第13章 飢餓風暴
清晨，鵬程機械廠的廣播裡播放著《年輕的朋友來相會》，捲毛、大劉、阿強、小斌、老周五人穿著嶄新的海魂衫和喇叭褲，手提雙卡錄音機，大搖大擺地走進廠區。
錄音機里放著鄧麗君的《甜蜜蜜》，幾個女工立刻圍了上來。
「喲，這褲子真時髦！哪兒買的？」扎著麻花辮的女工紅著臉問。
捲毛甩了甩燙卷的劉海，故作神秘：「『林氏潮流』買的，限量款！」
「貴不貴啊？」
「二十五一條！」大劉插嘴，「不過聽說今天只賣一百條，去晚了就沒了！」
女工們驚呼一聲，立刻交頭接耳。不到半小時，整個機械廠都在傳，縣城開了家「林氏潮流」，賣最新款的粵港喇叭褲！
上午九點，「林氏潮流」門口已經排起長隊。
蘇晚晴站在櫃檯後，緊張地攥著記帳本：「林默，來了好多人……」
林默淡定地喝了口茶：「按計劃，今天只賣一百條。」
店門一開，人群蜂擁而入。
「我要兩條！」
「給我閨女帶一條！」
「別擠！我先來的！」
李鐵柱帶著幾名青年維持秩序，嗓子都喊啞了。不到兩小時，一百條褲子銷售一空。
「沒了？」一個穿中山裝的中年人急得跺腳，「我排了一早上！」
林默微笑：「明天還有，不過限量一百條。」
中年人罵罵咧咧地走了，但更多人開始打聽，「能不能提前訂？」
第二天，情況更加火爆。
還沒開門，店外已經排了上百人。幾個二道販子混在隊伍里，交頭接耳：「聽說黑市已經炒到三十五一……」
林默依舊只放出一百條，並在門口掛上牌子：
「因貨源緊張，明日限量50條。」
人群炸鍋了。
「才五十條？夠誰買的！」
「我加錢！四十賣不賣？」
林默搖頭：「按順序來，不漲價。」
但他悄悄對李鐵柱使了個眼色。
當天下午，黑市喇叭褲價格飆升至五十元一條。
第三天，林默使出了殺手鐧。
店門口貼出告示：
「即日起開放預訂，預付20元定金，三天內優先取貨（售價40元/條）。」
隊伍瞬間排到了街尾。
「我訂三條！」
「給我寫個名字，張翠花！」
「別擠！我帶著錢來的！」
蘇晚晴手忙腳亂地登記，李鐵柱收錢收到手軟。僅半天時間，剩餘的兩百五十條褲子全部被預訂一空。
當晚，小樓二樓。
林默將一摞鈔票堆在桌上：「五百條褲子，總銷售額一萬五。」
蘇晚晴和李鐵柱瞪大眼睛，進貨成本才兩千，淨賺一萬三！
「這、這怎麼可能……」蘇晚晴手指發抖地翻著帳本，「利潤率650%？」
李鐵柱直接跪了：「默哥，你這不是做生意，是點石成金啊！」
林默笑了笑，拿起一條褲子：「知道為什麼能賣這麼火嗎？」
兩人搖頭。
「第一，限量製造稀缺感。」林默掰著手指，「第二，讓顧客自己炒高價格。
第三，預訂模式提前回籠資金。」
他看向蘇晚晴：「這就是清北經管學院會教的——飢餓營銷。」
蘇晚晴眼睛亮得驚人，突然抓起高考複習資料：「我今晚再加做三套題！」
李鐵柱則虔誠地掏出小本本：「默哥，你再教我兩招……」
窗外，一個黑影悄悄離開。
「飛龍撞球室里」，聽完手下的匯報，楊龍一臉陰沉：「沒想到，那小子一周賺了一萬五！咱們一年利潤都沒這麼多……」
拿起旁邊的座機，楊龍撥通了電話。電話那頭傳來一道陰柔的聲音：
「小龍，有什麼事嗎？」
清晨，林默剛推開「林氏潮流」的店門，三輛工商局的吉普車就呼嘯而至。
「誰是負責人？」領頭的中年人亮出證件，「有人舉報你們『投機倒把』，請配合調查！」
蘇晚晴嚇得臉色煞白，李鐵柱下意識擋在櫃檯前：「同志，我們是正經生意……」
「正經？」工商人員冷笑，「限量銷售、哄抬物價，這叫正經？」
他們粗暴地清點貨物，貼封條，最後搬走了所有帳本。
圍觀群眾指指點點，昨天還搶著交定金的顧客，此刻卻躲得遠遠的，生怕被牽連。
