第177章 露出馬腳
可臨縣服裝廠卻不一樣，臨縣服裝廠自己就有大型的生產線，據說廠里的服裝女工就有好幾百人。
這麼大的企業是絕對不可能產能不足的。
所以服裝廠主動找其他品牌貼牌最有可能的就是自家生產的產品賣不出去或者是不好賣，導致利潤下降，如果這種情況不被重視的話那麼久而久之這個品牌就會逐漸從人們的視線中消失，那樣就全完了。
所以馬科長現在最主要的任務就是找到合適的質量好價格低的貨源。
從這位馬科長在中午的飯桌上對秦玉娥帶來的那幾樣樣品的審視就能看得出來，他對於市面上的服裝款式和價格趨勢，以及消費者的需求都如數家珍，心裡門清。
越是這樣越能表明服裝廠對於緊俏貨的需求有多麼大。
所以就在剛剛，走進這包間的時候秦玉娥腦子中突然間閃現出來這樣一條計策。
本來友誼服裝廠資金就不足，與其拿出一部分資金來向臨縣紡織廠賒帳，還不如直接跟臨縣服裝廠合作，成為服裝廠的下屬企業。
反正也沒聽見大廠長說過，自家的企業在哪個商場有品牌櫃檯。
而且按照馬科長現在的狀況，怕是一時之間手裡面也沒有合適的廠家合作，還不如自己勇敢一把碰碰運氣。
畢竟勇敢的人先享受世界。
萬一馬科長沒有更好的選擇，那自己今天就賺了。
想到這裡，秦玉娥笑意盈盈地看著馬科長，倒讓坐在對面的馬科長有點心裡發毛了。
他是挺不想承認自家的企業早就遇上了這種問題，可偏偏秦玉娥說的句句都對，他不想承認也沒辦法。
皺了一會兒眉頭，馬在文才沉聲說道。
「雖然我不知道你是從哪些渠道知道服裝廠的內情的，但就像你說的，我們服裝廠現在確實需要一個合適的合作廠家。你剛剛說的那幾個條件我們可以再談，不過我現在有個問題想要問你，你跟我們服裝廠合作，你們能得到什麼？如果你們的服裝有放在品牌櫃檯的實力的話，那你們為什麼不打出自己的品牌，那樣的利潤不是更多嗎？」
馬在文不愧是在職多年的老銷售領導，一句話直接切中了要害。
秦玉娥也沒打算瞞著，低頭笑了笑說道。
「我就實話跟您說了，其實我們廠現在也十分困難。前段時間我們廠報廢了一批訂單，損失了不少現金。廠里現在的現金已經不多了，如果按照正規渠道進貨的話，怕是只能在今年秋天的新款衣服上搏一搏。可萬一要是賭輸了，我們就得傾家蕩產，廠子怕是都要倒閉了。所以我們才想著跟您合作給自己留一條後路，就是不知道馬科長肯不肯給我們這個機會。」
她的眼神定定的望向了馬在文，語氣十分誠懇。
這一句話相當於把自家的底牌都暴露在了桌面上，自家的老底都被秦玉娥給掀了，倒是把馬在文給樂壞了。
指著秦玉娥有些哭笑不得。
「你這個小同志，哪有把自家的財務狀況往外面說的道理！你就不怕我趁機要吞你們廠子？」
「不怕！」秦玉娥笑的很真誠。
但實際上她的心裏面早就做好了打算，如果馬科長的服裝廠有那個能力吞併其他廠的話，他早就直接花錢買下其他廠了，大不了連人帶生產線一起買下來，也不用像現在一樣到處找人給自家的服裝廠供貨了。
或者說的更簡單一些，更新技術這個東西無非就是多找有技術背景的老裁縫，或者是一些新興的技術人員。
反正只要找的人夠多新款式總會被開發出來。
可就連招一些新的技術人員這麼簡單的事情馬科長都沒做，那就只能說明他也是山窮水盡沒有別的辦法了。
正是因為拿捏了他這個心理，秦玉娥才敢把自家的財務狀況擺到明面上來說。
馬在文定定的看著眼前這個長得瘦瘦的姑娘，只覺得她似乎是有一種魔力，讓自己相信她的魔力。
