第122章 首獲的喜悅與冷靜復盤
兩人七拐八繞，離開了喧囂的二道街，鑽進了一條僻靜的小巷。秋日的陽光透過巷子上方稀疏的梧桐葉，灑下斑駁的光影，四周安靜得只能聽見彼此的呼吸聲和遠處隱約傳來的幾聲鴿哨。
「揚哥，快，快拿出來看看！」王磊一屁股坐在路邊的水泥台階上，搓著手，眼睛亮晶晶地盯著陸揚手中的布袋，那模樣，活像一隻等著投餵的小狗，興奮勁兒還沒過去。剛才在攤主面前，他大氣不敢出，生怕攪了陸揚的好事，此刻終於能一探究竟了。
陸揚啞然失笑，這小子，還是這副急性子。他找了個相對乾淨的地方，小心翼翼地將布袋裡的東西一件件取出來，平攤在台階上——三本略顯陳舊的《兒童故事畫報》合訂本，還有那本紙張泛黃、封面斑駁的《國民新字典》。
「乖乖！」王磊湊上前，瞪大了眼睛，拿起一本連環畫翻了翻，又拿起那本字典掂了掂，臉上寫滿了不可思議，「揚哥，就這麼幾本破……呃，舊書，那老闆真就兩塊五賣給你了？我聽得真真兒的，啟智不是說，光那連環畫就值三五塊，那字典也值個兩三塊嗎？」
陸揚微微頷首，拿起那本《國民新字典》，指腹輕輕摩挲著封面上「中華書局印行」的字樣，感受著歷史的沉澱。他輕聲道：「啟智評估的是它們的潛在市場價值，或者說，是遇到對的人時它們能賣出的價格。我們從攤主手裡買，那是收購價，自然不可能那麼高。而且，磊子，這第一次出手，利潤多少是次要的。」
「啊？次要的？」王磊一愣，有些不解地撓了撓頭，「那……那什麼是主要的？咱們費這麼大勁，不就是為了賺錢嗎？」在他樸素的認知里，做買賣，自然是利潤越高越好。
陸揚看著王磊困惑的表情，耐心地解釋道：「賺錢當然是目標，但不是唯一目標，尤其是在剛開始的時候。你想想，我們對那個攤主了解多少？對他攤位上的東西又真正了解多少？這次交易，更像是一次試探。」
「試探？」王磊似懂非懂。
「對，試探。」陸揚肯定道，「首先，是試探攤主的底細。你看他開價三塊，這個價格不高不低，有點講究。如果他獅子大開口，說明他貪。如果他開價極低，說明他可能真不識貨，或者另有圖謀。三塊錢，是一個相對合理的、帶有試探性的價格。」
王磊眨了眨眼，努力消化著陸揚的話：「揚哥，你這麼一說，好像還真是。那老闆當時說『你要是真心喜歡，就給個三塊錢』，聽著挺隨意的。」
「越是隨意，裡面可能越有文章。」陸揚笑了笑，「其次，是試探我們自己。通過這次交易，我們可以積累和這類人打交道的經驗。比如，怎麼開口，怎麼觀察，怎麼判斷對方的心理，怎麼砍價。」
「砍價！」王磊一拍大腿，激動起來，「揚哥，你這砍價的本事也太神了！從三塊砍到兩塊五，我當時心都提到嗓子眼了，生怕那老闆一甩手不賣了！你是怎麼敢開口的？而且，你怎麼就知道他會同意呢？」
陸揚將那本字典輕輕放下，目光深邃：「磊子，你注意到我從頭到尾的姿態了嗎？」
王磊回憶了一下，有些不確定地說：「姿態？就……就挺客氣的，像個好學生？」
「對，就是『學生氣』。」陸揚打了個響指，「我表現得越像一個對舊書充滿好奇、但又囊中羞澀的學生，他就越容易放鬆警惕。我問他民國課本，老畫報，都是在引導他，讓他覺得我確實對這些『老東西』有興趣，而不是個純粹來撿便宜的販子。」
「至於砍價，」陸揚繼續道，「他開價三塊，我已經通過啟智知道這批東西的價值遠不止於此。我砍掉五毛，不多不少，既表達了我的『誠意』——學生錢少，能省則省——也留給了他足夠的利潤空間，更重要的是，觀察他的反應。」
