第85章 城西的葉子瀾
紅玉不敢馬虎，急忙派人取貨。
等紅玉拿到褲子一看，這褲子確實是從自己廠里發出去的貨，可牌子已經換成了「紅正」，圖標也很近似，都是以天橋為背景，半空里斜剌剌一頭奔跑的大牛。
唯一不同的是，「紅正」這個牌子的牛是一頭氂牛，而「正紅」是一頭水牛。如果不仔細加以辨別的話，根本就發現不了二者之間的差異。
紅玉感到越來越迷糊，為什麼呢？
她馬上找到庫管工作人員楊大力，問到：
「大力，這批貨到底發到了哪裡？」
楊大力支支吾吾，說不出個所以然。
紅玉提高了音量，問：「到底發哪裡了？」
楊大力見瞞不住了，這才老老實實交代：「紅玉姐，這貨是發給了城西的葉子瀾。」
「葉子瀾？葉子瀾是誰？」
「就是楊總在外邊認識的一個女人。剛開始的時候，她只是一個幫人看鋪子的，因為丟了一條褲子被老闆當街暴打，讓楊總給碰上了。」
這人還真是好打不平呢。
紅玉心裡突然升起一股醋意：「然後楊總就英雄救美了？」
「差不多就這個意思。」
「後來呢？」
「後來楊總就給她單獨找了一個鋪面，自己做老闆，就賣我們廠里的褲子。」
「楊總又見她能說會道，是個做生意的好手，便給她放權，讓她可以隨意到廠里拿貨。」
原來，葉子瀾得到楊總的親自授權以後，果斷擴張了門面。
她先把一間小小的店面分成兩個類別，分別賣牛仔褲和時尚下裝，遇到有情侶來逛街，可以同時賣出去兩件下裝，營業額跟以前單賣牛仔褲相比，高了不少。
因為牛仔褲雖時尚，受眾也大，但主要銷售對象還是集中在年輕人這塊，賣的店家又多，在銷售上早就沒有什麼優勢了。又因為市場依然需求量較大，因此生產商的利潤還是很可觀，這也是楊總最終選擇做生產商的緣由。
葉子瀾的進貨渠道是直接從廠里拿貨，少了中間商吃差價，利潤自然比別家的高。
她還為了打壓同行，自動把零售價給降了20%，導致市場上的商家如果不壓價，根本銷售不出去。
很快，她的門店就贏得了大量年輕的消費者。
葉子瀾的此舉引起了「正紅」經銷商極大的不滿，大家紛紛聯合起來找到楊正，要求給個說法。
如若不然，大家就只能要求廠家把批發價降下來。楊正希望葉子瀾把價格抬上去，不要跟大家打價格戰，不然這個市場就亂了。
葉子瀾聽楊正這麼說，擔心自己的蛋糕不保，就跟楊正又哭又鬧，說自己有多不容易，好不容易可以掙下一點兒錢了，又說自己是不正當競爭。
楊正受不得葉子瀾的哭鬧，就說：
「你如果實在不想降價也可以，但你肯定不能繼續使用我們廠里的『正紅』這個招牌，不然的話，我只能強行要求你把我們廠里的貨下架。」
楊正繼續說道：
「我先申明，這是原則問題，你哭也沒用，我得為廠里上千號職工著想，還得為『正紅』這個招牌著想。」
「你要知道，我為了打下『正紅』這片江山，付出了多少汗水是你無法想像的。」
「我這人說一不二，你自己看著辦。」
葉子瀾了解楊正，知道他是個狠人，一旦決定了的事情絕對不會改變。如果自己一意孤行，惹惱了楊正，估計自己真的不能再從正紅服裝廠拿貨來賣。
看來自己如果還想低價銷售正紅的服裝，確實不能繼續賣「正紅」這個品牌的貨了，怎麼辦？
葉子瀾原也是混跡江湖經歷幾番浮沉的人。她心想：活人還能讓尿給逼死？經過幾天的思考，還真讓她想出了一個招。
葉子瀾跟楊正說，自己可以不用他的招牌，但還是要從他們廠里拿貨，只是不貼他們的「正紅」的標籤，自己重新找印務店做了一個招牌，就是後來的「紅正」牌褲裝。
楊正聽她這麼一說，一邊在心裡罵著這死女人真損，一邊笑著誇她聰明。
這麼一來，自然就是同意了。
葉子瀾為了鋪貨，從楊正的廠里拿到了大量的貨源，都是由楊大力給提供的。
這就出現了當時紅玉發現的，生產量和庫存量嚴重不符的問題，還出現了經銷商手裡的標籤和廠里出的貨不一致的情況。
怎麼辦?
