第15章：走出最重要的一步
2006年4月18日上午9點整，華納動畫部的防彈玻璃門在彭磊面前無聲滑開。
會議室里的空氣仿佛凝固了，左邊迪士尼的馬克·丹尼爾面前擺著鎏金封面的企劃書，米老鼠Logo在晨光中閃閃發亮。
右邊華納的戴維·芬奇正用鋼筆尖戳著財務報表，紙面上已經洇出好幾個墨點。
「先生們。」彭磊的劇本啪地落在實木會議桌正中央，驚飛了馬克手邊的咖啡勺。
燙金標題《飛屋環遊記》下面，一行小字格外刺眼：「版權所有彭磊工作室」。
馬克率先出手，他推來的合同散發著高級香氛味，扉頁上用迪士尼招牌花體字寫著「1.5億美元全額投資」。
「迪士尼只要保留項目主控權，」他的手指重點敲在「主控」兩個字上，「我們可以讓米老鼠在熱氣球上打個醬油。」
「然後片尾字幕寫'迪士尼原創'？」
戴維「唰」地展開華納的預算表，2億美元的數字用加粗紅圈標註，「我們不僅多給五千萬，還奉送最終剪輯權，當然…」
他意有所指地瞥了眼迪士尼的人，「不包括往動畫裡塞私貨的權利。」
彭磊突然輕笑出聲，他打開公文包的動靜讓兩位高管同時閉嘴，裡面是三本皮質封面的分鏡集。
當燙著金邊的書頁展開時，馬克的咖啡杯突然傾斜：概念圖上，印著敦煌飛天紋樣的熱氣球正掠過黃山雲海，而老爺爺的格子襯衫上，赫然繡著小小的中國結。
「這是......」馬克的喉結滾動了一下。
「中國風。」彭磊用指尖點了點熱氣球吊籃上若隱若現的山水長城畫，「當然，如果某些商標法不允許......」
他故意拖長音調，從包里又抽出一版設計圖，這次熱氣球變成了抽象的水墨蓮花。
戴維突然拍桌大笑：「妙啊！連《花木蘭》的版權法都管不著這個！」
他挑釁地看向馬克，「現在誰才是文化挪用？」
馬克的臉色變得比他襯衫上的米奇領帶還紅。
迪士尼的律師團顯然沒預料到這一招，用東方美學構建的視覺體系，完美規避了西方公司的版權壁壘。
…………
戴維的手指在投影儀遙控器上輕輕一按，會議室的主屏幕立刻亮起一組數據圖表。
「根據最新統計，」他的聲音帶著勝券在握的鎮定，「華納的全球院線覆蓋率比迪士尼高出7個百分點。」
圖表上的紅色曲線在亞洲區域突然飆升，「特別是在中國，我們與中影集團的獨家合作可以保證《飛屋》在5000塊銀幕同步開畫。」
馬克的嘴角抽動了一下，他慢條斯理地從公文包里抽出一疊照片，像發撲克牌一樣甩在桌上。
米老鼠穿著老爺爺的經典格子襯衫，正站在迪士尼樂園的城堡前揮手。
「說到中國市場，」馬克露出勝券在握的微笑，「上海迪士尼明年開始立項，預計首年客流量2000萬。」
他敲了敲照片，「想像一下，每個遊客都想買件老爺爺同款襯衫，按49美元一件計算...」
會議室的溫度仿佛瞬間升高了五度，彭磊注意到，迪士尼助理的手機屏幕不斷亮起，顯示著「艾格總裁正在輸入...」
而華納的年輕法務已經第三次修改合同草稿，額頭上滲出細密的汗珠。
當第三輪咖啡送進來時，彭磊突然「啪」地合上劇本。這個聲音，讓正在激烈爭論的兩位高管同時轉頭。
「這樣吧，」他起身走到白板前，寫下三組數字。
彭磊工作室 40%
迪士尼 35%
華納 25%
馬克像觸電般從椅子上彈起來：「這絕不可能！迪士尼從不接受次要投資方地位！」
他的領帶都歪到了一邊，「我們至少要51%的控股權！」
彭磊用馬克筆在白板上畫了個米老鼠耳朵的輪廓，「這個沒得談。除非，你們沒有獨家版權。」
「那迪士尼要周邊授權。」馬克聲音弱了幾分。
