第106章 王磊的笨拙詢價與意外收穫
陸揚收回目光，輕輕拍了拍王磊的胳膊，聲音壓得極低，卻帶著不容置疑的鼓勵：「好了，小磊，該你上場了。記住我們說的，先從最簡單的開始，就說買幾節五號電池，給家裡的錄音機或者手電筒用。別想太多，自然一點，就當是平時幫家裡跑腿買東西。」
王磊的喉結上下滾動了一下，手心裡的汗水似乎能擰出水來。他深吸一口氣，又緩緩吐出，努力想讓自己緊繃的神經放鬆下來。腦海里像過電影一樣回放著陸揚剛才的每一句叮囑——「真誠」、「友善」、「生活化」、「不急於求成」。
「揚……揚哥，我……我儘量。」王磊的聲音略帶沙啞，他用力點了點頭，像是給自己打氣。
陸揚又補充道：「別怕說錯話，也別怕他們不搭理你。就算碰了釘子，也是一次經驗。我在對面看著，有什麼不對，我會想辦法。去吧。」
王磊又深吸了一口氣，仿佛要把所有的勇氣都吸進肺里。他不再猶豫，邁開有些僵硬的步子，朝著B32攤位走去。每一步都像踩在棉花上，明明只有十幾米的距離，卻感覺走了好久。他能清晰地聽到自己「咚咚咚」的心跳聲，幾乎要蓋過周圍市井的喧囂。
終於，他站定在B32攤位前。那對夫妻中的女人，也就是桂芬，似乎察覺到有人，從一堆花花綠綠的塑料發卡中抬起頭來，臉上帶著一絲詢問的微笑，很自然的市井表情，不帶任何壓迫感：「小伙子，要點啥？」
王磊的嘴唇動了動，差點把準備好的詞兒給忘了。他下意識地看了一眼斜對面舊書攤方向，陸揚正低頭翻著一本舊雜誌，眼角的餘光卻似乎一直鎖定著這邊。這個發現讓他稍微安定了一些。
「阿……阿姨，」王磊的聲音比預想的要小，也有些乾澀，「我……我想買幾節電池。」他指了指角落裡掛著的那幾板「松鶴」牌電池。
「哦，買電池啊！」老闆娘桂芬的笑容更熱情了些，手腳麻利地放下手裡的活計，站起身來，「要幾號的？五號還是七號？給啥用啊？錄音機還是手電筒？」她的聲音清脆，帶著點江城本地口音，聽著很親切。
王磊感覺自己的舌頭有點打結，努力回憶著陸揚的提示，儘量讓自己顯得自然：「五……五號的，阿姨。家裡……家裡的錄音機，聽英語磁帶用。」他臨時編了個理由，覺得這樣更像個學生。
「哦，學英語啊，好，好！現在的學生真用功！」桂芬讚許地點點頭，轉身從掛鉤上取下一板五號電池，「我們這『松鶴』牌的，電力足，耐用，好多人都買這個。你要幾節？」
「嗯……先來四節吧，阿姨。」王磊看著那嶄新的電池板，心裡稍微放鬆了一些。這老闆娘確實比A區的張老闆和氣多了，至少沒讓他感覺到那種精明算計的壓力。
「好嘞！」桂芬爽快地從電池板上掰下四節電池，用一小塊舊報紙熟練地包好，遞給王磊，「四節，一塊二毛錢。」
王磊連忙從褲兜里掏出錢。他的手還有些抖，數錢的時候差點數錯。陸揚給他的錢是零散的，方便他購買小東西。
「阿姨，給您錢。」他把一張一塊的毛票和兩張一毛的毛票遞過去。
桂芬接過錢，麻利地在腰間的布錢袋裡找了零，又數了數，確認無誤後才收起。她一邊找零，一邊隨口問道：「小伙子，看你面生啊，不是這附近住的吧？」
王磊的心猛地一跳，暗道這老闆娘觀察力也挺細緻。他連忙按照陸揚事先交代過的說辭應道：「啊，是，阿姨。我……我不住這附近，今天跟我一個同學過來逛逛，順便買點東西。」他儘量讓自己的語氣顯得隨意。
「哦，這樣啊。」桂芬點點頭，沒再多問，把找零的錢遞給他，「給，拿好了。」
王磊接過零錢，把包好的電池揣進兜里。他知道，按照陸揚的指示，現在不應該立刻就走，得嘗試著閒聊幾句，建立一點「臉熟」。可是話到嘴邊，又不知道該說什麼。
