第168章 更深入的合作
劉大奎的聲音帶著毫不掩飾的譏諷：
「看看清楚，這合同上白紙黑字寫著呢，所有由陳建華顧問提供設計圖生產出來的成衣，銷售權獨家歸陳建華同志所有。」
「服裝廠只負責生產，無權擅自銷售給第三方，除非，陳顧問明確表示他吃不下，書面同意我們才能給別人，否則，就是違約！」
劉大奎身體前傾，盯著臉色瞬間煞白的孫主任，一字一句地問道：
「請問孫主任，您拿到陳顧問的書面同意了嗎？還是說，您打算讓我劉大奎，為了您這點量，去賠服裝廠幾萬塊的違約金，再背上個背信棄義的名聲？」
轟！
劉大奎的話如同晴天霹靂，狠狠劈在孫德海頭上！
他這才想起那天在國營飯店，陳建華似乎提過一嘴合同的事，還給他們看過複印件！
他當時只顧著震驚和後悔，根本沒往心裡去！現在…完了！
「劉…劉廠長…這…這…」
孫主任嘴唇哆嗦，額頭冷汗涔涔，話都說不利索了。
巨大的羞恥感和被當眾打臉的劇痛讓他恨不得找個地縫鑽進去！
劉大奎看著他這副狼狽樣，心中無比快意。
當初這老小子在飯桌上那副膽小怕事、看不起陳建華的嘴臉，他可聽說了！
現在？
活該！
「送客！」
劉大奎懶得再廢話，直接按鈴叫來秘書。
孫主任失魂落魄地被請出了服裝廠大門，站在陽光下，只覺得渾身發冷。
繞開陳建華？
自己簡直就是個天大的笑話！
巨大的懊悔和走投無路的絕望，最終戰勝了那點可憐的自尊。
孫主任一咬牙，一跺腳，拉下老臉，騎上他那輛破自行車，吭哧吭哧地直奔青山村！
陳建華正在院子裡，指導虎子和二牛開動那輛用服裝利潤新買的、噴著紅旗運輸字樣的手扶拖拉機。
他打算之後，讓虎子和二牛負責從服裝廠，拉貨給白馬鎮下面的公社送貨！
隨著他的生意也來也大，他身邊的人，也逐漸被他重用，吳志軒更是一躍成為經理。
就連知青孫小姚這位老師，都成為他的專屬會計以及出納！
很快，西山公社孫德海灰頭土臉地找上門，臉上堆著比哭還難看的諂笑。
「陳…陳顧問，陳老弟，在家呢？」
孫主任點頭哈腰，姿態放得極低。
陳建華轉過身，看到是孫主任，臉上露出一絲瞭然的笑意，眼神平靜無波：
「喲，孫主任？稀客啊。什麼風把您吹到我們這小山村來了？」
孫主任老臉一紅，搓著手，訕訕道：
「陳顧問，之前…之前是我老孫有眼無珠，膽小怕事！錯失了跟您合作的大好機會！我…我真是瞎了眼啊！」
他恨不得抽自己兩個嘴巴子：
「您大人有大量，別跟我一般見識！我們西山公社供銷社，真心實意想跟您合作！求您，給我們個機會吧！」
陳建華看著這位曾經高高在上、如今卻卑躬屈膝的公社主任，心中毫無波瀾。
打臉？
已經打完了，劉大奎那一關就夠他受的了。
他現在需要的是渠道，是儘快鋪貨，沒必要跟這種小角色過多糾纏，更何況對方怎麼說也是一個公社的主任，能放下面子過來鄉下找自己，也算有誠意！
「孫主任言重了。」
陳建華語氣平淡，卻帶著不容置疑的掌控感：
「合作，當然可以。我們紅旗運輸，講的就是效率和共贏。不過…」
孫主任的心一下子提到了嗓子眼。
「西山公社的位置相對偏遠，運輸成本會高一些，所以，給你們的批發價，要比東河和北嶺…每件高一毛錢。」
陳建華輕描淡寫地說道：「另外，頭巾不免費配，需要按成本價購買。孫主任，您看…能接受嗎？」
陳建華直接趁火打劫，對於這種人，他可不會手軟！
高一毛？
頭巾還要錢？
孫主任心裡在滴血！
這意味著利潤空間被壓縮了！
但比起眼巴巴看著別人賺錢賺政績，這點代價算什麼？
他連忙點頭如搗蒜：「接受，完全接受，謝謝陳顧問，謝謝您給我這個機會！」
「志軒，」
陳建華朝屋裡喊了一聲：「帶孫主任去辦手續，按新標準簽合同，明天安排車給西山公社送第一批兩千件貨。」
「好嘞，華哥！」
吳志軒跑出來，看著孫主任那副感恩戴德的樣子，心裡別提多爽了，臉上卻一本正經：
「孫主任，這邊請。」
看著孫主任跟在吳志軒身後，小心翼翼、如蒙大赦般離開的背影，虎子忍不住哈哈大笑：
