第15章 國家訂單（修訂）
「這……這簡直就是給我們送來了一把打開寶庫的金鑰匙！」李振華的聲音因為激動而顯得有些語無倫次，「陳院士在看到模擬報告後，當場就拍板了！蘇先生，我們實驗室決定，正式採購『啟示錄』軟體，並且希望與貴公司建立長期的技術合作關係！」
來了！
蘇陽的拳頭在桌下悄然握緊，一股巨大的成就感湧上心頭。
「非常感謝貴實驗室對『啟示錄』的認可，李博士。」蘇陽深吸一口氣，讓自己的聲音聽起來更加沉穩，「我們奇點科技非常樂意為龍國的材料科學發展貢獻一份力量。關於採購和合作的具體事宜，我們可以詳細商談。」
「好好好！太好了！」李振華連聲說道，「蘇先生，陳院士的意思是，鑑於『啟示錄』軟體的優異表現和對我們科研工作的巨大價值，我們實驗室願意出資1500萬龍幣，採購貴公司『啟示錄』軟體的三年期全功能戰略合作授權，這包括了軟體的全面使用、優先的版本疊代、以及最高級別的技術支持服務。院士特別強調，這是一項戰略性的投入，希望我們能成為『啟示錄』最堅實的種子用戶和合作夥伴！」
對於國家材料科學與工程重點實驗室來講，時間才是最寶貴的資源，萬金難換。這樣的戰略合作，1500萬並不算多，關鍵是能搶先獲得這種顛覆性的工具。
蘇晴在一旁聽了個大概，當聽到這個數字時，她驚訝地張大了小嘴，眼中滿是難以置信的光芒。
這可是1500萬龍幣！對於一個剛剛成立、辦公室只有八十平米、員工只有她和蘇陽兩個人的初創軟體公司來說，這第一筆訂單，簡直就是一筆天文數字！
蘇陽的心跳也不由自主地加快了幾分。
他預料到「啟示錄」會引起重視，但沒想到對方如此果斷，直接開出了這麼高的價格，並冠以「戰略合作」的名義。
這足以說明，「啟示錄」在他們那裡的表現，已經超出了預期，甚至可以說是解決了他們的燃眉之急。
這也讓他更加堅定了自己之前的思考：「啟示錄Pro版」的商業化，必須考慮到不同用戶的需求和購買能力。
「李博士，感謝貴實驗室的慷慨和陳院士的遠見。」蘇陽迅速冷靜下來，沉吟片刻道，「1500萬的三年期戰略合作授權，我們奇點科技原則上同意。這確實是一份沉甸甸的信任。具體的合同條款，我們可以讓負責商務的同事與貴方進行對接。」他說著，看了一眼蘇晴。
蘇晴立刻心領神會，挺直了腰板，露出了專業的微笑。
「沒問題！沒問題！」李振華喜出望外，「那太好了！我馬上向陳院士匯報！合同的事情，我們會儘快派專人與貴公司聯繫！」
掛斷電話，蘇陽長長地呼出了一口氣。
辦公室里安靜了幾秒鐘，隨即爆發出一陣歡呼。
「阿陽！1500萬！！！」蘇晴激動地跳了起來，興奮地給了蘇陽一個大大的熊抱，臉頰因為激動而變得紅撲撲的。
「晴姐，你別激動，1500萬而已。」蘇陽趕緊接住她，生怕她因為激動而跌倒。
雖然他的心情也有興奮，但更多的是對自己的自信，以及對未來更清晰的規劃。
有了國家級重點實驗室的這筆大訂單，以及陳敬德院士的潛在背書，「啟示錄」軟體的名聲，必將在國內材料學界迅速傳開。
「晴姐，接下來，商務談判和合同簽訂的事情，就要辛苦你了。」蘇陽看著蘇晴，眼中充滿了信任。
蘇晴用力點頭，眼中閃爍著前所未有的光彩和鬥志：「放心交給我！這可是我們奇點的第一桶金，我一定會把合同的每一個細節都敲定好，保證萬無一失！」
當晚，蘇陽和蘇晴在辦公室里加班，並沒有因為這筆巨額訂單而放鬆。
蘇陽對蘇晴詳細闡述了他對「啟示錄Pro版1.0」未來商業化推廣的初步設想：
「晴姐，國家實驗室的這1500萬，是戰略合作，不能作為我們常規產品的定價標準。對於『啟示錄Pro版1.0』，我打算推出幾種不同的授權模式和定價方案。」
蘇晴立刻拿出筆記本，認真記錄。