他腦子裡飛快地轉著，想起了陸揚說的「可以問問最近電池是不是好賣」之類的話題。於是，他鼓起勇氣，有些生硬地開口道：「阿姨，我看您這兒……也賣磁帶啊。」他指了指角落裡那幾串「燕舞」牌空白磁帶。
桂芬順著他的手指看了一眼，笑著說：「是啊，『燕舞』的，空白帶。現在聽歌的年輕人多，這種帶子也還能賣點兒。怎麼，你也聽歌？」
「嗯，偶爾聽聽。」王磊含糊地應著，感覺自己的臉頰有些發燙。他覺得自己這搭話的方式太刻意了。
「那敢情好。」桂芬似乎沒察覺到他的不自然，或者說她根本不在意，依舊熱情地說道，「這『燕舞』的帶子質量還行，價格也實惠。你要是想錄歌，這個就不錯。」
王磊心想，總算把話題扯到磁帶上了。他舔了舔有些發乾的嘴唇，繼續硬著頭皮問道：「阿姨，您這磁帶……生意怎麼樣啊？是不是也挺好賣的？」他覺得自己這話問得有點傻，哪有當面問人家生意好不好的。
果然，桂芬愣了一下，隨即哈哈一笑，擺了擺手：「嗨，小伙子，你這話問的。我們這種小攤子，談不上什麼好賣不好賣的，就是順帶著賣點零碎，賺個幾分幾毛的辛苦錢。跟人家那些專做大生意的大老闆可比不了。」
她這話一出口，旁邊一直低頭碼放搪瓷臉盆的男攤主，也就是桂芬的丈夫，也抬起頭，憨厚地笑了笑，插了一句：「就是，我們這兒啊，主要還是靠這些鍋碗瓢盆、毛巾襪子走量。那些電子玩意兒，金貴，我們也不太懂，不敢多進。」他說完，又埋頭幹活去了，但顯然也聽著這邊的對話。
王磊的心稍微定了定，覺得這對夫妻確實不像A區那些攤主那麼「精」。他順著老闆娘的話茬，試探著問道：「哦，是這樣啊。那……那這些磁帶啊，電池啊，您們都是從哪裡進貨的呢？是不是也挺麻煩的？」他儘量讓自己的語氣顯得隨意和好奇，就像一個普通學生對這些小生意的好奇。
這個問題一出口，王磊的心又提到了嗓子眼。他知道，這已經開始觸及比較核心的信息了。他甚至能感覺到斜對面陸揚那邊的目光似乎更專注了一些。
桂芬正低頭整理櫃檯上一小堆散亂的紐扣，聞言隨口答道：「麻煩倒也談不上多麻煩。我們這些小東西，還有那邊那些塑料盆、暖壺膽什麼的，零零碎碎的，自己一樣一樣去跑，那可真要跑斷腿嘍！」
她頓了頓，拿起一顆紅色的紐扣，對著光看了看，繼續說道：「所以啊，我們一般都是從『二道街』那邊幾個相熟的大批發戶手裡統一拿貨。像老李家的、大頭強他們，門路廣，什麼稀罕玩意兒都能弄到。我們這些小家小戶的，就跟著他們後面撿點兒漏，他們吃肉，我們跟著喝點湯，省心。」
「二道街？」王磊的心猛地一跳，他努力控制著自己的表情，不讓自己顯得過於驚訝或興奮，只是下意識地重複了一句。
「對啊，二道街！」桂芬把紐扣扔回堆里，抬起頭，有些奇怪地看了王磊一眼，似乎不明白他為什麼對這個地名這麼感興趣，「怎麼，小伙子，你也知道二道街？」
王磊的大腦飛速運轉，連忙掩飾道：「沒……沒有，阿姨，我就是聽著這名字……有點像我們那邊一條老街的名字，隨便問問。」他感覺自己的額頭又開始冒汗了。
「哦，是嗎？那可能就是巧了。」桂芬不疑有他，畢竟「二道街」在江城做小生意的人群里，算是個半公開的秘密集散地，但對於普通學生而言，確實不太可能知道。她熱情不減地繼續說道：「那地方啊，東西是真全，從小到針頭線腦，大到自行車零件、收音機配件，只要你能想到的，差不多都能在那兒找到。不過啊，那地方也亂，生人去了容易被宰。我們都是熟人介紹熟人，才敢去拿貨的。」
