第44章 說服付海濤
「你想得美！楚小板你隨便選一個吧！咯咯～～」小呆瓜甜甜的笑著說道。
「好了，付伯伯！不要說那些虛的了！我是今天剛進京！是想在京發展不錯！無意中碰到了小呆瓜，才知道你這事！既然是一家人，我也不說兩家話，我可以很直白的跟你說，你這套設備上早了！如果，你資本雄厚，現在虧點，也無所謂。搶占市場名額嗎。可事實上，以我從小呆瓜那裡知道的情況，你的資金並不充裕，便上了這套設備。所以，我說你上早了，早的不多，就一年到一年半的樣子。你只要挺過這最多一年半，你便可以自負盈虧，兩年後，你便可以盈利，三年之後，你便可以賺得盆滿缽溢！我只能說，付伯伯的先見性很強，有著極強的市場判斷力，和預見性。」楚凡收起玩笑的姿態，嚴肅的對付海濤說道。
「楚老弟之言，一針見血，直中要害啊！不得不說，楚老弟對市場脈搏把握的極其準確，事實上，我只是意識到我出手早了。對於液晶顯示器何時能流行，並無信心，照我看，我早了至少五到十年啊！可即使這一年半，我也堅持不下來了。」付海濤一臉激動的說道。
「付伯伯，咱不說那些虛的。我這次來是想幫你！真心真意的幫你！至於我這麼做的理由，我不想說，因為，即使我說了，你也不信。如果，你非要一個理由，那我就隨便編一個好了，我是為了小呆瓜，從古陽認識她，我便很喜歡她那天真無邪，無憂無慮的樣子。這次來京第一天便看到她放學之後，愁眉不展，我就有些心痛的感覺。這個理由怎麼樣？當然了，都說商人逐利，這一點我不否認！不過，這一次，我也來一個例外。你先帶我去看一下你的產品，如果能達到我最低的要求，我便以保本的狀態，全力的幫你，如果，你的產品實在太差的話，我就無能為力了。」楚凡這一番話說的，讓付海濤和小呆瓜的媽媽都愣了，不可思議的看看楚凡，又看看小呆瓜。最後搖了搖頭，很明顯，楚凡的理由最多只有一成可信度，畢竟，楚凡和小呆瓜年歲差不多，而且都應該是上高中的年齡。而且，楚凡看起來有點早熟，還是衝動的年齡。
如果真有那一成的可信度，只能說楚凡這孩子早戀吧？
這應該是兩夫妻此時心中共同所想。當然，楚凡此時的想法還沒那麼邪惡。他現在的想法真的很純潔，真的！
「到書房來吧！我家的電腦用的就是我生產線上下來的顯示器。」付海濤看了老婆一眼，帶著楚凡進了書房。
看到桌子上的顯示器，楚凡眼中閃過一絲亮光！15吋的液晶顯示器！
「最高解析度多少？」楚凡急切的問道。
「這台是800×600。按照我們生產線的能力，可以生產1024×768的顯示器，不過成本略高。這是台灣剛研製的最新生產線。因為暫時沒必要那麼高，所以，暫時生產的全部是800×600的。」付海濤幫著開了電腦。【當時已經商業化的生產線是沒這種水平的。為了情節的需要，改了！畢竟這本書是都市異能！全按歷史走，就有點太沒味道了！】
「還能做大不？」楚凡現在已經有底了！
「能！最大到17吋！有必要做那麼大嗎？現在普通顯示器也才17吋吧？」付海濤有些不能理解的問道。
「17吋，最高1024×768的顯示器成本多少？」楚凡直白的有點可怕，這可是直接問人家的商業機密啊！
「這……」付海濤有些猶豫。
「你現在只能相信我！因為，除了我，你再也遇不到存心幫你的人！」楚凡一邊測試著這顯示器的性能，一邊說道。
「2100！」付海濤終於說了，他現在是真的沒有退路了！
「很好！生產能力多少？或者說，需要什麼樣的產量，可以讓你挺過兩年！」楚凡也怕嚇著付海濤，換了一個說法問道。
