第103章 以退為進的初步撤離與內部復盤
陸揚在心中將啟智的分析與自己的判斷快速整合，對A17攤位的情況已有了七八分把握。他知道，作為一個「學生」，在這裡停留太久，問得太細，尤其是對貨源這種敏感問題刨根問底，很容易引起不必要的懷疑。現在信息收集得差不多，是時候暫時撤退了。
他臉上依舊掛著那種對高價商品既嚮往又有些為難的表情，略帶歉意地對張老闆笑了笑：「老闆，您這兒的進口帶確實是好東西，我們也算是長見識了。就是……這個價格，說實話，對我們這些學生來說，確實是有點兒……有點兒高了。」
他撓了撓頭，顯得有些不好意思，目光在那些TDK和索尼磁帶上又掃了一眼，仿佛依依不捨：「我們想著，要不還是先去前面再轉轉，看看別家有沒有稍微便宜一點的，也順便問問班上其他同學，看到底有多少人真想要。要是人多，大家湊湊錢，說不定還能一起過來跟您再爭取個好價格，您看怎麼樣？」
這話既給了自己離開的台階，也給張老闆留了點念想，暗示了潛在的「大生意」並非完全沒戲。
張老闆臉上的熱切稍稍降溫了一些，畢竟煮熟的鴨子沒立刻到嘴。但他混跡市場多年，這點城府還是有的，知道強買強賣做不成生意，尤其是對這些看起來還有點油水可撈的「潛在客戶」。
「哎，沒事兒，同學！」張老闆擺了擺手，笑容依舊和氣，「貨比三家不吃虧嘛！你們學生手頭緊，我完全理解。你們先去轉轉，問問清楚。要是覺得我老張這兒的東西實在，價格也公道，隨時歡迎你們再回來！人多的話，價格方面，肯定好商量！」他特意在「好商量」三個字上加了點兒音，顯得頗有誠意。
「那太謝謝您了，老闆！」陸揚客氣地道了聲謝，拉了拉王磊的胳膊，「小磊，我們走，先去別處看看。」
「好嘞，揚哥！」王磊趕忙應聲，跟著陸揚轉身離開了A17攤位。他回頭又看了一眼那些花花綠綠的進口磁帶，心裡還是忍不住咋舌，那可都是錢啊！
兩人不緊不慢地走著，匯入市場裡熙熙攘攘的人流。周圍依舊是各種叫賣聲、討價還價聲、自行車鈴鐺聲交織在一起，空氣中瀰漫著各種商品混合的氣味。陸揚沒有立刻說話，而是帶著王磊拐了兩個彎，確認離A17攤位足夠遠，也避開了張老闆可能投來的視線。
他們來到一個相對僻靜些的角落，這裡堆放著一些空紙箱，暫時沒什麼人經過。陸揚這才停下腳步，轉身看向王磊，臉上露出一絲輕鬆的笑意。
「怎麼樣，小磊？」他開口問道，聲音不高，卻帶著一種考核的意味，「剛才那陣仗，看出點門道沒有？那些價格，都記清楚了？」
王磊一聽這話，立刻興奮起來，剛才憋了一肚子的話終於可以傾瀉而出了：「揚哥，記清楚了！太清楚了！國產的『萬聲』C-60，他開口一塊二，後來我們磨到一塊一毛五。進口的TDK AD，三塊五一盤！索尼CHF，更貴，要四塊！乖乖隆地洞，這進口玩意兒可真是天價啊！」
他比劃著名，臉上滿是驚嘆和新奇：「那個張老闆，我覺得他說得還挺真的，尤其是說從『南邊』、『香江』拿貨那段，眼睛都不帶眨一下的！他肯定有路子，不然哪敢賣這麼貴！」
陸揚聽著王磊的複述，微微頷首，沒有打斷他，直到他說完，才不置可否地笑了笑：「哦？你覺得他說的都挺真的？那你仔細琢磨琢磨，他那句『第一手好貨』，可信度有多高？還有，他最後打包票的那個『批發價』，你覺得裡頭能有多少水分？」
王磊被陸揚這麼一問，臉上的興奮勁兒稍微收斂了些，他皺起眉頭，開始認真回憶張老闆說話時的神態和語氣。
「這個嘛……」他撓了撓後腦勺，有些不確定地說道，「『第一手好貨』，從香江那麼遠的地方弄過來，應該……應該錯不了吧？聽著就挺厲害的。至於『批發價』，他都那麼說了，肯定會比零售價便宜不少……吧？至少能便宜個幾毛錢一盤？」
