第54章 手機巨頭，合作邀約
九月的海市，秋意漸濃，這天上午，一列低調但氣場十足的黑色商務車隊緩緩駛入了奇點科技總部的地下停車場。
前台接到內線電話後，連忙整理了一下儀表，帶著職業的微笑道：「蘇總，華星公司的貴賓到了，李總監已經在樓下接待。」
「知道了，讓他們直接來我辦公室旁邊的貴賓會議室。」蘇陽的聲音通過內線電話傳來，平靜無波。
掛斷電話，蘇陽站起身，整理了一下衣領。
雖然他早就預料到會有手機廠商找上門，但沒想到來得這麼快，而且是華星這種級別的巨頭，並且對方派出的陣容堪稱豪華。
「咚咚咚。」
敲門聲響起，李梅推門而入，臉上帶著難以掩飾的興奮：「蘇總，華星的人到了，余總親自帶隊！」
蘇陽點點頭：「嗯，讓劉宇也過來，還有，叫上蘇總監。」
「好的！」李梅立刻轉身去安排。
很快，蘇晴和研發部負責人劉宇也來到了會議室門口。
蘇晴今天穿著一身得體的淺灰色職業套裝，顯得幹練而沉穩。經過這段時間的歷練，她已經褪去了最初的青澀，在高管的位置上越來越遊刃有餘。
「阿陽，華星的人這麼快就來了？」蘇晴走到蘇陽身邊，輕聲問道。
「嗯，我們的散熱器表現太扎眼了，他們坐不住也正常。」蘇陽笑了笑，「走吧，去會會這位大名鼎鼎的余總。」
一行人來到貴賓會議室。
會議室里，華星公司的幾人已經落座。
為首的是一位看起來四十多歲的中年男人，身材微胖，頭髮梳理得一絲不苟，眼神銳利，帶著一股久居高位的氣勢。
他就是華星終端業務的副總裁，業內人稱「余大嘴」的余總，以技術出身、風格強勢直接而聞名。
坐在他旁邊的，是一位戴著眼鏡，氣質儒雅，但眼神中透著嚴謹的技術專家，正是華星手機散熱團隊的首席專家，高工。
看到蘇陽一行人進來，余總站起身，臉上露出一絲公式化的笑容，主動伸出手：「蘇總，久仰大名！我是華星的余承東。」
「余總客氣了，歡迎來到奇點科技。」蘇陽伸手與他相握，不卑不亢。
雙方簡單寒暄，相互介紹後落座。
李梅和行政人員迅速為眾人端上茶水。
會議室的氣氛，友好中帶著一絲不易察覺的嚴肅和商業談判的緊迫感。
沒等蘇陽這邊開啟話題，余總就率先開口了，果然是雷厲風行的風格：
「蘇總，咱們明人不說暗話。你們奇點科技的散熱技術，我們研究過，確實非常厲害！尤其是你們的冰核M1和P系列，我們拆解分析了，那個VC均熱板內部的微結構處理，還有那種SG-1導熱凝膠，效果確實驚人。」
他頓了頓，語氣變得嚴肅起來：「坦白說，我們華星下一代的旗艦手機，由於沒有先進的光刻機，散熱遇到了很大的挑戰。現有的散熱方案已經壓不住了，功耗牆限制了性能的發揮，用戶體驗受到了影響。」
蘇陽安靜地聽著，沒有插話，示意對方繼續。
余總看著蘇陽年輕卻異常平靜的臉，繼續說道：「所以，我們這次來，是帶著誠意尋求合作的。我們希望藉助奇點科技領先的散熱技術，解決我們旗艦機的散熱痛點。我們這邊考慮了三種合作方式，想聽聽蘇總的意見。」
「余總請講。」蘇陽微微頷首。
余總伸出手指，條理清晰地說道：
「第一，也是我們最希望的方式：定製內置散熱方案。我們希望奇點科技能為我們下一代旗艦機量身打造一套超薄、高效的內置散熱模組，可以是用你們優化的VC技術，配合SG-1凝膠，或者你們有更好的方案也行。技術指標和要求，我們可以細談。」