「這是一條小生產線，日最高產量一百台。要想讓我半死不活的挺一年半，至少要保證售價2500，日產二十台，並銷售出去才行。」付海濤有保留的交了底。
「我看得出來，你有保留！但是我不想跟你計較！我說過了，我是真心真意來幫你的！雖然你這麼做有點讓我傷心！可我還是要幫你！不是為你，是為了小呆瓜！」楚凡放下了手中的滑鼠，轉過頭來，笑呵呵，老不正經的對付海濤玩笑道。
「我也不管你信也好，不信也好！下邊我說一下我的想法！按照正常的市場發展，電腦在接下來的數年之內，最主要的銷售對象不是個人，而是網吧！網吧的競爭，帶動高配置，而這帶動主流的配置的前進。你也許現在不以為然，在接下來的一年之內，全國範圍內，網吧這一主流事物將會雨後春筍般遍地開花。而我雖然資本有限，卻可以將主流的配置發展加快半年！按照正常的市場發展，液晶顯示器將會在一年半以後，被網吧廣泛採用，可我，卻可以讓它在一年內實現。因為網吧之間的競爭將是最殘酷的！」楚凡侃侃而談，付海濤不置言語，只是聽著。不過，卻有些不以為然。這些不以為然，楚凡自然看在眼裡。
「你告訴了我那麼多機密，我也不妨告訴你，為什麼我會說剛才的話，因為一個事實，網吧是暴利行業！我在古陽開設的一家網吧，可以月創純利三十多萬！」楚凡報出的這個數字直接將付海濤驚得張大了嘴巴。
「面對如此暴利，只要嘗試過的人，就不會想放棄，只要不想放棄，就必須能爭到客源！要掙到客源，就必須有高配置！而我現在為了幫你，就必須將入門的門檻提高了。一台用於網吧最耀眼的普通顯示器只需要1000元，可我，全部換成你的液晶顯示器，我給你每台3000元。我毫無需要的憑空將一家一百台機器的網吧成本提高了二十萬。雖然，我這樣做，提高了入門的門檻！可從長遠利益上來講，我是不划算的。可就是我這不划算，卻可以將你一家液晶顯示器生產廠家拉起來。甚至因為我這不划算，讓你走進行業的大牌。」楚凡給付海濤描繪了一幅非常完美的藍圖。
「你一家網吧就是還是一百五十台，你按照我剛才說的價格，給我每台兩千五百塊有什麼用，根本解決不了大問題！」付海濤鬱悶的說道。
「錯！我給你每台的價格不是兩千五，而是三千元，我給你的第一筆訂單不是一百五十台，而是九百台！這是第一個月的份額，第二個月開始，你每個月生產300台。自行銷售，銷售不了的，我包圓.錢我給你，東西我取不取走隨意。直到不需要我下訂單為止，這時候，你依然保持每月三百台產量，將我買的這些顯示器再反收回去賣掉。直到我的這些顯示器賣光，你便可以自主控制產量，我想那個時候，你已經不需要我了！」楚凡將自己的計劃說了出來。
「這樣的話，風險豈不是全部都是你的了？你圖什麼？」付海濤有些不解的問道，甚至，這種好事根本就不可能發生。
「呵呵，我說過，我這次是真心真意來幫你的！如果你非要個理由，就當我衝冠一怒為紅顏好了。我的誠意擺在這裡了，就看你的了！不過，我還有一個條件，那就是，在你的財力允許的範圍內，你最好出資，跟這附近某所有研究能力的大學合作，研究這液晶顯示器的生產線製造和改進技術。如果你答應，就給我你的帳戶，我轉200萬過來。你便開始照做就是！這次合作，我就是要你的良心，你直接昧下我這兩百萬，或者將來不肯反收我買下的顯示器都無所謂。真的，我無所謂的！」楚凡說完，便拿著付海濤寫下的帳號走出書房！
因為楚凡和付海濤在書房裡談了四個多小時，小呆瓜早已經吃完睡了。
