第15章 接下大訂單
從徹底說開之後，宋時好做事更方便了些。
江母雖沒好臉色，卻也不像之前那樣沒事找事，她們各居一隅，互不相犯。
又過了一周，第二批手工皂製成，宋時好也沒敢耽擱，連夜包好了外包裝，第二天一早就去了城北服裝廠。
也是想趕個早班潮，那樣會有更多的人看到她的香皂，哪怕不買，也能刷個臉熟。
「這呢！丫頭！」她剛下車，鴨蛋大姨便揮手打招呼。
瞧著大姨旁邊還有塊空地，估摸著也是給她留的。
宋時好回了個微笑，帶著江曉月走過去，「早啊大姨，吃飯沒？」
她從筐里拿出一枚煮雞蛋，「特意給您帶的。」
雞蛋好東西，鴨蛋大姨不好意思地擺了擺手，「你看你這孩子，又客氣上了，我不要。」
說完又把宋時好拿著雞蛋的手往江曉月那邊推了推，「俺們這個歲數吃啥都已經不香了，給孩子吃。」
宋時好借勢把雞蛋放到鴨蛋大姨的手裡，「還有呢，您別客氣了。」
也是盛情難卻，鴨蛋大姨收下了，卻沒吃，而是放在了兜里，「謝謝丫頭，我是真不餓，這個我拿回去給我小孫子吃。」
宋時好笑著點頭，麻利地從竹筐里取出鋪在地上的油布，和江曉月一起將手工皂整齊碼放。
淺粉、乳白、淡綠的皂體裹著碎花包裝紙，在晨光里泛著柔和的光澤。
剛擺好，幾個下早班的女工就圍了過來，「同志，上次買的槐花味兒可太好聞了，我男人說我一走一過都帶著香！」梳著雙馬尾的女工揮了揮手，「我想再買兩塊。」
宋時好笑著招呼，掀開蓋著皂體的紗布，「這次帶的多，還新做了玫瑰皂，保濕嫩膚，還有艾草的，夏天用著提神醒腦。」
她拿起一塊艾草皂在眾人面前輕輕晃動，清冽的香氣立刻散開。
女工發出驚嘆，「呀，玫瑰還能做香皂呢？」她看著宋時好前面擺著的花花綠綠的皂體，挑花了眼。
宋時好耐心說明，「當然呀，大多數的花都可以做，前提是使用者不對這個過敏。」
女工點點頭，也是漲了見識，「我倒是不過敏，這玫瑰皂也是一塊五嗎？」
「這個要稍微貴一點，兩塊錢一塊，畢竟要很多玫瑰才能萃取那麼一點玫瑰精油，所以賣價稍高。」宋時好把玫瑰皂拿起來，「美女你聞聞看，就知道我用料多足了。」
宋時好選擇做玫瑰皂這個品也是撿漏，那天去國營商店買油紙，看到一個櫃檯擺著束有點蔫了的玫瑰。
她是聽售貨員閒聊，說是外地對象大老遠送的，結果路途太遠，人把花拿來的時候，花已經不太好了。
宋時好靈機一動，出了錢從售貨員手裡買下，錢和放不住的花相比，肯定是錢更實在，那售貨員都沒猶豫，樂呵呵地收了錢。
女工還有點猶豫，宋時好賣力推銷，一本正經道：「而且玫瑰皂我不是每次都有，這次是正好買到了花，家裡的精油都用完了，下次再有就不一定是啥時候了。」
她說的也是實話，鞍城鮮少能見花店，更別提會有這麼嬌氣的玫瑰，成本太高，也放不住。
宋時好的話越顯得玫瑰皂的可貴，女工咬咬牙，掏出皺巴巴的紙幣：「來兩塊！正好給我和我家那口子當新婚禮物。」
圍觀人群里爆發出鬨笑，宋時好也跟著笑，手腳麻利地包好香皂，餘光瞥見人群外站著個穿的確良襯衫的男人，正盯著她手裡的玫瑰皂出神。
