第353章 高端樣本市場
第353章 高端樣本市場
「你說的沒錯，跟他們一比，咱們的系統確實先進太多，但這些外賣公司有大半都是校園創業，也有做了網站的，你應該知道，咱們在魔都的優勢有多大。」
鄧燁也不太看得上那些公司，但他是從人力和花銷的角度分析的。
「外有團購公司，內有本地外賣公司，被這樣雙面夾擊的話，招聘外賣員和校園推廣，無疑要花費更多的現金，我還是更傾向於等團購公司再花花錢。」
這話一出，有理有據，汪源也不吭聲了。
「老汪，說說萬家的大致動向吧。」
章旭豪沒有強硬推動他的想法。
「這個暑假，萬家的動作很大...」
汪源頓了一下，似乎在整理語言。
康佳負責運營後，他就開始收集萬家的信息了。
「首先是奉城，已經被他們全部占領了，我挨個試過，幾乎每所高校附近都能點餐了。」
「然後是哈城和春城，雖然只有萬家的招人信息，但我搜索雲朵餐飲時，卻發現它同樣擴張到了這兩座城市，而且是同時在兩地每所高校都開了分店！加在一起快100家了！」
聽到這個數字，辦公室內猛的一窒。
「陣仗搞得這麼大麼！」
康佳有點咂舌。
「再算上奉城，這得快到150個站點了吧，他們管理人手這麼充裕嗎？」
鄧燁也呻吟一聲。
他們不知道的是，這次兩城開發是以雲朵奶茶先行，後續萬家招人後跟進，其實並沒有那麼大陣勢。
但他們仍然是按照萬家原本先外賣後奶茶的發展順序來推測，自然產生了很大的誤解。
「還有其他的子公司...」
「老汪，其餘就不用說了。」
汪源還想說點萬家其他子公司情況時，章旭豪伸手打斷了。
他清楚其他的事情，這些與主營無關的業務就不要說出來打擊信心了。
「萬家來勢洶洶，等東北占領後，下一步自然就是華北市場，我之所以準備提前進軍帝都，就是為了給用戶心裡留下餓了麼的名號。
章旭豪不疾不徐的解釋著自己的想法。
「到目前為止，餓了麼仍是唯一受資本青睞的外賣平台，這也是我們在宣傳上發力的地方，魔都過來的平台，聽著就比東北的靠譜吧！」
龍國還有這麼多城市，直接和萬家競爭的話，就有些不智了。
他提前一步，為的是打響餓了麼在帝都的名氣。
起碼別被所有人說成是萬家的仿冒品。
「搶占用戶心智麼。
鄧燁若有所思。
「不光是這點，萬家各個子公司的盈利能力餓了麼暫時還追趕不上，那麼在未來的發展上，融資就必不可少了，這樣提前占位，有利於我們吸引後續機構。」
說到這裡，章旭豪心中不免也有些氣餒。
要是不用融資的話，誰願意把股份拱手相讓呢！
萬家的註冊資金已經有5000萬了，但股份仍然牢牢掌握在陳臨與手裡，他每次想到時，心中都抓心撓肝的。
金沙創投上次的壓價，讓章旭豪記憶猶新。
那種屈辱，他不想再受第二次了！
「老章，你說的沒錯，但裡面風險仍舊存在，需要多加留意。」
康佳沉聲道。
「對於系統優勢，我覺得老汪有點過於自信了，這些本地公司深耕這麼久，早就有了一批固定用戶，初期推廣時，餓了麼受到的阻力一定不會小。」
「另外，咱們這種領先的新模式，還可能被十幾家外賣公司群起而攻之或抄襲，咱們雖然融資後資金充足，但也不能被拉入燒錢的漩渦里。」
「對於帝都的擴張，我認為海淀也有點大了，我的意見是前期只在清北，他們是高端樣本市場，成功後能自然輻射到周邊，這樣更為穩妥。」
一大段話說完，其他三人都陷入了思考當中。
隨著餓了麼擴大，核心成員的視角也發生了不同變化。
創始人章旭豪更多的是從戰略方向考慮問題，而康佳則更關心的是執行層面的具體細節。
「老康...你的擔憂不無道理。」
思忖再三，章旭豪開口了。
「按你說的辦，帝都分公司只在清北兩校小範圍推廣！」
