071 悶聲發大財
「小狀元」系列是「張安健康」要面向全國鋪貨的走量產品，只不過生產單位放在了沙洲市，而在江寧市城東區原先「城東仙林保健」的廠址，則是生產青少年保健品，一款名叫「狀元·金榜」的功能飲料。
就是功能性「小糖水」，營養物質有，但要說能改善什麼，那主要是提神。
主要GG就是張大安本人出境，一身西裝，雙手交叉，左邊是「四六九六年全國理科狀元」，右邊是「四六九七年江口省文科狀元」，GG效果簡直不要太好。
「狀元·金榜」目前主要就是在省內鋪貨，總部設置在江寧市，由江寧市教育局和省電視台協辦經銷。
省台的GG部，今年拿到的GG大單，就是「張安健康」，關長生對接的營銷費用高達一千八百萬。
這一千八百萬，要將「狀元·金榜」送到全省所有縣鄉的商店門口，哪怕是路邊的小賣部、禮品店，也會有。
禮盒裝六百八十八，量販裝一百六十八，散件三塊五一罐，量大實惠。
禮盒裝和家庭裝沒區別，就殼子不一樣，外包裝多賣個四五百。
合理。
張大安現在根本不怕什麼「過度包裝」，不存在的事情，因為賣禮盒裝最起勁的就是省電視台。
渠道極其誇張，省內所有書局、書城、書店，以及直營公司的門店，都有A0大小的大幅海報。
張大安本人的全身照KT板，能被省台的營銷部門擺到汽車站火車站的大廳里。
別問，問就是兄弟部門有照顧。
論不當人，張大安還是吃了普通家庭出身的虧。
「老、老闆，現在產量有點跟不上，是不是把預裝生試產的生產線啟用？」
「不用。」
在江寧市跟多個高中簽了合作協議之後，張大安順便去廠里轉了轉，生產環境改造得很成功，像個現代化工廠而不是小作坊了。
員工精神面貌也不錯，就是有些小姑娘還挺聰明，知道在真正的老闆面前拋頭露臉，但因頭髮露出帽子而被罰款。
「老闆，現在批發價是一百二，最少能有八十萬的銷量啊老闆，這要是……」
「你這是在教我做事？」
「不不不，老闆我不是這個意思，我絕對執行老闆的指示！」
「八十萬的量……哼，那才多少。到了國慶節，訂單沒有兩百萬，你就給我滾。」
「……」
關長生臉都白了一下，趕緊給張大安表忠心，表示自己一定全心全意為老闆服務，為老闆鞠躬盡瘁，一定會在十月份的時候，跑遍全省縣市。
因為沒有二級經銷商，此時的「張安保健」，主要依託的渠道，其實不是常規的零售端，雖然很多市場嗅覺強的商超都來洽談，但都只想試試水，換成別人，那肯定是怎麼著也得先合作，渠道拓展了就行。
然而張大安反其道而行之，直接把在各市的招生辦事處，升級成了經營點，一口氣租了一百多個門店，並且增補了商品銷售。
同時建立一個名叫「ZA」的官網，旗下分出了「張安健康」，上面有全部的直營銷售點，跟「張安教育」的招生點完全一致。
可以零售，也能批發，所以現在江寧市城東區的生產廠，雖然停靠了大量外地牌照的大貨車，但主要都是發貨到直營銷售點的。
省台代理的貨，也是通過這些直營銷售點來往外發，就近原則，哪裡的批發商就從哪裡提貨，根據提貨單來提貨。
所以七月八月又忙又亂，可城東區政府卻是相當的熱情，給張大安協調了三十輛大貨車隨便他用。
原因很簡單，就現在「狀元·金榜」這種功能性飲品的銷量，暑假結束前干出一個億的營收根本不是問題。
賣保健品模樣的功能飲料還是太賺錢了，良心只要餵了狗，數錢的時候，能裝一顆黃金之心。
其實這時候國內最大的十家保健品公司，有八家想要跟「張安保健」合作，基本上都是跟他們的大本營有關。
有些省份不交換代理，根本進不去。