「如果他非常堅決，一分不讓，那說明他對這些東西的價值有比較清晰的認識，或者他看出了我的某些意圖。但他很爽快地就答應了，『算了算了，兩塊五就兩塊五吧』，這說明什麼？」陸揚循循善誘。
王磊皺著眉頭想了半天，試探著說：「說明……他覺得這兩塊五也賺了？或者，他真覺得咱們是窮學生，可憐咱們？」
「都有可能。」陸揚點頭，「但更深一層，他可能也在通過我的砍價來判斷我。如果我砍得太狠，或者表現得太懂行，反而會引起他的警覺。我這五毛錢，砍掉的是他的戒心，換來的是他對我『人畜無害』的初步印象。這個印象，比多賺幾塊錢重要得多。」
「你想想，我們以後可能還要經常去他那裡『淘寶』，第一次就把人得罪了，或者讓人家把我們當成了精明的對手，以後的路還怎麼走？」
王磊恍然大悟，用力地點頭：「我明白了，揚哥！你這是放長線釣大魚啊！先讓他覺得咱們是小綿羊，以後才好薅羊毛……不對，是才好繼續尋寶！」他嘿嘿一笑，撓了撓頭，為自己不恰當的比喻感到有些不好意思。
陸揚笑了，拍了拍他的肩膀：「孺子可教。所以啊，這次交易，我們不僅拿到了實物，更重要的是，獲取了關於攤主行為模式的第一手資料，也為我們後續的行動鋪了路。這五十塊啟動資金，花得值。」
「啟智，」陸揚在意識中溝通，「你對攤主此次交易行為的最終分析結論是什麼？他是否有察覺到我的真實意圖？」
啟智冷靜的聲音在陸揚腦海中響起：「根據對目標人物在交易過程中的面部微表情、肢體語言及語言邏輯分析，其對舊書刊普遍具有一定市場價值認知，但對民國時期文獻資料、特定年代及出版社的連環畫等細分領域的價值敏感度可能存在認知盲區，或因其個人知識結構及經營偏好，並未將此類物品列為重點關注對象。」
「其開價三元，符合其對該批次物品價值的模糊估算，並預留了部分議價空間。在您提出兩塊五的還價後，其決策時間極短，表情鬆弛，未出現明顯的負面情緒或算計神態，表明該價格在其可接受的盈利範圍內，或認為與『學生』進行小額交易無需過度計較。」
「綜合判斷，目標人物目前對您的認知停留在『一個對舊書感興趣、略懂皮毛但經濟不寬裕的學生』層面，尚未察覺您的深層意圖或對『啟智』的輔助能力有所感知。其對舊物價值的判斷體系存在不均衡性，這為您後續的『撿漏』策略提供了可利用空間。」
陸揚聽完啟智的匯報，心中微微鬆了口氣，嘴角不自覺地勾起一抹淺笑。啟智的分析與他的判斷基本一致，這讓他對後續的計劃更有信心了。
「揚哥，你笑什麼呢？是不是想到怎麼把這些寶貝賣大錢了？」王磊見陸揚露出笑容，好奇地問道。
「呵呵，算是吧。」陸揚收回思緒，看著眼前這幾本不起眼的舊書，眼中閃爍著智慧的光芒，「磊子，這兩塊五買來的東西，它們的價值可遠不止兩塊五。關鍵是，我們要找到能讓它們體現出真正價值的途徑。」
他頓了頓，話鋒一轉，神情也變得嚴肅了幾分：「不過，那個攤主，雖然這次看起來比較好說話，甚至有些『好騙』，但我的直覺告訴我，他這個人，依然不簡單。我們今天只是掀開了他神秘面紗的一角，絕不能因為這次的順利就掉以輕心。下一次去，我們的策略可能還需要根據新的觀察進行調整。」
王磊重重地點了點頭，臉上寫滿了信服與期待：「揚哥，我都聽你的！你說怎麼幹，我就怎麼幹！跟著你，我感覺渾身都是使不完的勁兒！」他現在對陸揚簡直是佩服得五體投地，以前只覺得揚哥變聰明了，現在看來，這何止是聰明，簡直是神機妙算！
陸揚微微一笑，將台階上的舊書重新收回布袋，站起身來：「好了，今天的初步試探算是成功了。這些東西，我們先帶回去妥善保管。至於怎麼讓它們變成我們真正的『第一桶金』，還需要好好琢磨琢磨。」
