第50章 不速之客
林凡將手裡的煙捻滅，「現在大家都喜歡圖個熱鬧，借著孩子考上大學，不一定考上一個多麼好的大學，主要是為了給即將遠走他鄉的孩子踐行。」
「所以上學前親戚朋友一起吃頓飯，慢慢就開始普及了。這件事要分兩步走，第一步是家長，家長去雲天是為了追求面子，到你這裡來會顧及檔次低的問題，所以你要從其他方面補齊這個損失掉的面子。」
「怎麼補齊？」邱建國連忙問道。
「邱總做生意也很多年了，身邊不乏有豪車的朋友，要麼掏點錢借用一下，要麼去省城租幾輛過來，凡是在你這裡吃飯的考生，吃飯當天，可以由豪車接送，其實道理和結婚坐豪車一樣，就是圖個面子。」
「這樣一來，家長和考生那天被你用豪車一接一送，在親戚朋友面前不就有面子了嗎。」
邱建國若有所思，「車的問題好解決，時間也不長，一個月時間，應該可以。」
「然後在你的酒店門口和大廳，設置一些專門針對他們的金榜題名的背景牆，讓他們拍照打卡，可以適當的搞一些小抽獎，圖個樂。」
邱建國點頭，「讓家長覺得有面子，還能展現面子。」
「對。」林凡覺得邱建國是個聰明人，一聽就能抓住本質，其實就是情緒價值，給家長提供足夠的情緒價值。
「第二步，就是考生。考生考完了最愛去哪裡？」林凡問道。
邱建國想了想自己的兒子，考完天天和同學出去玩，都不著家，不是網吧就是KTV。
「網吧去的多，要麼就是唱歌。」
「學生被憋了三年，也該讓他們釋放一下了。」林凡聯想到自己高考完的時候，要麼一整天的網吧，要麼一晚上的KTV。
「縣城裡的網吧和KTV沒幾家，你和他們合作，形成捆綁，比如在你這裡吃飯的考生，可以給他們一個月的網吧早場免費，早場也就一天5塊錢，一個月談妥了也就一百塊。」
「至於KTV，只要在你這裡吃過飯的考生，送他們一張KTV的月卡，享受KTV的一些折扣服務，卡面設置的精美一些，學生也好面子。」
「這樣你們以考生為中心，形成一種異業聯盟，學生能得到切身實惠，你想想他們是選擇去雲天只是吃頓飯，還是來你這裡後續還能得到好處呢？」
邱建國喝了一口茶，思索著，這個思路極好，但是本質是犧牲一部分利益為代價的，這裡面的帳要好好算一算。
林凡見邱建國不語，知道他是在考慮這些額外的成本，「邱總，商場如戰場這句話你應該比我要明白，現在考生市場紅利盡顯，你能吃一部分市場，那麼就會讓雲天失去一部分市場，在合理的競爭之下，搶奪對手資源是生意的本質。」
「藉此機會，你還可以籠絡回頭客，所以這個期間一定要提高服務質量和菜品質量，咱這個小縣城吃飯靠口碑，這些新增的消費群體裡面今後要是在你這裡辦三場紅白宴席，你就能抵消這次名義上損失的成本。」
聽見林凡這麼一分析，邱建國目光堅定地說道：「林凡你說得對，我們這裡的硬體設施可能比不上雲天，但是軟體一定要比雲天強才行，你說的這個點子是個好想法，今天我就召集所有管理人員開會，明天就開始行動。」
邱建國此刻熱血沸騰，從辦公桌那裡連忙拿起一個筆記本將林凡剛才講的記到本子上，年紀大了，有時候容易忘記遺漏。
林凡見狀，不再打擾，隨即告辭離開。出了酒店大門，林凡見幾個學生模樣的年輕人三五成群走進了旁邊的一家網吧。
現在雖然高考結束，但是其他年級是正常上課的時間，所以這些人肯定是高三的畢業生。
想起自己當時高考結束，也是沒日沒夜的玩，似乎要將之前的拖欠全部彌補回來，可是有些拖欠是可以找回來的，有些拖欠是找不回來的，比如那本在課堂上沒有看完的武俠小說，自己後來再有時間，也沒有繼續看過。
我們逝去的不是經歷，而是那片象徵著叛逆的逆鱗。反抗的環境不在了，有些事也就失去了意義。