別扯有的沒的，爺就是地方保護，不服不要玩。
張大安在江口省整這麼一出，還真是讓不少競爭對手猝不及防，但要說有什麼惡意，那談不上，因為青少年「保健品」市場是個小眾市場，不上量。
正經走量，那還得看老年人。
人家有退休工資，消費力強啊。
青少年有個雞毛的消費力，還不是得看爹媽。
一般保健品公司還真沒辦法在這方面把量做起來，畢竟保健品真要是靈丹妙藥，那就不用做GG。
都得看營銷規模，有能耐GG打到央視去，沒能耐就得有點兒真東西。
剛巧「張安保健」是有核心技術的。
這個核心技術，就是文理雙修雙料高考狀元張安董事長本人。
他說他家產品是狀元產品，金榜題名助推火箭，那是真能說，人家是真狀元。
想要打敗「張安保健」的青少年保健品，就得找狀元來代言。
但是問題來了，文理雙修雙料高考狀元，一個頂倆。
這是個難題。
各大公司的營銷高手也是相當無語，這種「核心技術」，確實是獨門絕技，想要複製有點難。
既然沒辦法競爭，那就和氣生財，直接搞個總代理就完活兒。
對江寧市教育局來說，那肯定是再好不過，悶聲發大財。
原因嘛，無非是宣傳物料的印刷，跟江寧市教育局有關，再加上雜七雜八的收益，一個億的營收，兩千萬跟江寧市教育局有關。
不過，「狀元·金榜」這玩意兒火歸火，還是太貴，跟「小狀元QQ糖」、「小狀元聰明糖」、「小狀元維C糖」根本沒法比。
畢竟「小狀元QQ糖」小包裝零售價才五毛錢，村頭小賣部也能走量，關鍵是GG打得好啊，真狀元親自推薦。
別說小孩子Q一下，連眼神純淨的當代大學生也試了試，真不錯，確實挺Q彈的。
四六九七年的全國橡皮糖市場其實非常小，連五千萬都沒有，而「狀元QQ糖」在這個暑假才推廣上市，市場規模直接膨脹到了兩個億，並且只用了一個半月的時間。
論悶聲發大財，沙洲市教育局表示省城的教育局還得再練！
就是功能性「小糖水」，營養物質有，但要說能改善什麼，那主要是提神。
主要GG就是張大安本人出境，一身西裝，雙手交叉，左邊是「四六九六年全國理科狀元」，右邊是「四六九七年江口省文科狀元」，GG效果簡直不要太好。
「狀元·金榜」目前主要就是在省內鋪貨，總部設置在江寧市，由江寧市教育局和省電視台協辦經銷。
省台的GG部，今年拿到的GG大單，就是「張安健康」，關長生對接的營銷費用高達一千八百萬。
這一千八百萬，要將「狀元·金榜」送到全省所有縣鄉的商店門口，哪怕是路邊的小賣部、禮品店，也會有。
禮盒裝六百八十八，量販裝一百六十八，散件三塊五一罐，量大實惠。
禮盒裝和家庭裝沒區別，就殼子不一樣，外包裝多賣個四五百。
合理。
張大安現在根本不怕什麼「過度包裝」，不存在的事情，因為賣禮盒裝最起勁的就是省電視台。
渠道極其誇張，省內所有書局、書城、書店，以及直營公司的門店，都有A0大小的大幅海報。
張大安本人的全身照KT板，能被省台的營銷部門擺到汽車站火車站的大廳里。
別問，問就是兄弟部門有照顧。
論不當人，張大安還是吃了普通家庭出身的虧。
「老、老闆，現在產量有點跟不上，是不是把預裝生試產的生產線啟用？」
「不用。」
在江寧市跟多個高中簽了合作協議之後，張大安順便去廠里轉了轉，生產環境改造得很成功，像個現代化工廠而不是小作坊了。
員工精神面貌也不錯，就是有些小姑娘還挺聰明，知道在真正的老闆面前拋頭露臉，但因頭髮露出帽子而被罰款。
「老闆，現在批發價是一百二，最少能有八十萬的銷量啊老闆，這要是……」
