第124章 收購（三）
八月份，梁長青跟崔正浩兩人的「熬戰」還在繼續。
自從上次崔正浩稍微讓步之後，雙方再也沒有任何進展，各自堅守自己的底線。
梁長青感覺，崔正浩好像化身成了一顆鐵豌豆一樣。無論他怎麼挑毛病，找各種理由要求降價，對方並不很認真地反駁，只是乾脆一句「不降價」。
雙方的談判又陷入僵局。
最終刺穿了崔正浩「防禦」的是來自當代集團的一紙命令。
當代集團的財務狀況再次惡化，韓國政府不得不要求當代集團的所有債權銀行再次提供緊急貸款。
當代集團被逼無奈，要求旗下當代電子儘快出售。
既然集團已經下了命令，崔正浩只好照辦。
雙方的下一次談判如約進行。
一如往常一樣，梁長青開場再次重申條件。
說完之後，他等著崔正浩反駁。
「可以。」
翻譯愣了一下，看向崔正浩。
「社長，您剛才說的是可以嗎？」
崔正浩沒有回答。
翻譯明白這是默認的意思，她看向梁長青如實做了轉述。
聽到翻譯的話，梁長青也愣了一下。
他確認地問道：「你確定你們社長說的是可以嗎？」
「我剛才確認過了，我們社長說的確實是可以。」
梁長青滿臉狐疑的表情地看著崔正浩，崔正浩面無表情地看著梁長青。
兩人相互注視許久，最終崔正浩先開了口。
「心裡很得意吧，梁先生。這場談判你們贏了。」
崔正浩同意以4.2億的價格出售當代電子全部股份，這場談判總算有了結果
但是梁長青卻感覺不到一點喜悅的情緒，更沒有如釋重負的感覺。相反，他心中很恐慌。
雖然他們一直以來都是朝著收購對方的目標在前進，但是當這一刻真的來臨了，梁長青心中還是忍不住忐忑起來。
那是4.2億美元。
如果這場收購最終以失敗告終，紅旗電子遭受到的損失將會是空前的。梁長青甚至都不敢想像那個結果。
梁長青心中又有些後悔，後悔價格是不是應該再壓低一些。
但是事情已成定局，也只好硬著頭皮繼續下去。
他站起身，臉色狐疑的表情已經煙消雲散，取而代之的是一副堅定的表情。
他伸出手，說道：「合作愉快，崔社長。」
崔正浩又是冷哼一聲。
隨後，他也站起了身，伸出手跟梁長青握手。
「合作愉快。」
梁長青隨後回到了酒店，向王洛賓報告了情況。
他原本以為王洛賓知道這個消息之後會馬上讓他跟當代電子簽署意向協議，然後進入資產交割。
但是，事情的發展大大超乎他的意料。
王洛賓要求他繼續談判，進一步壓低價格。
「要……要繼續談嗎？」
「對，這個價格應該還不是他們的底線。而且，液晶行業現在處在衰退期，這個價格我們的壓力依然很大。」
梁長青沉默兩秒。
「好，我明白了。」
他繼續說道：「那價格我們要再壓低多少？」
「我們的目標是3.8億。你跟他談的時候，價格可以再報得低一點。給我們一個緩衝的空間。」
「我懂了。」
「嗯。長青，這個事情就交給你了。我們現在籌資方面還沒有進展。必須繼續壓低收購價格，不然我們承擔的風險太大。」
梁長青明白王洛賓的意思。如果一直籌不到錢，那麼就只能靠紅旗電子的自有資金。但是紅旗電子根本拿不出這麼多錢來。唯一的辦法就是變賣資產，出售旗下公司股份或者地產來籌資。
「你放心，王總，我一定完成任務。」
「嗯。辛苦你了。」
掛斷電話之後，梁長青坐在酒店的椅子上，看著窗外思考。
他要想辦法繼續把價格壓下去，但是思來想去已經沒有什麼別的辦法了。
他唯一能做的只有硬談下去。
第二天，梁長青再次帶人來到當代電子。
崔正浩以為他們是來商量簽訂意向書的事情，沒想到梁長青一上來就給他一個大大的「驚喜」。
「崔社長，我們總部在綜合評估了液晶顯示面板行業的現狀之後，無法接受4.2億美金的收購價格。我方希望你們可以進一步降價。」
崔正浩聽到這話，愣了半天，然後就是一副氣急敗壞的神色。
「阿西吧，你們中國人沒有誠信的嗎？之前不是已經說好了4.2億美金了嗎？」