他扭頭看了看坐在自己旁邊的馮幹事，突然一巴掌拍在了桌子上面。
「成！你不是要給我看你們廠的產品手冊嗎，乾脆現在就拿來給我看看。」
秦玉娥的眼睛一亮，直到今天這談判算是成了一半。
趕緊從隨身的包裡面掏出來自家的產品手冊恭恭敬敬的遞了過去。
還順手也遞給了馮幹事一份。
馬在文的臉色在翻開產品手冊的時候就立刻變了模樣，不為其他的，這裡面展示的這些服裝確實足夠驚喜。
無論是款式還是材質，還有這些模特穿在身上的效果都讓馬科長十分驚喜。
這些款式或許放在縣城裡面售賣的時候會覺得有些超前，可只要是放到大城市比如津海市，那是絕對會被搶售一空的。
他的心中不禁暗暗有些吃驚，心中暗道幸虧這友誼服裝廠沒有那個能力自己建立一個品牌，否則的話這樣的便宜是輪不到自己頭上的。
既然已經看上了產品那事不宜遲，馬在文幾乎是立刻拍板。
「小秦同志，我也不跟你打彎彎繞，你家這貨我看上了。我看就按你剛才說的那個價格，你們從我們廠裡面拿料過去加工，我們廠付給你們一些加工費，當然這服裝款式肯定是你們說了算，款式的費用我們也會付給你們。到時候如果哪一款賣爆了單，那分成的分紅我們也會照常付給你們。你看這樣如何？」
聽到馬在文居然這麼痛爽快，秦玉娥哪裡還有不樂意的。
轉頭偷眼看了看於翠蝶的臉色，對方自然也是暗暗的衝著她點了點頭。
秦玉娥趕緊驚喜的笑道：「那我可就代表我們友誼服裝廠的所有員工謝謝馬科長了，要是沒有您拉我們一把，我們這服裝廠怕是馬上就要倒閉了！您這可是做了大功德一件！來來來咱們一定要碰個杯！」
說著他舉起了手中的酒杯，沒想到馬再文卻揮了揮手笑道。
「好了好了！你這小妮子倒不用把我夸上天，提前說好了咱們這生意都是按規矩來，還是要正規的簽合同的。」
「那是自然！」
這麼大的企業是絕對不可能產能不足的。
所以服裝廠主動找其他品牌貼牌最有可能的就是自家生產的產品賣不出去或者是不好賣，導致利潤下降，如果這種情況不被重視的話那麼久而久之這個品牌就會逐漸從人們的視線中消失，那樣就全完了。
所以馬科長現在最主要的任務就是找到合適的質量好價格低的貨源。
從這位馬科長在中午的飯桌上對秦玉娥帶來的那幾樣樣品的審視就能看得出來，他對於市面上的服裝款式和價格趨勢，以及消費者的需求都如數家珍，心裡門清。
越是這樣越能表明服裝廠對於緊俏貨的需求有多麼大。
所以就在剛剛，走進這包間的時候秦玉娥腦子中突然間閃現出來這樣一條計策。
本來友誼服裝廠資金就不足，與其拿出一部分資金來向臨縣紡織廠賒帳，還不如直接跟臨縣服裝廠合作，成為服裝廠的下屬企業。
反正也沒聽見大廠長說過，自家的企業在哪個商場有品牌櫃檯。
而且按照馬科長現在的狀況，怕是一時之間手裡面也沒有合適的廠家合作，還不如自己勇敢一把碰碰運氣。
畢竟勇敢的人先享受世界。
萬一馬科長沒有更好的選擇，那自己今天就賺了。
想到這裡，秦玉娥笑意盈盈地看著馬科長，倒讓坐在對面的馬科長有點心裡發毛了。
他是挺不想承認自家的企業早就遇上了這種問題，可偏偏秦玉娥說的句句都對，他不想承認也沒辦法。
皺了一會兒眉頭，馬在文才沉聲說道。
「雖然我不知道你是從哪些渠道知道服裝廠的內情的，但就像你說的，我們服裝廠現在確實需要一個合適的合作廠家。你剛剛說的那幾個條件我們可以再談，不過我現在有個問題想要問你，你跟我們服裝廠合作，你們能得到什麼？如果你們的服裝有放在品牌櫃檯的實力的話，那你們為什麼不打出自己的品牌，那樣的利潤不是更多嗎？」
