第150章 做銷售的門道
汽車行駛的旅途很長，秦玉娥忍不住向於大姐打聽起談業務時需要注意的事項來。
「咱們到了那邊以後是直接去見客戶嗎？」
她前世就算是接觸過銷售崗位，但那個時候跟現在的銷售工作完全不同。
畢竟是後世，一個電話或者發個綠泡泡就跟客戶約好了見面的時間，哪像是現在，不能提前打電話，總不能貿然上門吧。
於大姐笑笑：「這你就不用擔心了小秦，你第一次談業務，該安排的我都安排好了！那邊的中間人已經提前把咱們要去的事情告訴了客戶，也約好了時間和地點。到時候啊，咱們修整一天就可以過去了！」
原來這其中還有個中間人，雖然不知道於大姐是怎麼找到的這個中間人，但秦玉娥還是默默的將這個事情記在了心裡。
她不能總靠著廠里的其他同事帶，要是下一次自己從頭到尾的辦事了，那自然是要熟悉其中的這些潛規則的。
銷售工作看起來分不吹日不曬的，好像是比體力活好做，但其實最難做了。
其中有不少不為外人道也的潛規則，這些規則如果不遵守，最起碼就會給客戶一個不夠專業，不夠熟練的先入為主的印象。
大概是看著秦玉娥的探究的神色，於大姐覺得秦玉娥有心學習，正好兩個人坐在車上沒什麼事，就耐心的給秦玉娥講解起來。
「這中間人是我一個老同學，嫁到了臨縣去，正好她男人也在政府里，這才搭上了這次的幾個客戶。這次咱們先接觸看看客戶的意思，至於談事情暫時不著急，你可以就當做是交個朋友。」
於翠蝶一說這話，秦玉娥就明白的差不多了。
這所謂的中間人，就是找一個自己認識，客戶也正好認識的人去中間做保人，給雙方引薦一下子。
這第一次會面就是為了給雙方做個介紹，正好給客戶留下一個好印象，這樣方便後面談事。
「那……」她猶豫了一下問道，「咱們後面再見客戶還需要中間人在場嗎？」
這件事情雖然可以私底下跟客戶約見，可到底是中間人先在中間引薦的。
而且其中還多出來一個中間人拿什麼好處，什麼時候拿的事情，還是按規矩來辦比較好。
於大姐笑笑道：「咱們這邊倒是沒這麼死的規矩，中間人的好處第一次見了以後我就給她就行了。咱們道了以後先去買幾樣禮物，見見這位中間人，就算是全了禮數了。到時候第二次見面，中間人不參與，咱們自己跟相熟有意向的客戶單獨約見就行！不過要是到了津海市那邊，這中間人可是要吃回扣的，就算是談價錢，都得中間人在場呢。」
原來是這樣，秦玉娥默默的記下了。
說話間路程已經開出來大半，於翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身帶的那個小皮包，抿嘴笑了。
從自己身邊的一個包裝袋裡拿出來一個水壺和一袋燒餅遞了過去。
「小秦，你沒帶吃的吧！這麼長的路程，坐著也是坐著，吃點東西吧！咱們邊吃邊聊！」
秦玉娥看了看於翠蝶遞過來的東西，有點不好意思接。
一個軍綠色的水壺，看起來不像是軍屬區經常能見到的款式，應該是從別的地方買回來的。
幾個燒餅裡面似乎還放著鹹鴨蛋之類的，看得出來，於翠蝶挺有出門的經驗的。
相比較來說，秦玉娥準備的就有點不充分了。
兜里幾件衣裳，剩下的啥都沒有。
她有點不好意思的擺手：「不用了於大姐，你自己吃！我這邊有！」
她趕緊裝模作樣的拿過來自己的皮包翻找起來。
可往皮包里一伸手，卻突然摸到了一個油紙包。