「那是之前。現在液晶顯示面板行業已經發生了巨大的變化，我方不能認同原來的價格。」
崔正浩憤怒地嘰里呱啦說了一堆。
梁長青一句也聽不懂，翻譯也一句沒敢翻。
崔正浩發了一頓火之後，漸漸安靜下來。整個過程，梁長青都一言不發地看著他。
崔正浩泄氣似地看向梁長青，無奈地問道：「你們希望是多少錢？」
「3.6億。」
「呵！你們中國人真是可以。你們簡直是趁火打劫。」
「崔社長，我們是基於綜合評估提出的這個價格。市場不景氣，你不可能要求我們還按照原來的價格收購你們。而且去年我們剛剛開始跟你們接觸的時候，你們的技術確實還算是先進。但是一年多的時間過去了，你們的技術毫無進展，我們還出那麼出錢收購你們明顯不合理。」
「不合理？我告訴你什麼是不合理。你們一而再再而三地要求我們降價才是不合理。」
「崔社長，氣憤解決不了問題。你之前突然做出讓步，恐怕是收到上級的命令了吧。當代集團急於出售你們，原因並不難猜。既然是這樣，我勸你收起情緒，繼續跟我們談下去。」
崔正浩沉默良久，最終無奈地笑了笑。
雙方繼續你來我往。
紅旗電子跟當代電子又談了兩輪，事情並沒有進展。
時間來到了九月份。
眼見崔正浩態度強硬，梁長青這次率先做出讓步，再次報價3.7億美金。但是崔正浩還是不同意。
梁長青把情況再次匯報給了王洛賓，詢問是否繼續提升報價。
王洛賓在電話那頭想了想，說道：「這樣，你先不要跟他談了。你邀請他們來一趟中國，我親自跟他們見面談一談。」
「您要親自跟他們談嗎？」梁長青有些吃驚。
「對，不能在這麼談下去了。再這樣談下去，即便談成了，恐怕也會影響後面的合作。就算我們是收購他們，但是後面還是要依靠他們的。不能弄得跟敵人一樣。」
「好，那我儘快跟他們說，邀請他們來中國談判。」
「你不要用談判這個詞，你就說我想見見他們，邀請他們來做客。」
「我懂了，我儘快敲定時間。」
自從上次崔正浩稍微讓步之後，雙方再也沒有任何進展，各自堅守自己的底線。
梁長青感覺，崔正浩好像化身成了一顆鐵豌豆一樣。無論他怎麼挑毛病，找各種理由要求降價，對方並不很認真地反駁，只是乾脆一句「不降價」。
雙方的談判又陷入僵局。
最終刺穿了崔正浩「防禦」的是來自當代集團的一紙命令。
當代集團的財務狀況再次惡化，韓國政府不得不要求當代集團的所有債權銀行再次提供緊急貸款。
當代集團被逼無奈，要求旗下當代電子儘快出售。
既然集團已經下了命令，崔正浩只好照辦。
雙方的下一次談判如約進行。
一如往常一樣，梁長青開場再次重申條件。
說完之後，他等著崔正浩反駁。
「可以。」
翻譯愣了一下，看向崔正浩。
「社長，您剛才說的是可以嗎？」
崔正浩沒有回答。
翻譯明白這是默認的意思，她看向梁長青如實做了轉述。
聽到翻譯的話，梁長青也愣了一下。
他確認地問道：「你確定你們社長說的是可以嗎？」
「我剛才確認過了，我們社長說的確實是可以。」
梁長青滿臉狐疑的表情地看著崔正浩，崔正浩面無表情地看著梁長青。
兩人相互注視許久，最終崔正浩先開了口。
「心裡很得意吧，梁先生。這場談判你們贏了。」
崔正浩同意以4.2億的價格出售當代電子全部股份，這場談判總算有了結果
但是梁長青卻感覺不到一點喜悅的情緒，更沒有如釋重負的感覺。相反，他心中很恐慌。
雖然他們一直以來都是朝著收購對方的目標在前進，但是當這一刻真的來臨了，梁長青心中還是忍不住忐忑起來。
那是4.2億美元。
如果這場收購最終以失敗告終，紅旗電子遭受到的損失將會是空前的。梁長青甚至都不敢想像那個結果。
梁長青心中又有些後悔，後悔價格是不是應該再壓低一些。
但是事情已成定局，也只好硬著頭皮繼續下去。
他站起身，臉色狐疑的表情已經煙消雲散，取而代之的是一副堅定的表情。
