第40章 達成合作
「當然做，還要儘可能多做，商人重利，修復關係不難，重新建立合作關係就是，我來搞定。」
喬綰鈺心中有布局，根本不擔心銷售問題。
填完趙家的窟窿，就開始大量生產面霜和香皂，
不再局限周邊的幾個鎮子賣，而是先擴大到北方各個市縣，把市場占住。
等打出知名度，求上門合作的客戶不知凡幾，主動權永遠捏在她手裡。
「綰鈺，你真厲害，趙家那麼大的事，你都能解決，她們現在對你可服氣，感激的不得了，我爺爺都說你有本事，咱村有你在，可真好。」
馮丹丹佩服不已，在她心裡，綰鈺最厲害，比爺爺還厲害。
「我沒你想的那麼好，丹丹，做任何事，首先要保證自己的安全和利益，你以後不要總意氣用事，會留給別人利用的機會。」
喬綰鈺沒那聖母心，救趙家不過是順勢為之，收服人心，牽制利用趙家，才能保證自己利益最大化。
又跑了兩天山里，把半山腰以下有價值的藥材基本掃蕩完畢，
喬綰鈺粗粗看了下空間裡，加上之前存留的，人參有二十六支，都在百年以上，
最貴的屬昨天采的228年份野山參，價值達到了八百多，但在後世它的價值過百萬。
可想而知，參齡三百多年的，在後世是無價之寶，她倒是想去采，沒做好準備前不敢冒險。
趙家人齊心協力，五千塊香皂的貨很快做好，喬綰鈺和趙四一起去送的，和客戶見面，重新建立信任度。
檢驗香皂的效果後，幾個老闆的神色緩和下來，
就像喬綰鈺想的那樣，商人永遠站在利益的角度看問題，哪怕昨天打打殺殺，只要有利可圖，他們都願意握手言和。
趙四跟著給大家介紹了喬綰鈺，她是趙家幕後東家。
一看是個十八九的女孩，老闆們的目光不禁輕視起來，倒賣是男人的事，她跟著摻合什麼，怪不得趙家突然掉鏈子。
「幾位老闆幸會，之前一點小誤會，耽誤大家不少寶貴時間，也影響了客戶，我們深感抱歉。
這次除了訂單數量以外，我給每位多送一百塊香皂做補償，希望大家既往不咎。」
喬綰鈺直接切入正題，把之前的過失翻篇，讓趙家不再背負罪責。
一出手就是一百塊香皂，等同於白給了七八十塊錢，老闆們都不約而同的客氣幾分。
「喬老闆不用這樣，只要保證香皂品質，我們還是願意繼續合作。」
「話說回來，這次差點砸了我們的招牌，失去信譽，誰還敢來買咱們東西，上門逼要，我們也是沒辦法，老四可別放在心上。」
幾天前惡語相向的人，態度一百八十度的轉變，趙四沒想到那麼大的恩怨，被喬丫頭輕而易舉化解，不禁心生敬佩，忠心度直接到頂。
「哪裡話，都是我的失誤，能彌補一二也是喬老闆寬容我們一家。」
喬綰鈺看說和差不多了，開始提正事。
「各位老闆，之前合作的漏洞多，對客戶缺乏保障，讓你們蒙受了損失，
我是這麼想的，以後我們可以採取簽合同的方式，價格也是按照最優折扣，
如果再出現之前的情況，賠償都寫清楚，這樣各位合作起來也放心。」
幾位老闆略有猶豫，這個年代對倒賣抓的很嚴，這要是留下文字記錄，那還不等於抓住了他們的把柄。
最終這個方案沒有被接受，他們還是更願意訂完再交貨這樣的合作，沒有冒險的魄力。
喬綰鈺沒有勉強，開放很快到來，固步自封只會被市場淘汰。
等他們要返回時，卻有個老闆避開眾人追了上來。
「喬老闆，慢走一步。」
這是個四十出頭的矮個男人，叫錢多多，他在客戶中，香皂的購買力占了第三。
「我想問問合同具體怎麼簽」
剛剛大家意見一致，錢多多不可能單獨跳出來問。
「去那邊的國營飯店吧，跟錢老闆邊吃邊聊，我進入倒賣的時間不長，也需要前輩指教。」
喬綰鈺邀請對方吃飯，錢多多欣然同意，加上趙四三人一起。
點了四道葷素搭配的菜和一瓶酒，趙四打開給錢多多倒了滿杯。
「哎呦，老四咱倆是得喝點，去你家走了一場，對不住了。」