「第二，如果內置方案暫時有難度，我們退而求其次：官方聯名高性能散熱配件。我們可以合作開發一款頂級的散熱背夾，性能要做到極致，並且能和我們的手機系統進行深度聯動。」
「第三，」余總的目光落在蘇陽臉上，帶著一絲試探，「我們想了解一下，奇點科技是否考慮直接出售SG-1導熱凝膠，或者授權你們先進的VC均熱板製造技術？價格方面，我們可以給出一個讓你們滿意的數字。」
會議室里一時間安靜下來。
李梅和劉宇都看向蘇陽，等待著他的回應。
尤其是第三種方案，直接購買核心材料或技術，這無疑是華星最想得到，但也是奇點科技最不可能答應的。
蘇陽端起茶杯，輕輕抿了一口，然後放下，看向余總，臉上露出一絲微笑：
「感謝余總和華星對我們技術的認可。對於合作，我們當然是歡迎的。華星是國內乃至全球頂尖的科技公司，能與華星合作，對奇點科技來說也是一個很好的機會。」
他話鋒一轉，語氣變得堅定：
「不過，關於第三種合作方式，恐怕要讓余總失望了。SG系列凝膠和我們VC均熱板的核心製造工藝，是奇點科技安身立命的根本，目前我們沒有對外出售或授權的計劃。」
余總聽到這個回答，眼中閃過一絲意料之中的神色，但並沒有表現出太多失望，顯然對此早有準備。
蘇陽繼續說道：「至於第一種方式，定製內置散熱方案。技術上，我相信我們有能力做到。但正如余總所知，內置方案涉及的開發周期長，需要雙方團隊進行非常深度的技術對接和磨合，風險也相對較高，更需要建立在高度互信的基礎上。這一點，恐怕不是一兩次會議就能敲定的。」
「我的建議是，」蘇陽看向余總，目光誠懇，「我們可以從第二種方式入手，也就是合作開發聯名的高性能散熱背夾。這個項目相對來說風險可控，周期較短，能夠快速落地，讓雙方先建立起合作的默契和信任。同時，我們也可以同步就內置方案進行技術層面的探討和可行性研究。」
蘇陽的這番話，既表達了合作的意願，又守住了核心技術的底線，同時提出了一個務實可行的切入點，顯得滴水不漏。
就在這時，一直安靜記錄的蘇晴忽然開口補充道：
「余總，高工，我從用戶體驗和品牌合作的角度補充幾句。」
眾人的目光都轉向了蘇晴。
蘇晴落落大方地說道：「正如蘇總所說，從聯名散熱背夾入手是比較穩妥的選擇。而且，從用戶體驗來看，一款與華星手機系統深度聯動、外觀設計高度融合、安裝拆卸便捷、散熱效果立竿見影的官方聯名配件，不僅僅是解決了一個技術痛點。」
「它更能顯著提升用戶對於華星旗艦手機的整體滿意度和品牌忠誠度。想像一下，當用戶玩遊戲不再擔心發熱降頻，這種流暢體驗帶來的好感，會直接轉化為對華星品牌的認可。」
「我們奇點科技的用戶體驗與品牌部（UEB），可以深度參與到這款聯名背夾的用戶體驗設計、交互邏輯優化以及後續的聯合營銷策劃中，確保最終呈現給消費者的，是一款性能和體驗都達到極致的產品，實現1+1大於2的效果。」
蘇晴的發言，角度新穎，條理清晰，不僅強化了配件合作方案的價值，也巧妙地展示了奇點科技不僅僅是技術強，還能提供包括用戶體驗設計和品牌營銷在內的整合解決方案能力。
余總聽完蘇晴的話，眼中閃過一絲讚賞。