陸揚看著王磊努力思考的樣子，眼中閃過一絲讚許。不怕不懂，就怕不琢磨。
他輕輕搖了搖頭，解釋道：「啟智剛才同步進行了分析。張老闆說他的貨源來自廣九、香江，這個大方向基本是對的。八十年代，很多緊俏的進口商品，確實都是通過這條線從南方滲透進來的。這一點，他沒有撒謊。」
「但是，」陸揚話鋒一轉，語氣變得審慎起來，「他聲稱自己能拿到『第一手好貨』，啟智的判斷是，這裡面有誇大的成分。他更可能是一個二級，甚至三級批發商。這意味著，從真正的源頭到他手裡，至少還隔了一到兩層中間商。」
「啊？」王磊吃了一驚，眼睛都瞪大了，「還有這麼多道道兒？那他……他不是在騙我們嗎？」
「談不上是存心欺騙。」陸揚擺了擺手，語氣平和，「做生意嘛，誰都想把自己的門路說得硬一些，貨源說得純一些，這樣才能抬高身價，爭取更好的利潤。這是一種常見的商業包裝手段。關鍵在於，我們自己心裡得有數，能分辨出哪些是真話，哪些是水分。」
他頓了頓，繼續引導王磊：「你再想想，張老闆的情緒變化。我們一開始問國產帶，他雖然也熱情，但利潤薄，他心裡是有數的。可當我們提到進口帶，尤其是暗示可能有『十幾二十個同學一起買』的『團購』意向時，他的態度明顯就不同了，眼睛都亮了。這說明什麼？」
王磊恍然大悟，一拍大腿：「說明進口帶利潤高啊！他想做我們這筆『大生意』！所以才把話說得那麼滿，又是保證正品，又是承諾批發價的！」
「孺子可教也。」陸揚笑著點了點頭，「正是這個道理。所以，綜合來看，A17攤位的張老闆，關於進口磁帶的貨源渠道描述，大體框架是可信的，他確實能弄到TDK、索尼這些牌子。但是，他報給我們的零售價，啟智分析利潤至少在百分之五十到七十之間。即便他最後鬆口給的所謂『批發價』，也絕對還有相當的利潤空間可以擠壓。」
「只不過，」陸揚補充道，「以我們目前『學生』的身份，並不適合跟他深究真正的批發渠道和底價。今天能從他嘴裡套出這些關於品牌、價格區間、大致貨源地的信息，已經算是初步成功了。我們對這個市場有了更具體的認知。」
王磊聽得連連點頭，感覺自己腦子裡的迷霧被陸揚三言兩語就撥開了不少。他以前買東西，哪想過這麼多彎彎繞繞，老闆說多少錢，能砍下幾毛就覺得占了天大的便宜。今天跟著陸揚走這一遭，才發現原來這裡面學問這麼大。
「揚哥，我明白了！」王磊用力地點頭，眼神里充滿了對陸揚的敬佩，「看人不能只看他笑得多熱情，聽話也不能只聽他吹得多厲害。尤其是在這市場裡頭，每個人說的每句話，都得在腦子裡多轉幾個彎，想想他背後是啥意思！」
「嗯，有這個意識就好。」陸揚欣慰地拍了拍王磊的肩膀，「做生意，信息就是金錢，細節決定成敗。多看，多聽，多想，慢慢你就入門了。」
他望向市場深處，那裡還有更多的攤位，更多的未知等待著他們去探索。
「這個A17攤位，我們可以做個初步結論了。」陸揚沉吟道，「國產磁帶利潤有限，不是我們的主要目標。進口磁帶利潤可觀，但張老闆這裡的價格，作為零售來說偏高，作為小批量進貨，也還有壓縮空間。他的貨源可信度中等偏上，但並非源頭。對我們來說，他可以作為一個備選的參考點，但不是我們理想的合作夥伴。」
王磊認真地將陸揚的結論記在心裡，他感覺自己今天學到的東西，比在學校里上半學期課都有用。
「那揚哥，我們接下來……」王磊有些迫不及待地問道，他已經嘗到了這種「刺探軍情」的甜頭，對接下來的行動充滿了期待。
