第251章 停止零售
很快，少年們三三兩兩匯聚而來，見到靠在牆邊、叼著稻草的石頭，個個恭敬站定。
石頭閉目養神，過了十幾分鐘才緩緩睜眼。
「人都齊了？」他懶洋洋地問。
「北城的到齊了。」
「西城的全來了。」
「南城的都到了。」
「東城的人也齊了。」
聽完匯報，石頭伸了個懶腰：「好。」
說完，他把那張GG紙隨手丟進人群，眾人立刻爭相傳閱。
兩分鐘後。
「都背熟了嗎？」
「背熟了！」二十四人齊聲應答。
「太輕了！」
「背熟了！」三十八人扯著嗓子喊。
「再響亮些！」石頭瞪圓眼睛，「在東興會，我說聽不見就是聽不見！」
「背熟了！」五十二個聲音震耳欲聾。
「喊口號！」
「大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。我要強仔小饅頭！！」聲浪震得窗欞嗡嗡響。
石頭摸著下巴：「不錯。現在去領貨，三天後要讓全城都知道，明白？」
「明白！」
人群散盡。
「石頭那小子拉攏四城區的孩子搞幫會？」
「千真萬確，張家小子親口說的。」
「嗯。」
辦公室里，劉強吐著煙圈，大前門的火星忽明忽暗。
煙霧繚繞間，他的眼神越發難以捉摸。
菸蒂碾滅時，他輕嘆：「是塊好料子，可別...」指尖在桌面敲出節奏，「長歪了才好。」
日子像抽水馬桶，嘩啦一下就沒了。
強仔小饅頭在少年團的吆喝下火遍全城。
校園裡傳染最快，孩子們互相攀比著要買。
這只是開局，好戲剛開場。
劉強又僱人敲鑼打鼓上街，三大件獎品扎著紅綢招搖過市。
電視機！電冰箱！洗衣機！
人群的眼睛跟著獎品轉，呼吸都急促起來。
高樓欄杆旁，劉強望著沸騰的街道，指節輕叩鐵欄：「我來，我見，我征服。」
「做夢？誰不愛做夢呢。有人想紅，有人想錢，有人想留名千古......還有人，要掀翻這棋盤。」
以下是改寫後的版本：
算命攤前，山羊鬍道士推了推墨鏡：」極端的毀滅與征服向來不缺。」
」那缺什麼？救世主？」來客反問。
道士意味深長地搖頭：」誰說要救了？」
」總要有人做點事。」
」隨你。「道士摸著鬍子冷笑，」血肉之軀妄想改天換地？」
」命數已定？」
」乞丐也能變演講家......」
要說誰最懂世道，還得數街頭算命的。每天揣摩百樣人心，功夫不輸心理學教授——前提是活得夠久。這行當，沒本事的早被淘汰了。
」大師高見。」來人丟下一塊錢。
身後傳來吟誦聲：」來也空去也空......」
劉強頭也不回：」歸途由我不由天。神壇上遲早姓劉。」
」阿彌陀佛......」
聽見這聲佛號，劉強突然畫了個十字大喊：「城管來了！」
剎那間，整條街像被按下暫停鍵。落葉懸在半空，羊肉串攤主舉著鐵鉗僵住。
三秒後，世界突然快進。
」面錢！」」我的烤串！」」黑胖子別跑！」叫罵聲中，集市瞬間清空。只剩幾張歪倒的板凳，和冒著熱氣的半碗滷煮。
制服人員看著空蕩蕩的街道懊惱：「說了便衣出來......」
不遠處，劉強的聲音混在促銷喇叭里：」下一個成功者就是你！」」今天下單送彩電！」」命運讓我們相遇......」
看台上，劉強正揮舞著手臂，聲嘶力竭地發表著蠱惑人心的演說。他那張稜角分明的臉龐因亢奮而泛著紅光，精心打理的髮型在聚光燈下閃閃發亮。
台下黑壓壓的人群像被施了魔法似的，無數顆腦袋隨著演講節奏機械地上下擺動。渾濁的眼睛裡最初還帶著倦意，漸漸地卻燃起貪婪的火焰，一張張麻木的面孔開始扭曲成狂熱的模樣。仿佛有人把興奮劑直接注入了他們的血管。
