第120章 進入配套產業
收購當代電子的計劃暫緩之後，王洛賓開始圍繞液晶顯示屏的配套產業進行布局。
王洛賓那時候對於紅旗電子發展液晶顯示的思路發生了一些變化。
他決定開始進入液晶顯示的配套產品領域。
這樣做一是為了萬一短期內真的無法進入液晶面板領域，可以先進入配套領域，然後逐步靠近，為進入液晶面板領域提前布局。二是即便以後進入了液晶面板領域，配套的產業鏈也還是要逐步建立的，就像他建立CRT產業鏈一樣。
發展液晶顯示配套產品的思路跟發展CRT配套產品的思路基本上是一樣，只不過優先考慮的順序不同罷了。
發展CRT配套產品時，王洛賓優先考慮跟外企合資，後面才考慮收購部分股份。
其實這也是無奈之舉。當時的紅旗電子太弱，沒錢沒技術，跟實力強大的公司合作，抱上大腿才更加穩妥一些。而當紅旗電子上市成功拿到融資以後，便開始考慮直接出資收購對方的股份，以控股股東的形式進入某個產業。
但是在發展液晶顯示配套產品上，王洛賓的思路反了過來。
他要優先考慮收購對方或者對方部分股份，然後才考慮合資的形式。
王洛賓能這麼做的原因當然首先就是因為紅旗電子有錢了。其次是合資的方式，在技術發展升級上難免受人制約。直接收購雖然成本要高很多，但是一旦掌握了控制權，後面的發展就要輕鬆很多，至少不用看人臉色。
基本的策略制定好了以後，王洛賓就召集所有副總開會，研討先從哪裡入手。
最終，他們選擇了背光源項目。
背光源跟彩膜一樣都是液晶顯示器的重要部件，雖然當時尚且沒有中國大陸的本土企業進入這個領域，但是國內已經有了外企和台灣企業建廠生產。這些企業集中在平江一帶，已經形成了龐大的集群效應。
王洛賓決定，由紅旗電子來做這個先行者，成為第一家進入背光源項目的中國內地企業。
這個項目交給了副總董強。
董強今年三十九歲，原來是紅旗電管廠的車間副主任，後來股份制改組以後被調任到市場部，幾年前剛被王洛賓提拔到副總的位置上。
接到王洛賓的命令後，董強就準備帶人前往平江找企業談判，尋找收購或者合資的機會。
臨走之前，王洛賓把董強叫來單獨談了一次話。
「董強，你這次去平江責任重大。咱們現在有可能短期內進入不了液晶顯示面板領域了。配套產業要先發展起來。背光源是我們做的第一個液晶顯示配套產品。這個項目的成功與否關乎我們後面的整個戰略計劃。未來我們的目標是給世界所有的一流液晶企業供貨。但是現在我給你的任務是，想辦法擠進這個行業，並且活下來。」
「明白，王總，我一定完成任務。」
「這個項目優先考慮收購，其次在考慮合資。但是不管最後是以收購對方的形式還是合資的形式，必須想辦法掌握主動權。即便是合資，也要想辦法控股。」
「放心，王總，我明白這個項目對我們的意義。一定想盡一切辦法拿到控制權。」
「嗯。另外，這個項目我給你五千萬的自主權，金額在五千萬以內你都自己決定。另外在合作條件上，如果遇到困難，優先考慮控股。對方只要能讓我們控股，其他的我們都可以做出適當的讓步……」
王洛賓把可能出現的情況還有一些必要的事項一一叮囑了董強，並且給了他五千萬金額的自主權。
這個自主權應該說很有分量。董強不光可以在金額上自主決定，而且王洛賓一給就是五千萬的額度，可以說對董強充滿了信任。放在古代，這幾乎就相當於是先斬後奏的權利了。
董強也明白王洛賓的意思，心中暗下決心，一定圓滿完成任務。
眾人第二天便起程出發。
到達平江以後，董強就開始馬不停蹄地找企業溝通。