大概是因為放進去沒多久，天氣又比較炎熱，油紙包還是溫熱的。
秦玉娥趕緊將那個油紙包從自己的皮包裡面掏了出來，嘴上還不忘了跟於大姐解釋。
「於大姐你看，我自己真的帶了吃的！」
油紙包掏出來，秦玉娥打開一看，裡面竟然是半隻燒雞，還有一些炸好的花生米。另外裡面還裹著一個小的油脂包，露出了白白胖胖的包子一角，不用打開也知道裡面肯定是包子。
她這才想起來自己收拾皮包的時候，霍光霽進來過一次，這些東西肯定是他放在裡邊的。
她的心中一暖，隨即伸手又在皮包裡面摸了摸，果然又摸到了一個軍綠色的水壺。
水壺的口有些掉漆，一看就知道是霍光霽平時常用的那一隻。
秦玉娥抿嘴一笑，趕緊將自己手裡的兩個油紙包攤開來遞給了於翠蝶。
「於大姐快嘗嘗我這一份，咱們放在一起吃。」
於翠蝶看了看秦玉娥手裡遞過來的那些東西，又看看自己手裡的幾個燒餅。
肉包子和燒雞當然比燒餅要好上了不知道多少倍，自己手裡的東西就顯得有點拿不出手了。
要是再跟人家放在一起吃，就顯得有點占便宜了。
她不好意思的笑笑道：「既然小秦你自己帶了，我就不讓你了！吃點東西吧，待會兒到了火車站還有的等呢。」
秦玉娥點了頭，將自己包里的肉包子遞了一個給於翠蝶，順便伸手拿了於翠蝶一個鹹鴨蛋過來，笑道。
「於大姐，我跟你換一個鴨蛋。」
一個肉包子換一個鴨蛋，於翠蝶也不傻，知道這是秦玉娥怕她不好意思吃她的東西才換的。
不然人家手裡有燒雞有炒花生，幹嘛還要吃鹹鴨蛋。
她抿嘴笑笑，將秦玉娥的好意默默的記在了心裡。
「那成，咱們吃點吧。」
路邊的樹木隨著汽車的行駛快速的往後閃去，秦玉娥看著路邊的樹木出神。
這次的旅程她總感覺有點讓人不安心，或許是因為自己剛離開這片地方的原因，踏上新的旅程的原因吧。
她在心中這樣默默的安慰著自己。
「咱們到了那邊以後是直接去見客戶嗎？」
她前世就算是接觸過銷售崗位，但那個時候跟現在的銷售工作完全不同。
畢竟是後世，一個電話或者發個綠泡泡就跟客戶約好了見面的時間，哪像是現在，不能提前打電話，總不能貿然上門吧。
於大姐笑笑：「這你就不用擔心了小秦，你第一次談業務，該安排的我都安排好了！那邊的中間人已經提前把咱們要去的事情告訴了客戶，也約好了時間和地點。到時候啊，咱們修整一天就可以過去了！」
原來這其中還有個中間人，雖然不知道於大姐是怎麼找到的這個中間人，但秦玉娥還是默默的將這個事情記在了心裡。
她不能總靠著廠里的其他同事帶，要是下一次自己從頭到尾的辦事了，那自然是要熟悉其中的這些潛規則的。
銷售工作看起來分不吹日不曬的，好像是比體力活好做，但其實最難做了。
其中有不少不為外人道也的潛規則，這些規則如果不遵守，最起碼就會給客戶一個不夠專業，不夠熟練的先入為主的印象。
大概是看著秦玉娥的探究的神色，於大姐覺得秦玉娥有心學習，正好兩個人坐在車上沒什麼事，就耐心的給秦玉娥講解起來。
「這中間人是我一個老同學，嫁到了臨縣去，正好她男人也在政府里，這才搭上了這次的幾個客戶。這次咱們先接觸看看客戶的意思，至於談事情暫時不著急，你可以就當做是交個朋友。」
於翠蝶一說這話，秦玉娥就明白的差不多了。
這所謂的中間人，就是找一個自己認識，客戶也正好認識的人去中間做保人，給雙方引薦一下子。
這第一次會面就是為了給雙方做個介紹，正好給客戶留下一個好印象，這樣方便後面談事。