夕陽的餘暉將兩人的身影拉得很長，布袋裡那幾本舊書，承載著他們對未來的無限遐想，也預示著一條充滿未知與機遇的道路，才剛剛開始。
「揚哥，快，快拿出來看看！」王磊一屁股坐在路邊的水泥台階上，搓著手，眼睛亮晶晶地盯著陸揚手中的布袋，那模樣，活像一隻等著投餵的小狗，興奮勁兒還沒過去。剛才在攤主面前，他大氣不敢出，生怕攪了陸揚的好事，此刻終於能一探究竟了。
陸揚啞然失笑，這小子，還是這副急性子。他找了個相對乾淨的地方，小心翼翼地將布袋裡的東西一件件取出來，平攤在台階上——三本略顯陳舊的《兒童故事畫報》合訂本，還有那本紙張泛黃、封面斑駁的《國民新字典》。
「乖乖！」王磊湊上前，瞪大了眼睛，拿起一本連環畫翻了翻，又拿起那本字典掂了掂，臉上寫滿了不可思議，「揚哥，就這麼幾本破……呃，舊書，那老闆真就兩塊五賣給你了？我聽得真真兒的，啟智不是說，光那連環畫就值三五塊，那字典也值個兩三塊嗎？」
陸揚微微頷首，拿起那本《國民新字典》，指腹輕輕摩挲著封面上「中華書局印行」的字樣，感受著歷史的沉澱。他輕聲道：「啟智評估的是它們的潛在市場價值，或者說，是遇到對的人時它們能賣出的價格。我們從攤主手裡買，那是收購價，自然不可能那麼高。而且，磊子，這第一次出手，利潤多少是次要的。」
「啊？次要的？」王磊一愣，有些不解地撓了撓頭，「那……那什麼是主要的？咱們費這麼大勁，不就是為了賺錢嗎？」在他樸素的認知里，做買賣，自然是利潤越高越好。
陸揚看著王磊困惑的表情，耐心地解釋道：「賺錢當然是目標，但不是唯一目標，尤其是在剛開始的時候。你想想，我們對那個攤主了解多少？對他攤位上的東西又真正了解多少？這次交易，更像是一次試探。」
「試探？」王磊似懂非懂。
「對，試探。」陸揚肯定道，「首先，是試探攤主的底細。你看他開價三塊，這個價格不高不低，有點講究。如果他獅子大開口，說明他貪。如果他開價極低，說明他可能真不識貨，或者另有圖謀。三塊錢，是一個相對合理的、帶有試探性的價格。」
王磊眨了眨眼，努力消化著陸揚的話：「揚哥，你這麼一說，好像還真是。那老闆當時說『你要是真心喜歡，就給個三塊錢』，聽著挺隨意的。」
「越是隨意，裡面可能越有文章。」陸揚笑了笑，「其次，是試探我們自己。通過這次交易，我們可以積累和這類人打交道的經驗。比如，怎麼開口，怎麼觀察，怎麼判斷對方的心理，怎麼砍價。」
「砍價！」王磊一拍大腿，激動起來，「揚哥，你這砍價的本事也太神了！從三塊砍到兩塊五，我當時心都提到嗓子眼了，生怕那老闆一甩手不賣了！你是怎麼敢開口的？而且，你怎麼就知道他會同意呢？」
陸揚將那本字典輕輕放下，目光深邃：「磊子，你注意到我從頭到尾的姿態了嗎？」
王磊回憶了一下，有些不確定地說：「姿態？就……就挺客氣的，像個好學生？」
「對，就是『學生氣』。」陸揚打了個響指，「我表現得越像一個對舊書充滿好奇、但又囊中羞澀的學生，他就越容易放鬆警惕。我問他民國課本，老畫報，都是在引導他，讓他覺得我確實對這些『老東西』有興趣，而不是個純粹來撿便宜的販子。」
「至於砍價，」陸揚繼續道，「他開價三塊，我已經通過啟智知道這批東西的價值遠不止於此。我砍掉五毛，不多不少，既表達了我的『誠意』——學生錢少，能省則省——也留給了他足夠的利潤空間，更重要的是，觀察他的反應。」
「如果他非常堅決，一分不讓，那說明他對這些東西的價值有比較清晰的認識，或者他看出了我的某些意圖。但他很爽快地就答應了，『算了算了，兩塊五就兩塊五吧』，這說明什麼？」陸揚循循善誘。