結果，一連幾個月的溝通下來，全是拒絕。這些企業不光不同意被收購，連合資也不願意。說白了就是不希望大陸的企業染指這個行業。
這幫企業這麼團結是董強沒有想到的。
他沒辦法，只好嘗試在股權和技術轉讓費等方面做出一些讓步來試圖說服對方合作，但是事情依然沒有什麼進展。有一家企業甚至直接回覆說：不要說你們控股，就算你們讓我們控股我們也不會跟你們合作。
董強被氣得扭頭就走。
事情的轉機出現在九月份。
一家名叫荼谷株式會社的日本公司進入中國，尋找合作機會。
荼谷也是做背光源的。中國內地優惠的稅收政策還有低廉的製造成本吸引了他們來中國建廠。
但是荼谷到了中國以後才發現，內地已經有了好幾家大企業建廠了。荼谷自身的實力不算強，大概兩百人的規模，和這些大企業競爭當然是沒有勝算的。於是準備找本土企業合作，擴大規模，來跟其他幾家企業競爭。
董強一知道這個消息就去了他們入住的酒店拜訪，表達了希望收購他們的想法。
荼谷當然不肯，他們進入中國是為了享受中國低廉的生產成本，不是為了把公司賣掉的。
於是兩家開始進行合資談判。
王洛賓之前給董強的任務是，假如無法收購，那麼即便是合資也要想辦法控股。
所以一開始談判，董強就提出紅旗電子至少占股75%。
日方代表聽到這個要求，愣了半天。
他們原本還希望自己利用技術優勢可以控股。畢竟紅旗電子相比說技術落後，不如乾脆說就沒有技術。自己手裡有紅旗電子從來沒有過的技術，即便不能控股，至少也要一家一半。沒想到董強一上來就要求占股75%。
日方代表三木進次郎面露怒色地說道：「董先生，你方的這個要求請恕我們不能同意。我們提供這麼先進的技術，你們居然還要求控股，而且是大比例控股，你不覺得有些過分嗎？」
董強當然知道過分，但是談判的原則向來就是先報最高的，萬一對方同意了呢？
董強不慌不忙地說道：「很抱歉，我方在這次合資上堅持要求占股75%。除了這一點以外，其餘的我們都可以做出讓步來彌補你們。」
董強原本以為他說完這句話，對方會繼續反駁，然後他在拋出新的條件繼續試探。
但是沒想到，三木進次郎想了兩秒，問道：「你們能提供什麼條件？」
董強聽到這話，也愣了一下。
對方居然主動詢問他能提供什麼條件，那就說明如果條件合適，這個股權比例對方是可以同意的。
董強萬萬沒想到。
他表面不動聲色地說道：「我方可以提供場地。場地不需要折價算作我方的出資。合資金額我方仍然可以按照股權比例全額出資。」
場地是王洛賓之前就跟董強交代好的。如果對方願意合資，紅旗電子可以提供場地。
而且因為1994年分稅制改革以後，地方政府為了招商引資，紛紛對於企業來當地建廠提出很多優惠政策。低廉的土地價格就是招商手段之一。只要可以來當地建廠，就可以以極低的價格拿到工業用地，甚至有部分地區為了招商引資可以免費提供用地。
紅旗電子只要想，可以從平江政府手裡以很低的價格拿到一塊工業用地建廠。
三木想了想，如果是對方提供場地確實就省去了「一大筆」費用。但是他似乎還是想在為公司多爭取一些利益。
「可是我方提供的技術這麼先進，再怎麼說也不應該只讓我們占股25%。據我所知，中國目前還沒有這項技術。」
「我們願意以15%的年利潤作為你們的技術轉讓費。」
「哎？15%嗎？」日方代表明顯一驚。
「對，15%。」
中方這麼痛快就願意讓出15%的年利潤是他們沒有想到的。
但其實董強的這個策略跟他們當年和東京端子合作時，山島用的策略是一樣。東京端子先承諾可以不要技術使用費，但是轉過頭就要求占股60%，一下子就把技術使用費的損失彌補回來了。
