第18章 不在其位不謀其職
馬主任神色慌張，見陳封進來，對他使了個眼色。
「馬主任，這裡沒事了，你先回去吧。」
馬主任灰溜溜地退了出去，出門前還瞪了陳封一眼，分明是示意他別亂說話。
「趙主任。」
「坐。」
趙衛國指了指對面的椅子。
語氣緩和下來，又變回了昨晚那個和藹的老人。
「昨晚睡得怎樣？」
「沒怎麼睡，一直在想您的話。」
「想通了？」
「想通了一些，但還有疑惑。」
趙衛國給他倒了杯熱茶。
「你對柳河溝村，有什麼看法？」
陳封沒有藏拙，將自己這幾天的調查和思考全盤托出。
提起了自己的扶貧計劃。
昨天只是和他交流了養雞的想法，並沒有把具體的計劃告訴他。
而現在，陳封可以放心了。
把他的商業計劃說了出來。
「光靠國家撥款是遠遠不夠的，現在是市場經濟，我想著調用民營企業的熱情，讓他們參與到扶貧工作當中來，並且從中獲益。」
「只要能做成試點村，相信全國都能推廣開。」
趙衛國靜靜聽著，手指在桌上敲擊。
等陳封講完，他才開口。
聲音裡帶著讚許。
「不錯，果然是名牌大學畢業的，不像我們這些老油條，只流於表面。」
「哪裡。」陳封連忙說道，「我也是在嘗試。」
這個套路，實際上是陳封從一本經濟雜誌上，進行了本土化改良。
在腦海中已經跑了無數遍，可是還沒有具體實施，他也沒辦法保證結果。
趙衛國話鋒一轉，「但你有沒有想過，為什麼雞苗廠突然願意站在你這邊？給你免費提供雞苗？」
「因為後續的飼料會從他們手裡購買，他們能賺錢。」
「這是一方面。」趙衛國搖搖頭，「既然是你牽頭的，就代表這個項目有政府背書，他們想要的，是我們的關係。你有考慮過這後果？」
陳封沉默了。
這正是他計劃中最擔憂的一環。
就是如果真的出現了問題，就得扶貧辦來買單。
這可是幾十萬的項目，對於流沙鎮一個貧困城鎮，經費捉襟見肘。
出了問題，其他項目都得往後挪了。
趙衛國看著他，臉上帶著笑意。
「你想法有些太天真了，你又沒錢沒資源，就想建一個全產業鏈，是不可能的。」
「我想試試。」陳封咬了咬嘴唇，「我已經做過風險評估了，若是真的虧損了，我願意承擔這損失。」
「哈哈。」趙衛國笑了起來。
「小陳，你誤會了。幾十萬的風險，我們扶貧辦還是承擔的起的。你要考慮的是一定要把項目做成，不能寒了民營企業家的心，別扶貧不成，還讓企業家失望。所以，我建議你可以試著，講一個不一樣的故事。」
陳封頓住，驚訝地看著趙衛國。
這是，在提點他？
「剛好我打聽到一個消息，裕豐農業的王總，正在愁一件事。他也是農產品零售商，但市場一直做不起來。我前段時間去省里開會，聽到了一個新名詞，叫做品牌故事。產品想要往高端走，就需要一個...好的故事。扶貧，算不算呢？」
一語驚醒夢中人！
陳封豁然開朗。
他最大的優勢不是技術，不是資金，而是他正在做的事——扶貧！
一個名牌大學畢業生，紮根窮山溝。
帶領一群樸實的村民，用最原始生態的方式養出的雞。
山村在城裡人的印象是什麼？
沒有污染，田間散養。
「謝謝主任提點！」
陳封激動地站起身，決定把這一點加入到方案當中，這樣就更有把握說服那些小老闆了。
「先別急。」趙衛國擺擺手，「王總是個精明人。你光有故事還不夠，還得拿出能讓他信服的東西。下周的農業座談會，你跟我一起去。」
「是。」
從趙主任辦公室出來，陳封感覺輕鬆了不少。
他沒有絲毫耽擱，回到辦公室，就修改了計劃書。
直奔裕豐農業公司。
和其他兩家公司的態度截然不同。
前台聽說是陳封是柳河鎮扶貧辦的工作人員後，客氣地將他引到了會客室。
