第109章 離譜的要求
向液晶顯示領域轉型的決定在公司內部通過之後，王洛賓開始謀划具體的進入計劃。
他的首選還是合資，其次是購買技術。
公司的副總們又開始了尋找跟外企合作的機會。
當年尋求合資的屈辱再一次上演。
幾人先去找了日本春通。
春通作為液晶顯示領域曾經的世界第一，技術上自然不用多說什麼。
而且春通是最早一批進入中國的外企，當年為了推進「彩電國產化」而上馬的四個彩管項目中，其中一家合資外企就是他們。
他們當時跟西安的404廠合資建立了西安•春通彩色顯像管有限公司，規模比北華•柏上彩管還要大。合資之後，404廠就全面併入了合資企業當中。
而之所以首先選擇日本企業而不選擇韓國企業一方面是因為與日本企業們打交道的時間更長，對他們更熟悉。另一方面是因為韓國因為一些歷史原因很牴觸跟中國企業合作。但其實在液晶顯示這個新領域，日企們也很牴觸跟中國合作。或者說他們壓根就不想跟中國合作。
日本和韓國在平板顯示這個領域仗著自己有技術著實傲慢了幾年，但很可惜並沒有持續太久。
八月末，王洛賓幾人飛去了西安。
去之前，他們已經電話與西安•春通彩管有限公司的中方副總經理邢道森溝通過了。但是電話中並沒有說明具體是什麼事情，只說希望與日方總經理見一面，有事情要溝通。
幾人落地後，先在酒店住了一晚。
第二天一大早，眾人出發前往西安•春通彩管有限公司。
在廠門口，邢總已經帶人在等候。但是迎接人員只有中方的人，並不見日方人員的身影。
王洛賓等人一下車，邢總就迎了上去。邢道森當時也是四十出頭，跟王洛賓差不多。
「王總，遠道而來，歡迎歡迎啊。」
「哎呀，邢總，您還親自帶人在門口迎接，這我可受不起啊。」
兩人握了握手。
「哎！你好不容易親自來一趟，我肯定得親自迎接啊。請吧。」
一眾人往會客室走去，兩人邊走邊寒暄。
「王總，真是士別三日當刮目相看啊，幾年前你們還只是給我們供應一些配套的小零件而已。轉眼間，你們整個產業鏈的產品都有了。麾下十幾家公司，真是壯的可以啊。」
「嗨！我們也是瞎貓碰上了死耗子。」
邢道森微微一笑：「你這就謙虛的有點假了，王總。」
「哈哈哈，還是比不上你們啊，邢總。國內彩管霸主的位置，你們一坐就是好幾年，一點沒有讓位的意思啊。」
邢總瞬間換了一副神色，說道：「國內第一有什麼用，還不是看人臉色嘛。」
王洛賓聽懂了這話的意思，也收起了笑容。
幾人走到了會客室門口。
「請吧，王總。」
雙方各自的高層領導進入會客室，其餘人在屋外等候。
一落座，邢總就問道：「王總，這次突然來訪，是有什麼事情吧？」
王洛賓直接開門見山地說道：「其實是這麼回事，我們想要發展液晶顯示屏，這次來是想跟春通溝通看看，願不願意跟我們合資。要是你們也願意，咱們就三家一起搞。」
「你們也想搞液晶顯示屏？」
聽到邢總說「也」，王洛賓愣了一下。
「還有誰？」
邢總在心中想了想，說道：「其實……我們之前也有過這個想法。」
「那太好了！正好咱們一起……」
「王總，我們現在已經不打算搞了。」
聽到邢道森這麼說，王洛賓又愣了一下。
邢總在心中盤算著，似乎想開口，但又不知道該不該開口。
最終，他還是決定說出自己內心的想法。
「王總，按理說你們有自己的計劃，我不該干預。但是我拿你當朋友，我們都是接手的沒落軍工單位，當年那些廠今天活下來的沒有幾個了。所以我想以朋友的身份跟你說幾句。」
王洛賓認真地點點頭：「你說。」
「其實我們也知道液晶顯示比CRT顯示更加有優勢，之前也有過這方面的計劃。而且春通他們本來也一直在做，我見過他們的液晶屏幕的產品，確實顯示效果比CRT好得多，不光體積更小，而且色彩非常柔和，能耗也低。但是跟春通溝通了一下……這個行業的門檻太高了，而且風險也太高了。即便是兩家合資，我們保底也要投入幾十個億。風險實在是太高了，一旦失敗，恐怕永遠也翻不了身。」
「我明白你的擔憂，邢總。但是現在來看，平板顯示取代CRT顯示已經是註定的了。我們如果不儘早進入，以後還要落後於人。」
「是這麼個道理沒錯。但是現在顯示器領域還是CRT的天下。平板顯示占到的市場份額可能連10%都不到。什麼時候才會取代CRT技術誰也說不準的。保不齊後面還會出現什麼新技術。現在這個時候貿然進入這個領域，太危險了。我建議在等等看。」