王磊聽著，心裡已經樂開了花。這可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！他強壓著內心的激動，努力讓自己看起來像個對這些生意經一知半解，只是隨便聽聽的普通學生。
「原來是這樣啊，阿姨，那您們做生意也真不容易。」王磊由衷地感慨了一句。他覺得，這句感慨是發自內心的，這對夫妻守著這麼個小攤，風吹日曬，確實辛苦。
「嗨，討生活嘛，哪有容易的。」桂芬爽朗地笑了笑，臉上卻帶著一種滿足和認命的平和，「只要勤快點，手腳麻利點，總還能顧得住家。小伙子，你還要點別的什麼嗎？看看這些手絹、毛巾，新上的花色，學生用也挺好。」她又開始熱情地推銷起自己的其他商品。
王磊知道，關鍵信息已經到手，不宜再過多糾纏，免得引起懷疑。他連忙擺擺手，笑著說：「謝謝阿姨，我今天就先買這些電池。下次……下次我再來看看。」
「好嘞！那慢走啊，小伙子！」桂芬依舊熱情地招呼著，並沒有因為他沒買更多東西而有絲毫怠慢。
「阿姨再見！叔叔再見！」王磊禮貌地道別，然後轉身，腳步輕快地朝著舊書攤那邊走去。這一次，他的腳步不再僵硬，反而帶著一絲難以抑制的雀躍。
他走到陸揚身邊，陸揚依舊低頭看著那本舊雜誌，仿佛什麼都沒發生過一樣。但王磊能感覺到，揚哥的嘴角，似乎微微向上翹了一下。
「揚哥……」王磊剛想開口，就被陸揚一個眼神制止了。
陸揚合上雜誌，隨手放回攤位上，對著舊書攤老闆點了點頭，然後才轉身，對王磊低聲說：「先別說，離開這兒。我們找個地方，好好合計合計。」
王磊用力點頭，心中的興奮和激動幾乎要溢出來。他知道，自己這第一次「初試牛刀」，雖然笨拙，卻意外地釣到了一條大魚！而這一切，都離不開揚哥的運籌帷幄和精準指導。他對陸揚的敬佩，又加深了一層。
兩人並肩走出B區那片喧鬧而充滿生活氣息的區域，陽光重新灑在他們身上，帶來一片溫暖。王磊覺得，今天的陽光，似乎格外明媚。
王磊的喉結上下滾動了一下，手心裡的汗水似乎能擰出水來。他深吸一口氣，又緩緩吐出，努力想讓自己緊繃的神經放鬆下來。腦海里像過電影一樣回放著陸揚剛才的每一句叮囑——「真誠」、「友善」、「生活化」、「不急於求成」。
「揚……揚哥，我……我儘量。」王磊的聲音略帶沙啞，他用力點了點頭，像是給自己打氣。
陸揚又補充道：「別怕說錯話，也別怕他們不搭理你。就算碰了釘子，也是一次經驗。我在對面看著，有什麼不對，我會想辦法。去吧。」
王磊又深吸了一口氣，仿佛要把所有的勇氣都吸進肺里。他不再猶豫，邁開有些僵硬的步子，朝著B32攤位走去。每一步都像踩在棉花上，明明只有十幾米的距離，卻感覺走了好久。他能清晰地聽到自己「咚咚咚」的心跳聲，幾乎要蓋過周圍市井的喧囂。
終於，他站定在B32攤位前。那對夫妻中的女人，也就是桂芬，似乎察覺到有人，從一堆花花綠綠的塑料發卡中抬起頭來，臉上帶著一絲詢問的微笑，很自然的市井表情，不帶任何壓迫感：「小伙子，要點啥？」
王磊的嘴唇動了動，差點把準備好的詞兒給忘了。他下意識地看了一眼斜對面舊書攤方向，陸揚正低頭翻著一本舊雜誌，眼角的餘光卻似乎一直鎖定著這邊。這個發現讓他稍微安定了一些。
「阿……阿姨，」王磊的聲音比預想的要小，也有些乾澀，「我……我想買幾節電池。」他指了指角落裡掛著的那幾板「松鶴」牌電池。
「哦，買電池啊！」老闆娘桂芬的笑容更熱情了些，手腳麻利地放下手裡的活計，站起身來，「要幾號的？五號還是七號？給啥用啊？錄音機還是手電筒？」她的聲音清脆，帶著點江城本地口音，聽著很親切。