陸揚微微一笑，目光深邃：「不急，飯要一口一口吃，路要一步一步走。先把剛才的經驗消化消化，我們再去下一個地方看看。」
他臉上依舊掛著那種對高價商品既嚮往又有些為難的表情，略帶歉意地對張老闆笑了笑：「老闆，您這兒的進口帶確實是好東西，我們也算是長見識了。就是……這個價格，說實話，對我們這些學生來說，確實是有點兒……有點兒高了。」
他撓了撓頭，顯得有些不好意思，目光在那些TDK和索尼磁帶上又掃了一眼，仿佛依依不捨：「我們想著，要不還是先去前面再轉轉，看看別家有沒有稍微便宜一點的，也順便問問班上其他同學，看到底有多少人真想要。要是人多，大家湊湊錢，說不定還能一起過來跟您再爭取個好價格，您看怎麼樣？」
這話既給了自己離開的台階，也給張老闆留了點念想，暗示了潛在的「大生意」並非完全沒戲。
張老闆臉上的熱切稍稍降溫了一些，畢竟煮熟的鴨子沒立刻到嘴。但他混跡市場多年，這點城府還是有的，知道強買強賣做不成生意，尤其是對這些看起來還有點油水可撈的「潛在客戶」。
「哎，沒事兒，同學！」張老闆擺了擺手，笑容依舊和氣，「貨比三家不吃虧嘛！你們學生手頭緊，我完全理解。你們先去轉轉，問問清楚。要是覺得我老張這兒的東西實在，價格也公道，隨時歡迎你們再回來！人多的話，價格方面，肯定好商量！」他特意在「好商量」三個字上加了點兒音，顯得頗有誠意。
「那太謝謝您了，老闆！」陸揚客氣地道了聲謝，拉了拉王磊的胳膊，「小磊，我們走，先去別處看看。」
「好嘞，揚哥！」王磊趕忙應聲，跟著陸揚轉身離開了A17攤位。他回頭又看了一眼那些花花綠綠的進口磁帶，心裡還是忍不住咋舌，那可都是錢啊！
兩人不緊不慢地走著，匯入市場裡熙熙攘攘的人流。周圍依舊是各種叫賣聲、討價還價聲、自行車鈴鐺聲交織在一起，空氣中瀰漫著各種商品混合的氣味。陸揚沒有立刻說話，而是帶著王磊拐了兩個彎，確認離A17攤位足夠遠，也避開了張老闆可能投來的視線。
他們來到一個相對僻靜些的角落，這裡堆放著一些空紙箱，暫時沒什麼人經過。陸揚這才停下腳步，轉身看向王磊，臉上露出一絲輕鬆的笑意。
「怎麼樣，小磊？」他開口問道，聲音不高，卻帶著一種考核的意味，「剛才那陣仗，看出點門道沒有？那些價格，都記清楚了？」
王磊一聽這話，立刻興奮起來，剛才憋了一肚子的話終於可以傾瀉而出了：「揚哥，記清楚了！太清楚了！國產的『萬聲』C-60，他開口一塊二，後來我們磨到一塊一毛五。進口的TDK AD，三塊五一盤！索尼CHF，更貴，要四塊！乖乖隆地洞，這進口玩意兒可真是天價啊！」
他比劃著名，臉上滿是驚嘆和新奇：「那個張老闆，我覺得他說得還挺真的，尤其是說從『南邊』、『香江』拿貨那段，眼睛都不帶眨一下的！他肯定有路子，不然哪敢賣這麼貴！」
陸揚聽著王磊的複述，微微頷首，沒有打斷他，直到他說完，才不置可否地笑了笑：「哦？你覺得他說的都挺真的？那你仔細琢磨琢磨，他那句『第一手好貨』，可信度有多高？還有，他最後打包票的那個『批發價』，你覺得裡頭能有多少水分？」
王磊被陸揚這麼一問，臉上的興奮勁兒稍微收斂了些，他皺起眉頭，開始認真回憶張老闆說話時的神態和語氣。
「這個嘛……」他撓了撓後腦勺，有些不確定地說道，「『第一手好貨』，從香江那麼遠的地方弄過來，應該……應該錯不了吧？聽著就挺厲害的。至於『批發價』，他都那麼說了，肯定會比零售價便宜不少……吧？至少能便宜個幾毛錢一盤？」