「不提它，喝了這杯酒就算過去，以後我跟著喬丫頭干，咱們還得好好合作。」
趙四和錢多多喝了一杯，雙方心裡的疙瘩算是消了。
「喬老闆一看就不簡單，女中豪傑。」
錢多多基本了解趙四家的情況，可以說是喬綰鈺一手平息了雙方矛盾。
喬綰鈺先看看有沒有談的必要，「能得錢老闆誇讚，是我的榮幸。剛剛是我冒昧提了簽合同，你對合作是什麼想法？」
錢多多也沒繞彎子：「我想問問合作價格和賠償問題」
誰都想以最低的價格進貨，想多賺錢，就要有冒險的勇氣。
同行們只看到了簽合同被喬綰鈺抓著把柄，卻沒看到，合作是雙方的，她也會簽字，雙方屬於榮辱與共，涉及不到誰抓誰的把柄。
喬綰鈺知道趙四給他們的香皂價格是六毛錢一塊，目前其他客戶都是延續那個合作價。
「簽合同的話，香皂五毛一塊，面霜一塊每瓶，後續有其他商品，價格也會低於其他合作客戶。
我們會優先供貨給簽合同的客戶，也會保證品質，如果質量不達標，會雙倍賠償。
但是合作有條件，就是你不能再賣其他家的同類產品，比如香皂和面霜，只能賣我家的，
如果違反，追究責任後，雙方解除合作關係。」
商人必然要向市場看齊，這款香皂很受歡迎，雖然比其他家的香皂貴，但買家買帳，銷量節節攀升，這是大家選擇繼續合作最重要的原因。
衡量過後，錢多多決定簽合同，吃完飯合作也達成了。
「喬丫頭，簽合同每塊香皂少掙一毛錢，面霜每瓶少掙兩毛呢，還要明確賠償他，這不是虧了嗎？」
回去路上，趙四忍不住發問，即使錢老闆不賣其他家的香皂面霜，別的老闆也會賣，根本沒啥約束性。
以趙四的思維，解釋也是白費，喬綰鈺不費那勁。
「四叔，我的目標不是短期利益，按我說的做就行了。」
搶占市場不是一朝一夕的事，從長遠角度來看，這是值得的。
有了新的訂單，趙家繼續忙碌起來，馮丹丹管著吃用，保證每餐都有一葷一素，大家幹勁十足。
喬綰鈺心中有布局，根本不擔心銷售問題。
填完趙家的窟窿，就開始大量生產面霜和香皂，
不再局限周邊的幾個鎮子賣，而是先擴大到北方各個市縣，把市場占住。
等打出知名度，求上門合作的客戶不知凡幾，主動權永遠捏在她手裡。
「綰鈺，你真厲害，趙家那麼大的事，你都能解決，她們現在對你可服氣，感激的不得了，我爺爺都說你有本事，咱村有你在，可真好。」
馮丹丹佩服不已，在她心裡，綰鈺最厲害，比爺爺還厲害。
「我沒你想的那麼好，丹丹，做任何事，首先要保證自己的安全和利益，你以後不要總意氣用事，會留給別人利用的機會。」
喬綰鈺沒那聖母心，救趙家不過是順勢為之，收服人心，牽制利用趙家，才能保證自己利益最大化。
又跑了兩天山里，把半山腰以下有價值的藥材基本掃蕩完畢，
喬綰鈺粗粗看了下空間裡，加上之前存留的，人參有二十六支，都在百年以上，
最貴的屬昨天采的228年份野山參，價值達到了八百多，但在後世它的價值過百萬。
可想而知，參齡三百多年的，在後世是無價之寶，她倒是想去采，沒做好準備前不敢冒險。
趙家人齊心協力，五千塊香皂的貨很快做好，喬綰鈺和趙四一起去送的，和客戶見面，重新建立信任度。
檢驗香皂的效果後，幾個老闆的神色緩和下來，
就像喬綰鈺想的那樣，商人永遠站在利益的角度看問題，哪怕昨天打打殺殺，只要有利可圖，他們都願意握手言和。
趙四跟著給大家介紹了喬綰鈺，她是趙家幕後東家。
一看是個十八九的女孩，老闆們的目光不禁輕視起來，倒賣是男人的事，她跟著摻合什麼，怪不得趙家突然掉鏈子。
「幾位老闆幸會，之前一點小誤會，耽誤大家不少寶貴時間，也影響了客戶，我們深感抱歉。
這次除了訂單數量以外，我給每位多送一百塊香皂做補償，希望大家既往不咎。」