而楚凡則直接招呼鐵柱和蘇小美離開了付家。
「好了，付伯伯！不要說那些虛的了！我是今天剛進京！是想在京發展不錯！無意中碰到了小呆瓜，才知道你這事！既然是一家人，我也不說兩家話，我可以很直白的跟你說，你這套設備上早了！如果，你資本雄厚，現在虧點，也無所謂。搶占市場名額嗎。可事實上，以我從小呆瓜那裡知道的情況，你的資金並不充裕，便上了這套設備。所以，我說你上早了，早的不多，就一年到一年半的樣子。你只要挺過這最多一年半，你便可以自負盈虧，兩年後，你便可以盈利，三年之後，你便可以賺得盆滿缽溢！我只能說，付伯伯的先見性很強，有著極強的市場判斷力，和預見性。」楚凡收起玩笑的姿態，嚴肅的對付海濤說道。
「楚老弟之言，一針見血，直中要害啊！不得不說，楚老弟對市場脈搏把握的極其準確，事實上，我只是意識到我出手早了。對於液晶顯示器何時能流行，並無信心，照我看，我早了至少五到十年啊！可即使這一年半，我也堅持不下來了。」付海濤一臉激動的說道。
「付伯伯，咱不說那些虛的。我這次來是想幫你！真心真意的幫你！至於我這麼做的理由，我不想說，因為，即使我說了，你也不信。如果，你非要一個理由，那我就隨便編一個好了，我是為了小呆瓜，從古陽認識她，我便很喜歡她那天真無邪，無憂無慮的樣子。這次來京第一天便看到她放學之後，愁眉不展，我就有些心痛的感覺。這個理由怎麼樣？當然了，都說商人逐利，這一點我不否認！不過，這一次，我也來一個例外。你先帶我去看一下你的產品，如果能達到我最低的要求，我便以保本的狀態，全力的幫你，如果，你的產品實在太差的話，我就無能為力了。」楚凡這一番話說的，讓付海濤和小呆瓜的媽媽都愣了，不可思議的看看楚凡，又看看小呆瓜。最後搖了搖頭，很明顯，楚凡的理由最多只有一成可信度，畢竟，楚凡和小呆瓜年歲差不多，而且都應該是上高中的年齡。而且，楚凡看起來有點早熟，還是衝動的年齡。
如果真有那一成的可信度，只能說楚凡這孩子早戀吧？
這應該是兩夫妻此時心中共同所想。當然，楚凡此時的想法還沒那麼邪惡。他現在的想法真的很純潔，真的！
「到書房來吧！我家的電腦用的就是我生產線上下來的顯示器。」付海濤看了老婆一眼，帶著楚凡進了書房。
看到桌子上的顯示器，楚凡眼中閃過一絲亮光！15吋的液晶顯示器！
「最高解析度多少？」楚凡急切的問道。
「這台是800×600。按照我們生產線的能力，可以生產1024×768的顯示器，不過成本略高。這是台灣剛研製的最新生產線。因為暫時沒必要那麼高，所以，暫時生產的全部是800×600的。」付海濤幫著開了電腦。【當時已經商業化的生產線是沒這種水平的。為了情節的需要，改了！畢竟這本書是都市異能！全按歷史走，就有點太沒味道了！】
「還能做大不？」楚凡現在已經有底了！
「能！最大到17吋！有必要做那麼大嗎？現在普通顯示器也才17吋吧？」付海濤有些不能理解的問道。
「17吋，最高1024×768的顯示器成本多少？」楚凡直白的有點可怕，這可是直接問人家的商業機密啊！
「這……」付海濤有些猶豫。
「你現在只能相信我！因為，除了我，你再也遇不到存心幫你的人！」楚凡一邊測試著這顯示器的性能，一邊說道。
「2100！」付海濤終於說了，他現在是真的沒有退路了！
「很好！生產能力多少？或者說，需要什麼樣的產量，可以讓你挺過兩年！」楚凡也怕嚇著付海濤，換了一個說法問道。