戴維的手指重重敲在會議桌上：「那我們必須要全球發行權！」
他的眼睛緊盯著彭磊，「華納可以放棄大中華區，但其他院線必須用我們的渠道。」
「5個點發行費，」彭磊在白板上的數字間畫出一條分割線，「華納和迪士尼共享全球發行權，但...」
他故意停頓，看著兩位高管不約而同地前傾身體，「流媒體和電視播映權可以歸華納所有，但我們也要分成。」
馬克的眉毛幾乎要飛出髮際線：「那ip和衍生品版權呢？迪士尼旗下有最好的運營渠道，以及…」
「可以，但是我要3成收入。」彭磊打斷他。
戴維突然笑了：「妙啊！」
馬克的臉色變了幾變，突然拿起手機走出會議室。
透過玻璃牆，能看到他正激動地和電話那頭爭論什麼。
兩分鐘後，他回來時整了整領帶：「羅伯特.艾格先生（迪士尼CEO）原則上同意，但有個條件。其他渠道收入迪士尼要一成。」
戴維突然湊過來低聲說：「你早就計劃好了是不是？從設計中國風熱氣球開始。」
彭磊只是眨了眨眼，把英雄鋼筆輕輕放在合同上。
………
談判桌上的拉鋸戰持續到下午四點，會議室里的法務團隊已經換了三批人。
第三波咖啡杯上全是乾涸的印漬，馬克的米奇領帶早就松垮地掛在脖子上。
「必須用碧昂絲演唱主題曲！」迪士尼的法務總監拍出一份合同，「她剛簽了迪士尼獨家協議。」
華納的音樂總監立即反擊：「那就要加入華納音樂的製作個主題曲變奏版！」
他播放了一段混音，老爺爺的熱氣球配著「nananana Batman」的旋律。
彭磊突然按下暫停鍵：「用蕭邦的《雨滴前奏曲》。」
他在兩位高管開口前補充，「1849年出版，版權早過期了。」
說著播放了演奏版本，鋼琴聲中雨滴般的音符讓所有人安靜下來。
「等一下！」馬克突然指著角色設計稿，「紅格子襯衫是迪士尼2003年註冊的服裝專利！」
彭磊二話不說抓起藍色馬克筆，當場修改設計圖：「現在它是藍格子了。」
他筆尖一轉，「但中國結紐扣必須保留，這是我國的非遺工藝。」
戴維突然發現漏洞：「如果全球票房超過5億，分成比例...」
「超過6億的部分，」彭磊在合同空白處寫下新公式，「我讓出5%給兩家平分。」這個數字讓兩位高管同時掏出計算器。
當夕陽把會議室染成琥珀色時，三份燙金合同終於整齊排列。
馬克鄭重其事地取出迪士尼90周年限量鋼筆，筆尖流出米奇形狀的金色墨水。
戴維的華納紀念鋼筆上，小丑的綠色頭髮在燈光下泛著詭異的光。
而彭磊從內袋掏出的，是一支漆面斑駁的英雄牌鋼筆。
筆帽有些鬆動，筆身上「師大附中00屆優秀畢業生」的字樣已經模糊。
「知道為什麼我要40%嗎？」彭磊突然發問。鋼筆在他指間轉了個圈，墨水瓶里倒映著兩張困惑的臉。
「中國有個成語叫'四平八穩'。」
…………
《好萊塢報導者》的晨間特刊在報亭甫一上架就被搶購一空。
頭版巨幅照片裡，彭磊左手搭在迪士尼米老鼠人偶肩上，右手卻被華納的蝙蝠俠模型「搶鏡」。
而他手中那個綴著中國結的熱氣球模型，在閃光燈下泛著絲綢特有的光澤。
頭條標題：《1.5億美金的熱氣球：中國導演重構好萊塢權力版圖》
迪士尼獲得主題樂園獨家開發權（估值20億+）。
華納壟斷流媒體及電視播映渠道（合約期10年）
彭磊工作室保留30%衍生品分成+最終創意否決權。
內頁的深度解析更引發行業震動：
第5版：迪士尼法務部連夜修改《形象使用規範》，新增「中國結條款。」
第7版：華納宣布將《飛屋》納入HBO Max戰略，預計拉動百萬訂閱。