林默全程沉默，直到工商局的人離開，他才緩緩蹲下，撿起地上被踩碎的「林氏潮流」招牌。
「晴姐，不要擔心，我會處理好的！」看到蘇晚晴臉上的擔心之色，林默拉著她的手安慰。
「默哥，我這就帶人去把東西搶回來。」看到自己心血被人如此糟踐，李鐵柱怒火中燒。
「鐵柱，不要衝動！記住今天我說的這句話『風浪越大，魚越貴。』」呵斥住李鐵柱，林默一臉淡然。
狗哥的修車鋪里，扳手砸鐵皮的聲響格外刺耳。
「工商局的老王我熟。」狗哥吐著煙圈，「但這次是市局直接下的令，背後有人啊。」
林默將一沓鈔票推過去：「狗哥，有興趣做『溜冰場』嗎？」
「啥場？」
「旱冰場。」林默畫出草圖，「木質地板、霓虹燈、音響設備，年輕人按小時收費，兼賣汽水零食。」
狗哥盯著圖紙，眼睛漸漸發亮：「這玩意……能賺錢？」
「廣州的溜冰場，周末一天淨賺五百。」林默又加碼，「你出場地，我出設備，利潤五五開。」
扳手「咣當」掉在地上。狗哥向林默伸出了右手：「幹了。」
「但我有個條件！」林默沒有申手，而是臉帶笑意的看著狗哥。
「查舉報人對吧？我這就安排。」
「我也正想知道，誰這麼『關照』我。」林默冷笑道。
看著林默身上散發出來氣勢，狗哥竟然有一種不能眼前之人為敵的荒誕想法。
三天後，狗哥帶來了關鍵信息。
「楊龍！」他拍出一張照片，「楊龍不知道找到什麼門路，上周專門去了趟市工商局，局長親自接待的他。」
照片上，楊龍正和市工商局局長在飯店包廂碰杯。
林默眯起眼——竟然是他！
「還有更絕的。」狗哥壓低聲音，「我聽說楊龍在火車站後面有間倉庫，囤了兩千條喇叭褲，準備等你的店徹底黃了，再利用你掀起的喇叭褲風潮，搶占市場。」
李鐵柱氣得跳腳：「太陰險了！默哥，咱們去砸了他倉庫！」
林默卻笑了：「不急，先讓他們囤著。」
他轉向狗哥：「溜冰場下周一開工，至於楊龍……我自有辦法。」
錄音機里放著鄧麗君的《甜蜜蜜》，幾個女工立刻圍了上來。
「喲，這褲子真時髦！哪兒買的？」扎著麻花辮的女工紅著臉問。
捲毛甩了甩燙卷的劉海，故作神秘：「『林氏潮流』買的，限量款！」
「貴不貴啊？」
「二十五一條！」大劉插嘴，「不過聽說今天只賣一百條，去晚了就沒了！」
女工們驚呼一聲，立刻交頭接耳。不到半小時，整個機械廠都在傳，縣城開了家「林氏潮流」，賣最新款的粵港喇叭褲！
上午九點，「林氏潮流」門口已經排起長隊。
蘇晚晴站在櫃檯後，緊張地攥著記帳本：「林默，來了好多人……」
林默淡定地喝了口茶：「按計劃，今天只賣一百條。」
店門一開，人群蜂擁而入。
「我要兩條！」
「給我閨女帶一條！」
「別擠！我先來的！」
李鐵柱帶著幾名青年維持秩序，嗓子都喊啞了。不到兩小時，一百條褲子銷售一空。
「沒了？」一個穿中山裝的中年人急得跺腳，「我排了一早上！」
林默微笑：「明天還有，不過限量一百條。」
中年人罵罵咧咧地走了，但更多人開始打聽，「能不能提前訂？」
第二天，情況更加火爆。
還沒開門，店外已經排了上百人。幾個二道販子混在隊伍里，交頭接耳：「聽說黑市已經炒到三十五一……」
林默依舊只放出一百條，並在門口掛上牌子：
「因貨源緊張，明日限量50條。」
人群炸鍋了。
「才五十條？夠誰買的！」
「我加錢！四十賣不賣？」
林默搖頭：「按順序來，不漲價。」
但他悄悄對李鐵柱使了個眼色。
當天下午，黑市喇叭褲價格飆升至五十元一條。
第三天，林默使出了殺手鐧。
店門口貼出告示：
「即日起開放預訂，預付20元定金，三天內優先取貨（售價40元/條）。」
隊伍瞬間排到了街尾。