「華哥，解氣，太解氣了，你看他那樣子，跟霜打的茄子似的！」
二牛也憨厚地笑著點頭。
陳建華拍了拍卡車冰冷的引擎蓋，對虎子和二牛說：「
行了，別笑了。虎子，二牛，以後這輛車，還有咱們的運輸線，就交給你們倆了！」
「跟著志軒，把各個公社的貨給我準時、安全地送到，打打殺殺的日子少了，這跑運輸、搞流通，一樣是為咱們的商業帝國開疆拓土，干好了，不比打獵掙得少！」
虎子拍著胸脯，眼神發亮：「華哥放心，保證完成任務！這鐵傢伙，比打野豬帶勁多了！」
二牛也重重點頭：「嗯，聽華哥的！」
安排好兄弟和西山公社的事，陳建華再次進城，主動來到了趙莉莉的辦公室。
這次，他帶的不再是分成，而是一份更宏大的合作計劃草案。
趙莉莉見到他，眼神比以往更加複雜，也更加灼熱。
上次那場打臉和反調戲，讓她對這個男人的印象徹底顛覆。
「稀客啊，陳大顧問？服裝生意做得風生水起，怎麼有空來我這小廟了？」
趙莉莉靠在椅背上，紅唇微勾，語氣帶著調侃，但眼神深處卻有一絲期待。
陳建華將計劃書放在她桌上，開門見山：
「趙科長，服裝廠只是第一步。白馬鎮國營廠的問題，不止服裝廠一家。我想、我們可以更深入的合作。」
趙莉莉拿起計劃書，越看眼睛越亮。
計劃的核心是，由她趙莉莉利用她深厚的人脈和背景，負責牽線搭橋，接觸白馬鎮乃至地區其他陷入困境的國營廠負責人，如小五金廠、日化廠、甚至食品廠。
陳建華則負責出面，分析問題，提出切實可行的解決方案類似服裝廠的捆綁銷售、渠道下沉、產品改良等，並負責落地執行和銷售渠道的鋪設。
利潤，根據項目大小和投入，雙方按比例分成，趙莉莉占乾股。
這等於把趙莉莉變成了一個強大的掮客和保護傘，而陳建華則是那把鋒利無比、能解決實際問題的刀！
目標直指整個白馬鎮乃至更廣闊區域的國營廠積弊！
「胃口不小啊，陳建華。」
趙莉莉放下計劃書，眼神銳利地看著他：
「你就這麼篤定，我能搞定那些老頑固？你就這麼有把握，能盤活那些爛攤子？」
「看看清楚，這合同上白紙黑字寫著呢，所有由陳建華顧問提供設計圖生產出來的成衣，銷售權獨家歸陳建華同志所有。」
「服裝廠只負責生產，無權擅自銷售給第三方，除非，陳顧問明確表示他吃不下，書面同意我們才能給別人，否則，就是違約！」
劉大奎身體前傾，盯著臉色瞬間煞白的孫主任，一字一句地問道：
「請問孫主任，您拿到陳顧問的書面同意了嗎？還是說，您打算讓我劉大奎，為了您這點量，去賠服裝廠幾萬塊的違約金，再背上個背信棄義的名聲？」
轟！
劉大奎的話如同晴天霹靂，狠狠劈在孫德海頭上！
他這才想起那天在國營飯店，陳建華似乎提過一嘴合同的事，還給他們看過複印件！
他當時只顧著震驚和後悔，根本沒往心裡去！現在…完了！
「劉…劉廠長…這…這…」
孫主任嘴唇哆嗦，額頭冷汗涔涔，話都說不利索了。
巨大的羞恥感和被當眾打臉的劇痛讓他恨不得找個地縫鑽進去！
劉大奎看著他這副狼狽樣，心中無比快意。
當初這老小子在飯桌上那副膽小怕事、看不起陳建華的嘴臉，他可聽說了！
現在？
活該！
「送客！」
劉大奎懶得再廢話，直接按鈴叫來秘書。
孫主任失魂落魄地被請出了服裝廠大門，站在陽光下，只覺得渾身發冷。
繞開陳建華？
自己簡直就是個天大的笑話！
巨大的懊悔和走投無路的絕望，最終戰勝了那點可憐的自尊。
孫主任一咬牙，一跺腳，拉下老臉，騎上他那輛破自行車，吭哧吭哧地直奔青山村！
陳建華正在院子裡，指導虎子和二牛開動那輛用服裝利潤新買的、噴著紅旗運輸字樣的手扶拖拉機。
他打算之後，讓虎子和二牛負責從服裝廠，拉貨給白馬鎮下面的公社送貨！
隨著他的生意也來也大，他身邊的人，也逐漸被他重用，吳志軒更是一躍成為經理。
就連知青孫小姚這位老師，都成為他的專屬會計以及出納！
很快，西山公社孫德海灰頭土臉地找上門，臉上堆著比哭還難看的諂笑。
「陳…陳顧問，陳老弟，在家呢？」