那男人見宋時好看過來，突然紅著臉擠進人群：「同志，剩下的玫瑰皂我全要了。」
這話驚得眾人齊刷刷轉頭，宋時好數了數筐里還剩六塊玫瑰皂，正要開口，男人卻從褲兜里摸出個信封，抽出兩張大團結，「能再幫我寫兩句話嗎？」
江曉月最近跟著宋時好東奔西跑，鍛鍊得膽子大了不少。
小姑娘看著眼前的叔叔買了這麼多皂，別提多高興，她湊過去幫著宋時好打包，脆生生地開口，「謝謝叔叔買我媽媽的香皂，叔叔也是給媳婦兒買的嗎？」
她也是聽大人聊天，見剛才那個女工是給家人買，以為面前的叔叔也是。
男人耳朵尖都紅透了，撓著頭嘟囔：「是廠里新來的技術員，她總說想家……」
話音未落，人群里突然爆發出起鬨聲，幾個相熟的女工擠眉弄眼：「喲，於技術員可挑得很，小李你這是下血本啊！」
男人靦腆，別人的幾句調侃逗得他臉紅到了脖子根。
宋時好忍住笑，對著男人說：「同志，能不能借你的筆用一下？」
「好好。」男人手忙腳亂地從胸口的口袋裡拿出筆遞給宋時好。
宋時好說了句謝謝，然後拿出筐里備用的碎花油紙，裁出一小塊，用鋼筆工整寫下「贈給最芬芳的你」。
她的字雋秀公正，男人看了直呼好。
宋時好將找零和香皂一塊遞給男人，「過獎了，謝謝同志光顧我們的小攤，祝你心想事成。」
這話說到了男人的心坎里，把香皂緊緊抱在懷裡，紅著臉說了句謝謝，匆匆跑開了。
小攤陸陸續續有人光顧，不多時帶來的三十塊香皂就剩下了五塊。
這會兒太陽已經升高，溫度也升了上來，工人們都進了廠，大街上只剩下走路的行人。
宋時好回頭看了眼江曉月，小傢伙兒曬得臉頰紅紅，也沒叫一聲苦，沒喊一句熱。
本想都賣完再走，但看江曉月的小模樣，她有點不忍，罷了，宋時好開始收拾攤子，賺錢也不急於這一時。
「曉月，咱們回家吧。」
江曉月走過來幫著一起，小臉滿是不解，「媽媽，咱們還沒賣完呢。」
宋時好捏了捏她的小臉，「不賣了，媽媽有點累了，下次再來吧。」
原來媽媽累了，江曉月聽進耳里，手上的動作加快，那她要幫媽媽快點收拾。
母女倆收拾完，和鴨蛋大姨道別，正要離開，服裝廠門口有個人小跑著朝這邊來，邊跑邊喊：「賣皂的，等一下！」
見那人火急火燎往這邊跑，宋時好拉著孩子靠邊站著等。
男人氣喘吁吁在宋時好面前停下，正是剛剛買了全部玫瑰皂的男人。
宋時好還以為是出了什麼問題，忙問：「同志，是香皂有哪裡不合適嗎？」
男人擺擺手，胸脯劇烈起伏著，臉上卻帶著按捺不住的笑意：「不是不是！於技術員……她特別喜歡！還說這香味和她家鄉的玫瑰一模一樣！」
聞言，宋時好心稍安，「喜歡就好，那同志這是？」
男人調整了下氣息，說明來意，「是這樣，我是廠里採購員，這不月底我們廠里要開表彰大會，我正愁著表現突出獎的五十個名額獎勵什麼，今天就遇到了你。」
「廠里買了你的皂的人都說好，我想如果用這個做獎品，大傢伙兒一定也高興，就想跟你定五十塊香皂。」
聽了他的話，宋時好又驚又喜，手指無意識摩挲著竹筐邊緣，五十塊不算小數目，按普通皂每塊成本四毛算的話，除去包裝的費用，淨利潤能達到五十二塊！
那可是普通工人一個月的工資呀！