喬綰鈺直接切入正題，把之前的過失翻篇，讓趙家不再背負罪責。
一出手就是一百塊香皂，等同於白給了七八十塊錢，老闆們都不約而同的客氣幾分。
「喬老闆不用這樣，只要保證香皂品質，我們還是願意繼續合作。」
「話說回來，這次差點砸了我們的招牌，失去信譽，誰還敢來買咱們東西，上門逼要，我們也是沒辦法，老四可別放在心上。」
幾天前惡語相向的人，態度一百八十度的轉變，趙四沒想到那麼大的恩怨，被喬丫頭輕而易舉化解，不禁心生敬佩，忠心度直接到頂。
「哪裡話，都是我的失誤，能彌補一二也是喬老闆寬容我們一家。」
喬綰鈺看說和差不多了，開始提正事。
「各位老闆，之前合作的漏洞多，對客戶缺乏保障，讓你們蒙受了損失，
我是這麼想的，以後我們可以採取簽合同的方式，價格也是按照最優折扣，
如果再出現之前的情況，賠償都寫清楚，這樣各位合作起來也放心。」
幾位老闆略有猶豫，這個年代對倒賣抓的很嚴，這要是留下文字記錄，那還不等於抓住了他們的把柄。
最終這個方案沒有被接受，他們還是更願意訂完再交貨這樣的合作，沒有冒險的魄力。
喬綰鈺沒有勉強，開放很快到來，固步自封只會被市場淘汰。
等他們要返回時，卻有個老闆避開眾人追了上來。
「喬老闆，慢走一步。」
這是個四十出頭的矮個男人，叫錢多多，他在客戶中，香皂的購買力占了第三。
「我想問問合同具體怎麼簽」
剛剛大家意見一致，錢多多不可能單獨跳出來問。
「去那邊的國營飯店吧，跟錢老闆邊吃邊聊，我進入倒賣的時間不長，也需要前輩指教。」
喬綰鈺邀請對方吃飯，錢多多欣然同意，加上趙四三人一起。
點了四道葷素搭配的菜和一瓶酒，趙四打開給錢多多倒了滿杯。
「哎呦，老四咱倆是得喝點，去你家走了一場，對不住了。」
「不提它，喝了這杯酒就算過去，以後我跟著喬丫頭干，咱們還得好好合作。」
趙四和錢多多喝了一杯，雙方心裡的疙瘩算是消了。
「喬老闆一看就不簡單，女中豪傑。」
錢多多基本了解趙四家的情況，可以說是喬綰鈺一手平息了雙方矛盾。
喬綰鈺先看看有沒有談的必要，「能得錢老闆誇讚，是我的榮幸。剛剛是我冒昧提了簽合同，你對合作是什麼想法？」
錢多多也沒繞彎子：「我想問問合作價格和賠償問題」
誰都想以最低的價格進貨，想多賺錢，就要有冒險的勇氣。
同行們只看到了簽合同被喬綰鈺抓著把柄，卻沒看到，合作是雙方的，她也會簽字，雙方屬於榮辱與共，涉及不到誰抓誰的把柄。
喬綰鈺知道趙四給他們的香皂價格是六毛錢一塊，目前其他客戶都是延續那個合作價。
「簽合同的話，香皂五毛一塊，面霜一塊每瓶，後續有其他商品，價格也會低於其他合作客戶。
我們會優先供貨給簽合同的客戶，也會保證品質，如果質量不達標，會雙倍賠償。
但是合作有條件，就是你不能再賣其他家的同類產品，比如香皂和面霜，只能賣我家的，
如果違反，追究責任後，雙方解除合作關係。」
商人必然要向市場看齊，這款香皂很受歡迎，雖然比其他家的香皂貴，但買家買帳，銷量節節攀升，這是大家選擇繼續合作最重要的原因。
衡量過後，錢多多決定簽合同，吃完飯合作也達成了。
「喬丫頭，簽合同每塊香皂少掙一毛錢，面霜每瓶少掙兩毛呢，還要明確賠償他，這不是虧了嗎？」
回去路上，趙四忍不住發問，即使錢老闆不賣其他家的香皂面霜，別的老闆也會賣，根本沒啥約束性。
以趙四的思維，解釋也是白費，喬綰鈺不費那勁。
「四叔，我的目標不是短期利益，按我說的做就行了。」
搶占市場不是一朝一夕的事，從長遠角度來看，這是值得的。
有了新的訂單，趙家繼續忙碌起來，馮丹丹管著吃用，保證每餐都有一葷一素，大家幹勁十足。