紅玉陷入了極端的兩難。
她既不想廠里繼續蒙受巨大損失，又不願意跟楊正撕破臉大吵大鬧。
怎麼才能做到周全呢？
紅玉連著幾天都吃不好睡不好。
這天晚飯後，紅玉一個人閒來無事，便到天橋這邊來走走。
天橋的環境沒多大變化，往來的人依然很多，只是比以前乾淨了些，來這裡乞討的人也少了些。
紅玉掏出了早準備好的5元鈔、10元鈔，在每個乞討者面前的盆里、罐里放上一兩張鈔票。
她沒有像其他施捨的人一樣，把錢一扔就走了，而是彎下腰來，把錢輕輕放進去，抬起頭，看看對方，再起身往前走。
走到一個老者面前，紅玉一下子認出來了，這就是當年帶頭跟那三個惡棍頂牛的老爺爺。
老爺爺當時雖然挨了惡棍的一個耳光，並沒有因此輸了氣勢，反而激起了大家一起對抗惡勢力的勇氣，紅玉這才尋到機會從惡棍的手裡救下小女孩。
爺爺一副老態龍鐘的樣子，鬍鬚頭髮幾乎全白了，靠在牆角根正打著盹兒，根本沒注意到紅玉的到來。
紅玉輕輕喚了一聲：「爺爺」。
老者才睜開一雙渾濁的眼睛看了看，發現是紅玉，動了動，想要起來。
奈何蜷縮得太久了，渾身僵硬，根本無法動彈，只好繼續蜷在牆角。
紅玉心裡一酸，幾乎落下淚來。
然後趕緊把提前準備好的5元鈔、10元鈔一股腦兒全部掏了出來，放在爺爺面前的竹篩子裡面。
老人輕輕擺擺手，道：
「孩子，不必了，我估計自己也就這三兩天的光景，好在還能見你一面，心裡很知足。」
「爺爺我在這個天橋附近晃悠了近20年，見過很多的人情冷暖。」
等紅玉拿到褲子一看，這褲子確實是從自己廠里發出去的貨，可牌子已經換成了「紅正」，圖標也很近似，都是以天橋為背景，半空里斜剌剌一頭奔跑的大牛。
唯一不同的是，「紅正」這個牌子的牛是一頭氂牛，而「正紅」是一頭水牛。如果不仔細加以辨別的話，根本就發現不了二者之間的差異。
紅玉感到越來越迷糊，為什麼呢？
她馬上找到庫管工作人員楊大力，問到：
「大力，這批貨到底發到了哪裡？」
楊大力支支吾吾，說不出個所以然。
紅玉提高了音量，問：「到底發哪裡了？」
楊大力見瞞不住了，這才老老實實交代：「紅玉姐，這貨是發給了城西的葉子瀾。」
「葉子瀾？葉子瀾是誰？」
「就是楊總在外邊認識的一個女人。剛開始的時候，她只是一個幫人看鋪子的，因為丟了一條褲子被老闆當街暴打，讓楊總給碰上了。」
這人還真是好打不平呢。
紅玉心裡突然升起一股醋意：「然後楊總就英雄救美了？」
「差不多就這個意思。」
「後來呢？」
「後來楊總就給她單獨找了一個鋪面，自己做老闆，就賣我們廠里的褲子。」
「楊總又見她能說會道，是個做生意的好手，便給她放權，讓她可以隨意到廠里拿貨。」
原來，葉子瀾得到楊總的親自授權以後，果斷擴張了門面。
她先把一間小小的店面分成兩個類別，分別賣牛仔褲和時尚下裝，遇到有情侶來逛街，可以同時賣出去兩件下裝，營業額跟以前單賣牛仔褲相比，高了不少。
因為牛仔褲雖時尚，受眾也大，但主要銷售對象還是集中在年輕人這塊，賣的店家又多，在銷售上早就沒有什麼優勢了。又因為市場依然需求量較大，因此生產商的利潤還是很可觀，這也是楊總最終選擇做生產商的緣由。
葉子瀾的進貨渠道是直接從廠里拿貨，少了中間商吃差價，利潤自然比別家的高。
她還為了打壓同行，自動把零售價給降了20%，導致市場上的商家如果不壓價，根本銷售不出去。