他伸出手，說道：「合作愉快，崔社長。」
崔正浩又是冷哼一聲。
隨後，他也站起了身，伸出手跟梁長青握手。
「合作愉快。」
梁長青隨後回到了酒店，向王洛賓報告了情況。
他原本以為王洛賓知道這個消息之後會馬上讓他跟當代電子簽署意向協議，然後進入資產交割。
但是，事情的發展大大超乎他的意料。
王洛賓要求他繼續談判，進一步壓低價格。
「要……要繼續談嗎？」
「對，這個價格應該還不是他們的底線。而且，液晶行業現在處在衰退期，這個價格我們的壓力依然很大。」
梁長青沉默兩秒。
「好，我明白了。」
他繼續說道：「那價格我們要再壓低多少？」
「我們的目標是3.8億。你跟他談的時候，價格可以再報得低一點。給我們一個緩衝的空間。」
「我懂了。」
「嗯。長青，這個事情就交給你了。我們現在籌資方面還沒有進展。必須繼續壓低收購價格，不然我們承擔的風險太大。」
梁長青明白王洛賓的意思。如果一直籌不到錢，那麼就只能靠紅旗電子的自有資金。但是紅旗電子根本拿不出這麼多錢來。唯一的辦法就是變賣資產，出售旗下公司股份或者地產來籌資。
「你放心，王總，我一定完成任務。」
「嗯。辛苦你了。」
掛斷電話之後，梁長青坐在酒店的椅子上，看著窗外思考。
他要想辦法繼續把價格壓下去，但是思來想去已經沒有什麼別的辦法了。
他唯一能做的只有硬談下去。
第二天，梁長青再次帶人來到當代電子。
崔正浩以為他們是來商量簽訂意向書的事情，沒想到梁長青一上來就給他一個大大的「驚喜」。
「崔社長，我們總部在綜合評估了液晶顯示面板行業的現狀之後，無法接受4.2億美金的收購價格。我方希望你們可以進一步降價。」
崔正浩聽到這話，愣了半天，然後就是一副氣急敗壞的神色。
「阿西吧，你們中國人沒有誠信的嗎？之前不是已經說好了4.2億美金了嗎？」
「那是之前。現在液晶顯示面板行業已經發生了巨大的變化，我方不能認同原來的價格。」
崔正浩憤怒地嘰里呱啦說了一堆。
梁長青一句也聽不懂，翻譯也一句沒敢翻。
崔正浩發了一頓火之後，漸漸安靜下來。整個過程，梁長青都一言不發地看著他。
崔正浩泄氣似地看向梁長青，無奈地問道：「你們希望是多少錢？」
「3.6億。」
「呵！你們中國人真是可以。你們簡直是趁火打劫。」
「崔社長，我們是基於綜合評估提出的這個價格。市場不景氣，你不可能要求我們還按照原來的價格收購你們。而且去年我們剛剛開始跟你們接觸的時候，你們的技術確實還算是先進。但是一年多的時間過去了，你們的技術毫無進展，我們還出那麼出錢收購你們明顯不合理。」
「不合理？我告訴你什麼是不合理。你們一而再再而三地要求我們降價才是不合理。」
「崔社長，氣憤解決不了問題。你之前突然做出讓步，恐怕是收到上級的命令了吧。當代集團急於出售你們，原因並不難猜。既然是這樣，我勸你收起情緒，繼續跟我們談下去。」
崔正浩沉默良久，最終無奈地笑了笑。
雙方繼續你來我往。
紅旗電子跟當代電子又談了兩輪，事情並沒有進展。
時間來到了九月份。
眼見崔正浩態度強硬，梁長青這次率先做出讓步，再次報價3.7億美金。但是崔正浩還是不同意。
梁長青把情況再次匯報給了王洛賓，詢問是否繼續提升報價。
王洛賓在電話那頭想了想，說道：「這樣，你先不要跟他談了。你邀請他們來一趟中國，我親自跟他們見面談一談。」
「您要親自跟他們談嗎？」梁長青有些吃驚。
「對，不能在這麼談下去了。再這樣談下去，即便談成了，恐怕也會影響後面的合作。就算我們是收購他們，但是後面還是要依靠他們的。不能弄得跟敵人一樣。」
「好，那我儘快跟他們說，邀請他們來中國談判。」
「你不要用談判這個詞，你就說我想見見他們，邀請他們來做客。」
「我懂了，我儘快敲定時間。」