孫主任點頭哈腰，姿態放得極低。
陳建華轉過身，看到是孫主任，臉上露出一絲瞭然的笑意，眼神平靜無波：
「喲，孫主任？稀客啊。什麼風把您吹到我們這小山村來了？」
孫主任老臉一紅，搓著手，訕訕道：
「陳顧問，之前…之前是我老孫有眼無珠，膽小怕事！錯失了跟您合作的大好機會！我…我真是瞎了眼啊！」
他恨不得抽自己兩個嘴巴子：
「您大人有大量，別跟我一般見識！我們西山公社供銷社，真心實意想跟您合作！求您，給我們個機會吧！」
陳建華看著這位曾經高高在上、如今卻卑躬屈膝的公社主任，心中毫無波瀾。
打臉？
已經打完了，劉大奎那一關就夠他受的了。
他現在需要的是渠道，是儘快鋪貨，沒必要跟這種小角色過多糾纏，更何況對方怎麼說也是一個公社的主任，能放下面子過來鄉下找自己，也算有誠意！
「孫主任言重了。」
陳建華語氣平淡，卻帶著不容置疑的掌控感：
「合作，當然可以。我們紅旗運輸，講的就是效率和共贏。不過…」
孫主任的心一下子提到了嗓子眼。
「西山公社的位置相對偏遠，運輸成本會高一些，所以，給你們的批發價，要比東河和北嶺…每件高一毛錢。」
陳建華輕描淡寫地說道：「另外，頭巾不免費配，需要按成本價購買。孫主任，您看…能接受嗎？」
陳建華直接趁火打劫，對於這種人，他可不會手軟！
高一毛？
頭巾還要錢？
孫主任心裡在滴血！
這意味著利潤空間被壓縮了！
但比起眼巴巴看著別人賺錢賺政績，這點代價算什麼？
他連忙點頭如搗蒜：「接受，完全接受，謝謝陳顧問，謝謝您給我這個機會！」
「志軒，」
陳建華朝屋裡喊了一聲：「帶孫主任去辦手續，按新標準簽合同，明天安排車給西山公社送第一批兩千件貨。」
「好嘞，華哥！」
吳志軒跑出來，看著孫主任那副感恩戴德的樣子，心裡別提多爽了，臉上卻一本正經：
「孫主任，這邊請。」
看著孫主任跟在吳志軒身後，小心翼翼、如蒙大赦般離開的背影，虎子忍不住哈哈大笑：
「華哥，解氣，太解氣了，你看他那樣子，跟霜打的茄子似的！」
二牛也憨厚地笑著點頭。
陳建華拍了拍卡車冰冷的引擎蓋，對虎子和二牛說：「
行了，別笑了。虎子，二牛，以後這輛車，還有咱們的運輸線，就交給你們倆了！」
「跟著志軒，把各個公社的貨給我準時、安全地送到，打打殺殺的日子少了，這跑運輸、搞流通，一樣是為咱們的商業帝國開疆拓土，干好了，不比打獵掙得少！」
虎子拍著胸脯，眼神發亮：「華哥放心，保證完成任務！這鐵傢伙，比打野豬帶勁多了！」
二牛也重重點頭：「嗯，聽華哥的！」
安排好兄弟和西山公社的事，陳建華再次進城，主動來到了趙莉莉的辦公室。
這次，他帶的不再是分成，而是一份更宏大的合作計劃草案。
趙莉莉見到他，眼神比以往更加複雜，也更加灼熱。
上次那場打臉和反調戲，讓她對這個男人的印象徹底顛覆。
「稀客啊，陳大顧問？服裝生意做得風生水起，怎麼有空來我這小廟了？」
趙莉莉靠在椅背上，紅唇微勾，語氣帶著調侃，但眼神深處卻有一絲期待。
陳建華將計劃書放在她桌上，開門見山：
「趙科長，服裝廠只是第一步。白馬鎮國營廠的問題，不止服裝廠一家。我想、我們可以更深入的合作。」
趙莉莉拿起計劃書，越看眼睛越亮。
計劃的核心是，由她趙莉莉利用她深厚的人脈和背景，負責牽線搭橋，接觸白馬鎮乃至地區其他陷入困境的國營廠負責人，如小五金廠、日化廠、甚至食品廠。
陳建華則負責出面，分析問題，提出切實可行的解決方案類似服裝廠的捆綁銷售、渠道下沉、產品改良等，並負責落地執行和銷售渠道的鋪設。
利潤，根據項目大小和投入，雙方按比例分成，趙莉莉占乾股。
這等於把趙莉莉變成了一個強大的掮客和保護傘，而陳建華則是那把鋒利無比、能解決實際問題的刀！
目標直指整個白馬鎮乃至更廣闊區域的國營廠積弊！
「胃口不小啊，陳建華。」
趙莉莉放下計劃書，眼神銳利地看著他：
「你就這麼篤定，我能搞定那些老頑固？你就這麼有把握，能盤活那些爛攤子？」