第80章 扭頭就走
與新加坡企業的這次成功合作，打開了王洛賓的思路。
既然公司現在還沒有決定後面要做什麼產品，一時半會也找不到合作項目，乾脆就像當時跟柏上合資一樣，找外企合作。
利用外企的技術來開拓市場。而這次沒有北華市政府從中參與，找到的項目可以完全屬於公司。（國內當時已經放開與外企合資的管制。）
尋找願意合資的企業成為了公司下一步的計劃。
外企紛紛進入中國市場，尋找有合資意向的企業並不是難事。
難的是找到願意跟紅旗電子集團合作的外企。
這是一段艱難而又屈辱的歷史。
王洛賓和所有公司的副總全部出去尋找可能的合資機會。
王洛賓跟閆順成四處打聽，得知了一家叫做朝光株式會社的日本企業正在北華尋求能夠合資的企業，而且這家日本企業剛好也是給彩色顯像管做配套產品的。
兩人馬上動身前往拜訪。
在得知了兩人是來尋求合作的，日方人員很禮貌地接待了兩人。
但是在後面的溝通中，很快就碰到了問題。
日方的一位副總上來就要求如果與他們合資建廠需要先繳納一億元的入門費，然後另外在繳納1.5億元的技術轉讓費，最後每年利潤的10%作為日方的技術維護費。
聽到這幾項要求，王洛賓心中已經對合資的可能死心了。這麼高的代價，公司根本不可能滿足。這根本相當於是在給日企免費打工。
於是王洛賓藉口需要在公司內部協商一下，告別了對方。
剛一走出門口，閆順成就開始罵。
「他媽的，小日本都窮瘋了吧。這個費要一億，那個費要一億。當年他們就搶我們，現在還他媽變著法兒的搶我們。」
「算了，技術在人家手裡，想要多少錢還不是他們隨便開口要嘛。」
「太氣人了，王總，一想起他們一邊假惺惺地跟你客氣，一邊漫天要價的嘴臉，我就直想動手。」
「哎！別這麼激進！我囑咐過你的，遇事不能老衝動，要動腦子。」
「是。」閆順成點點頭：「我就是不服氣。」
「不服氣就對了，我也不服氣，但是我們不能靠拳頭解決，要努力在技術上超過他們。早晚有他們求我們的那一天。」
「到時候，想跟我們合作就讓他們先交十個億，想用技術就再交十個億，想要專利就交五十個億。」
王洛賓有些吃驚地看向閆順成：「你小子挺黑啊。」
「這還黑？沒讓他們用股權來換算是很仁慈了。」
王洛賓微微一笑：「行啦，先想想怎麼找到其他合資的企業吧。」
兩人回到了公司。
後面王洛賓跟閆順成又陸陸續續談了幾家企業，結果都差不多。
對方仗著自己手裡有技術，無一不是漫天要價。
兩人每次都是滿懷希望的出去，然後閆順成罵罵咧咧地回來。
事情的轉機最先出現在副總周源那裡。
周源原來是三分廠的車間主任，是技術出身，人很有能力，為廠里發明改造了不少的設備，之前還拿到過廠里的技術紅旗手稱號。這個稱號全廠每年只評選一次，每次只評選一人。
當時張衛東在思考領導班子的時候，就考慮到領導班子裡需要有技術型人才。於是他選中了周源。
周源今年剛剛三十八歲，比王洛賓大兩歲，剛好合適。
周源跟對方確定初步的合資意向後，就興沖沖地來找王洛賓。
結果，他來到總經理辦公室，發現王洛賓不在。
他轉頭出去，正迎面碰到去見外企回來的王洛賓和閆順成。
「王總，好消息啊！」周源見到王洛賓興奮地說道。
王洛賓一愣，問道：「什麼好消息？」
「我找到願意跟咱們合資的企業了。」
「是嗎？對方什麼背景？」
「叫初雲株式會社，是一家日企。」
一聽到是日企，閆順成滿臉懷疑的神色。
「又是日企？他們不會又漫天要價吧。」
「我已經跟他們談過了，他們可以不要其他的費用，從每年的利潤中抽成算是技術轉讓費。比例我前期跟他們先簡單溝通了一下，我說這個比例最高不能超過20%。具體是多少還得我們總經理來定。」