「邢總，等不了啊。」王洛賓十分嚴肅地說道：「現在技術門檻就已經建立起來了。我們如果再等下去，恐怕這個領域又會是別人的天下。」
「王總，你擔心落後我能理解。咱們都經歷過之前半導體元器件突然取代了電子管那段時期。但是半導體元器件從誕生到全面取代電子管用了二十多年。我覺得，CRT被全面取代還很遙遠。現在就投入幾十個億進入這個領域，真的太冒險了。」
王洛賓停頓了兩秒，說道：「邢總，做企業不就是走鋼絲繩嗎？」
邢道森看著王洛賓，從他堅定的眼神里，他知道王洛賓已經徹底決定了。
他還想最後再嘗試勸勸王洛賓。
「王總，咱們兩家原來都是部里的單位，好不容易才活到今天。當年的那幫兄弟廠已經沒剩幾個了。」
邢總停頓了一下，繼續說道：「這件事情一沒有國家支持政策，二國內沒有發展條件，為什麼非得冒這個險呢？」
王洛賓只是淡然一笑：「總要有人做的。」
邢總知道已經勸不動王洛賓，只好作罷。
「那好吧。我希望你成功。」
「謝謝。」
最終，通過邢道森的引見，王洛賓等人見到了春通在中國的總負責人——早川秀智。
春通雖然是國際公司，但同時也是一家家族企業。早川秀智不僅僅是春通在中國的總負責人，同時還是春通董事長早川德吉的長子及春通株式會社的副社長。
王洛賓幾人在西安•春通彩管有限公司的總經理辦公室見到了早川秀智。
早川秀智大概五十多歲，個頭不高，身材有些發福，頭髮向後梳成了背頭，黑得鋥亮。
沒想到早川秀智一聽到王洛賓等人是希望合資液晶顯示屏項目，馬上就先提出了條件，需要先支付8個億的合作費。
沒錯，僅僅是跟他們合作就需要先交8個億。換句話說，這8個億是購買對方的「同意」，並不包括技術轉讓費。
而且早川秀智還要求對紅旗電子進行驗資。紅旗電子的公司帳戶必須有至少三十億的現金儲備。如果沒有，那麼則需要有等額的銀行貸款證明。
早川秀智的要求已經離譜到大大超乎王洛賓的想像。他完全沒想到對方上來就提出這麼苛刻的要求。而且這兩條要求很明顯紅旗電子都不可能做到。
三十億的現金儲備那將近是那一年紅旗電子利潤的十倍。
這次見面最終不歡而散。
王洛賓等人當天下午就飛回了北華。
他的首選還是合資，其次是購買技術。
公司的副總們又開始了尋找跟外企合作的機會。
當年尋求合資的屈辱再一次上演。
幾人先去找了日本春通。
春通作為液晶顯示領域曾經的世界第一，技術上自然不用多說什麼。
而且春通是最早一批進入中國的外企，當年為了推進「彩電國產化」而上馬的四個彩管項目中，其中一家合資外企就是他們。
他們當時跟西安的404廠合資建立了西安•春通彩色顯像管有限公司，規模比北華•柏上彩管還要大。合資之後，404廠就全面併入了合資企業當中。
而之所以首先選擇日本企業而不選擇韓國企業一方面是因為與日本企業們打交道的時間更長，對他們更熟悉。另一方面是因為韓國因為一些歷史原因很牴觸跟中國企業合作。但其實在液晶顯示這個新領域，日企們也很牴觸跟中國合作。或者說他們壓根就不想跟中國合作。
日本和韓國在平板顯示這個領域仗著自己有技術著實傲慢了幾年，但很可惜並沒有持續太久。
八月末，王洛賓幾人飛去了西安。
去之前，他們已經電話與西安•春通彩管有限公司的中方副總經理邢道森溝通過了。但是電話中並沒有說明具體是什麼事情，只說希望與日方總經理見一面，有事情要溝通。
幾人落地後，先在酒店住了一晚。
第二天一大早，眾人出發前往西安•春通彩管有限公司。
在廠門口，邢總已經帶人在等候。但是迎接人員只有中方的人，並不見日方人員的身影。
王洛賓等人一下車，邢總就迎了上去。邢道森當時也是四十出頭，跟王洛賓差不多。
「王總，遠道而來，歡迎歡迎啊。」
「哎呀，邢總，您還親自帶人在門口迎接，這我可受不起啊。」
兩人握了握手。
「哎！你好不容易親自來一趟，我肯定得親自迎接啊。請吧。」
一眾人往會客室走去，兩人邊走邊寒暄。
「王總，真是士別三日當刮目相看啊，幾年前你們還只是給我們供應一些配套的小零件而已。轉眼間，你們整個產業鏈的產品都有了。麾下十幾家公司，真是壯的可以啊。」
「嗨！我們也是瞎貓碰上了死耗子。」
邢道森微微一笑：「你這就謙虛的有點假了，王總。」
