為何他們不搶先註冊，省下授權費……他們與末日哥的合作，無數網友都知道。
這樣卸磨殺驢，整個品牌還沒起來就毀了。
一但上了法庭，有張萬晨網絡知名主播的身份，對整個公司的名譽、前途都是致命打擊。
對方還能因此蹭熱度，瘋狂吸流量。
這種憑空而來的巨大流量，任何主播做夢都能笑醒！
身為在太陽能領域兢兢業業深耕數十年的大企業，他們可不會卸磨殺驢，損毀自己的形象。
授權費，還是出得起的！
而合同一但簽下，張萬晨也將一躍成為紅楓綠陽的大客戶，對方正開發的鳳華山就是紅楓綠陽目前最大的宣傳門面！
對方的授權費完全是在給他們打GG！
這也是他們願意提供永久維護、保養的原因！