來之前，他已經對奇點科技的高管團隊，做了詳盡背調。
他知道奇點科技的UEB部門負責人蘇晴是蘇陽的姐姐。
他以為蘇晴只是在公司掛個閒職，沒想到見解如此獨到，而且切中了用戶體驗這個關鍵點。
他點了點頭，看向蘇陽：「蘇總的提議很務實，蘇小姐的補充也很有道理。好！那就按蘇總說的辦！我們先從聯名散熱背夾項目開始啟動，目標是趕上我們年底的下一代旗艦發布！至於內置方案，我們雙方的技術團隊可以先保持溝通和探索。」
「合作愉快！」蘇陽伸出手。
「合作愉快！」余總與蘇陽再次握手，臉上的笑容真誠了許多。
初步共識達成，接下來的時間，雙方就聯名背夾項目的一些初步想法和後續對接機制進行了簡單的交流。
會議結束後，蘇陽親自將華星一行人送到電梯口。
送走客人，返回會議室的路上，李梅再也抑制不住興奮：「蘇總！這可是華星啊！我們奇點科技，真的要打入頂級手機巨頭的供應鏈了！」
劉宇也摩拳擦掌：「華星的要求肯定非常高，技術挑戰不小，不過，我有信心！」
蘇陽微笑著點點頭，然後看向身旁的蘇晴：「姐，這次和華星的合作，意義重大。就像你說的，品牌和用戶體驗同樣重要，甚至更重要。後續的合作項目，UEB部門要深度參與進去，把好用戶體驗這一關。」
蘇晴認真地點頭，眼中閃爍著自信的光芒：「放心吧阿陽，我們部門一定會全力配合，做好支撐工作。這不僅是公司的機會，也是我們UEB部門向更高層次實踐品牌理念和用戶體驗設計的絕佳舞台。」
蘇陽看著姐姐臉上自信的神采，心中很是高興。
與華星的合作，不僅意味著奇點科技的業務拓展邁出了關鍵一步，也為蘇晴提供了更廣闊的舞台，讓她能夠更快地成長起來。
前台接到內線電話後，連忙整理了一下儀表，帶著職業的微笑道：「蘇總，華星公司的貴賓到了，李總監已經在樓下接待。」
「知道了，讓他們直接來我辦公室旁邊的貴賓會議室。」蘇陽的聲音通過內線電話傳來，平靜無波。
掛斷電話，蘇陽站起身，整理了一下衣領。
雖然他早就預料到會有手機廠商找上門，但沒想到來得這麼快，而且是華星這種級別的巨頭，並且對方派出的陣容堪稱豪華。
「咚咚咚。」
敲門聲響起，李梅推門而入，臉上帶著難以掩飾的興奮：「蘇總，華星的人到了，余總親自帶隊！」
蘇陽點點頭：「嗯，讓劉宇也過來，還有，叫上蘇總監。」
「好的！」李梅立刻轉身去安排。
很快，蘇晴和研發部負責人劉宇也來到了會議室門口。
蘇晴今天穿著一身得體的淺灰色職業套裝，顯得幹練而沉穩。經過這段時間的歷練，她已經褪去了最初的青澀，在高管的位置上越來越遊刃有餘。
「阿陽，華星的人這麼快就來了？」蘇晴走到蘇陽身邊，輕聲問道。
「嗯，我們的散熱器表現太扎眼了，他們坐不住也正常。」蘇陽笑了笑，「走吧，去會會這位大名鼎鼎的余總。」
一行人來到貴賓會議室。
會議室里，華星公司的幾人已經落座。
為首的是一位看起來四十多歲的中年男人，身材微胖，頭髮梳理得一絲不苟，眼神銳利，帶著一股久居高位的氣勢。
他就是華星終端業務的副總裁，業內人稱「余大嘴」的余總，以技術出身、風格強勢直接而聞名。
坐在他旁邊的，是一位戴著眼鏡，氣質儒雅，但眼神中透著嚴謹的技術專家，正是華星手機散熱團隊的首席專家，高工。