董強雖然承諾可以用年利潤的15%作為技術使用費，但是這次合資紅旗電子是占股占到了75%的。即便是把年利潤的15%給對方，剩下利潤的75%依然超過了總利潤的60%，相當於紅旗電子還是拿大頭，在技術轉讓費上的損失轉頭就在每年的分紅上補了回來。
三木在腦子裡盤算，似乎還是不太滿意。
「即便如此，我方還是不能同意。」
「再加5%。」
「什麼？」
「技術使用費再加5%。一共20%的年利潤。」
三木愣在那裡，心道：中方企業都這麼大方嗎？
「總經理的位置也可以給你們。」
紅旗電子只要是控股股東，即便總經理是日方的，公司控制權也還在中方的手裡。
「但是，在技術轉讓上，你們不能設限制，更不能採用黑箱轉讓。我們可以不要專利，但是技術必須完完整整地交給我們。」
董強一連套的讓步條件讓日方有些沾沾自喜，以為紅旗電子為了控股什麼都可以讓步。
但是他想錯了，董強的讓步到此為止。
「董先生，雖然你們的條件尚可讓人滿意，但是我方還是不能同意你們這麼大比例地占股。我方可以讓你們控股，但是比例最高60%。」
董強微微一笑，看向對方。他眼珠毫不挪移，死死盯著對方，仿佛看著獵物。
「三木先生，在我們談判之前，你有了解過我們嗎？」
三木不知道這個問題是什麼意思，直接回答道：「我了解過一些。」
「哦……那你有了解過中國目前的背光源市場嗎？」
三木沒有回答。
「中國目前沒有背光源市場，因為我們目前根本就沒有做液晶顯示的企業。」
三木還沒有明白。
董強繼續說道：「正因為如此，目前中國國內還沒有一家做背光源項目的企業。現在你們面前的是中國唯一一家想要進入這個領域的企業。」
三木恍然意識到了什麼。
「三木先生，我也調查過你們。你們日本因為金融危機，日子恐怕不好過吧。不然你們也不會來中國尋找機會。我們跟你們的合作是非常有誠意的，我們願意提供土地，還願意讓出20%的年利潤作為你們的技術使用費，而且還可以把總經理的位置讓給你們。就這些條件，你們不可能找到第二家中國企業能答應了。你們現在甚至都找不到第二家中國企業能跟你們談判。你可能沒有意識到，現在坐在你們面前的是你們唯一的機會。」
董強頓了頓，以一種威脅的口吻說道：「但是你們不會是最後一家進入中國的日企。」
三木有些流汗了，他陡然間意識到對方說的都是對的。
「而且現在平江這幾家做背光源的企業，哪一家都比你們更有實力。尤其是我國台灣的企業，他們現在的技術應該說比你們要好。如果只是你們自己獨自建廠，恐怕完全不是他們的對手。你們不遠萬里來到中國尋找機會，應該不想鎩羽而歸吧。」
董強這一套「胡蘿蔔加大棒」讓三木有些天旋地轉。
其實董強說的都是對的，並不全是嚇唬他們。荼谷如果真的錯過跟紅旗電子的合作，短時間內能不能找到第二家願意合作的中國企業真的不好說。
三木不禁掏出手帕擦了擦汗，說道：「請讓我請示總部，我無權做出決定。」
董強微微一笑：「你儘快吧，我們還在跟另外一家日企談。」
「好的好的。」
不到三天的時間，三木就聯繫了董強。日本總部同意了這次合資。
最終兩家共同出資四千萬元，紅旗電子出資三千萬，荼谷株式會社出資一千萬，由紅旗電子占股75%，荼谷占股25%，成立紅旗荼谷光電子有限公司，簡稱紅荼。
十月份兩家正式簽訂了合同。
紅旗電子朝著液晶顯示配套邁出了第一步
2001年紅旗電子的銷售額再創新高，總利潤已經突破四億。如果不是受到金融危機的影響，還有平板顯示器分走了少量的市場，全年總利潤說不定已經接近五億。
紅旗電子內部一副蒸蒸日上的景象。