獨家爆料：合約第37條註明「熱氣球紋樣需經彭磊親筆簽字確認。」
會議室里的空氣仿佛凝固了，左邊迪士尼的馬克·丹尼爾面前擺著鎏金封面的企劃書，米老鼠Logo在晨光中閃閃發亮。
右邊華納的戴維·芬奇正用鋼筆尖戳著財務報表，紙面上已經洇出好幾個墨點。
「先生們。」彭磊的劇本啪地落在實木會議桌正中央，驚飛了馬克手邊的咖啡勺。
燙金標題《飛屋環遊記》下面，一行小字格外刺眼：「版權所有彭磊工作室」。
馬克率先出手，他推來的合同散發著高級香氛味，扉頁上用迪士尼招牌花體字寫著「1.5億美元全額投資」。
「迪士尼只要保留項目主控權，」他的手指重點敲在「主控」兩個字上，「我們可以讓米老鼠在熱氣球上打個醬油。」
「然後片尾字幕寫'迪士尼原創'？」
戴維「唰」地展開華納的預算表，2億美元的數字用加粗紅圈標註，「我們不僅多給五千萬，還奉送最終剪輯權，當然…」
他意有所指地瞥了眼迪士尼的人，「不包括往動畫裡塞私貨的權利。」
彭磊突然輕笑出聲，他打開公文包的動靜讓兩位高管同時閉嘴，裡面是三本皮質封面的分鏡集。
當燙著金邊的書頁展開時，馬克的咖啡杯突然傾斜：概念圖上，印著敦煌飛天紋樣的熱氣球正掠過黃山雲海，而老爺爺的格子襯衫上，赫然繡著小小的中國結。
「這是......」馬克的喉結滾動了一下。
「中國風。」彭磊用指尖點了點熱氣球吊籃上若隱若現的山水長城畫，「當然，如果某些商標法不允許......」
他故意拖長音調，從包里又抽出一版設計圖，這次熱氣球變成了抽象的水墨蓮花。
戴維突然拍桌大笑：「妙啊！連《花木蘭》的版權法都管不著這個！」
他挑釁地看向馬克，「現在誰才是文化挪用？」
馬克的臉色變得比他襯衫上的米奇領帶還紅。
迪士尼的律師團顯然沒預料到這一招，用東方美學構建的視覺體系，完美規避了西方公司的版權壁壘。
…………
戴維的手指在投影儀遙控器上輕輕一按，會議室的主屏幕立刻亮起一組數據圖表。
「根據最新統計，」他的聲音帶著勝券在握的鎮定，「華納的全球院線覆蓋率比迪士尼高出7個百分點。」
圖表上的紅色曲線在亞洲區域突然飆升，「特別是在中國，我們與中影集團的獨家合作可以保證《飛屋》在5000塊銀幕同步開畫。」
馬克的嘴角抽動了一下，他慢條斯理地從公文包里抽出一疊照片，像發撲克牌一樣甩在桌上。
米老鼠穿著老爺爺的經典格子襯衫，正站在迪士尼樂園的城堡前揮手。
「說到中國市場，」馬克露出勝券在握的微笑，「上海迪士尼明年開始立項，預計首年客流量2000萬。」
他敲了敲照片，「想像一下，每個遊客都想買件老爺爺同款襯衫，按49美元一件計算...」
會議室的溫度仿佛瞬間升高了五度，彭磊注意到，迪士尼助理的手機屏幕不斷亮起，顯示著「艾格總裁正在輸入...」
而華納的年輕法務已經第三次修改合同草稿，額頭上滲出細密的汗珠。
當第三輪咖啡送進來時，彭磊突然「啪」地合上劇本。這個聲音，讓正在激烈爭論的兩位高管同時轉頭。
「這樣吧，」他起身走到白板前，寫下三組數字。
彭磊工作室 40%
迪士尼 35%
華納 25%
馬克像觸電般從椅子上彈起來：「這絕不可能！迪士尼從不接受次要投資方地位！」
他的領帶都歪到了一邊，「我們至少要51%的控股權！」
彭磊用馬克筆在白板上畫了個米老鼠耳朵的輪廓，「這個沒得談。除非，你們沒有獨家版權。」
「那迪士尼要周邊授權。」馬克聲音弱了幾分。
戴維的手指重重敲在會議桌上：「那我們必須要全球發行權！」
