第112章 尋找突破口
三月份的時候，梁長青從日本給王洛賓打來電話匯報跟柏上的談判情況。
「王總，我是梁長青。有幾個情況跟您匯報一下。」
「嗯，你說。」
「柏上那邊關於合資的事情目前還是沒有讓步的意思。但是他們有一個新的建議，如果我們在合資方面也無法接受他們條件的話，他們願意出售技術。」
「你詳細說說。」
「他們願意出售二代線的技術，而且願意對我們保證生產線的良品率。出售可以按照先付定金，良品率穩定之後再付尾款的形式。」
液晶顯示屏生產線的代際劃分其實並不是按照技術先進與否，而是按照基板尺寸的大小來進行劃分。通俗地說，三代生產線其實指的是比二代線能生產的屏幕更大，並不是指技術更先進。
「嗯……」王洛賓想了想，問道：「他們報價了嗎？」
「他們說最低15億。」
「15億……」
王洛賓在心中盤算，15億這個金額如果紅旗電子咬咬牙，其實還可以承受得了。
這個提議王洛賓有些心動。
但是梁長青接下來的一番話，卻讓王洛賓又猶豫起來。
「但是他們要求在合同中增加限制條款，我們購買他們的技術只能用在二代線上。如果我們以後建立三代線，用了他們的技術，需要重新簽訂合同，再次支付費用。」
王洛賓一愣：「那不就是說以後我們每升級一次要給他們交一次錢嗎？」
「對，是這個意思。」
王洛賓有些不滿，心道：拿我們當提款機呢。
「你先別回復他。這個提議我在考慮考慮。」
「我明白。」
「嗯，有其他情況隨時向我匯報。」
「好的，王總。」
掛斷了電話之後，王洛賓坐在椅子上沉思。
從他們目前跟日企接觸的情況來看，合資也好，購買技術也罷，似乎都是死胡同。因為這兩個途徑都沒有辦法讓紅旗電子擺脫依賴別人的局面，獨立發展。
王洛賓一時沒了頭緒。
就在液晶顯示屏的發展毫無進展的時候，一條好消息從天而降。
證監會批准了紅旗電子在A股上市。
六月份，紅旗電子成功在A股上市，融資9.8億人民幣。
這下子紅旗電子想要低調也沒有辦法了，北華的報紙鋪天蓋地都是對他們的宣傳。
「老牌軍工強勢崛起，電子工業重燃新的希望。」
「CRT顯示新生力量，市場格局或被重塑？」
「王洛賓：774背後的男人。」
一條條大字標題把紅旗電子捧上了天。紅旗電子搖身一變儼然一副北華市明星企業的形象。
媒體們宣傳之後沒幾天，記者們就一窩蜂一樣來到了紅旗電子。
那天上午，劉宏遠正跟王洛賓匯報最近跟外企合作的進展。
從兩人的表情上來看，事情並不順利。
「目前我們在談的三家日企都明確表示不願意合資。但是三家都表示，如果我們願意購買技術，他們可以考慮。」
「良品率他們可以保證嗎？」
「可以，我跟他們確認過。我方的良品率至少達到90%以上才算轉讓成功。但是技術轉讓只包含單項技術，如果我們以後在其他的產品上使用了他們的技術，需要額外支付費用。」
王洛賓低頭沉思。對方的要求跟柏上可以說一模一樣，只包含單個產品，如果想要升級就要再交錢。通過這種手段來遏制你的發展，即便紅旗電子到時候願意交錢，那同意不同意照樣還是對方說了算。
「你能不能在試著溝通看看，如果可以，我們還是希望能跟對方合資。」
劉宏遠想了想：「王總，這陣子我溝通下來，我覺得合資這條路恐怕走不通。」
王洛賓一愣：「怎麼回事？」