劉強兜售的所謂成功學，本質上不過是精心包裝的毒雞湯。這套理論既不能教會人真本事，卻能在人意志消沉時，讓人產生虛妄的亢奮。就像一劑迷幻藥，讓人暫時忘卻現實的平庸。
人群的情緒已經被撩撥到臨界點，劉強知道，是時候再添一把火了。
」改變命運的機會就在今天！「他突然扯下舞台中央的紅綢布，露出堆成小山的家電。電視機、冰箱、洗衣機在燈光下反射著誘人的光澤。
」只要一百塊！」劉強豎起一根手指，」這些全都有可能屬於你們！」
他轉身指向一個巨大的轉盤，花花綠綠的獎品圖案晃得人眼花。但在那些發紅的眼睛裡，這不僅是獎品，更是通往富貴人生的入場券。
旁邊還堆著像城牆般的「強仔小饅頭」。」這是我繼QQ糖後的最新力作！」劉強高舉著印有自己頭像的包裝袋，」今天只要八分錢一包！訂貨滿百元就能抽獎！」
見台下反應不夠熱烈，他猛地拉開最後一塊帷幕。一個鑲嵌著彩燈的巨型轉盤璀璨奪目，上面只劃分了五個區域，每個都標註著令人垂涎的大獎。
」訂貨滿千元，百分百中獎！」劉強的吼聲通過喇叭炸響。
人群瞬間沸騰了，像決堤的洪水般湧向舞台。要不是保安拼命阻攔，瘋狂的人們早就沖了上去。
隨著一聲震耳欲聾的鑼響，整個會場徹底失控。人們揮舞著鈔票，推搡著、叫嚷著向前擁擠。這瘋狂的一幕恰好被路過的實習記者定格在鏡頭裡，那張照片後來成為了一個時代的縮影。
付錢，轉動輪盤，領取獎品，整個過程迅速而混亂。
記錄員忙得暈頭轉向，每位工作人員身旁都有助手，緊緊盯著收取的現金，唯恐出錯。
「鐺——！」
「恭喜陳先生贏得洗衣機一台！」
一名年輕人興奮地登台領獎，還未發表感言，就被下一輪踴躍的參與者擠下台去。
狹小的院子仿佛要被洶湧的人潮壓垮，平整的地面似乎也被踩得下沉了幾分。推搡、喧鬧、歡呼，各種聲音交織，讓這裡宛如另一個世界。
輪盤不停旋轉，銅鑼一次次敲響。
直到劉強的嗓子嘶啞，場面才逐漸穩定下來。畢竟，一個城市的客流有限，不可能無休止地持續。
劉強來不及核對帳目，但只要計算輪盤轉動的次數和銅鑼敲響的頻率，他便能估算出今日的收款和利潤。
又過了半小時，待到喧囂漸息，劉強再次敲響銅鑼，所有人紛紛投來目光。
「告訴我，今天有多少人參加了抽獎？」
「我！」
「我！」
「還有我！」
幾乎所有人都爭先恐後地舉手回應。
「有多少人贏得了家電？」
「我！我拿到了洗衣機！」
「我抽中了八寸電視！」
「我的是十二寸電視！」
「我贏了一台電冰箱！」
「還有我，我的是收音機！」
獎品價值各異，但無論抽中什麼，人人都欣喜若狂。因為這些額外獎品，平日裡他們根本捨不得購買。花了錢購物，還能帶回家電，怎麼算都不虧。
「很好！」劉強雙手下壓，示意眾人安靜。
「接下來，我想問問，在座的各位有多少人之前與我合作過？」
約三成的人舉起了手。
「好，放下。再問，有多少人用過我們的產品？」
這次，舉手的人數超過七成。
「最後一個問題——你們當中有多少人渴望發財致富？」
這一次，全場無一例外地高舉雙手。
繼續保持舉手姿勢，這代表你們的信念，不要放下。你們可能是工人、個體戶或生意人，但從今天起，你們都是我劉強的合作夥伴。而我唯一能為合作夥伴做的，就是帶你們賺錢！」
「好！」