林凡正在街邊感慨，手機響起，顯示童向珊，應該是他的弟弟的事。電話接起，林凡還沒來得及開頭，那面的聲音就傳了過來。
「林凡，我弟弟被你說的那個長洲凌空職業學校錄取了，後面需要幹什麼，你得給我說說。」
林凡蹙眉：「上次不是詳細給你說了嗎。」
「你上次只說了大概，現在我弟考上了，下一步要具體怎麼做，你得給我細細再說說。」童向珊的語氣完全沒有拿林凡當外人，好像林凡是自己已經很熟的一個朋友一樣。
「下一步？下一步等著拿錄取通知書，再買個行李箱裝點衣服，然後買車票走人啊。」林凡故意說道。
「你在哪，我們見面說。」
林凡覺得有些話能夠在電話里說的，為什麼要見面呢，要不是童向珊上一次幫助了自己的母親，他不會被一個僅有一面之緣的人如此糾纏。
再說，自己也給她指了一條路，也算是兩不相欠了。
「你就電話里說，我在外面還有事呢。」林凡搪塞道。
「你不見我我可要去你家了，我知道你家在哪。」童向珊威脅道。
這個丫頭，蹬鼻子上臉啊。林凡本著最後一絲禮貌沒有立刻掛斷電話，扔下一句，「那你去我家裡等著吧。」
對面沉默了一下：「好！」
隨後林凡去了一趟醫院，在醫院門口買了點水果，去看看尤志鵬。
他已經讓崔天明給尤志鵬預交了五萬塊錢的住院費，今天開始，公司的人也會按時按點地給他們兄妹兩個送一日三餐。
走到病房門口，林凡沒有推門而入，小縣城的醫療條件不高，沒有專門的隔離病房，只能將尤志鵬的妹妹安排到了最邊上的一間病房。
現在她妹妹處於危險期，自己還是不進去了，免得帶進去病菌。透過門上的玻璃，尤志鵬正在給妹妹翻看著一本書，兩人有說有笑，看來尤志鵬的情緒有所緩解。
林凡敲了敲門，尤志鵬和他妹妹抬頭看了過來。發現是林凡，尤志鵬快速走了出來。
一出門，尤志鵬就給林凡跪下了，「凡哥，謝謝你給我錢為我妹治病，還派人照顧我們。」
林凡連忙扶起尤志鵬，「再別瞎跪，男兒膝下有黃金。」
尤志鵬起來，眼神里滿是感激，在這種人生至暗時刻，能夠出手相助，在尤志鵬心裡，林凡不僅僅是恩人，更是自己這輩子做牛做馬都要報答的人。
「裡面坐。」尤志鵬讓林凡進去。林凡擺了擺手，「我就來看看，說兩句話就走。」
「剛才和你妹妹看什麼呢？」林凡問道。
尤志鵬笑了笑說道：「早上她的老師來了，全班同學給她寫了祝福語錄，訂成了一個小冊子，妹妹正給我一個一個介紹呢。」
林凡心裡一暖，孩子們之間純真無邪的祝福也許是這個世界上最純粹的東西。
「好好陪著你妹妹，我昨天查了相關資料，你妹妹的這種類型只要過了急性期，還是有很大希望治癒的，你要有信心。」林凡勉勵道。
「知道了凡哥。對了凡哥，我有個想法...」尤志鵬支支吾吾地看著林凡。
「有啥你就說。」
「我最近一段時間都要在醫院，我上次在電腦城賣給你的筆記本電腦你能借我嗎，我可以在醫院辦公，這樣就不影響公司業務了。」
林凡有些感動，人都是相互的，只要你真心對待，也會收穫真心。
「沒問題，下午我就叫崔天明送過來。給，買了點水果，有啥需要就給崔天明說，不要不好意思張口。」林凡放下水果，離開了醫院。
林凡看了一眼表，差不多快十二點了，不去公司了，直接回家吃飯。然後打了個計程車，在家門口下車。
走到巷子裡，院門口停著一輛熟悉的粉色奧迪A3，記得上次坐童向珊的車時，她的車就是粉色的，不會是這女孩真跑我家門口堵我來了吧。
林凡斜瞥了一眼主駕位置，沒人!然後又四周環視了一圈，也沒見童向珊的蹤跡。
會不會不是童向珊的車，縣城雖小，也說不上會有同樣的兩台車，自己上次沒記住車牌號，也無法核對。
