第390章 不尋常的談判
第390章 不尋常的談判
處理完徐勇的事情，陳臨與一行人繼續趕往晨星廠。
廠長辦公室。
「陳總，昨天我又聯繫了剩餘6家廠子，其中4家願意接單，加上之前的5家，這是全部廠子的位置所在。」
劉廠長對著一張平鋪在茶几上的深城地圖介紹道。
「這些家廠子比較分散，咱們可以先從晨星所在的西鄉開始，然後是觀瀾，最後松崗，由近及遠，可能需要2~3天。」
「好，你更熟悉實際情況，按你規劃的走，這就出發，路上你依次說說各家情況。」
陳臨與看了一眼地圖，沒有異議直接拍板。
「沒問題！」
劉廠長立刻回應，起身從辦公桌上拿起一個厚文件夾。
「都準備好了，除了基本情況和設備清單，還有徐勇那邊打聽來的小道消息。」
15分鐘後。
兩輛車一前一後從晨星的大門開了出去。
這次出行人多，林薇薇也租了一台MPV。
劉廠長放下小桌板，展開文件講述起來。
「咱們第一站是去最近的鑫輝，他們老闆姓黃，本地人，四十三歲，精明，愛喝茶，廠里的生產線型號稍微有點老，但工人熟手多，做中低端機器的良品率控制的一直還行，這次接到我的電話，回應的速度也很快。」
他頓了一下，繼續道。
「徐勇那邊打聽到的消息里，說黃老闆最近被一個大客戶拖款拖的焦頭爛額，現金流有點吃緊，所以才會這麼上心.....
，陳臨與閉眼聽著老劉的講述，偶爾「嗯」一聲，很快就對鑫輝廠有了個大概的了解。
後排，林薇薇小聲問向身邊的葉晴。
「老...葉律師，你說鑫輝和其他小廠這樣的情況，會不會中途突然破產老闆跑路了呢？」
「林助理，這種因為帳期而破產的事情，雖然也有，但沒有其他情況的話，有了柚子的訂單，他們就又有了貸款和同行拆借的基礎，所以為了自救，他們對品控和效率會更加上心。」
葉晴眼角抽搐一下，但還是回答了她的問題。
「不過也有需要注意的地方，那就是挪用預付款填補其他窟窿和用次品配件壓縮成本，這就是前期小批量訂單和現場督導的意義所在，代工協議嚴格也是為了控制這些原因。」
鑫輝電子。
門衛打開電動門，兩輛車直接開進了廠區內。
陳臨與左右打量了一下，可能是設備老舊的原因，儘管鑫輝比晨星的占地規模還要大一些，但實際產能上卻成了反比。
車子停到辦公樓門口，一名精瘦的中年人早已等在了那裡。
「歡迎陳總前來考察！」
黃老闆笑容滿面的把一行人迎進了他的辦公室。
「柚子科技最近聲名鵲起，我也早有耳聞，沒想到陳總您竟是這麼年輕有為。」
坐在碩大的根雕茶台邊，黃老闆泡起了功夫茶，動作行雲流水。
「黃老闆客氣，我們直入主題吧，現在鑫輝廠除了那筆被壓住的貨款外，還有沒有其他三角債或者窟窿？」
陳臨與沒有太多客套，一杯茶後直接進入了主題。
這次簽約，時間緊，數量大，他準備小開一下。
聽到他的話，林薇薇和阿迪婭也同時看了過去。
「陳總的消息很靈通啊...」
黃老闆嘴角一抽，臉上的笑容變得有些勉強起來。
「你應該知道我問這個的原因，我對合作夥伴都是以誠侍人，買賣不成仁義在，你說是麼，黃老闆。」
看到陳臨與鄭重的樣子，他也收斂了笑容，認真回道。
「我保證，鑫輝廠沒有其他問題！」
陳臨與桌下的雙腳同時被碰了一下。
一旁的葉晴注意到了這個不尋常的動作，眼中閃過思索的光芒。
原來林薇薇和阿迪婭不是隨便坐的，肯定有什麼她不知道的東西。