她按耐住內心的激動，「同志，五十塊香皂月底交付是沒問題，可是玫瑰皂可能沒法供應。」
玫瑰精油確實都用完了，短期內她也不知道能去哪裡尋得玫瑰花。
她又不想錯過這筆大單，忙從筐里拿出槐花和艾草的，向男人展示，「同志你看看，這是我們家的主力產品，槐花的也很好聞，艾草的也比較實用，眼看著夏天了，還可以驅蚊呢。」
「而且槐花馬上過季了，這批賣完，想再買就得等明年了。」宋時好極力推薦，希望男人能把單子給她。
男人聽了點點頭，笑道：「我不要玫瑰的，預算不夠，就定槐花和艾草吧。」
宋時好懸著的心終於落下，提議道：「那咱們得立個字據！五十塊香皂，槐花和艾草各二十五塊，每塊一塊五，一共七十五塊錢。先付定金，交貨時結清尾款，您看行嗎？」
李採購員摸出錢包數了三張大團結遞過去，眼睛笑成兩道縫，「行！看你也是個爽快人，我信你，那我先付三十元，剩下的等你交貨再補。」
也順勢提出要求，「不過包裝上能不能印上『鞍城服裝廠表彰紀念』的字樣？廠里規矩多，這樣大家領回去也體面。」
宋時好一口應下，「沒問題，現在是十五號，我二十六號把貨送來，可以吧？」
表彰大會是月底，男人點點頭，「行，晚一兩天也沒事，主要是保質保量。」
他拿出隨身帶著的本和筆，寫下了字據，註明已付定金，預定款式和交貨日期，簽署好自己的名字之後，又遞給宋時好。
一式兩份，雙方各拿一份，等宋時好簽了名，李採購員伸出手，「那就麻煩宋同志，合作愉快。」
宋時好回握，臉上洋溢著自信明媚的笑容，「謝謝李同志的認可，定不負所望。」
江母雖沒好臉色，卻也不像之前那樣沒事找事，她們各居一隅，互不相犯。
又過了一周，第二批手工皂製成，宋時好也沒敢耽擱，連夜包好了外包裝，第二天一早就去了城北服裝廠。
也是想趕個早班潮，那樣會有更多的人看到她的香皂，哪怕不買，也能刷個臉熟。
「這呢！丫頭！」她剛下車，鴨蛋大姨便揮手打招呼。
瞧著大姨旁邊還有塊空地，估摸著也是給她留的。
宋時好回了個微笑，帶著江曉月走過去，「早啊大姨，吃飯沒？」
她從筐里拿出一枚煮雞蛋，「特意給您帶的。」
雞蛋好東西，鴨蛋大姨不好意思地擺了擺手，「你看你這孩子，又客氣上了，我不要。」
說完又把宋時好拿著雞蛋的手往江曉月那邊推了推，「俺們這個歲數吃啥都已經不香了，給孩子吃。」
宋時好借勢把雞蛋放到鴨蛋大姨的手裡，「還有呢，您別客氣了。」
也是盛情難卻，鴨蛋大姨收下了，卻沒吃，而是放在了兜里，「謝謝丫頭，我是真不餓，這個我拿回去給我小孫子吃。」
宋時好笑著點頭，麻利地從竹筐里取出鋪在地上的油布，和江曉月一起將手工皂整齊碼放。
淺粉、乳白、淡綠的皂體裹著碎花包裝紙，在晨光里泛著柔和的光澤。
剛擺好，幾個下早班的女工就圍了過來，「同志，上次買的槐花味兒可太好聞了，我男人說我一走一過都帶著香！」梳著雙馬尾的女工揮了揮手，「我想再買兩塊。」
宋時好笑著招呼，掀開蓋著皂體的紗布，「這次帶的多，還新做了玫瑰皂，保濕嫩膚，還有艾草的，夏天用著提神醒腦。」