王磊感覺自己的舌頭有點打結，努力回憶著陸揚的提示，儘量讓自己顯得自然：「五……五號的，阿姨。家裡……家裡的錄音機，聽英語磁帶用。」他臨時編了個理由，覺得這樣更像個學生。
「哦，學英語啊，好，好！現在的學生真用功！」桂芬讚許地點點頭，轉身從掛鉤上取下一板五號電池，「我們這『松鶴』牌的，電力足，耐用，好多人都買這個。你要幾節？」
「嗯……先來四節吧，阿姨。」王磊看著那嶄新的電池板，心裡稍微放鬆了一些。這老闆娘確實比A區的張老闆和氣多了，至少沒讓他感覺到那種精明算計的壓力。
「好嘞！」桂芬爽快地從電池板上掰下四節電池，用一小塊舊報紙熟練地包好，遞給王磊，「四節，一塊二毛錢。」
王磊連忙從褲兜里掏出錢。他的手還有些抖，數錢的時候差點數錯。陸揚給他的錢是零散的，方便他購買小東西。
「阿姨，給您錢。」他把一張一塊的毛票和兩張一毛的毛票遞過去。
桂芬接過錢，麻利地在腰間的布錢袋裡找了零，又數了數，確認無誤後才收起。她一邊找零，一邊隨口問道：「小伙子，看你面生啊，不是這附近住的吧？」
王磊的心猛地一跳，暗道這老闆娘觀察力也挺細緻。他連忙按照陸揚事先交代過的說辭應道：「啊，是，阿姨。我……我不住這附近，今天跟我一個同學過來逛逛，順便買點東西。」他儘量讓自己的語氣顯得隨意。
「哦，這樣啊。」桂芬點點頭，沒再多問，把找零的錢遞給他，「給，拿好了。」
王磊接過零錢，把包好的電池揣進兜里。他知道，按照陸揚的指示，現在不應該立刻就走，得嘗試著閒聊幾句，建立一點「臉熟」。可是話到嘴邊，又不知道該說什麼。
他腦子裡飛快地轉著，想起了陸揚說的「可以問問最近電池是不是好賣」之類的話題。於是，他鼓起勇氣，有些生硬地開口道：「阿姨，我看您這兒……也賣磁帶啊。」他指了指角落裡那幾串「燕舞」牌空白磁帶。
桂芬順著他的手指看了一眼，笑著說：「是啊，『燕舞』的，空白帶。現在聽歌的年輕人多，這種帶子也還能賣點兒。怎麼，你也聽歌？」
「嗯，偶爾聽聽。」王磊含糊地應著，感覺自己的臉頰有些發燙。他覺得自己這搭話的方式太刻意了。
「那敢情好。」桂芬似乎沒察覺到他的不自然，或者說她根本不在意，依舊熱情地說道，「這『燕舞』的帶子質量還行，價格也實惠。你要是想錄歌，這個就不錯。」
王磊心想，總算把話題扯到磁帶上了。他舔了舔有些發乾的嘴唇，繼續硬著頭皮問道：「阿姨，您這磁帶……生意怎麼樣啊？是不是也挺好賣的？」他覺得自己這話問得有點傻，哪有當面問人家生意好不好的。
果然，桂芬愣了一下，隨即哈哈一笑，擺了擺手：「嗨，小伙子，你這話問的。我們這種小攤子，談不上什麼好賣不好賣的，就是順帶著賣點零碎，賺個幾分幾毛的辛苦錢。跟人家那些專做大生意的大老闆可比不了。」
她這話一出口，旁邊一直低頭碼放搪瓷臉盆的男攤主，也就是桂芬的丈夫，也抬起頭，憨厚地笑了笑，插了一句：「就是，我們這兒啊，主要還是靠這些鍋碗瓢盆、毛巾襪子走量。那些電子玩意兒，金貴，我們也不太懂，不敢多進。」他說完，又埋頭幹活去了，但顯然也聽著這邊的對話。
王磊的心稍微定了定，覺得這對夫妻確實不像A區那些攤主那麼「精」。他順著老闆娘的話茬，試探著問道：「哦，是這樣啊。那……那這些磁帶啊，電池啊，您們都是從哪裡進貨的呢？是不是也挺麻煩的？」他儘量讓自己的語氣顯得隨意和好奇，就像一個普通學生對這些小生意的好奇。
這個問題一出口，王磊的心又提到了嗓子眼。他知道，這已經開始觸及比較核心的信息了。他甚至能感覺到斜對面陸揚那邊的目光似乎更專注了一些。