「你這是在教我做事？」
「不不不，老闆我不是這個意思，我絕對執行老闆的指示！」
「八十萬的量……哼，那才多少。到了國慶節，訂單沒有兩百萬，你就給我滾。」
「……」
關長生臉都白了一下，趕緊給張大安表忠心，表示自己一定全心全意為老闆服務，為老闆鞠躬盡瘁，一定會在十月份的時候，跑遍全省縣市。
因為沒有二級經銷商，此時的「張安保健」，主要依託的渠道，其實不是常規的零售端，雖然很多市場嗅覺強的商超都來洽談，但都只想試試水，換成別人，那肯定是怎麼著也得先合作，渠道拓展了就行。
然而張大安反其道而行之，直接把在各市的招生辦事處，升級成了經營點，一口氣租了一百多個門店，並且增補了商品銷售。
同時建立一個名叫「ZA」的官網，旗下分出了「張安健康」，上面有全部的直營銷售點，跟「張安教育」的招生點完全一致。
可以零售，也能批發，所以現在江寧市城東區的生產廠，雖然停靠了大量外地牌照的大貨車，但主要都是發貨到直營銷售點的。
省台代理的貨，也是通過這些直營銷售點來往外發，就近原則，哪裡的批發商就從哪裡提貨，根據提貨單來提貨。
所以七月八月又忙又亂，可城東區政府卻是相當的熱情，給張大安協調了三十輛大貨車隨便他用。
原因很簡單，就現在「狀元·金榜」這種功能性飲品的銷量，暑假結束前干出一個億的營收根本不是問題。
賣保健品模樣的功能飲料還是太賺錢了，良心只要餵了狗，數錢的時候，能裝一顆黃金之心。
其實這時候國內最大的十家保健品公司，有八家想要跟「張安保健」合作，基本上都是跟他們的大本營有關。
有些省份不交換代理，根本進不去。
別扯有的沒的，爺就是地方保護，不服不要玩。
張大安在江口省整這麼一出，還真是讓不少競爭對手猝不及防，但要說有什麼惡意，那談不上，因為青少年「保健品」市場是個小眾市場，不上量。
正經走量，那還得看老年人。
人家有退休工資，消費力強啊。
青少年有個雞毛的消費力，還不是得看爹媽。
一般保健品公司還真沒辦法在這方面把量做起來，畢竟保健品真要是靈丹妙藥，那就不用做GG。
都得看營銷規模，有能耐GG打到央視去，沒能耐就得有點兒真東西。
剛巧「張安保健」是有核心技術的。
這個核心技術，就是文理雙修雙料高考狀元張安董事長本人。
他說他家產品是狀元產品，金榜題名助推火箭，那是真能說，人家是真狀元。
想要打敗「張安保健」的青少年保健品，就得找狀元來代言。
但是問題來了，文理雙修雙料高考狀元，一個頂倆。
這是個難題。
各大公司的營銷高手也是相當無語，這種「核心技術」，確實是獨門絕技，想要複製有點難。
既然沒辦法競爭，那就和氣生財，直接搞個總代理就完活兒。
對江寧市教育局來說，那肯定是再好不過，悶聲發大財。
原因嘛，無非是宣傳物料的印刷，跟江寧市教育局有關，再加上雜七雜八的收益，一個億的營收，兩千萬跟江寧市教育局有關。
不過，「狀元·金榜」這玩意兒火歸火，還是太貴，跟「小狀元QQ糖」、「小狀元聰明糖」、「小狀元維C糖」根本沒法比。
畢竟「小狀元QQ糖」小包裝零售價才五毛錢，村頭小賣部也能走量，關鍵是GG打得好啊，真狀元親自推薦。
別說小孩子Q一下，連眼神純淨的當代大學生也試了試，真不錯，確實挺Q彈的。
四六九七年的全國橡皮糖市場其實非常小，連五千萬都沒有，而「狀元QQ糖」在這個暑假才推廣上市，市場規模直接膨脹到了兩個億，並且只用了一個半月的時間。
論悶聲發大財，沙洲市教育局表示省城的教育局還得再練！