就這樣想著，林凡回到了家，一進門，廚房裡鑽出一個年輕女孩的身影，大咧咧的說道：「你怎麼才下班啊。」
「所以上學前親戚朋友一起吃頓飯，慢慢就開始普及了。這件事要分兩步走，第一步是家長，家長去雲天是為了追求面子，到你這裡來會顧及檔次低的問題，所以你要從其他方面補齊這個損失掉的面子。」
「怎麼補齊？」邱建國連忙問道。
「邱總做生意也很多年了，身邊不乏有豪車的朋友，要麼掏點錢借用一下，要麼去省城租幾輛過來，凡是在你這裡吃飯的考生，吃飯當天，可以由豪車接送，其實道理和結婚坐豪車一樣，就是圖個面子。」
「這樣一來，家長和考生那天被你用豪車一接一送，在親戚朋友面前不就有面子了嗎。」
邱建國若有所思，「車的問題好解決，時間也不長，一個月時間，應該可以。」
「然後在你的酒店門口和大廳，設置一些專門針對他們的金榜題名的背景牆，讓他們拍照打卡，可以適當的搞一些小抽獎，圖個樂。」
邱建國點頭，「讓家長覺得有面子，還能展現面子。」
「對。」林凡覺得邱建國是個聰明人，一聽就能抓住本質，其實就是情緒價值，給家長提供足夠的情緒價值。
「第二步，就是考生。考生考完了最愛去哪裡？」林凡問道。
邱建國想了想自己的兒子，考完天天和同學出去玩，都不著家，不是網吧就是KTV。
「網吧去的多，要麼就是唱歌。」
「學生被憋了三年，也該讓他們釋放一下了。」林凡聯想到自己高考完的時候，要麼一整天的網吧，要麼一晚上的KTV。
「縣城裡的網吧和KTV沒幾家，你和他們合作，形成捆綁，比如在你這裡吃飯的考生，可以給他們一個月的網吧早場免費，早場也就一天5塊錢，一個月談妥了也就一百塊。」
「至於KTV，只要在你這裡吃過飯的考生，送他們一張KTV的月卡，享受KTV的一些折扣服務，卡面設置的精美一些，學生也好面子。」
「這樣你們以考生為中心，形成一種異業聯盟，學生能得到切身實惠，你想想他們是選擇去雲天只是吃頓飯，還是來你這裡後續還能得到好處呢？」
邱建國喝了一口茶，思索著，這個思路極好，但是本質是犧牲一部分利益為代價的，這裡面的帳要好好算一算。
林凡見邱建國不語，知道他是在考慮這些額外的成本，「邱總，商場如戰場這句話你應該比我要明白，現在考生市場紅利盡顯，你能吃一部分市場，那麼就會讓雲天失去一部分市場，在合理的競爭之下，搶奪對手資源是生意的本質。」
「藉此機會，你還可以籠絡回頭客，所以這個期間一定要提高服務質量和菜品質量，咱這個小縣城吃飯靠口碑，這些新增的消費群體裡面今後要是在你這裡辦三場紅白宴席，你就能抵消這次名義上損失的成本。」
聽見林凡這麼一分析，邱建國目光堅定地說道：「林凡你說得對，我們這裡的硬體設施可能比不上雲天，但是軟體一定要比雲天強才行，你說的這個點子是個好想法，今天我就召集所有管理人員開會，明天就開始行動。」
邱建國此刻熱血沸騰，從辦公桌那裡連忙拿起一個筆記本將林凡剛才講的記到本子上，年紀大了，有時候容易忘記遺漏。
林凡見狀，不再打擾，隨即告辭離開。出了酒店大門，林凡見幾個學生模樣的年輕人三五成群走進了旁邊的一家網吧。
現在雖然高考結束，但是其他年級是正常上課的時間，所以這些人肯定是高三的畢業生。
想起自己當時高考結束，也是沒日沒夜的玩，似乎要將之前的拖欠全部彌補回來，可是有些拖欠是可以找回來的，有些拖欠是找不回來的，比如那本在課堂上沒有看完的武俠小說，自己後來再有時間，也沒有繼續看過。
我們逝去的不是經歷，而是那片象徵著叛逆的逆鱗。反抗的環境不在了，有些事也就失去了意義。
林凡正在街邊感慨，手機響起，顯示童向珊，應該是他的弟弟的事。電話接起，林凡還沒來得及開頭，那面的聲音就傳了過來。