「太好了！」
掌聲雷動，經久不息。
「我劉強從不誇海口！之前承諾送自行車，我兌現了；剛才承諾送家電，我也兌現了；現在承諾帶你們賺錢——你們說，我能不能做到？」
「能！」
「能不能做到？」
「能！」
「能不能！」
「能！」
「能！」
「能！」
劉強站在眾人面前，目光堅定：」既然大家信任我，我定不負眾望。新品已送達各位手中，今日起，訂購滿百元者可永久享受八分錢的優惠價；滿千元者只需七分錢，還能發展下級代理。」
「強仔小饅頭將獨家供應給在座各位，明日起停止對外零售。這片市場，全部交給你們！」
」每袋我只賺一分利，機會稍縱即逝，現在就行動起來！」
現場爆發出熱烈的歡呼聲，此起彼伏的喊叫聲交織在一起。人群如同沸騰的水流，從點滴匯聚成洶湧的浪潮。幾分鐘內，平靜的場面就變得熱火朝天。
整個下午，前來進貨的人絡繹不絕。直到日落西山，仍有商戶帶著貨款趕來。工人們雖然疲憊不堪，臉上卻洋溢著興奮的笑容，不知疲倦地忙碌著。這樣瘋狂的場景，普通人一生都難得一見。
狂熱的情緒在人群中迅速蔓延。那個身著黑色中山裝的男子，在眾人心中早已超越老闆的身份，成為精神領袖。
車間裡，工人們完成交接後立即投入生產。機器晝夜不停運轉，工人們動作麻利，爭分奪秒。實行計件工資後，他們的收入已遠超當地平均水平。
真實的利益永遠比空談更有說服力。當員工真正嘗到甜頭時，爆發出的能量超乎想像。
語言的威力不容小覷。劉強深諳此道，但他明白單靠花言巧語難以持久。欺騙終究會露出破綻。
有人信奉「富貴險中求」，認為最賺錢的門路都寫在刑法里。以劉強的頭腦，若想走捷徑易如反掌。憑藉超前的思維和極具煽動性的演說，即便是欺騙也能獲得成功。
但午夜夢回時，良心可否安寧？
劉強時常捫心自問。他承認資本逐利的本性，也清楚理性思維常與道德約束相悖。儘管如此，他仍堅持用更高的標準要求自己。這既是對自我的警醒，也是防止在利益中迷失的牽絆。
微弱的脈搏跳動提醒他自己還活著，而非僅靠沙發上新壓出的凹陷證明存在。
大勢所趨這個詞很妙。
他布地局已然成型，場子早熱起來了。有些離去的客人，甚至折返了第二次。今日的造勢讓買家們蠢蠢欲動，而此前的鋪墊則讓他們的下家開啟了新一輪瘋搶。
攀比心、勝負欲、貪婪……狂熱情緒如疫病蔓延，攪得整個市場天翻地覆。短短二十四小時內，「強仔小饅頭」不僅攻占京城，更滲透至周邊村鎮，外省擴張的苗頭也已顯現。積壓的庫存迅速見底，轉眼竟變得一貨難求。
隨後幾日，原先觀望的人見旁人賺得盆滿缽滿，也想來分羹，卻被劉強的手下直接回絕。軟硬兼施無果後，這些人罵咧咧地走了——他們想不通，貨賣誰不是賣？哪有把錢往外推的道理？
可今天他們真見識到了。
碰了釘子，這些人憤憤地四處說劉強壞話。出乎意料的是，閒言碎語非但沒影響生意，反讓首批訂貨的人更亢奮了。這年頭承諾早成了空話，正因如此，重諾之
人才顯得珍貴。渠道有保障，後顧無憂，他們便敢借更多本錢拿貨，豁出命跑銷售。
創業者拼起來，比任何推銷員都狠。畢竟押上的是全部身家。暴利驅使下，連從未乾過走街串巷的新手也加入行列。起初或許畏縮，但撈到第一桶金後立馬變了嘴臉。
正如劉強所言，他們不再接納新夥伴，這反倒讓首批參與者獲利更豐。後來者只能從他們手中進貨，轉一道手就得九分錢一包，利潤從二三十個點驟降至一成。