王洛賓一聽，覺得這個興許能成。
「你這樣，你約他們來公司，我們跟他們當面詳談一下。」
「好，我去跟他們約個時間。」
「嗯，對了，他們是做什麼的？」
「是做蔭罩的。」
蔭罩是彩色顯像管的一個關鍵零件。
「那正好，你儘快約他們來詳談一下。」
「好，我馬上安排。」
兩天以後，日方代表人員應邀來到了紅旗電子集團。
王洛賓帶著公司領導們熱情地前去迎接。
但是日方代表從車上下來後，神色就開始有些異樣了。也許他們是從車駛進大院後，可能就已經有些後悔了。
看著破舊的廠房，還有正在施工的正門樓以及熱情的中方人員，日方的幾人神色很為難。
王洛賓熱情地向對方介紹公司，隨行翻譯一句接一句的轉述。
但是日方好像都沒有什麼興趣，只是敷衍似的回答：「原來如此，原來如此。」
等到一眾人來到王洛賓等人的辦公地點後，日方代表看著那一排平房，都沒有進去，站在門口就開口對一旁的周源說道。
「周先生，我們這次的合作我方還需要再考慮看看。」
周源一愣，他當然明白這背後的潛台詞。
還不等他說話，日方繼續說道。
「貴公司的環境很難讓我們相信這次合作能有一個好的結果，實在抱歉。」
說完，日方就帶人離開了。
留下王洛賓等人愣怔地站在原地。
周源愣了兩秒才反應過來，滿臉愧疚地看向王洛賓。
王洛賓正一臉失望地看著日方人員離去。
「王總，我……」
王洛賓擺了擺手，示意周源不用繼續說下去。
「不是你的錯。」
「他媽的，小日本耍我們呢！」閆順成在一旁罵道。
王洛賓環顧四周，看著廠里的環境。
日方是故意耍他們嗎？當然不是。對方能來，說明是有誠意的。但是依照廠內當時的破敗情況來看，換做其他的公司，恐怕也很難放心的跟紅旗電子集團合作。
一個人來找你合作，可是渾身上下邋裡邋遢，你會願意跟他合作嗎？
王路賓那時候明白了一個深刻而又樸素的道理：開門迎客，得先打掃衛生。
既然公司現在還沒有決定後面要做什麼產品，一時半會也找不到合作項目，乾脆就像當時跟柏上合資一樣，找外企合作。
利用外企的技術來開拓市場。而這次沒有北華市政府從中參與，找到的項目可以完全屬於公司。（國內當時已經放開與外企合資的管制。）
尋找願意合資的企業成為了公司下一步的計劃。
外企紛紛進入中國市場，尋找有合資意向的企業並不是難事。
難的是找到願意跟紅旗電子集團合作的外企。
這是一段艱難而又屈辱的歷史。
王洛賓和所有公司的副總全部出去尋找可能的合資機會。
王洛賓跟閆順成四處打聽，得知了一家叫做朝光株式會社的日本企業正在北華尋求能夠合資的企業，而且這家日本企業剛好也是給彩色顯像管做配套產品的。
兩人馬上動身前往拜訪。
在得知了兩人是來尋求合作的，日方人員很禮貌地接待了兩人。
但是在後面的溝通中，很快就碰到了問題。
日方的一位副總上來就要求如果與他們合資建廠需要先繳納一億元的入門費，然後另外在繳納1.5億元的技術轉讓費，最後每年利潤的10%作為日方的技術維護費。
聽到這幾項要求，王洛賓心中已經對合資的可能死心了。這麼高的代價，公司根本不可能滿足。這根本相當於是在給日企免費打工。
於是王洛賓藉口需要在公司內部協商一下，告別了對方。
剛一走出門口，閆順成就開始罵。
「他媽的，小日本都窮瘋了吧。這個費要一億，那個費要一億。當年他們就搶我們，現在還他媽變著法兒的搶我們。」
「算了，技術在人家手裡，想要多少錢還不是他們隨便開口要嘛。」
「太氣人了，王總，一想起他們一邊假惺惺地跟你客氣，一邊漫天要價的嘴臉，我就直想動手。」
「哎！別這麼激進！我囑咐過你的，遇事不能老衝動，要動腦子。」
「是。」閆順成點點頭：「我就是不服氣。」