但是海峽對岸的宏達光電子卻是另一番場景。
王洛賓那時候對於紅旗電子發展液晶顯示的思路發生了一些變化。
他決定開始進入液晶顯示的配套產品領域。
這樣做一是為了萬一短期內真的無法進入液晶面板領域，可以先進入配套領域，然後逐步靠近，為進入液晶面板領域提前布局。二是即便以後進入了液晶面板領域，配套的產業鏈也還是要逐步建立的，就像他建立CRT產業鏈一樣。
發展液晶顯示配套產品的思路跟發展CRT配套產品的思路基本上是一樣，只不過優先考慮的順序不同罷了。
發展CRT配套產品時，王洛賓優先考慮跟外企合資，後面才考慮收購部分股份。
其實這也是無奈之舉。當時的紅旗電子太弱，沒錢沒技術，跟實力強大的公司合作，抱上大腿才更加穩妥一些。而當紅旗電子上市成功拿到融資以後，便開始考慮直接出資收購對方的股份，以控股股東的形式進入某個產業。
但是在發展液晶顯示配套產品上，王洛賓的思路反了過來。
他要優先考慮收購對方或者對方部分股份，然後才考慮合資的形式。
王洛賓能這麼做的原因當然首先就是因為紅旗電子有錢了。其次是合資的方式，在技術發展升級上難免受人制約。直接收購雖然成本要高很多，但是一旦掌握了控制權，後面的發展就要輕鬆很多，至少不用看人臉色。
基本的策略制定好了以後，王洛賓就召集所有副總開會，研討先從哪裡入手。
最終，他們選擇了背光源項目。
背光源跟彩膜一樣都是液晶顯示器的重要部件，雖然當時尚且沒有中國大陸的本土企業進入這個領域，但是國內已經有了外企和台灣企業建廠生產。這些企業集中在平江一帶，已經形成了龐大的集群效應。
王洛賓決定，由紅旗電子來做這個先行者，成為第一家進入背光源項目的中國內地企業。
這個項目交給了副總董強。
董強今年三十九歲，原來是紅旗電管廠的車間副主任，後來股份制改組以後被調任到市場部，幾年前剛被王洛賓提拔到副總的位置上。
接到王洛賓的命令後，董強就準備帶人前往平江找企業談判，尋找收購或者合資的機會。
臨走之前，王洛賓把董強叫來單獨談了一次話。
「董強，你這次去平江責任重大。咱們現在有可能短期內進入不了液晶顯示面板領域了。配套產業要先發展起來。背光源是我們做的第一個液晶顯示配套產品。這個項目的成功與否關乎我們後面的整個戰略計劃。未來我們的目標是給世界所有的一流液晶企業供貨。但是現在我給你的任務是，想辦法擠進這個行業，並且活下來。」
「明白，王總，我一定完成任務。」
「這個項目優先考慮收購，其次在考慮合資。但是不管最後是以收購對方的形式還是合資的形式，必須想辦法掌握主動權。即便是合資，也要想辦法控股。」
「放心，王總，我明白這個項目對我們的意義。一定想盡一切辦法拿到控制權。」
「嗯。另外，這個項目我給你五千萬的自主權，金額在五千萬以內你都自己決定。另外在合作條件上，如果遇到困難，優先考慮控股。對方只要能讓我們控股，其他的我們都可以做出適當的讓步……」
王洛賓把可能出現的情況還有一些必要的事項一一叮囑了董強，並且給了他五千萬金額的自主權。
這個自主權應該說很有分量。董強不光可以在金額上自主決定，而且王洛賓一給就是五千萬的額度，可以說對董強充滿了信任。放在古代，這幾乎就相當於是先斬後奏的權利了。
董強也明白王洛賓的意思，心中暗下決心，一定圓滿完成任務。
眾人第二天便起程出發。
到達平江以後，董強就開始馬不停蹄地找企業溝通。
結果，一連幾個月的溝通下來，全是拒絕。這些企業不光不同意被收購，連合資也不願意。說白了就是不希望大陸的企業染指這個行業。