可即便如此，仍有人搶破頭加入。
無他，走量驚人。
石頭閉目養神，過了十幾分鐘才緩緩睜眼。
「人都齊了？」他懶洋洋地問。
「北城的到齊了。」
「西城的全來了。」
「南城的都到了。」
「東城的人也齊了。」
聽完匯報，石頭伸了個懶腰：「好。」
說完，他把那張GG紙隨手丟進人群，眾人立刻爭相傳閱。
兩分鐘後。
「都背熟了嗎？」
「背熟了！」二十四人齊聲應答。
「太輕了！」
「背熟了！」三十八人扯著嗓子喊。
「再響亮些！」石頭瞪圓眼睛，「在東興會，我說聽不見就是聽不見！」
「背熟了！」五十二個聲音震耳欲聾。
「喊口號！」
「大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。我要強仔小饅頭！！」聲浪震得窗欞嗡嗡響。
石頭摸著下巴：「不錯。現在去領貨，三天後要讓全城都知道，明白？」
「明白！」
人群散盡。
「石頭那小子拉攏四城區的孩子搞幫會？」
「千真萬確，張家小子親口說的。」
「嗯。」
辦公室里，劉強吐著煙圈，大前門的火星忽明忽暗。
煙霧繚繞間，他的眼神越發難以捉摸。
菸蒂碾滅時，他輕嘆：「是塊好料子，可別...」指尖在桌面敲出節奏，「長歪了才好。」
日子像抽水馬桶，嘩啦一下就沒了。
強仔小饅頭在少年團的吆喝下火遍全城。
校園裡傳染最快，孩子們互相攀比著要買。
這只是開局，好戲剛開場。
劉強又僱人敲鑼打鼓上街，三大件獎品扎著紅綢招搖過市。
電視機！電冰箱！洗衣機！
人群的眼睛跟著獎品轉，呼吸都急促起來。
高樓欄杆旁，劉強望著沸騰的街道，指節輕叩鐵欄：「我來，我見，我征服。」
「做夢？誰不愛做夢呢。有人想紅，有人想錢，有人想留名千古......還有人，要掀翻這棋盤。」
以下是改寫後的版本：
算命攤前，山羊鬍道士推了推墨鏡：」極端的毀滅與征服向來不缺。」
」那缺什麼？救世主？」來客反問。
道士意味深長地搖頭：」誰說要救了？」
」總要有人做點事。」
」隨你。「道士摸著鬍子冷笑，」血肉之軀妄想改天換地？」
」命數已定？」
」乞丐也能變演講家......」
要說誰最懂世道，還得數街頭算命的。每天揣摩百樣人心，功夫不輸心理學教授——前提是活得夠久。這行當，沒本事的早被淘汰了。
」大師高見。」來人丟下一塊錢。
身後傳來吟誦聲：」來也空去也空......」
劉強頭也不回：」歸途由我不由天。神壇上遲早姓劉。」
」阿彌陀佛......」
聽見這聲佛號，劉強突然畫了個十字大喊：「城管來了！」
剎那間，整條街像被按下暫停鍵。落葉懸在半空，羊肉串攤主舉著鐵鉗僵住。
三秒後，世界突然快進。
」面錢！」」我的烤串！」」黑胖子別跑！」叫罵聲中，集市瞬間清空。只剩幾張歪倒的板凳，和冒著熱氣的半碗滷煮。
制服人員看著空蕩蕩的街道懊惱：「說了便衣出來......」
不遠處，劉強的聲音混在促銷喇叭里：」下一個成功者就是你！」」今天下單送彩電！」」命運讓我們相遇......」
看台上，劉強正揮舞著手臂，聲嘶力竭地發表著蠱惑人心的演說。他那張稜角分明的臉龐因亢奮而泛著紅光，精心打理的髮型在聚光燈下閃閃發亮。
台下黑壓壓的人群像被施了魔法似的，無數顆腦袋隨著演講節奏機械地上下擺動。渾濁的眼睛裡最初還帶著倦意，漸漸地卻燃起貪婪的火焰，一張張麻木的面孔開始扭曲成狂熱的模樣。仿佛有人把興奮劑直接注入了他們的血管。