「好，我信你！咱們去看看生產線，如果沒有問題，就繼續討論代工細節。」
他直接起身。
「啊？好好！」
黃老闆有點懵了。
直接就信了？
這麼草率嗎？
一旁的劉廠長也有點傻眼。
他雖然知道前期只有1萬台，但這種談判效率，他也確實沒見過。
雖然稍微有點無措，但黃老闆畢竟是生意人，很快調整好了自己的表情和心態，起身帶著眾人朝車間走去。
「陳總，我知道廠子裡的設備稍微有點老，但鑫輝的老師傅多，經驗充足，倒班的話，10萬產能內，良品率上您可以放心！」
在生產車間轉了一圈，看過SMT貼片線和組裝線後，黃老闆拍著胸膛保證道。
「陳總，咱們看的都沒問題。」
劉廠長小聲補充道。
「嗯，好！我看出來了，黃老闆對員工應該很不錯。」
探查眼掃過，陳臨與滿意點頭。
「那是，這方面你可以去打聽打聽，看看外人對我的評價怎樣。」
說到這方面，黃老闆明顯有些自豪。
「好！回去細談吧。」
這次，眾人直接來到了會議室，當黃老闆看到那份草擬出來核心條款時，終於明白了一些。
等到葉晴逐條講解後，他的目光在預付款比例、檢測要求和違約條款上停留了良久，直到額頭微微見汗，終於咬了咬牙。
價格合適，時間也沒有卡的那麼死，這絕對是業內專業人士提供的信息。
「行！這份協議，我同意了！」
他看了一眼會議室里全程安靜的劉廠長。
「那好，第一批1萬台，第二批5萬台，第三批10萬台，還有後續更多的訂單，希望黃老闆能全部吃下。」
意向協議簽完，兩人握手時，陳臨與微笑道。
「陳總放心，鑫輝不會砸了自己招牌的！」
黃老闆的臉上重新浮現了笑容。
「我還要去其他廠，今天先這樣，等我考察完，統一簽訂代工協議。」
鬆開手後，他沒有拖地帶水。
「祝陳總考察順利！」
黃老闆此話說的真心實意。
柚子手機賣的越好，他們能分到的訂單自然越多，至於獨占，他心裡還是有數的。
回到車上，陳臨與看向劉廠長。
「下一站是鴻達嗎？」
「沒錯，鴻達的老闆姓周，技術員出身，所以不太愛說話，性格也有點軸，對廠子的管理也有些嚴格，車間是我印象中最乾淨的，之前他們主要給國外品牌代工低端功能機.
」
處理完徐勇的事情，陳臨與一行人繼續趕往晨星廠。
廠長辦公室。
「陳總，昨天我又聯繫了剩餘6家廠子，其中4家願意接單，加上之前的5家，這是全部廠子的位置所在。」
劉廠長對著一張平鋪在茶几上的深城地圖介紹道。
「這些家廠子比較分散，咱們可以先從晨星所在的西鄉開始，然後是觀瀾，最後松崗，由近及遠，可能需要2~3天。」
「好，你更熟悉實際情況，按你規劃的走，這就出發，路上你依次說說各家情況。」
陳臨與看了一眼地圖，沒有異議直接拍板。
「沒問題！」
劉廠長立刻回應，起身從辦公桌上拿起一個厚文件夾。
「都準備好了，除了基本情況和設備清單，還有徐勇那邊打聽來的小道消息。」
15分鐘後。
兩輛車一前一後從晨星的大門開了出去。
這次出行人多，林薇薇也租了一台MPV。
劉廠長放下小桌板，展開文件講述起來。
「咱們第一站是去最近的鑫輝，他們老闆姓黃，本地人，四十三歲，精明，愛喝茶，廠里的生產線型號稍微有點老，但工人熟手多，做中低端機器的良品率控制的一直還行，這次接到我的電話，回應的速度也很快。」
他頓了一下，繼續道。
「徐勇那邊打聽到的消息里，說黃老闆最近被一個大客戶拖款拖的焦頭爛額，現金流有點吃緊，所以才會這麼上心.....