看到蘇陽一行人進來，余總站起身，臉上露出一絲公式化的笑容，主動伸出手：「蘇總，久仰大名！我是華星的余承東。」
「余總客氣了，歡迎來到奇點科技。」蘇陽伸手與他相握，不卑不亢。
雙方簡單寒暄，相互介紹後落座。
李梅和行政人員迅速為眾人端上茶水。
會議室的氣氛，友好中帶著一絲不易察覺的嚴肅和商業談判的緊迫感。
沒等蘇陽這邊開啟話題，余總就率先開口了，果然是雷厲風行的風格：
「蘇總，咱們明人不說暗話。你們奇點科技的散熱技術，我們研究過，確實非常厲害！尤其是你們的冰核M1和P系列，我們拆解分析了，那個VC均熱板內部的微結構處理，還有那種SG-1導熱凝膠，效果確實驚人。」
他頓了頓，語氣變得嚴肅起來：「坦白說，我們華星下一代的旗艦手機，由於沒有先進的光刻機，散熱遇到了很大的挑戰。現有的散熱方案已經壓不住了，功耗牆限制了性能的發揮，用戶體驗受到了影響。」
蘇陽安靜地聽著，沒有插話，示意對方繼續。
余總看著蘇陽年輕卻異常平靜的臉，繼續說道：「所以，我們這次來，是帶著誠意尋求合作的。我們希望藉助奇點科技領先的散熱技術，解決我們旗艦機的散熱痛點。我們這邊考慮了三種合作方式，想聽聽蘇總的意見。」
「余總請講。」蘇陽微微頷首。
余總伸出手指，條理清晰地說道：
「第一，也是我們最希望的方式：定製內置散熱方案。我們希望奇點科技能為我們下一代旗艦機量身打造一套超薄、高效的內置散熱模組，可以是用你們優化的VC技術，配合SG-1凝膠，或者你們有更好的方案也行。技術指標和要求，我們可以細談。」
「第二，如果內置方案暫時有難度，我們退而求其次：官方聯名高性能散熱配件。我們可以合作開發一款頂級的散熱背夾，性能要做到極致，並且能和我們的手機系統進行深度聯動。」
「第三，」余總的目光落在蘇陽臉上，帶著一絲試探，「我們想了解一下，奇點科技是否考慮直接出售SG-1導熱凝膠，或者授權你們先進的VC均熱板製造技術？價格方面，我們可以給出一個讓你們滿意的數字。」
會議室里一時間安靜下來。
李梅和劉宇都看向蘇陽，等待著他的回應。
尤其是第三種方案，直接購買核心材料或技術，這無疑是華星最想得到，但也是奇點科技最不可能答應的。
蘇陽端起茶杯，輕輕抿了一口，然後放下，看向余總，臉上露出一絲微笑：
「感謝余總和華星對我們技術的認可。對於合作，我們當然是歡迎的。華星是國內乃至全球頂尖的科技公司，能與華星合作，對奇點科技來說也是一個很好的機會。」
他話鋒一轉，語氣變得堅定：
「不過，關於第三種合作方式，恐怕要讓余總失望了。SG系列凝膠和我們VC均熱板的核心製造工藝，是奇點科技安身立命的根本，目前我們沒有對外出售或授權的計劃。」
余總聽到這個回答，眼中閃過一絲意料之中的神色，但並沒有表現出太多失望，顯然對此早有準備。
蘇陽繼續說道：「至於第一種方式，定製內置散熱方案。技術上，我相信我們有能力做到。但正如余總所知，內置方案涉及的開發周期長，需要雙方團隊進行非常深度的技術對接和磨合，風險也相對較高，更需要建立在高度互信的基礎上。這一點，恐怕不是一兩次會議就能敲定的。」