「那……」她猶豫了一下問道，「咱們後面再見客戶還需要中間人在場嗎？」
這件事情雖然可以私底下跟客戶約見，可到底是中間人先在中間引薦的。
而且其中還多出來一個中間人拿什麼好處，什麼時候拿的事情，還是按規矩來辦比較好。
於大姐笑笑道：「咱們這邊倒是沒這麼死的規矩，中間人的好處第一次見了以後我就給她就行了。咱們道了以後先去買幾樣禮物，見見這位中間人，就算是全了禮數了。到時候第二次見面，中間人不參與，咱們自己跟相熟有意向的客戶單獨約見就行！不過要是到了津海市那邊，這中間人可是要吃回扣的，就算是談價錢，都得中間人在場呢。」
原來是這樣，秦玉娥默默的記下了。
說話間路程已經開出來大半，於翠蝶瞄了一眼秦玉娥隨身帶的那個小皮包，抿嘴笑了。
從自己身邊的一個包裝袋裡拿出來一個水壺和一袋燒餅遞了過去。
「小秦，你沒帶吃的吧！這麼長的路程，坐著也是坐著，吃點東西吧！咱們邊吃邊聊！」
秦玉娥看了看於翠蝶遞過來的東西，有點不好意思接。
一個軍綠色的水壺，看起來不像是軍屬區經常能見到的款式，應該是從別的地方買回來的。
幾個燒餅裡面似乎還放著鹹鴨蛋之類的，看得出來，於翠蝶挺有出門的經驗的。
相比較來說，秦玉娥準備的就有點不充分了。
兜里幾件衣裳，剩下的啥都沒有。
她有點不好意思的擺手：「不用了於大姐，你自己吃！我這邊有！」
她趕緊裝模作樣的拿過來自己的皮包翻找起來。
可往皮包里一伸手，卻突然摸到了一個油紙包。
大概是因為放進去沒多久，天氣又比較炎熱，油紙包還是溫熱的。
秦玉娥趕緊將那個油紙包從自己的皮包裡面掏了出來，嘴上還不忘了跟於大姐解釋。
「於大姐你看，我自己真的帶了吃的！」
油紙包掏出來，秦玉娥打開一看，裡面竟然是半隻燒雞，還有一些炸好的花生米。另外裡面還裹著一個小的油脂包，露出了白白胖胖的包子一角，不用打開也知道裡面肯定是包子。
她這才想起來自己收拾皮包的時候，霍光霽進來過一次，這些東西肯定是他放在裡邊的。
她的心中一暖，隨即伸手又在皮包裡面摸了摸，果然又摸到了一個軍綠色的水壺。
水壺的口有些掉漆，一看就知道是霍光霽平時常用的那一隻。
秦玉娥抿嘴一笑，趕緊將自己手裡的兩個油紙包攤開來遞給了於翠蝶。
「於大姐快嘗嘗我這一份，咱們放在一起吃。」
於翠蝶看了看秦玉娥手裡遞過來的那些東西，又看看自己手裡的幾個燒餅。
肉包子和燒雞當然比燒餅要好上了不知道多少倍，自己手裡的東西就顯得有點拿不出手了。
要是再跟人家放在一起吃，就顯得有點占便宜了。
她不好意思的笑笑道：「既然小秦你自己帶了，我就不讓你了！吃點東西吧，待會兒到了火車站還有的等呢。」
秦玉娥點了頭，將自己包里的肉包子遞了一個給於翠蝶，順便伸手拿了於翠蝶一個鹹鴨蛋過來，笑道。
「於大姐，我跟你換一個鴨蛋。」
一個肉包子換一個鴨蛋，於翠蝶也不傻，知道這是秦玉娥怕她不好意思吃她的東西才換的。
不然人家手裡有燒雞有炒花生，幹嘛還要吃鹹鴨蛋。
她抿嘴笑笑，將秦玉娥的好意默默的記在了心裡。
「那成，咱們吃點吧。」
路邊的樹木隨著汽車的行駛快速的往後閃去，秦玉娥看著路邊的樹木出神。
這次的旅程她總感覺有點讓人不安心，或許是因為自己剛離開這片地方的原因，踏上新的旅程的原因吧。
她在心中這樣默默的安慰著自己。