「就我跟日企的接觸來看，他們其實心裡是不希望我們接觸液晶顯示這個領域的，至少是不希望通過他們接觸到這個領域。咱之前跟春通溝通的時候，對方提出那麼離譜的要求，恐怕也是為了逼我們放棄。這幾家願意賣技術的日企其實心裡也都不情願。我調查過他們，他們是因為金融危機導致公司財務出了問題，所以才不得不靠出售技術獲得一些資金。但是心裡根本不打算和我們長期合作。說白了，就是想賣點兒沒有那麼先進的技術給咱，快速地拿到一批錢。」
王洛賓明白劉宏遠的意思。
合資就意味著長期合作，長期合作就有技術泄露的風險。把自己手裡沒有那麼先進的技術賣給對方，既能快速拿到一批錢解燃眉之急，又不擔心對方實現技術反超。畢竟想要進行產品升級，還需要技術轉讓方的同意才行。
「你這樣，先不要完全拒絕購買技術。你在試著跟他們談一談，如果願意合資的話，只要他們願意轉讓技術，其他方面我們都可以跟他們談，哪怕他們想控股也沒問題。」
「好的，王總。但是……我覺得希望很渺茫。這些企業現在財務上都有困難，讓他們再出錢跟咱合資，說實話不太可能。要不是受到金融危機的影響，他們恐怕連技術都不願意賣。」
「你在試試嘛，不行再說。」
「好吧。」
兩人正說著的時候，辦公室外突然一陣吵鬧。
唐夕允急匆匆走進來。
「王總，外面突然來了一群記者。」
「記者？幹什麼？」
「他們說想採訪您。」
王洛賓低頭嘆氣，一臉地無奈。
「跟他們說我沒時間。我也不想接受採訪，讓他們以後不要來了。」
「好的。」
王洛賓就這樣簡單回絕了。沒跟媒體打好交道可能是王洛賓在公司戰略上唯一疏漏的地方。
當時中國的企業家也沒有人有這個意識，公司的形象宣傳其實早就是公司實力的一部分了。
當時的公司領導人們普遍還是奉行「低頭把事做好」的老規則。當然踏實務實的風格也沒有問題。但是在國際競爭中，媒體宣傳其實已經至關重要。
王洛賓也是在經歷了一次慘痛的教訓後才明白了這一點。
「王總，我是梁長青。有幾個情況跟您匯報一下。」
「嗯，你說。」
「柏上那邊關於合資的事情目前還是沒有讓步的意思。但是他們有一個新的建議，如果我們在合資方面也無法接受他們條件的話，他們願意出售技術。」
「你詳細說說。」
「他們願意出售二代線的技術，而且願意對我們保證生產線的良品率。出售可以按照先付定金，良品率穩定之後再付尾款的形式。」
液晶顯示屏生產線的代際劃分其實並不是按照技術先進與否，而是按照基板尺寸的大小來進行劃分。通俗地說，三代生產線其實指的是比二代線能生產的屏幕更大，並不是指技術更先進。
「嗯……」王洛賓想了想，問道：「他們報價了嗎？」
「他們說最低15億。」
「15億……」
王洛賓在心中盤算，15億這個金額如果紅旗電子咬咬牙，其實還可以承受得了。
這個提議王洛賓有些心動。
但是梁長青接下來的一番話，卻讓王洛賓又猶豫起來。
「但是他們要求在合同中增加限制條款，我們購買他們的技術只能用在二代線上。如果我們以後建立三代線，用了他們的技術，需要重新簽訂合同，再次支付費用。」
王洛賓一愣：「那不就是說以後我們每升級一次要給他們交一次錢嗎？」
「對，是這個意思。」
王洛賓有些不滿，心道：拿我們當提款機呢。
「你先別回復他。這個提議我在考慮考慮。」
「我明白。」
「嗯，有其他情況隨時向我匯報。」
「好的，王總。」
掛斷了電話之後，王洛賓坐在椅子上沉思。
從他們目前跟日企接觸的情況來看，合資也好，購買技術也罷，似乎都是死胡同。因為這兩個途徑都沒有辦法讓紅旗電子擺脫依賴別人的局面，獨立發展。
王洛賓一時沒了頭緒。