「我的建議是，」蘇陽看向余總，目光誠懇，「我們可以從第二種方式入手，也就是合作開發聯名的高性能散熱背夾。這個項目相對來說風險可控，周期較短，能夠快速落地，讓雙方先建立起合作的默契和信任。同時，我們也可以同步就內置方案進行技術層面的探討和可行性研究。」
蘇陽的這番話，既表達了合作的意願，又守住了核心技術的底線，同時提出了一個務實可行的切入點，顯得滴水不漏。
就在這時，一直安靜記錄的蘇晴忽然開口補充道：
「余總，高工，我從用戶體驗和品牌合作的角度補充幾句。」
眾人的目光都轉向了蘇晴。
蘇晴落落大方地說道：「正如蘇總所說，從聯名散熱背夾入手是比較穩妥的選擇。而且，從用戶體驗來看，一款與華星手機系統深度聯動、外觀設計高度融合、安裝拆卸便捷、散熱效果立竿見影的官方聯名配件，不僅僅是解決了一個技術痛點。」
「它更能顯著提升用戶對於華星旗艦手機的整體滿意度和品牌忠誠度。想像一下，當用戶玩遊戲不再擔心發熱降頻，這種流暢體驗帶來的好感，會直接轉化為對華星品牌的認可。」
「我們奇點科技的用戶體驗與品牌部（UEB），可以深度參與到這款聯名背夾的用戶體驗設計、交互邏輯優化以及後續的聯合營銷策劃中，確保最終呈現給消費者的，是一款性能和體驗都達到極致的產品，實現1+1大於2的效果。」
蘇晴的發言，角度新穎，條理清晰，不僅強化了配件合作方案的價值，也巧妙地展示了奇點科技不僅僅是技術強，還能提供包括用戶體驗設計和品牌營銷在內的整合解決方案能力。
余總聽完蘇晴的話，眼中閃過一絲讚賞。
來之前，他已經對奇點科技的高管團隊，做了詳盡背調。
他知道奇點科技的UEB部門負責人蘇晴是蘇陽的姐姐。
他以為蘇晴只是在公司掛個閒職，沒想到見解如此獨到，而且切中了用戶體驗這個關鍵點。
他點了點頭，看向蘇陽：「蘇總的提議很務實，蘇小姐的補充也很有道理。好！那就按蘇總說的辦！我們先從聯名散熱背夾項目開始啟動，目標是趕上我們年底的下一代旗艦發布！至於內置方案，我們雙方的技術團隊可以先保持溝通和探索。」
「合作愉快！」蘇陽伸出手。
「合作愉快！」余總與蘇陽再次握手，臉上的笑容真誠了許多。
初步共識達成，接下來的時間，雙方就聯名背夾項目的一些初步想法和後續對接機制進行了簡單的交流。
會議結束後，蘇陽親自將華星一行人送到電梯口。
送走客人，返回會議室的路上，李梅再也抑制不住興奮：「蘇總！這可是華星啊！我們奇點科技，真的要打入頂級手機巨頭的供應鏈了！」
劉宇也摩拳擦掌：「華星的要求肯定非常高，技術挑戰不小，不過，我有信心！」
蘇陽微笑著點點頭，然後看向身旁的蘇晴：「姐，這次和華星的合作，意義重大。就像你說的，品牌和用戶體驗同樣重要，甚至更重要。後續的合作項目，UEB部門要深度參與進去，把好用戶體驗這一關。」
蘇晴認真地點頭，眼中閃爍著自信的光芒：「放心吧阿陽，我們部門一定會全力配合，做好支撐工作。這不僅是公司的機會，也是我們UEB部門向更高層次實踐品牌理念和用戶體驗設計的絕佳舞台。」
蘇陽看著姐姐臉上自信的神采，心中很是高興。
與華星的合作，不僅意味著奇點科技的業務拓展邁出了關鍵一步，也為蘇晴提供了更廣闊的舞台，讓她能夠更快地成長起來。