她拿起一塊艾草皂在眾人面前輕輕晃動，清冽的香氣立刻散開。
女工發出驚嘆，「呀，玫瑰還能做香皂呢？」她看著宋時好前面擺著的花花綠綠的皂體，挑花了眼。
宋時好耐心說明，「當然呀，大多數的花都可以做，前提是使用者不對這個過敏。」
女工點點頭，也是漲了見識，「我倒是不過敏，這玫瑰皂也是一塊五嗎？」
「這個要稍微貴一點，兩塊錢一塊，畢竟要很多玫瑰才能萃取那麼一點玫瑰精油，所以賣價稍高。」宋時好把玫瑰皂拿起來，「美女你聞聞看，就知道我用料多足了。」
宋時好選擇做玫瑰皂這個品也是撿漏，那天去國營商店買油紙，看到一個櫃檯擺著束有點蔫了的玫瑰。
她是聽售貨員閒聊，說是外地對象大老遠送的，結果路途太遠，人把花拿來的時候，花已經不太好了。
宋時好靈機一動，出了錢從售貨員手裡買下，錢和放不住的花相比，肯定是錢更實在，那售貨員都沒猶豫，樂呵呵地收了錢。
女工還有點猶豫，宋時好賣力推銷，一本正經道：「而且玫瑰皂我不是每次都有，這次是正好買到了花，家裡的精油都用完了，下次再有就不一定是啥時候了。」
她說的也是實話，鞍城鮮少能見花店，更別提會有這麼嬌氣的玫瑰，成本太高，也放不住。
宋時好的話越顯得玫瑰皂的可貴，女工咬咬牙，掏出皺巴巴的紙幣：「來兩塊！正好給我和我家那口子當新婚禮物。」
圍觀人群里爆發出鬨笑，宋時好也跟著笑，手腳麻利地包好香皂，餘光瞥見人群外站著個穿的確良襯衫的男人，正盯著她手裡的玫瑰皂出神。
那男人見宋時好看過來，突然紅著臉擠進人群：「同志，剩下的玫瑰皂我全要了。」
這話驚得眾人齊刷刷轉頭，宋時好數了數筐里還剩六塊玫瑰皂，正要開口，男人卻從褲兜里摸出個信封，抽出兩張大團結，「能再幫我寫兩句話嗎？」
江曉月最近跟著宋時好東奔西跑，鍛鍊得膽子大了不少。
小姑娘看著眼前的叔叔買了這麼多皂，別提多高興，她湊過去幫著宋時好打包，脆生生地開口，「謝謝叔叔買我媽媽的香皂，叔叔也是給媳婦兒買的嗎？」
她也是聽大人聊天，見剛才那個女工是給家人買，以為面前的叔叔也是。
男人耳朵尖都紅透了，撓著頭嘟囔：「是廠里新來的技術員，她總說想家……」
話音未落，人群里突然爆發出起鬨聲，幾個相熟的女工擠眉弄眼：「喲，於技術員可挑得很，小李你這是下血本啊！」
男人靦腆，別人的幾句調侃逗得他臉紅到了脖子根。
宋時好忍住笑，對著男人說：「同志，能不能借你的筆用一下？」
「好好。」男人手忙腳亂地從胸口的口袋裡拿出筆遞給宋時好。
宋時好說了句謝謝，然後拿出筐里備用的碎花油紙，裁出一小塊，用鋼筆工整寫下「贈給最芬芳的你」。
她的字雋秀公正，男人看了直呼好。
宋時好將找零和香皂一塊遞給男人，「過獎了，謝謝同志光顧我們的小攤，祝你心想事成。」
這話說到了男人的心坎里，把香皂緊緊抱在懷裡，紅著臉說了句謝謝，匆匆跑開了。
小攤陸陸續續有人光顧，不多時帶來的三十塊香皂就剩下了五塊。
這會兒太陽已經升高，溫度也升了上來，工人們都進了廠，大街上只剩下走路的行人。
宋時好回頭看了眼江曉月，小傢伙兒曬得臉頰紅紅，也沒叫一聲苦，沒喊一句熱。