「不服氣就對了，我也不服氣，但是我們不能靠拳頭解決，要努力在技術上超過他們。早晚有他們求我們的那一天。」
「到時候，想跟我們合作就讓他們先交十個億，想用技術就再交十個億，想要專利就交五十個億。」
王洛賓有些吃驚地看向閆順成：「你小子挺黑啊。」
「這還黑？沒讓他們用股權來換算是很仁慈了。」
王洛賓微微一笑：「行啦，先想想怎麼找到其他合資的企業吧。」
兩人回到了公司。
後面王洛賓跟閆順成又陸陸續續談了幾家企業，結果都差不多。
對方仗著自己手裡有技術，無一不是漫天要價。
兩人每次都是滿懷希望的出去，然後閆順成罵罵咧咧地回來。
事情的轉機最先出現在副總周源那裡。
周源原來是三分廠的車間主任，是技術出身，人很有能力，為廠里發明改造了不少的設備，之前還拿到過廠里的技術紅旗手稱號。這個稱號全廠每年只評選一次，每次只評選一人。
當時張衛東在思考領導班子的時候，就考慮到領導班子裡需要有技術型人才。於是他選中了周源。
周源今年剛剛三十八歲，比王洛賓大兩歲，剛好合適。
周源跟對方確定初步的合資意向後，就興沖沖地來找王洛賓。
結果，他來到總經理辦公室，發現王洛賓不在。
他轉頭出去，正迎面碰到去見外企回來的王洛賓和閆順成。
「王總，好消息啊！」周源見到王洛賓興奮地說道。
王洛賓一愣，問道：「什麼好消息？」
「我找到願意跟咱們合資的企業了。」
「是嗎？對方什麼背景？」
「叫初雲株式會社，是一家日企。」
一聽到是日企，閆順成滿臉懷疑的神色。
「又是日企？他們不會又漫天要價吧。」
「我已經跟他們談過了，他們可以不要其他的費用，從每年的利潤中抽成算是技術轉讓費。比例我前期跟他們先簡單溝通了一下，我說這個比例最高不能超過20%。具體是多少還得我們總經理來定。」
王洛賓一聽，覺得這個興許能成。
「你這樣，你約他們來公司，我們跟他們當面詳談一下。」
「好，我去跟他們約個時間。」
「嗯，對了，他們是做什麼的？」
「是做蔭罩的。」
蔭罩是彩色顯像管的一個關鍵零件。
「那正好，你儘快約他們來詳談一下。」
「好，我馬上安排。」
兩天以後，日方代表人員應邀來到了紅旗電子集團。
王洛賓帶著公司領導們熱情地前去迎接。
但是日方代表從車上下來後，神色就開始有些異樣了。也許他們是從車駛進大院後，可能就已經有些後悔了。
看著破舊的廠房，還有正在施工的正門樓以及熱情的中方人員，日方的幾人神色很為難。
王洛賓熱情地向對方介紹公司，隨行翻譯一句接一句的轉述。
但是日方好像都沒有什麼興趣，只是敷衍似的回答：「原來如此，原來如此。」
等到一眾人來到王洛賓等人的辦公地點後，日方代表看著那一排平房，都沒有進去，站在門口就開口對一旁的周源說道。
「周先生，我們這次的合作我方還需要再考慮看看。」
周源一愣，他當然明白這背後的潛台詞。
還不等他說話，日方繼續說道。
「貴公司的環境很難讓我們相信這次合作能有一個好的結果，實在抱歉。」
說完，日方就帶人離開了。
留下王洛賓等人愣怔地站在原地。
周源愣了兩秒才反應過來，滿臉愧疚地看向王洛賓。
王洛賓正一臉失望地看著日方人員離去。
「王總，我……」
王洛賓擺了擺手，示意周源不用繼續說下去。
「不是你的錯。」
「他媽的，小日本耍我們呢！」閆順成在一旁罵道。
王洛賓環顧四周，看著廠里的環境。
日方是故意耍他們嗎？當然不是。對方能來，說明是有誠意的。但是依照廠內當時的破敗情況來看，換做其他的公司，恐怕也很難放心的跟紅旗電子集團合作。
一個人來找你合作，可是渾身上下邋裡邋遢，你會願意跟他合作嗎？
王路賓那時候明白了一個深刻而又樸素的道理：開門迎客，得先打掃衛生。