這幫企業這麼團結是董強沒有想到的。
他沒辦法，只好嘗試在股權和技術轉讓費等方面做出一些讓步來試圖說服對方合作，但是事情依然沒有什麼進展。有一家企業甚至直接回覆說：不要說你們控股，就算你們讓我們控股我們也不會跟你們合作。
董強被氣得扭頭就走。
事情的轉機出現在九月份。
一家名叫荼谷株式會社的日本公司進入中國，尋找合作機會。
荼谷也是做背光源的。中國內地優惠的稅收政策還有低廉的製造成本吸引了他們來中國建廠。
但是荼谷到了中國以後才發現，內地已經有了好幾家大企業建廠了。荼谷自身的實力不算強，大概兩百人的規模，和這些大企業競爭當然是沒有勝算的。於是準備找本土企業合作，擴大規模，來跟其他幾家企業競爭。
董強一知道這個消息就去了他們入住的酒店拜訪，表達了希望收購他們的想法。
荼谷當然不肯，他們進入中國是為了享受中國低廉的生產成本，不是為了把公司賣掉的。
於是兩家開始進行合資談判。
王洛賓之前給董強的任務是，假如無法收購，那麼即便是合資也要想辦法控股。
所以一開始談判，董強就提出紅旗電子至少占股75%。
日方代表聽到這個要求，愣了半天。
他們原本還希望自己利用技術優勢可以控股。畢竟紅旗電子相比說技術落後，不如乾脆說就沒有技術。自己手裡有紅旗電子從來沒有過的技術，即便不能控股，至少也要一家一半。沒想到董強一上來就要求占股75%。
日方代表三木進次郎面露怒色地說道：「董先生，你方的這個要求請恕我們不能同意。我們提供這麼先進的技術，你們居然還要求控股，而且是大比例控股，你不覺得有些過分嗎？」
董強當然知道過分，但是談判的原則向來就是先報最高的，萬一對方同意了呢？
董強不慌不忙地說道：「很抱歉，我方在這次合資上堅持要求占股75%。除了這一點以外，其餘的我們都可以做出讓步來彌補你們。」
董強原本以為他說完這句話，對方會繼續反駁，然後他在拋出新的條件繼續試探。
但是沒想到，三木進次郎想了兩秒，問道：「你們能提供什麼條件？」
董強聽到這話，也愣了一下。
對方居然主動詢問他能提供什麼條件，那就說明如果條件合適，這個股權比例對方是可以同意的。
董強萬萬沒想到。
他表面不動聲色地說道：「我方可以提供場地。場地不需要折價算作我方的出資。合資金額我方仍然可以按照股權比例全額出資。」
場地是王洛賓之前就跟董強交代好的。如果對方願意合資，紅旗電子可以提供場地。
而且因為1994年分稅制改革以後，地方政府為了招商引資，紛紛對於企業來當地建廠提出很多優惠政策。低廉的土地價格就是招商手段之一。只要可以來當地建廠，就可以以極低的價格拿到工業用地，甚至有部分地區為了招商引資可以免費提供用地。
紅旗電子只要想，可以從平江政府手裡以很低的價格拿到一塊工業用地建廠。
三木想了想，如果是對方提供場地確實就省去了「一大筆」費用。但是他似乎還是想在為公司多爭取一些利益。
「可是我方提供的技術這麼先進，再怎麼說也不應該只讓我們占股25%。據我所知，中國目前還沒有這項技術。」
「我們願意以15%的年利潤作為你們的技術轉讓費。」
「哎？15%嗎？」日方代表明顯一驚。
「對，15%。」
中方這麼痛快就願意讓出15%的年利潤是他們沒有想到的。
但其實董強的這個策略跟他們當年和東京端子合作時，山島用的策略是一樣。東京端子先承諾可以不要技術使用費，但是轉過頭就要求占股60%，一下子就把技術使用費的損失彌補回來了。