劉強兜售的所謂成功學，本質上不過是精心包裝的毒雞湯。這套理論既不能教會人真本事，卻能在人意志消沉時，讓人產生虛妄的亢奮。就像一劑迷幻藥，讓人暫時忘卻現實的平庸。
人群的情緒已經被撩撥到臨界點，劉強知道，是時候再添一把火了。
」改變命運的機會就在今天！「他突然扯下舞台中央的紅綢布，露出堆成小山的家電。電視機、冰箱、洗衣機在燈光下反射著誘人的光澤。
」只要一百塊！」劉強豎起一根手指，」這些全都有可能屬於你們！」
他轉身指向一個巨大的轉盤，花花綠綠的獎品圖案晃得人眼花。但在那些發紅的眼睛裡，這不僅是獎品，更是通往富貴人生的入場券。
旁邊還堆著像城牆般的「強仔小饅頭」。」這是我繼QQ糖後的最新力作！」劉強高舉著印有自己頭像的包裝袋，」今天只要八分錢一包！訂貨滿百元就能抽獎！」
見台下反應不夠熱烈，他猛地拉開最後一塊帷幕。一個鑲嵌著彩燈的巨型轉盤璀璨奪目，上面只劃分了五個區域，每個都標註著令人垂涎的大獎。
」訂貨滿千元，百分百中獎！」劉強的吼聲通過喇叭炸響。
人群瞬間沸騰了，像決堤的洪水般湧向舞台。要不是保安拼命阻攔，瘋狂的人們早就沖了上去。
隨著一聲震耳欲聾的鑼響，整個會場徹底失控。人們揮舞著鈔票，推搡著、叫嚷著向前擁擠。這瘋狂的一幕恰好被路過的實習記者定格在鏡頭裡，那張照片後來成為了一個時代的縮影。
付錢，轉動輪盤，領取獎品，整個過程迅速而混亂。
記錄員忙得暈頭轉向，每位工作人員身旁都有助手，緊緊盯著收取的現金，唯恐出錯。
「鐺——！」
「恭喜陳先生贏得洗衣機一台！」
一名年輕人興奮地登台領獎，還未發表感言，就被下一輪踴躍的參與者擠下台去。
狹小的院子仿佛要被洶湧的人潮壓垮，平整的地面似乎也被踩得下沉了幾分。推搡、喧鬧、歡呼，各種聲音交織，讓這裡宛如另一個世界。
輪盤不停旋轉，銅鑼一次次敲響。
直到劉強的嗓子嘶啞，場面才逐漸穩定下來。畢竟，一個城市的客流有限，不可能無休止地持續。
劉強來不及核對帳目，但只要計算輪盤轉動的次數和銅鑼敲響的頻率，他便能估算出今日的收款和利潤。
又過了半小時，待到喧囂漸息，劉強再次敲響銅鑼，所有人紛紛投來目光。
「告訴我，今天有多少人參加了抽獎？」
「我！」
「我！」
「還有我！」
幾乎所有人都爭先恐後地舉手回應。
「有多少人贏得了家電？」
「我！我拿到了洗衣機！」
「我抽中了八寸電視！」
「我的是十二寸電視！」
「我贏了一台電冰箱！」
「還有我，我的是收音機！」
獎品價值各異，但無論抽中什麼，人人都欣喜若狂。因為這些額外獎品，平日裡他們根本捨不得購買。花了錢購物，還能帶回家電，怎麼算都不虧。
「很好！」劉強雙手下壓，示意眾人安靜。
「接下來，我想問問，在座的各位有多少人之前與我合作過？」
約三成的人舉起了手。
「好，放下。再問，有多少人用過我們的產品？」
這次，舉手的人數超過七成。
「最後一個問題——你們當中有多少人渴望發財致富？」
這一次，全場無一例外地高舉雙手。
繼續保持舉手姿勢，這代表你們的信念，不要放下。你們可能是工人、個體戶或生意人，但從今天起，你們都是我劉強的合作夥伴。而我唯一能為合作夥伴做的，就是帶你們賺錢！」
「好！」
「太好了！」
掌聲雷動，經久不息。