他的眼睛緊盯著彭磊，「華納可以放棄大中華區，但其他院線必須用我們的渠道。」
「5個點發行費，」彭磊在白板上的數字間畫出一條分割線，「華納和迪士尼共享全球發行權，但...」
他故意停頓，看著兩位高管不約而同地前傾身體，「流媒體和電視播映權可以歸華納所有，但我們也要分成。」
馬克的眉毛幾乎要飛出髮際線：「那ip和衍生品版權呢？迪士尼旗下有最好的運營渠道，以及…」
「可以，但是我要3成收入。」彭磊打斷他。
戴維突然笑了：「妙啊！」
馬克的臉色變了幾變，突然拿起手機走出會議室。
透過玻璃牆，能看到他正激動地和電話那頭爭論什麼。
兩分鐘後，他回來時整了整領帶：「羅伯特.艾格先生（迪士尼CEO）原則上同意，但有個條件。其他渠道收入迪士尼要一成。」
戴維突然湊過來低聲說：「你早就計劃好了是不是？從設計中國風熱氣球開始。」
彭磊只是眨了眨眼，把英雄鋼筆輕輕放在合同上。
………
談判桌上的拉鋸戰持續到下午四點，會議室里的法務團隊已經換了三批人。
第三波咖啡杯上全是乾涸的印漬，馬克的米奇領帶早就松垮地掛在脖子上。
「必須用碧昂絲演唱主題曲！」迪士尼的法務總監拍出一份合同，「她剛簽了迪士尼獨家協議。」
華納的音樂總監立即反擊：「那就要加入華納音樂的製作個主題曲變奏版！」
他播放了一段混音，老爺爺的熱氣球配著「nananana Batman」的旋律。
彭磊突然按下暫停鍵：「用蕭邦的《雨滴前奏曲》。」
他在兩位高管開口前補充，「1849年出版，版權早過期了。」
說著播放了演奏版本，鋼琴聲中雨滴般的音符讓所有人安靜下來。
「等一下！」馬克突然指著角色設計稿，「紅格子襯衫是迪士尼2003年註冊的服裝專利！」
彭磊二話不說抓起藍色馬克筆，當場修改設計圖：「現在它是藍格子了。」
他筆尖一轉，「但中國結紐扣必須保留，這是我國的非遺工藝。」
戴維突然發現漏洞：「如果全球票房超過5億，分成比例...」
「超過6億的部分，」彭磊在合同空白處寫下新公式，「我讓出5%給兩家平分。」這個數字讓兩位高管同時掏出計算器。
當夕陽把會議室染成琥珀色時，三份燙金合同終於整齊排列。
馬克鄭重其事地取出迪士尼90周年限量鋼筆，筆尖流出米奇形狀的金色墨水。
戴維的華納紀念鋼筆上，小丑的綠色頭髮在燈光下泛著詭異的光。
而彭磊從內袋掏出的，是一支漆面斑駁的英雄牌鋼筆。
筆帽有些鬆動，筆身上「師大附中00屆優秀畢業生」的字樣已經模糊。
「知道為什麼我要40%嗎？」彭磊突然發問。鋼筆在他指間轉了個圈，墨水瓶里倒映著兩張困惑的臉。
「中國有個成語叫'四平八穩'。」
…………
《好萊塢報導者》的晨間特刊在報亭甫一上架就被搶購一空。
頭版巨幅照片裡，彭磊左手搭在迪士尼米老鼠人偶肩上，右手卻被華納的蝙蝠俠模型「搶鏡」。
而他手中那個綴著中國結的熱氣球模型，在閃光燈下泛著絲綢特有的光澤。
頭條標題：《1.5億美金的熱氣球：中國導演重構好萊塢權力版圖》
迪士尼獲得主題樂園獨家開發權（估值20億+）。
華納壟斷流媒體及電視播映渠道（合約期10年）
彭磊工作室保留30%衍生品分成+最終創意否決權。
內頁的深度解析更引發行業震動：
第5版：迪士尼法務部連夜修改《形象使用規範》，新增「中國結條款。」
第7版：華納宣布將《飛屋》納入HBO Max戰略，預計拉動百萬訂閱。
獨家爆料：合約第37條註明「熱氣球紋樣需經彭磊親筆簽字確認。」