「首先，」蘇陽伸出一根手指，「旗艦版年授權，針對大型企業研發中心和頂級科研機構，提供全部功能模塊和較高優先級的技術支持，定價可以在每年600萬龍幣左右。這是我們的標杆產品。」
「其次，學術版年授權，主要面向國內高校和普通科研院所，功能上對全模塊開放做出限制，只開放大部分常用模塊，但在價格上給予較大幅度的優惠，比如根據學校級別和採購規模，可以在100萬到300萬龍幣每年。我們的目標是讓國內真正做研究的學者用得上、用得起。」
「再次，」蘇陽伸出第三根手指，「項目短期授權。很多中小企業或者高校課題組，可能只是針對某個具體項目需要短期使用，或者想在購買全年授權前進行深度評估。我們可以提供1個月、3個月、半年的短期授權，功能與學術版同等，價格靈活，比如1個月15到20萬，3個月40到50萬，這樣既能滿足他們的需求，也能為我們帶來持續的現金流。」
「最後，免費的功能受限試用版，」蘇陽笑道，「這個是吸引用戶的鉤子，讓他們能初步體驗到『啟示錄』的強大，但無法用於正式的科研產出。比如限制模擬的原子數量、計算時長，或者不提供數據導出等。」
蘇晴聽得連連點頭，眼中異彩連連：「阿陽，你這個考慮太周全了！這樣一來，我們就能覆蓋從頂尖機構到小型團隊的各種用戶，既能保證高端市場的利潤，又能通過學術版和短期授權快速打開市場，培養用戶習慣！而且，免費試用版也能大大降低我們的推廣門檻！」
「沒錯。」蘇陽眼中閃爍著智慧的光芒，「我們不能只盯著眼前的利益。『啟示錄』的真正價值在於它能推動整個材料科學的進步。在國內市場，我希望它能成為一款普惠性的科研利器。當然，對於國外市場，尤其是那些對我們進行技術封鎖的國家，自然要另當別論。」
他最後一句話意味深長。
蘇晴深吸一口氣，感覺肩上的擔子沉甸甸的，但心中卻充滿了豪情壯志：「阿陽，你放心！這些商業模式的細節我會仔細研究，並制定出完善的方案。『啟示錄Pro版1.0』的上線，一定會一鳴驚人！」
來了！
蘇陽的拳頭在桌下悄然握緊，一股巨大的成就感湧上心頭。
「非常感謝貴實驗室對『啟示錄』的認可，李博士。」蘇陽深吸一口氣，讓自己的聲音聽起來更加沉穩，「我們奇點科技非常樂意為龍國的材料科學發展貢獻一份力量。關於採購和合作的具體事宜，我們可以詳細商談。」
「好好好！太好了！」李振華連聲說道，「蘇先生，陳院士的意思是，鑑於『啟示錄』軟體的優異表現和對我們科研工作的巨大價值，我們實驗室願意出資1500萬龍幣，採購貴公司『啟示錄』軟體的三年期全功能戰略合作授權，這包括了軟體的全面使用、優先的版本疊代、以及最高級別的技術支持服務。院士特別強調，這是一項戰略性的投入，希望我們能成為『啟示錄』最堅實的種子用戶和合作夥伴！」
對於國家材料科學與工程重點實驗室來講，時間才是最寶貴的資源，萬金難換。這樣的戰略合作，1500萬並不算多，關鍵是能搶先獲得這種顛覆性的工具。
蘇晴在一旁聽了個大概，當聽到這個數字時，她驚訝地張大了小嘴，眼中滿是難以置信的光芒。
這可是1500萬龍幣！對於一個剛剛成立、辦公室只有八十平米、員工只有她和蘇陽兩個人的初創軟體公司來說，這第一筆訂單，簡直就是一筆天文數字！
蘇陽的心跳也不由自主地加快了幾分。
他預料到「啟示錄」會引起重視，但沒想到對方如此果斷，直接開出了這麼高的價格，並冠以「戰略合作」的名義。
這足以說明，「啟示錄」在他們那裡的表現，已經超出了預期，甚至可以說是解決了他們的燃眉之急。
這也讓他更加堅定了自己之前的思考：「啟示錄Pro版」的商業化，必須考慮到不同用戶的需求和購買能力。