「我劉強從不誇海口！之前承諾送自行車，我兌現了；剛才承諾送家電，我也兌現了；現在承諾帶你們賺錢——你們說，我能不能做到？」
「能！」
「能不能做到？」
「能！」
「能不能！」
「能！」
「能！」
「能！」
劉強站在眾人面前，目光堅定：」既然大家信任我，我定不負眾望。新品已送達各位手中，今日起，訂購滿百元者可永久享受八分錢的優惠價；滿千元者只需七分錢，還能發展下級代理。」
「強仔小饅頭將獨家供應給在座各位，明日起停止對外零售。這片市場，全部交給你們！」
」每袋我只賺一分利，機會稍縱即逝，現在就行動起來！」
現場爆發出熱烈的歡呼聲，此起彼伏的喊叫聲交織在一起。人群如同沸騰的水流，從點滴匯聚成洶湧的浪潮。幾分鐘內，平靜的場面就變得熱火朝天。
整個下午，前來進貨的人絡繹不絕。直到日落西山，仍有商戶帶著貨款趕來。工人們雖然疲憊不堪，臉上卻洋溢著興奮的笑容，不知疲倦地忙碌著。這樣瘋狂的場景，普通人一生都難得一見。
狂熱的情緒在人群中迅速蔓延。那個身著黑色中山裝的男子，在眾人心中早已超越老闆的身份，成為精神領袖。
車間裡，工人們完成交接後立即投入生產。機器晝夜不停運轉，工人們動作麻利，爭分奪秒。實行計件工資後，他們的收入已遠超當地平均水平。
真實的利益永遠比空談更有說服力。當員工真正嘗到甜頭時，爆發出的能量超乎想像。
語言的威力不容小覷。劉強深諳此道，但他明白單靠花言巧語難以持久。欺騙終究會露出破綻。
有人信奉「富貴險中求」，認為最賺錢的門路都寫在刑法里。以劉強的頭腦，若想走捷徑易如反掌。憑藉超前的思維和極具煽動性的演說，即便是欺騙也能獲得成功。
但午夜夢回時，良心可否安寧？
劉強時常捫心自問。他承認資本逐利的本性，也清楚理性思維常與道德約束相悖。儘管如此，他仍堅持用更高的標準要求自己。這既是對自我的警醒，也是防止在利益中迷失的牽絆。
微弱的脈搏跳動提醒他自己還活著，而非僅靠沙發上新壓出的凹陷證明存在。
大勢所趨這個詞很妙。
他布地局已然成型，場子早熱起來了。有些離去的客人，甚至折返了第二次。今日的造勢讓買家們蠢蠢欲動，而此前的鋪墊則讓他們的下家開啟了新一輪瘋搶。
攀比心、勝負欲、貪婪……狂熱情緒如疫病蔓延，攪得整個市場天翻地覆。短短二十四小時內，「強仔小饅頭」不僅攻占京城，更滲透至周邊村鎮，外省擴張的苗頭也已顯現。積壓的庫存迅速見底，轉眼竟變得一貨難求。
隨後幾日，原先觀望的人見旁人賺得盆滿缽滿，也想來分羹，卻被劉強的手下直接回絕。軟硬兼施無果後，這些人罵咧咧地走了——他們想不通，貨賣誰不是賣？哪有把錢往外推的道理？
可今天他們真見識到了。
碰了釘子，這些人憤憤地四處說劉強壞話。出乎意料的是，閒言碎語非但沒影響生意，反讓首批訂貨的人更亢奮了。這年頭承諾早成了空話，正因如此，重諾之
人才顯得珍貴。渠道有保障，後顧無憂，他們便敢借更多本錢拿貨，豁出命跑銷售。
創業者拼起來，比任何推銷員都狠。畢竟押上的是全部身家。暴利驅使下，連從未乾過走街串巷的新手也加入行列。起初或許畏縮，但撈到第一桶金後立馬變了嘴臉。
正如劉強所言，他們不再接納新夥伴，這反倒讓首批參與者獲利更豐。後來者只能從他們手中進貨，轉一道手就得九分錢一包，利潤從二三十個點驟降至一成。
可即便如此，仍有人搶破頭加入。
無他，走量驚人。