董強雖然承諾可以用年利潤的15%作為技術使用費，但是這次合資紅旗電子是占股占到了75%的。即便是把年利潤的15%給對方，剩下利潤的75%依然超過了總利潤的60%，相當於紅旗電子還是拿大頭，在技術轉讓費上的損失轉頭就在每年的分紅上補了回來。
三木在腦子裡盤算，似乎還是不太滿意。
「即便如此，我方還是不能同意。」
「再加5%。」
「什麼？」
「技術使用費再加5%。一共20%的年利潤。」
三木愣在那裡，心道：中方企業都這麼大方嗎？
「總經理的位置也可以給你們。」
紅旗電子只要是控股股東，即便總經理是日方的，公司控制權也還在中方的手裡。
「但是，在技術轉讓上，你們不能設限制，更不能採用黑箱轉讓。我們可以不要專利，但是技術必須完完整整地交給我們。」
董強一連套的讓步條件讓日方有些沾沾自喜，以為紅旗電子為了控股什麼都可以讓步。
但是他想錯了，董強的讓步到此為止。
「董先生，雖然你們的條件尚可讓人滿意，但是我方還是不能同意你們這麼大比例地占股。我方可以讓你們控股，但是比例最高60%。」
董強微微一笑，看向對方。他眼珠毫不挪移，死死盯著對方，仿佛看著獵物。
「三木先生，在我們談判之前，你有了解過我們嗎？」
三木不知道這個問題是什麼意思，直接回答道：「我了解過一些。」
「哦……那你有了解過中國目前的背光源市場嗎？」
三木沒有回答。
「中國目前沒有背光源市場，因為我們目前根本就沒有做液晶顯示的企業。」
三木還沒有明白。
董強繼續說道：「正因為如此，目前中國國內還沒有一家做背光源項目的企業。現在你們面前的是中國唯一一家想要進入這個領域的企業。」
三木恍然意識到了什麼。
「三木先生，我也調查過你們。你們日本因為金融危機，日子恐怕不好過吧。不然你們也不會來中國尋找機會。我們跟你們的合作是非常有誠意的，我們願意提供土地，還願意讓出20%的年利潤作為你們的技術使用費，而且還可以把總經理的位置讓給你們。就這些條件，你們不可能找到第二家中國企業能答應了。你們現在甚至都找不到第二家中國企業能跟你們談判。你可能沒有意識到，現在坐在你們面前的是你們唯一的機會。」
董強頓了頓，以一種威脅的口吻說道：「但是你們不會是最後一家進入中國的日企。」
三木有些流汗了，他陡然間意識到對方說的都是對的。
「而且現在平江這幾家做背光源的企業，哪一家都比你們更有實力。尤其是我國台灣的企業，他們現在的技術應該說比你們要好。如果只是你們自己獨自建廠，恐怕完全不是他們的對手。你們不遠萬里來到中國尋找機會，應該不想鎩羽而歸吧。」
董強這一套「胡蘿蔔加大棒」讓三木有些天旋地轉。
其實董強說的都是對的，並不全是嚇唬他們。荼谷如果真的錯過跟紅旗電子的合作，短時間內能不能找到第二家願意合作的中國企業真的不好說。
三木不禁掏出手帕擦了擦汗，說道：「請讓我請示總部，我無權做出決定。」
董強微微一笑：「你儘快吧，我們還在跟另外一家日企談。」
「好的好的。」
不到三天的時間，三木就聯繫了董強。日本總部同意了這次合資。
最終兩家共同出資四千萬元，紅旗電子出資三千萬，荼谷株式會社出資一千萬，由紅旗電子占股75%，荼谷占股25%，成立紅旗荼谷光電子有限公司，簡稱紅荼。
十月份兩家正式簽訂了合同。
紅旗電子朝著液晶顯示配套邁出了第一步
2001年紅旗電子的銷售額再創新高，總利潤已經突破四億。如果不是受到金融危機的影響，還有平板顯示器分走了少量的市場，全年總利潤說不定已經接近五億。
紅旗電子內部一副蒸蒸日上的景象。
但是海峽對岸的宏達光電子卻是另一番場景。