王磊皺著眉頭想了半天，試探著說：「說明……他覺得這兩塊五也賺了？或者，他真覺得咱們是窮學生，可憐咱們？」
「都有可能。」陸揚點頭，「但更深一層，他可能也在通過我的砍價來判斷我。如果我砍得太狠，或者表現得太懂行，反而會引起他的警覺。我這五毛錢，砍掉的是他的戒心，換來的是他對我『人畜無害』的初步印象。這個印象，比多賺幾塊錢重要得多。」
「你想想，我們以後可能還要經常去他那裡『淘寶』，第一次就把人得罪了，或者讓人家把我們當成了精明的對手，以後的路還怎麼走？」
王磊恍然大悟，用力地點頭：「我明白了，揚哥！你這是放長線釣大魚啊！先讓他覺得咱們是小綿羊，以後才好薅羊毛……不對，是才好繼續尋寶！」他嘿嘿一笑，撓了撓頭，為自己不恰當的比喻感到有些不好意思。
陸揚笑了，拍了拍他的肩膀：「孺子可教。所以啊，這次交易，我們不僅拿到了實物，更重要的是，獲取了關於攤主行為模式的第一手資料，也為我們後續的行動鋪了路。這五十塊啟動資金，花得值。」
「啟智，」陸揚在意識中溝通，「你對攤主此次交易行為的最終分析結論是什麼？他是否有察覺到我的真實意圖？」
啟智冷靜的聲音在陸揚腦海中響起：「根據對目標人物在交易過程中的面部微表情、肢體語言及語言邏輯分析，其對舊書刊普遍具有一定市場價值認知，但對民國時期文獻資料、特定年代及出版社的連環畫等細分領域的價值敏感度可能存在認知盲區，或因其個人知識結構及經營偏好，並未將此類物品列為重點關注對象。」
「其開價三元，符合其對該批次物品價值的模糊估算，並預留了部分議價空間。在您提出兩塊五的還價後，其決策時間極短，表情鬆弛，未出現明顯的負面情緒或算計神態，表明該價格在其可接受的盈利範圍內，或認為與『學生』進行小額交易無需過度計較。」
「綜合判斷，目標人物目前對您的認知停留在『一個對舊書感興趣、略懂皮毛但經濟不寬裕的學生』層面，尚未察覺您的深層意圖或對『啟智』的輔助能力有所感知。其對舊物價值的判斷體系存在不均衡性，這為您後續的『撿漏』策略提供了可利用空間。」
陸揚聽完啟智的匯報，心中微微鬆了口氣，嘴角不自覺地勾起一抹淺笑。啟智的分析與他的判斷基本一致，這讓他對後續的計劃更有信心了。
「揚哥，你笑什麼呢？是不是想到怎麼把這些寶貝賣大錢了？」王磊見陸揚露出笑容，好奇地問道。
「呵呵，算是吧。」陸揚收回思緒，看著眼前這幾本不起眼的舊書，眼中閃爍著智慧的光芒，「磊子，這兩塊五買來的東西，它們的價值可遠不止兩塊五。關鍵是，我們要找到能讓它們體現出真正價值的途徑。」
他頓了頓，話鋒一轉，神情也變得嚴肅了幾分：「不過，那個攤主，雖然這次看起來比較好說話，甚至有些『好騙』，但我的直覺告訴我，他這個人，依然不簡單。我們今天只是掀開了他神秘面紗的一角，絕不能因為這次的順利就掉以輕心。下一次去，我們的策略可能還需要根據新的觀察進行調整。」
王磊重重地點了點頭，臉上寫滿了信服與期待：「揚哥，我都聽你的！你說怎麼幹，我就怎麼幹！跟著你，我感覺渾身都是使不完的勁兒！」他現在對陸揚簡直是佩服得五體投地，以前只覺得揚哥變聰明了，現在看來，這何止是聰明，簡直是神機妙算！
陸揚微微一笑，將台階上的舊書重新收回布袋，站起身來：「好了，今天的初步試探算是成功了。這些東西，我們先帶回去妥善保管。至於怎麼讓它們變成我們真正的『第一桶金』，還需要好好琢磨琢磨。」
夕陽的餘暉將兩人的身影拉得很長，布袋裡那幾本舊書，承載著他們對未來的無限遐想，也預示著一條充滿未知與機遇的道路，才剛剛開始。