很快，她的門店就贏得了大量年輕的消費者。
葉子瀾的此舉引起了「正紅」經銷商極大的不滿，大家紛紛聯合起來找到楊正，要求給個說法。
如若不然，大家就只能要求廠家把批發價降下來。楊正希望葉子瀾把價格抬上去，不要跟大家打價格戰，不然這個市場就亂了。
葉子瀾聽楊正這麼說，擔心自己的蛋糕不保，就跟楊正又哭又鬧，說自己有多不容易，好不容易可以掙下一點兒錢了，又說自己是不正當競爭。
楊正受不得葉子瀾的哭鬧，就說：
「你如果實在不想降價也可以，但你肯定不能繼續使用我們廠里的『正紅』這個招牌，不然的話，我只能強行要求你把我們廠里的貨下架。」
楊正繼續說道：
「我先申明，這是原則問題，你哭也沒用，我得為廠里上千號職工著想，還得為『正紅』這個招牌著想。」
「你要知道，我為了打下『正紅』這片江山，付出了多少汗水是你無法想像的。」
「我這人說一不二，你自己看著辦。」
葉子瀾了解楊正，知道他是個狠人，一旦決定了的事情絕對不會改變。如果自己一意孤行，惹惱了楊正，估計自己真的不能再從正紅服裝廠拿貨來賣。
看來自己如果還想低價銷售正紅的服裝，確實不能繼續賣「正紅」這個品牌的貨了，怎麼辦？
葉子瀾原也是混跡江湖經歷幾番浮沉的人。她心想：活人還能讓尿給逼死？經過幾天的思考，還真讓她想出了一個招。
葉子瀾跟楊正說，自己可以不用他的招牌，但還是要從他們廠里拿貨，只是不貼他們的「正紅」的標籤，自己重新找印務店做了一個招牌，就是後來的「紅正」牌褲裝。
楊正聽她這麼一說，一邊在心裡罵著這死女人真損，一邊笑著誇她聰明。
這麼一來，自然就是同意了。
葉子瀾為了鋪貨，從楊正的廠里拿到了大量的貨源，都是由楊大力給提供的。
這就出現了當時紅玉發現的，生產量和庫存量嚴重不符的問題，還出現了經銷商手裡的標籤和廠里出的貨不一致的情況。
怎麼辦?
紅玉陷入了極端的兩難。
她既不想廠里繼續蒙受巨大損失，又不願意跟楊正撕破臉大吵大鬧。
怎麼才能做到周全呢？
紅玉連著幾天都吃不好睡不好。
這天晚飯後，紅玉一個人閒來無事，便到天橋這邊來走走。
天橋的環境沒多大變化，往來的人依然很多，只是比以前乾淨了些，來這裡乞討的人也少了些。
紅玉掏出了早準備好的5元鈔、10元鈔，在每個乞討者面前的盆里、罐里放上一兩張鈔票。
她沒有像其他施捨的人一樣，把錢一扔就走了，而是彎下腰來，把錢輕輕放進去，抬起頭，看看對方，再起身往前走。
走到一個老者面前，紅玉一下子認出來了，這就是當年帶頭跟那三個惡棍頂牛的老爺爺。
老爺爺當時雖然挨了惡棍的一個耳光，並沒有因此輸了氣勢，反而激起了大家一起對抗惡勢力的勇氣，紅玉這才尋到機會從惡棍的手裡救下小女孩。
爺爺一副老態龍鐘的樣子，鬍鬚頭髮幾乎全白了，靠在牆角根正打著盹兒，根本沒注意到紅玉的到來。
紅玉輕輕喚了一聲：「爺爺」。
老者才睜開一雙渾濁的眼睛看了看，發現是紅玉，動了動，想要起來。
奈何蜷縮得太久了，渾身僵硬，根本無法動彈，只好繼續蜷在牆角。
紅玉心裡一酸，幾乎落下淚來。
然後趕緊把提前準備好的5元鈔、10元鈔一股腦兒全部掏了出來，放在爺爺面前的竹篩子裡面。
老人輕輕擺擺手，道：
「孩子，不必了，我估計自己也就這三兩天的光景，好在還能見你一面，心裡很知足。」
「爺爺我在這個天橋附近晃悠了近20年，見過很多的人情冷暖。」