「李博士，感謝貴實驗室的慷慨和陳院士的遠見。」蘇陽迅速冷靜下來，沉吟片刻道，「1500萬的三年期戰略合作授權，我們奇點科技原則上同意。這確實是一份沉甸甸的信任。具體的合同條款，我們可以讓負責商務的同事與貴方進行對接。」他說著，看了一眼蘇晴。
蘇晴立刻心領神會，挺直了腰板，露出了專業的微笑。
「沒問題！沒問題！」李振華喜出望外，「那太好了！我馬上向陳院士匯報！合同的事情，我們會儘快派專人與貴公司聯繫！」
掛斷電話，蘇陽長長地呼出了一口氣。
辦公室里安靜了幾秒鐘，隨即爆發出一陣歡呼。
「阿陽！1500萬！！！」蘇晴激動地跳了起來，興奮地給了蘇陽一個大大的熊抱，臉頰因為激動而變得紅撲撲的。
「晴姐，你別激動，1500萬而已。」蘇陽趕緊接住她，生怕她因為激動而跌倒。
雖然他的心情也有興奮，但更多的是對自己的自信，以及對未來更清晰的規劃。
有了國家級重點實驗室的這筆大訂單，以及陳敬德院士的潛在背書，「啟示錄」軟體的名聲，必將在國內材料學界迅速傳開。
「晴姐，接下來，商務談判和合同簽訂的事情，就要辛苦你了。」蘇陽看著蘇晴，眼中充滿了信任。
蘇晴用力點頭，眼中閃爍著前所未有的光彩和鬥志：「放心交給我！這可是我們奇點的第一桶金，我一定會把合同的每一個細節都敲定好，保證萬無一失！」
當晚，蘇陽和蘇晴在辦公室里加班，並沒有因為這筆巨額訂單而放鬆。
蘇陽對蘇晴詳細闡述了他對「啟示錄Pro版1.0」未來商業化推廣的初步設想：
「晴姐，國家實驗室的這1500萬，是戰略合作，不能作為我們常規產品的定價標準。對於『啟示錄Pro版1.0』，我打算推出幾種不同的授權模式和定價方案。」
蘇晴立刻拿出筆記本，認真記錄。
「首先，」蘇陽伸出一根手指，「旗艦版年授權，針對大型企業研發中心和頂級科研機構，提供全部功能模塊和較高優先級的技術支持，定價可以在每年600萬龍幣左右。這是我們的標杆產品。」
「其次，學術版年授權，主要面向國內高校和普通科研院所，功能上對全模塊開放做出限制，只開放大部分常用模塊，但在價格上給予較大幅度的優惠，比如根據學校級別和採購規模，可以在100萬到300萬龍幣每年。我們的目標是讓國內真正做研究的學者用得上、用得起。」
「再次，」蘇陽伸出第三根手指，「項目短期授權。很多中小企業或者高校課題組，可能只是針對某個具體項目需要短期使用，或者想在購買全年授權前進行深度評估。我們可以提供1個月、3個月、半年的短期授權，功能與學術版同等，價格靈活，比如1個月15到20萬，3個月40到50萬，這樣既能滿足他們的需求，也能為我們帶來持續的現金流。」
「最後，免費的功能受限試用版，」蘇陽笑道，「這個是吸引用戶的鉤子，讓他們能初步體驗到『啟示錄』的強大，但無法用於正式的科研產出。比如限制模擬的原子數量、計算時長，或者不提供數據導出等。」
蘇晴聽得連連點頭，眼中異彩連連：「阿陽，你這個考慮太周全了！這樣一來，我們就能覆蓋從頂尖機構到小型團隊的各種用戶，既能保證高端市場的利潤，又能通過學術版和短期授權快速打開市場，培養用戶習慣！而且，免費試用版也能大大降低我們的推廣門檻！」
「沒錯。」蘇陽眼中閃爍著智慧的光芒，「我們不能只盯著眼前的利益。『啟示錄』的真正價值在於它能推動整個材料科學的進步。在國內市場，我希望它能成為一款普惠性的科研利器。當然，對於國外市場，尤其是那些對我們進行技術封鎖的國家，自然要另當別論。」
他最後一句話意味深長。
蘇晴深吸一口氣，感覺肩上的擔子沉甸甸的，但心中卻充滿了豪情壯志：「阿陽，你放心！這些商業模式的細節我會仔細研究，並制定出完善的方案。『啟示錄Pro版1.0』的上線，一定會一鳴驚人！」