，陳臨與閉眼聽著老劉的講述，偶爾「嗯」一聲，很快就對鑫輝廠有了個大概的了解。
後排，林薇薇小聲問向身邊的葉晴。
「老...葉律師，你說鑫輝和其他小廠這樣的情況，會不會中途突然破產老闆跑路了呢？」
「林助理，這種因為帳期而破產的事情，雖然也有，但沒有其他情況的話，有了柚子的訂單，他們就又有了貸款和同行拆借的基礎，所以為了自救，他們對品控和效率會更加上心。」
葉晴眼角抽搐一下，但還是回答了她的問題。
「不過也有需要注意的地方，那就是挪用預付款填補其他窟窿和用次品配件壓縮成本，這就是前期小批量訂單和現場督導的意義所在，代工協議嚴格也是為了控制這些原因。」
鑫輝電子。
門衛打開電動門，兩輛車直接開進了廠區內。
陳臨與左右打量了一下，可能是設備老舊的原因，儘管鑫輝比晨星的占地規模還要大一些，但實際產能上卻成了反比。
車子停到辦公樓門口，一名精瘦的中年人早已等在了那裡。
「歡迎陳總前來考察！」
黃老闆笑容滿面的把一行人迎進了他的辦公室。
「柚子科技最近聲名鵲起，我也早有耳聞，沒想到陳總您竟是這麼年輕有為。」
坐在碩大的根雕茶台邊，黃老闆泡起了功夫茶，動作行雲流水。
「黃老闆客氣，我們直入主題吧，現在鑫輝廠除了那筆被壓住的貨款外，還有沒有其他三角債或者窟窿？」
陳臨與沒有太多客套，一杯茶後直接進入了主題。
這次簽約，時間緊，數量大，他準備小開一下。
聽到他的話，林薇薇和阿迪婭也同時看了過去。
「陳總的消息很靈通啊...」
黃老闆嘴角一抽，臉上的笑容變得有些勉強起來。
「你應該知道我問這個的原因，我對合作夥伴都是以誠侍人，買賣不成仁義在，你說是麼，黃老闆。」
看到陳臨與鄭重的樣子，他也收斂了笑容，認真回道。
「我保證，鑫輝廠沒有其他問題！」
陳臨與桌下的雙腳同時被碰了一下。
一旁的葉晴注意到了這個不尋常的動作，眼中閃過思索的光芒。
原來林薇薇和阿迪婭不是隨便坐的，肯定有什麼她不知道的東西。
「好，我信你！咱們去看看生產線，如果沒有問題，就繼續討論代工細節。」
他直接起身。
「啊？好好！」
黃老闆有點懵了。
直接就信了？
這麼草率嗎？
一旁的劉廠長也有點傻眼。
他雖然知道前期只有1萬台，但這種談判效率，他也確實沒見過。
雖然稍微有點無措，但黃老闆畢竟是生意人，很快調整好了自己的表情和心態，起身帶著眾人朝車間走去。
「陳總，我知道廠子裡的設備稍微有點老，但鑫輝的老師傅多，經驗充足，倒班的話，10萬產能內，良品率上您可以放心！」
在生產車間轉了一圈，看過SMT貼片線和組裝線後，黃老闆拍著胸膛保證道。
「陳總，咱們看的都沒問題。」
劉廠長小聲補充道。
「嗯，好！我看出來了，黃老闆對員工應該很不錯。」
探查眼掃過，陳臨與滿意點頭。
「那是，這方面你可以去打聽打聽，看看外人對我的評價怎樣。」
說到這方面，黃老闆明顯有些自豪。
「好！回去細談吧。」
這次，眾人直接來到了會議室，當黃老闆看到那份草擬出來核心條款時，終於明白了一些。
等到葉晴逐條講解後，他的目光在預付款比例、檢測要求和違約條款上停留了良久，直到額頭微微見汗，終於咬了咬牙。
價格合適，時間也沒有卡的那麼死，這絕對是業內專業人士提供的信息。
「行！這份協議，我同意了！」
他看了一眼會議室里全程安靜的劉廠長。
「那好，第一批1萬台，第二批5萬台，第三批10萬台，還有後續更多的訂單，希望黃老闆能全部吃下。」
意向協議簽完，兩人握手時，陳臨與微笑道。
「陳總放心，鑫輝不會砸了自己招牌的！」
黃老闆的臉上重新浮現了笑容。
「我還要去其他廠，今天先這樣，等我考察完，統一簽訂代工協議。」
鬆開手後，他沒有拖地帶水。
「祝陳總考察順利！」
黃老闆此話說的真心實意。
柚子手機賣的越好，他們能分到的訂單自然越多，至於獨占，他心裡還是有數的。
回到車上，陳臨與看向劉廠長。
「下一站是鴻達嗎？」
「沒錯，鴻達的老闆姓周，技術員出身，所以不太愛說話，性格也有點軸，對廠子的管理也有些嚴格，車間是我印象中最乾淨的，之前他們主要給國外品牌代工低端功能機.
」