沒幾分鐘，一個戴著金邊眼鏡，文質彬彬的中年男人走了進來。
「陳幹部，久仰。我是裕豐農業的副總經理，我姓賀。」
兩人握手落座，賀副總開門見山。
「您的來意，我們王總已經跟我交代過了。其實我們會在流沙鎮建公司，也是最開始奔著扶貧項目來的。」
事情的順利程度超出了陳封的想像。
陳封將計劃書遞了過去，詳細闡述了林下養殖的優勢，品質控制的標準。
以及如何將扶貧故事與品牌營銷結合。
賀副總聽得連連點頭。
眼神里更滿是欣賞之意。
「您的想法非常好，操作性也很強。我們同意合作，只要你們能按照標準養出合格的土雞，我們願意以高於市場價百分之二十的價格全部收購。」
陳封心中一喜，但面上依舊保持著淡定。
他明白，事情沒這麼簡單。
果然，賀副總話鋒一轉。
身體微微前傾，壓低了聲音。
「不過，陳先生，我們公司也有一個小小的難處，希望您能幫個忙。」
「賀總請講。」
「我們公司在城南看中了一塊地，想建一個新的加工廠，但審批手續一直卡著。環保部門、規劃部門、消防部門，每個都要打點。」
賀副總的臉上露出一絲為難。
「您是政府部門的人，人脈廣，能不能……幫忙疏通疏通？」
「放心，事成之後，我們不會忘記陳先生的人情。這張卡里有十萬，算是我們的一點心意。」
他從公文包里掏出一張銀行卡，輕輕推到陳封面前。
辦公室里的氣氛，變得微妙起來。
陳封端著茶杯的手，停在了半空。
在陽光下，銀行卡泛著金光。
陳封將茶杯放回桌上。
他沒看那張卡，而是直視賀副總的眼睛。
「您的心意我心領了。扶貧是我的本職工作，為企業和鄉親們牽線搭橋是我分內的事。」
陳封將銀行卡輕輕推回去。
「至於建廠審批，恕我無能為力。我只是個鎮扶貧辦的小幹部，不碰這些事。我們還是談合作吧。」
「馬主任，這裡沒事了，你先回去吧。」
馬主任灰溜溜地退了出去，出門前還瞪了陳封一眼，分明是示意他別亂說話。
「趙主任。」
「坐。」
趙衛國指了指對面的椅子。
語氣緩和下來，又變回了昨晚那個和藹的老人。
「昨晚睡得怎樣？」
「沒怎麼睡，一直在想您的話。」
「想通了？」
「想通了一些，但還有疑惑。」
趙衛國給他倒了杯熱茶。
「你對柳河溝村，有什麼看法？」
陳封沒有藏拙，將自己這幾天的調查和思考全盤托出。
提起了自己的扶貧計劃。
昨天只是和他交流了養雞的想法，並沒有把具體的計劃告訴他。
而現在，陳封可以放心了。
把他的商業計劃說了出來。
「光靠國家撥款是遠遠不夠的，現在是市場經濟，我想著調用民營企業的熱情，讓他們參與到扶貧工作當中來，並且從中獲益。」
「只要能做成試點村，相信全國都能推廣開。」
趙衛國靜靜聽著，手指在桌上敲擊。
等陳封講完，他才開口。
聲音裡帶著讚許。
「不錯，果然是名牌大學畢業的，不像我們這些老油條，只流於表面。」
「哪裡。」陳封連忙說道，「我也是在嘗試。」
這個套路，實際上是陳封從一本經濟雜誌上，進行了本土化改良。
在腦海中已經跑了無數遍，可是還沒有具體實施，他也沒辦法保證結果。
趙衛國話鋒一轉，「但你有沒有想過，為什麼雞苗廠突然願意站在你這邊？給你免費提供雞苗？」
「因為後續的飼料會從他們手裡購買，他們能賺錢。」
「這是一方面。」趙衛國搖搖頭，「既然是你牽頭的，就代表這個項目有政府背書，他們想要的，是我們的關係。你有考慮過這後果？」
陳封沉默了。
這正是他計劃中最擔憂的一環。
就是如果真的出現了問題，就得扶貧辦來買單。