就在液晶顯示屏的發展毫無進展的時候，一條好消息從天而降。
證監會批准了紅旗電子在A股上市。
六月份，紅旗電子成功在A股上市，融資9.8億人民幣。
這下子紅旗電子想要低調也沒有辦法了，北華的報紙鋪天蓋地都是對他們的宣傳。
「老牌軍工強勢崛起，電子工業重燃新的希望。」
「CRT顯示新生力量，市場格局或被重塑？」
「王洛賓：774背後的男人。」
一條條大字標題把紅旗電子捧上了天。紅旗電子搖身一變儼然一副北華市明星企業的形象。
媒體們宣傳之後沒幾天，記者們就一窩蜂一樣來到了紅旗電子。
那天上午，劉宏遠正跟王洛賓匯報最近跟外企合作的進展。
從兩人的表情上來看，事情並不順利。
「目前我們在談的三家日企都明確表示不願意合資。但是三家都表示，如果我們願意購買技術，他們可以考慮。」
「良品率他們可以保證嗎？」
「可以，我跟他們確認過。我方的良品率至少達到90%以上才算轉讓成功。但是技術轉讓只包含單項技術，如果我們以後在其他的產品上使用了他們的技術，需要額外支付費用。」
王洛賓低頭沉思。對方的要求跟柏上可以說一模一樣，只包含單個產品，如果想要升級就要再交錢。通過這種手段來遏制你的發展，即便紅旗電子到時候願意交錢，那同意不同意照樣還是對方說了算。
「你能不能在試著溝通看看，如果可以，我們還是希望能跟對方合資。」
劉宏遠想了想：「王總，這陣子我溝通下來，我覺得合資這條路恐怕走不通。」
王洛賓一愣：「怎麼回事？」
「就我跟日企的接觸來看，他們其實心裡是不希望我們接觸液晶顯示這個領域的，至少是不希望通過他們接觸到這個領域。咱之前跟春通溝通的時候，對方提出那麼離譜的要求，恐怕也是為了逼我們放棄。這幾家願意賣技術的日企其實心裡也都不情願。我調查過他們，他們是因為金融危機導致公司財務出了問題，所以才不得不靠出售技術獲得一些資金。但是心裡根本不打算和我們長期合作。說白了，就是想賣點兒沒有那麼先進的技術給咱，快速地拿到一批錢。」
王洛賓明白劉宏遠的意思。
合資就意味著長期合作，長期合作就有技術泄露的風險。把自己手裡沒有那麼先進的技術賣給對方，既能快速拿到一批錢解燃眉之急，又不擔心對方實現技術反超。畢竟想要進行產品升級，還需要技術轉讓方的同意才行。
「你這樣，先不要完全拒絕購買技術。你在試著跟他們談一談，如果願意合資的話，只要他們願意轉讓技術，其他方面我們都可以跟他們談，哪怕他們想控股也沒問題。」
「好的，王總。但是……我覺得希望很渺茫。這些企業現在財務上都有困難，讓他們再出錢跟咱合資，說實話不太可能。要不是受到金融危機的影響，他們恐怕連技術都不願意賣。」
「你在試試嘛，不行再說。」
「好吧。」
兩人正說著的時候，辦公室外突然一陣吵鬧。
唐夕允急匆匆走進來。
「王總，外面突然來了一群記者。」
「記者？幹什麼？」
「他們說想採訪您。」
王洛賓低頭嘆氣，一臉地無奈。
「跟他們說我沒時間。我也不想接受採訪，讓他們以後不要來了。」
「好的。」
王洛賓就這樣簡單回絕了。沒跟媒體打好交道可能是王洛賓在公司戰略上唯一疏漏的地方。
當時中國的企業家也沒有人有這個意識，公司的形象宣傳其實早就是公司實力的一部分了。
當時的公司領導人們普遍還是奉行「低頭把事做好」的老規則。當然踏實務實的風格也沒有問題。但是在國際競爭中，媒體宣傳其實已經至關重要。
王洛賓也是在經歷了一次慘痛的教訓後才明白了這一點。