馬在文不愧是在職多年的老銷售領導，一句話直接切中了要害。
秦玉娥也沒打算瞞著，低頭笑了笑說道。
「我就實話跟您說了，其實我們廠現在也十分困難。前段時間我們廠報廢了一批訂單，損失了不少現金。廠里現在的現金已經不多了，如果按照正規渠道進貨的話，怕是只能在今年秋天的新款衣服上搏一搏。可萬一要是賭輸了，我們就得傾家蕩產，廠子怕是都要倒閉了。所以我們才想著跟您合作給自己留一條後路，就是不知道馬科長肯不肯給我們這個機會。」
她的眼神定定的望向了馬在文，語氣十分誠懇。
這一句話相當於把自家的底牌都暴露在了桌面上，自家的老底都被秦玉娥給掀了，倒是把馬在文給樂壞了。
指著秦玉娥有些哭笑不得。
「你這個小同志，哪有把自家的財務狀況往外面說的道理！你就不怕我趁機要吞你們廠子？」
「不怕！」秦玉娥笑的很真誠。
但實際上她的心裏面早就做好了打算，如果馬科長的服裝廠有那個能力吞併其他廠的話，他早就直接花錢買下其他廠了，大不了連人帶生產線一起買下來，也不用像現在一樣到處找人給自家的服裝廠供貨了。
或者說的更簡單一些，更新技術這個東西無非就是多找有技術背景的老裁縫，或者是一些新興的技術人員。
反正只要找的人夠多新款式總會被開發出來。
可就連招一些新的技術人員這麼簡單的事情馬科長都沒做，那就只能說明他也是山窮水盡沒有別的辦法了。
正是因為拿捏了他這個心理，秦玉娥才敢把自家的財務狀況擺到明面上來說。
馬在文定定的看著眼前這個長得瘦瘦的姑娘，只覺得她似乎是有一種魔力，讓自己相信她的魔力。
他扭頭看了看坐在自己旁邊的馮幹事，突然一巴掌拍在了桌子上面。
「成！你不是要給我看你們廠的產品手冊嗎，乾脆現在就拿來給我看看。」
秦玉娥的眼睛一亮，直到今天這談判算是成了一半。
趕緊從隨身的包裡面掏出來自家的產品手冊恭恭敬敬的遞了過去。
還順手也遞給了馮幹事一份。
馬在文的臉色在翻開產品手冊的時候就立刻變了模樣，不為其他的，這裡面展示的這些服裝確實足夠驚喜。
無論是款式還是材質，還有這些模特穿在身上的效果都讓馬科長十分驚喜。
這些款式或許放在縣城裡面售賣的時候會覺得有些超前，可只要是放到大城市比如津海市，那是絕對會被搶售一空的。
他的心中不禁暗暗有些吃驚，心中暗道幸虧這友誼服裝廠沒有那個能力自己建立一個品牌，否則的話這樣的便宜是輪不到自己頭上的。
既然已經看上了產品那事不宜遲，馬在文幾乎是立刻拍板。
「小秦同志，我也不跟你打彎彎繞，你家這貨我看上了。我看就按你剛才說的那個價格，你們從我們廠裡面拿料過去加工，我們廠付給你們一些加工費，當然這服裝款式肯定是你們說了算，款式的費用我們也會付給你們。到時候如果哪一款賣爆了單，那分成的分紅我們也會照常付給你們。你看這樣如何？」
聽到馬在文居然這麼痛爽快，秦玉娥哪裡還有不樂意的。
轉頭偷眼看了看於翠蝶的臉色，對方自然也是暗暗的衝著她點了點頭。
秦玉娥趕緊驚喜的笑道：「那我可就代表我們友誼服裝廠的所有員工謝謝馬科長了，要是沒有您拉我們一把，我們這服裝廠怕是馬上就要倒閉了！您這可是做了大功德一件！來來來咱們一定要碰個杯！」
說著他舉起了手中的酒杯，沒想到馬再文卻揮了揮手笑道。
「好了好了！你這小妮子倒不用把我夸上天，提前說好了咱們這生意都是按規矩來，還是要正規的簽合同的。」
「那是自然！」