「我訂三條！」
「給我寫個名字，張翠花！」
「別擠！我帶著錢來的！」
蘇晚晴手忙腳亂地登記，李鐵柱收錢收到手軟。僅半天時間，剩餘的兩百五十條褲子全部被預訂一空。
當晚，小樓二樓。
林默將一摞鈔票堆在桌上：「五百條褲子，總銷售額一萬五。」
蘇晚晴和李鐵柱瞪大眼睛，進貨成本才兩千，淨賺一萬三！
「這、這怎麼可能……」蘇晚晴手指發抖地翻著帳本，「利潤率650%？」
李鐵柱直接跪了：「默哥，你這不是做生意，是點石成金啊！」
林默笑了笑，拿起一條褲子：「知道為什麼能賣這麼火嗎？」
兩人搖頭。
「第一，限量製造稀缺感。」林默掰著手指，「第二，讓顧客自己炒高價格。
第三，預訂模式提前回籠資金。」
他看向蘇晚晴：「這就是清北經管學院會教的——飢餓營銷。」
蘇晚晴眼睛亮得驚人，突然抓起高考複習資料：「我今晚再加做三套題！」
李鐵柱則虔誠地掏出小本本：「默哥，你再教我兩招……」
窗外，一個黑影悄悄離開。
「飛龍撞球室里」，聽完手下的匯報，楊龍一臉陰沉：「沒想到，那小子一周賺了一萬五！咱們一年利潤都沒這麼多……」
拿起旁邊的座機，楊龍撥通了電話。電話那頭傳來一道陰柔的聲音：
「小龍，有什麼事嗎？」
清晨，林默剛推開「林氏潮流」的店門，三輛工商局的吉普車就呼嘯而至。
「誰是負責人？」領頭的中年人亮出證件，「有人舉報你們『投機倒把』，請配合調查！」
蘇晚晴嚇得臉色煞白，李鐵柱下意識擋在櫃檯前：「同志，我們是正經生意……」
「正經？」工商人員冷笑，「限量銷售、哄抬物價，這叫正經？」
他們粗暴地清點貨物，貼封條，最後搬走了所有帳本。
圍觀群眾指指點點，昨天還搶著交定金的顧客，此刻卻躲得遠遠的，生怕被牽連。
林默全程沉默，直到工商局的人離開，他才緩緩蹲下，撿起地上被踩碎的「林氏潮流」招牌。
「晴姐，不要擔心，我會處理好的！」看到蘇晚晴臉上的擔心之色，林默拉著她的手安慰。
「默哥，我這就帶人去把東西搶回來。」看到自己心血被人如此糟踐，李鐵柱怒火中燒。
「鐵柱，不要衝動！記住今天我說的這句話『風浪越大，魚越貴。』」呵斥住李鐵柱，林默一臉淡然。
狗哥的修車鋪里，扳手砸鐵皮的聲響格外刺耳。
「工商局的老王我熟。」狗哥吐著煙圈，「但這次是市局直接下的令，背後有人啊。」
林默將一沓鈔票推過去：「狗哥，有興趣做『溜冰場』嗎？」
「啥場？」
「旱冰場。」林默畫出草圖，「木質地板、霓虹燈、音響設備，年輕人按小時收費，兼賣汽水零食。」
狗哥盯著圖紙，眼睛漸漸發亮：「這玩意……能賺錢？」
「廣州的溜冰場，周末一天淨賺五百。」林默又加碼，「你出場地，我出設備，利潤五五開。」
扳手「咣當」掉在地上。狗哥向林默伸出了右手：「幹了。」
「但我有個條件！」林默沒有申手，而是臉帶笑意的看著狗哥。
「查舉報人對吧？我這就安排。」
「我也正想知道，誰這麼『關照』我。」林默冷笑道。
看著林默身上散發出來氣勢，狗哥竟然有一種不能眼前之人為敵的荒誕想法。
三天後，狗哥帶來了關鍵信息。
「楊龍！」他拍出一張照片，「楊龍不知道找到什麼門路，上周專門去了趟市工商局，局長親自接待的他。」
照片上，楊龍正和市工商局局長在飯店包廂碰杯。
林默眯起眼——竟然是他！
「還有更絕的。」狗哥壓低聲音，「我聽說楊龍在火車站後面有間倉庫，囤了兩千條喇叭褲，準備等你的店徹底黃了，再利用你掀起的喇叭褲風潮，搶占市場。」
李鐵柱氣得跳腳：「太陰險了！默哥，咱們去砸了他倉庫！」
林默卻笑了：「不急，先讓他們囤著。」
他轉向狗哥：「溜冰場下周一開工，至於楊龍……我自有辦法。」