本想都賣完再走，但看江曉月的小模樣，她有點不忍，罷了，宋時好開始收拾攤子，賺錢也不急於這一時。
「曉月，咱們回家吧。」
江曉月走過來幫著一起，小臉滿是不解，「媽媽，咱們還沒賣完呢。」
宋時好捏了捏她的小臉，「不賣了，媽媽有點累了，下次再來吧。」
原來媽媽累了，江曉月聽進耳里，手上的動作加快，那她要幫媽媽快點收拾。
母女倆收拾完，和鴨蛋大姨道別，正要離開，服裝廠門口有個人小跑著朝這邊來，邊跑邊喊：「賣皂的，等一下！」
見那人火急火燎往這邊跑，宋時好拉著孩子靠邊站著等。
男人氣喘吁吁在宋時好面前停下，正是剛剛買了全部玫瑰皂的男人。
宋時好還以為是出了什麼問題，忙問：「同志，是香皂有哪裡不合適嗎？」
男人擺擺手，胸脯劇烈起伏著，臉上卻帶著按捺不住的笑意：「不是不是！於技術員……她特別喜歡！還說這香味和她家鄉的玫瑰一模一樣！」
聞言，宋時好心稍安，「喜歡就好，那同志這是？」
男人調整了下氣息，說明來意，「是這樣，我是廠里採購員，這不月底我們廠里要開表彰大會，我正愁著表現突出獎的五十個名額獎勵什麼，今天就遇到了你。」
「廠里買了你的皂的人都說好，我想如果用這個做獎品，大傢伙兒一定也高興，就想跟你定五十塊香皂。」
聽了他的話，宋時好又驚又喜，手指無意識摩挲著竹筐邊緣，五十塊不算小數目，按普通皂每塊成本四毛算的話，除去包裝的費用，淨利潤能達到五十二塊！
那可是普通工人一個月的工資呀！
她按耐住內心的激動，「同志，五十塊香皂月底交付是沒問題，可是玫瑰皂可能沒法供應。」
玫瑰精油確實都用完了，短期內她也不知道能去哪裡尋得玫瑰花。
她又不想錯過這筆大單，忙從筐里拿出槐花和艾草的，向男人展示，「同志你看看，這是我們家的主力產品，槐花的也很好聞，艾草的也比較實用，眼看著夏天了，還可以驅蚊呢。」
「而且槐花馬上過季了，這批賣完，想再買就得等明年了。」宋時好極力推薦，希望男人能把單子給她。
男人聽了點點頭，笑道：「我不要玫瑰的，預算不夠，就定槐花和艾草吧。」
宋時好懸著的心終於落下，提議道：「那咱們得立個字據！五十塊香皂，槐花和艾草各二十五塊，每塊一塊五，一共七十五塊錢。先付定金，交貨時結清尾款，您看行嗎？」
李採購員摸出錢包數了三張大團結遞過去，眼睛笑成兩道縫，「行！看你也是個爽快人，我信你，那我先付三十元，剩下的等你交貨再補。」
也順勢提出要求，「不過包裝上能不能印上『鞍城服裝廠表彰紀念』的字樣？廠里規矩多，這樣大家領回去也體面。」
宋時好一口應下，「沒問題，現在是十五號，我二十六號把貨送來，可以吧？」
表彰大會是月底，男人點點頭，「行，晚一兩天也沒事，主要是保質保量。」
他拿出隨身帶著的本和筆，寫下了字據，註明已付定金，預定款式和交貨日期，簽署好自己的名字之後，又遞給宋時好。
一式兩份，雙方各拿一份，等宋時好簽了名，李採購員伸出手，「那就麻煩宋同志，合作愉快。」
宋時好回握，臉上洋溢著自信明媚的笑容，「謝謝李同志的認可，定不負所望。」