「哈哈哈，還是比不上你們啊，邢總。國內彩管霸主的位置，你們一坐就是好幾年，一點沒有讓位的意思啊。」
邢總瞬間換了一副神色，說道：「國內第一有什麼用，還不是看人臉色嘛。」
王洛賓聽懂了這話的意思，也收起了笑容。
幾人走到了會客室門口。
「請吧，王總。」
雙方各自的高層領導進入會客室，其餘人在屋外等候。
一落座，邢總就問道：「王總，這次突然來訪，是有什麼事情吧？」
王洛賓直接開門見山地說道：「其實是這麼回事，我們想要發展液晶顯示屏，這次來是想跟春通溝通看看，願不願意跟我們合資。要是你們也願意，咱們就三家一起搞。」
「你們也想搞液晶顯示屏？」
聽到邢總說「也」，王洛賓愣了一下。
「還有誰？」
邢總在心中想了想，說道：「其實……我們之前也有過這個想法。」
「那太好了！正好咱們一起……」
「王總，我們現在已經不打算搞了。」
聽到邢道森這麼說，王洛賓又愣了一下。
邢總在心中盤算著，似乎想開口，但又不知道該不該開口。
最終，他還是決定說出自己內心的想法。
「王總，按理說你們有自己的計劃，我不該干預。但是我拿你當朋友，我們都是接手的沒落軍工單位，當年那些廠今天活下來的沒有幾個了。所以我想以朋友的身份跟你說幾句。」
王洛賓認真地點點頭：「你說。」
「其實我們也知道液晶顯示比CRT顯示更加有優勢，之前也有過這方面的計劃。而且春通他們本來也一直在做，我見過他們的液晶屏幕的產品，確實顯示效果比CRT好得多，不光體積更小，而且色彩非常柔和，能耗也低。但是跟春通溝通了一下……這個行業的門檻太高了，而且風險也太高了。即便是兩家合資，我們保底也要投入幾十個億。風險實在是太高了，一旦失敗，恐怕永遠也翻不了身。」
「我明白你的擔憂，邢總。但是現在來看，平板顯示取代CRT顯示已經是註定的了。我們如果不儘早進入，以後還要落後於人。」
「是這麼個道理沒錯。但是現在顯示器領域還是CRT的天下。平板顯示占到的市場份額可能連10%都不到。什麼時候才會取代CRT技術誰也說不準的。保不齊後面還會出現什麼新技術。現在這個時候貿然進入這個領域，太危險了。我建議在等等看。」
「邢總，等不了啊。」王洛賓十分嚴肅地說道：「現在技術門檻就已經建立起來了。我們如果再等下去，恐怕這個領域又會是別人的天下。」
「王總，你擔心落後我能理解。咱們都經歷過之前半導體元器件突然取代了電子管那段時期。但是半導體元器件從誕生到全面取代電子管用了二十多年。我覺得，CRT被全面取代還很遙遠。現在就投入幾十個億進入這個領域，真的太冒險了。」
王洛賓停頓了兩秒，說道：「邢總，做企業不就是走鋼絲繩嗎？」
邢道森看著王洛賓，從他堅定的眼神里，他知道王洛賓已經徹底決定了。
他還想最後再嘗試勸勸王洛賓。
「王總，咱們兩家原來都是部里的單位，好不容易才活到今天。當年的那幫兄弟廠已經沒剩幾個了。」
邢總停頓了一下，繼續說道：「這件事情一沒有國家支持政策，二國內沒有發展條件，為什麼非得冒這個險呢？」
王洛賓只是淡然一笑：「總要有人做的。」
邢總知道已經勸不動王洛賓，只好作罷。
「那好吧。我希望你成功。」
「謝謝。」
最終，通過邢道森的引見，王洛賓等人見到了春通在中國的總負責人——早川秀智。
春通雖然是國際公司，但同時也是一家家族企業。早川秀智不僅僅是春通在中國的總負責人，同時還是春通董事長早川德吉的長子及春通株式會社的副社長。
王洛賓幾人在西安•春通彩管有限公司的總經理辦公室見到了早川秀智。
早川秀智大概五十多歲，個頭不高，身材有些發福，頭髮向後梳成了背頭，黑得鋥亮。
沒想到早川秀智一聽到王洛賓等人是希望合資液晶顯示屏項目，馬上就先提出了條件，需要先支付8個億的合作費。
沒錯，僅僅是跟他們合作就需要先交8個億。換句話說，這8個億是購買對方的「同意」，並不包括技術轉讓費。
而且早川秀智還要求對紅旗電子進行驗資。紅旗電子的公司帳戶必須有至少三十億的現金儲備。如果沒有，那麼則需要有等額的銀行貸款證明。
早川秀智的要求已經離譜到大大超乎王洛賓的想像。他完全沒想到對方上來就提出這麼苛刻的要求。而且這兩條要求很明顯紅旗電子都不可能做到。
三十億的現金儲備那將近是那一年紅旗電子利潤的十倍。
這次見面最終不歡而散。
王洛賓等人當天下午就飛回了北華。