桂芬正低頭整理櫃檯上一小堆散亂的紐扣，聞言隨口答道：「麻煩倒也談不上多麻煩。我們這些小東西，還有那邊那些塑料盆、暖壺膽什麼的，零零碎碎的，自己一樣一樣去跑，那可真要跑斷腿嘍！」
她頓了頓，拿起一顆紅色的紐扣，對著光看了看，繼續說道：「所以啊，我們一般都是從『二道街』那邊幾個相熟的大批發戶手裡統一拿貨。像老李家的、大頭強他們，門路廣，什麼稀罕玩意兒都能弄到。我們這些小家小戶的，就跟著他們後面撿點兒漏，他們吃肉，我們跟著喝點湯，省心。」
「二道街？」王磊的心猛地一跳，他努力控制著自己的表情，不讓自己顯得過於驚訝或興奮，只是下意識地重複了一句。
「對啊，二道街！」桂芬把紐扣扔回堆里，抬起頭，有些奇怪地看了王磊一眼，似乎不明白他為什麼對這個地名這麼感興趣，「怎麼，小伙子，你也知道二道街？」
王磊的大腦飛速運轉，連忙掩飾道：「沒……沒有，阿姨，我就是聽著這名字……有點像我們那邊一條老街的名字，隨便問問。」他感覺自己的額頭又開始冒汗了。
「哦，是嗎？那可能就是巧了。」桂芬不疑有他，畢竟「二道街」在江城做小生意的人群里，算是個半公開的秘密集散地，但對於普通學生而言，確實不太可能知道。她熱情不減地繼續說道：「那地方啊，東西是真全，從小到針頭線腦，大到自行車零件、收音機配件，只要你能想到的，差不多都能在那兒找到。不過啊，那地方也亂，生人去了容易被宰。我們都是熟人介紹熟人，才敢去拿貨的。」
王磊聽著，心裡已經樂開了花。這可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！他強壓著內心的激動，努力讓自己看起來像個對這些生意經一知半解，只是隨便聽聽的普通學生。
「原來是這樣啊，阿姨，那您們做生意也真不容易。」王磊由衷地感慨了一句。他覺得，這句感慨是發自內心的，這對夫妻守著這麼個小攤，風吹日曬，確實辛苦。
「嗨，討生活嘛，哪有容易的。」桂芬爽朗地笑了笑，臉上卻帶著一種滿足和認命的平和，「只要勤快點，手腳麻利點，總還能顧得住家。小伙子，你還要點別的什麼嗎？看看這些手絹、毛巾，新上的花色，學生用也挺好。」她又開始熱情地推銷起自己的其他商品。
王磊知道，關鍵信息已經到手，不宜再過多糾纏，免得引起懷疑。他連忙擺擺手，笑著說：「謝謝阿姨，我今天就先買這些電池。下次……下次我再來看看。」
「好嘞！那慢走啊，小伙子！」桂芬依舊熱情地招呼著，並沒有因為他沒買更多東西而有絲毫怠慢。
「阿姨再見！叔叔再見！」王磊禮貌地道別，然後轉身，腳步輕快地朝著舊書攤那邊走去。這一次，他的腳步不再僵硬，反而帶著一絲難以抑制的雀躍。
他走到陸揚身邊，陸揚依舊低頭看著那本舊雜誌，仿佛什麼都沒發生過一樣。但王磊能感覺到，揚哥的嘴角，似乎微微向上翹了一下。
「揚哥……」王磊剛想開口，就被陸揚一個眼神制止了。
陸揚合上雜誌，隨手放回攤位上，對著舊書攤老闆點了點頭，然後才轉身，對王磊低聲說：「先別說，離開這兒。我們找個地方，好好合計合計。」
王磊用力點頭，心中的興奮和激動幾乎要溢出來。他知道，自己這第一次「初試牛刀」，雖然笨拙，卻意外地釣到了一條大魚！而這一切，都離不開揚哥的運籌帷幄和精準指導。他對陸揚的敬佩，又加深了一層。
兩人並肩走出B區那片喧鬧而充滿生活氣息的區域，陽光重新灑在他們身上，帶來一片溫暖。王磊覺得，今天的陽光，似乎格外明媚。