這可是幾十萬的項目，對於流沙鎮一個貧困城鎮，經費捉襟見肘。
出了問題，其他項目都得往後挪了。
趙衛國看著他，臉上帶著笑意。
「你想法有些太天真了，你又沒錢沒資源，就想建一個全產業鏈，是不可能的。」
「我想試試。」陳封咬了咬嘴唇，「我已經做過風險評估了，若是真的虧損了，我願意承擔這損失。」
「哈哈。」趙衛國笑了起來。
「小陳，你誤會了。幾十萬的風險，我們扶貧辦還是承擔的起的。你要考慮的是一定要把項目做成，不能寒了民營企業家的心，別扶貧不成，還讓企業家失望。所以，我建議你可以試著，講一個不一樣的故事。」
陳封頓住，驚訝地看著趙衛國。
這是，在提點他？
「剛好我打聽到一個消息，裕豐農業的王總，正在愁一件事。他也是農產品零售商，但市場一直做不起來。我前段時間去省里開會，聽到了一個新名詞，叫做品牌故事。產品想要往高端走，就需要一個...好的故事。扶貧，算不算呢？」
一語驚醒夢中人！
陳封豁然開朗。
他最大的優勢不是技術，不是資金，而是他正在做的事——扶貧！
一個名牌大學畢業生，紮根窮山溝。
帶領一群樸實的村民，用最原始生態的方式養出的雞。
山村在城裡人的印象是什麼？
沒有污染，田間散養。
「謝謝主任提點！」
陳封激動地站起身，決定把這一點加入到方案當中，這樣就更有把握說服那些小老闆了。
「先別急。」趙衛國擺擺手，「王總是個精明人。你光有故事還不夠，還得拿出能讓他信服的東西。下周的農業座談會，你跟我一起去。」
「是。」
從趙主任辦公室出來，陳封感覺輕鬆了不少。
他沒有絲毫耽擱，回到辦公室，就修改了計劃書。
直奔裕豐農業公司。
和其他兩家公司的態度截然不同。
前台聽說是陳封是柳河鎮扶貧辦的工作人員後，客氣地將他引到了會客室。
沒幾分鐘，一個戴著金邊眼鏡，文質彬彬的中年男人走了進來。
「陳幹部，久仰。我是裕豐農業的副總經理，我姓賀。」
兩人握手落座，賀副總開門見山。
「您的來意，我們王總已經跟我交代過了。其實我們會在流沙鎮建公司，也是最開始奔著扶貧項目來的。」
事情的順利程度超出了陳封的想像。
陳封將計劃書遞了過去，詳細闡述了林下養殖的優勢，品質控制的標準。
以及如何將扶貧故事與品牌營銷結合。
賀副總聽得連連點頭。
眼神里更滿是欣賞之意。
「您的想法非常好，操作性也很強。我們同意合作，只要你們能按照標準養出合格的土雞，我們願意以高於市場價百分之二十的價格全部收購。」
陳封心中一喜，但面上依舊保持著淡定。
他明白，事情沒這麼簡單。
果然，賀副總話鋒一轉。
身體微微前傾，壓低了聲音。
「不過，陳先生，我們公司也有一個小小的難處，希望您能幫個忙。」
「賀總請講。」
「我們公司在城南看中了一塊地，想建一個新的加工廠，但審批手續一直卡著。環保部門、規劃部門、消防部門，每個都要打點。」
賀副總的臉上露出一絲為難。
「您是政府部門的人，人脈廣，能不能……幫忙疏通疏通？」
「放心，事成之後，我們不會忘記陳先生的人情。這張卡里有十萬，算是我們的一點心意。」
他從公文包里掏出一張銀行卡，輕輕推到陳封面前。
辦公室里的氣氛，變得微妙起來。
陳封端著茶杯的手，停在了半空。
在陽光下，銀行卡泛著金光。
陳封將茶杯放回桌上。
他沒看那張卡，而是直視賀副總的眼睛。
「您的心意我心領了。扶貧是我的本職工作，為企業和鄉親們牽線搭橋是我分內的事。」
陳封將銀行卡輕輕推回去。
「至於建廠審批，恕我無能為力。我只是個鎮扶貧辦的小幹部，不碰這些事。我們還是談合作吧。」