「林凡，我弟弟被你說的那個長洲凌空職業學校錄取了，後面需要幹什麼，你得給我說說。」
林凡蹙眉：「上次不是詳細給你說了嗎。」
「你上次只說了大概，現在我弟考上了，下一步要具體怎麼做，你得給我細細再說說。」童向珊的語氣完全沒有拿林凡當外人，好像林凡是自己已經很熟的一個朋友一樣。
「下一步？下一步等著拿錄取通知書，再買個行李箱裝點衣服，然後買車票走人啊。」林凡故意說道。
「你在哪，我們見面說。」
林凡覺得有些話能夠在電話里說的，為什麼要見面呢，要不是童向珊上一次幫助了自己的母親，他不會被一個僅有一面之緣的人如此糾纏。
再說，自己也給她指了一條路，也算是兩不相欠了。
「你就電話里說，我在外面還有事呢。」林凡搪塞道。
「你不見我我可要去你家了，我知道你家在哪。」童向珊威脅道。
這個丫頭，蹬鼻子上臉啊。林凡本著最後一絲禮貌沒有立刻掛斷電話，扔下一句，「那你去我家裡等著吧。」
對面沉默了一下：「好！」
隨後林凡去了一趟醫院，在醫院門口買了點水果，去看看尤志鵬。
他已經讓崔天明給尤志鵬預交了五萬塊錢的住院費，今天開始，公司的人也會按時按點地給他們兄妹兩個送一日三餐。
走到病房門口，林凡沒有推門而入，小縣城的醫療條件不高，沒有專門的隔離病房，只能將尤志鵬的妹妹安排到了最邊上的一間病房。
現在她妹妹處於危險期，自己還是不進去了，免得帶進去病菌。透過門上的玻璃，尤志鵬正在給妹妹翻看著一本書，兩人有說有笑，看來尤志鵬的情緒有所緩解。
林凡敲了敲門，尤志鵬和他妹妹抬頭看了過來。發現是林凡，尤志鵬快速走了出來。
一出門，尤志鵬就給林凡跪下了，「凡哥，謝謝你給我錢為我妹治病，還派人照顧我們。」
林凡連忙扶起尤志鵬，「再別瞎跪，男兒膝下有黃金。」
尤志鵬起來，眼神里滿是感激，在這種人生至暗時刻，能夠出手相助，在尤志鵬心裡，林凡不僅僅是恩人，更是自己這輩子做牛做馬都要報答的人。
「裡面坐。」尤志鵬讓林凡進去。林凡擺了擺手，「我就來看看，說兩句話就走。」
「剛才和你妹妹看什麼呢？」林凡問道。
尤志鵬笑了笑說道：「早上她的老師來了，全班同學給她寫了祝福語錄，訂成了一個小冊子，妹妹正給我一個一個介紹呢。」
林凡心裡一暖，孩子們之間純真無邪的祝福也許是這個世界上最純粹的東西。
「好好陪著你妹妹，我昨天查了相關資料，你妹妹的這種類型只要過了急性期，還是有很大希望治癒的，你要有信心。」林凡勉勵道。
「知道了凡哥。對了凡哥，我有個想法...」尤志鵬支支吾吾地看著林凡。
「有啥你就說。」
「我最近一段時間都要在醫院，我上次在電腦城賣給你的筆記本電腦你能借我嗎，我可以在醫院辦公，這樣就不影響公司業務了。」
林凡有些感動，人都是相互的，只要你真心對待，也會收穫真心。
「沒問題，下午我就叫崔天明送過來。給，買了點水果，有啥需要就給崔天明說，不要不好意思張口。」林凡放下水果，離開了醫院。
林凡看了一眼表，差不多快十二點了，不去公司了，直接回家吃飯。然後打了個計程車，在家門口下車。
走到巷子裡，院門口停著一輛熟悉的粉色奧迪A3，記得上次坐童向珊的車時，她的車就是粉色的，不會是這女孩真跑我家門口堵我來了吧。
林凡斜瞥了一眼主駕位置，沒人!然後又四周環視了一圈，也沒見童向珊的蹤跡。
會不會不是童向珊的車，縣城雖小，也說不上會有同樣的兩台車，自己上次沒記住車牌號，也無法核對。
就這樣想著，林凡回到了家，一進門，廚房裡鑽出一個年輕女孩的身影，大咧咧的說道：「你怎麼才下班啊。」