「這是一條小生產線，日最高產量一百台。要想讓我半死不活的挺一年半，至少要保證售價2500，日產二十台，並銷售出去才行。」付海濤有保留的交了底。
「我看得出來，你有保留！但是我不想跟你計較！我說過了，我是真心真意來幫你的！雖然你這麼做有點讓我傷心！可我還是要幫你！不是為你，是為了小呆瓜！」楚凡放下了手中的滑鼠，轉過頭來，笑呵呵，老不正經的對付海濤玩笑道。
「我也不管你信也好，不信也好！下邊我說一下我的想法！按照正常的市場發展，電腦在接下來的數年之內，最主要的銷售對象不是個人，而是網吧！網吧的競爭，帶動高配置，而這帶動主流的配置的前進。你也許現在不以為然，在接下來的一年之內，全國範圍內，網吧這一主流事物將會雨後春筍般遍地開花。而我雖然資本有限，卻可以將主流的配置發展加快半年！按照正常的市場發展，液晶顯示器將會在一年半以後，被網吧廣泛採用，可我，卻可以讓它在一年內實現。因為網吧之間的競爭將是最殘酷的！」楚凡侃侃而談，付海濤不置言語，只是聽著。不過，卻有些不以為然。這些不以為然，楚凡自然看在眼裡。
「你告訴了我那麼多機密，我也不妨告訴你，為什麼我會說剛才的話，因為一個事實，網吧是暴利行業！我在古陽開設的一家網吧，可以月創純利三十多萬！」楚凡報出的這個數字直接將付海濤驚得張大了嘴巴。
「面對如此暴利，只要嘗試過的人，就不會想放棄，只要不想放棄，就必須能爭到客源！要掙到客源，就必須有高配置！而我現在為了幫你，就必須將入門的門檻提高了。一台用於網吧最耀眼的普通顯示器只需要1000元，可我，全部換成你的液晶顯示器，我給你每台3000元。我毫無需要的憑空將一家一百台機器的網吧成本提高了二十萬。雖然，我這樣做，提高了入門的門檻！可從長遠利益上來講，我是不划算的。可就是我這不划算，卻可以將你一家液晶顯示器生產廠家拉起來。甚至因為我這不划算，讓你走進行業的大牌。」楚凡給付海濤描繪了一幅非常完美的藍圖。
「你一家網吧就是還是一百五十台，你按照我剛才說的價格，給我每台兩千五百塊有什麼用，根本解決不了大問題！」付海濤鬱悶的說道。
「錯！我給你每台的價格不是兩千五，而是三千元，我給你的第一筆訂單不是一百五十台，而是九百台！這是第一個月的份額，第二個月開始，你每個月生產300台。自行銷售，銷售不了的，我包圓.錢我給你，東西我取不取走隨意。直到不需要我下訂單為止，這時候，你依然保持每月三百台產量，將我買的這些顯示器再反收回去賣掉。直到我的這些顯示器賣光，你便可以自主控制產量，我想那個時候，你已經不需要我了！」楚凡將自己的計劃說了出來。
「這樣的話，風險豈不是全部都是你的了？你圖什麼？」付海濤有些不解的問道，甚至，這種好事根本就不可能發生。
「呵呵，我說過，我這次是真心真意來幫你的！如果你非要個理由，就當我衝冠一怒為紅顏好了。我的誠意擺在這裡了，就看你的了！不過，我還有一個條件，那就是，在你的財力允許的範圍內，你最好出資，跟這附近某所有研究能力的大學合作，研究這液晶顯示器的生產線製造和改進技術。如果你答應，就給我你的帳戶，我轉200萬過來。你便開始照做就是！這次合作，我就是要你的良心，你直接昧下我這兩百萬，或者將來不肯反收我買下的顯示器都無所謂。真的，我無所謂的！」楚凡說完，便拿著付海濤寫下的帳號走出書房！
因為楚凡和付海濤在書房裡談了四個多小時，小呆瓜早已經吃完睡了。
而楚凡則直接招呼鐵柱和蘇小美離開了付家。