陸揚看著王磊努力思考的樣子，眼中閃過一絲讚許。不怕不懂，就怕不琢磨。
他輕輕搖了搖頭，解釋道：「啟智剛才同步進行了分析。張老闆說他的貨源來自廣九、香江，這個大方向基本是對的。八十年代，很多緊俏的進口商品，確實都是通過這條線從南方滲透進來的。這一點，他沒有撒謊。」
「但是，」陸揚話鋒一轉，語氣變得審慎起來，「他聲稱自己能拿到『第一手好貨』，啟智的判斷是，這裡面有誇大的成分。他更可能是一個二級，甚至三級批發商。這意味著，從真正的源頭到他手裡，至少還隔了一到兩層中間商。」
「啊？」王磊吃了一驚，眼睛都瞪大了，「還有這麼多道道兒？那他……他不是在騙我們嗎？」
「談不上是存心欺騙。」陸揚擺了擺手，語氣平和，「做生意嘛，誰都想把自己的門路說得硬一些，貨源說得純一些，這樣才能抬高身價，爭取更好的利潤。這是一種常見的商業包裝手段。關鍵在於，我們自己心裡得有數，能分辨出哪些是真話，哪些是水分。」
他頓了頓，繼續引導王磊：「你再想想，張老闆的情緒變化。我們一開始問國產帶，他雖然也熱情，但利潤薄，他心裡是有數的。可當我們提到進口帶，尤其是暗示可能有『十幾二十個同學一起買』的『團購』意向時，他的態度明顯就不同了，眼睛都亮了。這說明什麼？」
王磊恍然大悟，一拍大腿：「說明進口帶利潤高啊！他想做我們這筆『大生意』！所以才把話說得那麼滿，又是保證正品，又是承諾批發價的！」
「孺子可教也。」陸揚笑著點了點頭，「正是這個道理。所以，綜合來看，A17攤位的張老闆，關於進口磁帶的貨源渠道描述，大體框架是可信的，他確實能弄到TDK、索尼這些牌子。但是，他報給我們的零售價，啟智分析利潤至少在百分之五十到七十之間。即便他最後鬆口給的所謂『批發價』，也絕對還有相當的利潤空間可以擠壓。」
「只不過，」陸揚補充道，「以我們目前『學生』的身份，並不適合跟他深究真正的批發渠道和底價。今天能從他嘴裡套出這些關於品牌、價格區間、大致貨源地的信息，已經算是初步成功了。我們對這個市場有了更具體的認知。」
王磊聽得連連點頭，感覺自己腦子裡的迷霧被陸揚三言兩語就撥開了不少。他以前買東西，哪想過這麼多彎彎繞繞，老闆說多少錢，能砍下幾毛就覺得占了天大的便宜。今天跟著陸揚走這一遭，才發現原來這裡面學問這麼大。
「揚哥，我明白了！」王磊用力地點頭，眼神里充滿了對陸揚的敬佩，「看人不能只看他笑得多熱情，聽話也不能只聽他吹得多厲害。尤其是在這市場裡頭，每個人說的每句話，都得在腦子裡多轉幾個彎，想想他背後是啥意思！」
「嗯，有這個意識就好。」陸揚欣慰地拍了拍王磊的肩膀，「做生意，信息就是金錢，細節決定成敗。多看，多聽，多想，慢慢你就入門了。」
他望向市場深處，那裡還有更多的攤位，更多的未知等待著他們去探索。
「這個A17攤位，我們可以做個初步結論了。」陸揚沉吟道，「國產磁帶利潤有限，不是我們的主要目標。進口磁帶利潤可觀，但張老闆這裡的價格，作為零售來說偏高，作為小批量進貨，也還有壓縮空間。他的貨源可信度中等偏上，但並非源頭。對我們來說，他可以作為一個備選的參考點，但不是我們理想的合作夥伴。」
王磊認真地將陸揚的結論記在心裡，他感覺自己今天學到的東西，比在學校里上半學期課都有用。
「那揚哥，我們接下來……」王磊有些迫不及待地問道，他已經嘗到了這種「刺探軍情」的甜頭，對接下來的行動充滿了期待。
陸揚微微一笑，目光深邃：「不急，飯要一口一口吃，路要一步一步走。先把剛才的經驗消化消化，我們再去下一個地方看看。」