康佳說的有理有據，這麼多一番話也只是將初期的目標縮小了一點，他不是剛愎自用的人，自然能聽得懂好賴話。
這下，連鄧燁也沒有反對意見了。
這只是因為是帝都，所以眾人才這麼謹慎，要是擱到其他城市，那是一個比一個奔放。
和帝都同時開發且是整城的杭城，就沒有一個人提起一句。
「只有清北的話，前期人力運營成本大概每月在20萬左右，算上其他各項支出和紅包，預估成本在30萬上下，盈利時間還需要未來測算。」
康佳欣慰一笑，說起了實際數據。
「咱們抽15%都每月還有虧損，萬家仗著子公司盈利竟然抽12%，還給外賣員那麼高福利，真是畜生啊！」
這個不大也不小的數字，讓鄧燁忍不住抱怨起來。
有萬家的存在，為了未來的競爭，餓了麼無奈下只能也給外賣員提高了待遇，可終究不能拉到同等程度。
但也正因為這點，餓了麼在魔都的送餐時間卻變得十分快速，也算是有失必有得了。
「好了，今天就到這吧。
正事談完，到了每次會議後必備的怒罵萬家環節，章旭豪果斷叫停。
剩下都是一些熟悉的廢話了，聽不聽沒有意義。
8月6日上午。
陳臨與溜達著來到了國際新城。
到周六了，還正好是七夕，他準備兌現一下給小女人的承諾，帶她去趟遊樂場。
之所以走著過來..
讓阿迪婭乾等和一起都不是那麼回事，不如開葉晴的車。
按下密碼開門後，陳臨與正準備換上拖鞋，一個清脆又帶著濃濃好奇的小奶音從前面傳來。
「咦？你是誰呀...哇！大哥哥，你好好看！」
他動作一頓，循聲望去。
只見玄關牆邊探出一個小腦袋，那是一名約莫5、6歲的小女孩，粉雕玉琢的小圓臉，頭上綁了幾個小辮子，大大的杏眼裡除了好奇外，滿是毫不掩飾的喜歡。
「誰呀？涵涵，不是說過不能隨便給人開門嗎？快回來！」
幾乎是同時，廚房裡面傳來葉晴帶著緊張的叫聲。
「你說的沒錯，跟他們一比，咱們的系統確實先進太多，但這些外賣公司有大半都是校園創業，也有做了網站的，你應該知道，咱們在魔都的優勢有多大。」
鄧燁也不太看得上那些公司，但他是從人力和花銷的角度分析的。
「外有團購公司，內有本地外賣公司，被這樣雙面夾擊的話，招聘外賣員和校園推廣，無疑要花費更多的現金，我還是更傾向於等團購公司再花花錢。」
這話一出，有理有據，汪源也不吭聲了。
「老汪，說說萬家的大致動向吧。」
章旭豪沒有強硬推動他的想法。
「這個暑假，萬家的動作很大...」
汪源頓了一下，似乎在整理語言。
康佳負責運營後，他就開始收集萬家的信息了。
「首先是奉城，已經被他們全部占領了，我挨個試過，幾乎每所高校附近都能點餐了。」
「然後是哈城和春城，雖然只有萬家的招人信息，但我搜索雲朵餐飲時，卻發現它同樣擴張到了這兩座城市，而且是同時在兩地每所高校都開了分店！加在一起快100家了！」
聽到這個數字，辦公室內猛的一窒。
「陣仗搞得這麼大麼！」
康佳有點咂舌。
「再算上奉城，這得快到150個站點了吧，他們管理人手這麼充裕嗎？」
鄧燁也呻吟一聲。
他們不知道的是，這次兩城開發是以雲朵奶茶先行，後續萬家招人後跟進，其實並沒有那麼大陣勢。
但他們仍然是按照萬家原本先外賣後奶茶的發展順序來推測，自然產生了很大的誤解。
「還有其他的子公司...」
「老汪，其餘就不用說了。」
汪源還想說點萬家其他子公司情況時，章旭豪伸手打斷了。
他清楚其他的事情，這些與主營無關的業務就不要說出來打擊信心了。
「萬家來勢洶洶，等東北占領後，下一步自然就是華北市場，我之所以準備提前進軍帝都，就是為了給用戶心裡留下餓了麼的名號。
章旭豪不疾不徐的解釋著自己的想法。
「到目前為止，餓了麼仍是唯一受資本青睞的外賣平台，這也是我們在宣傳上發力的地方，魔都過來的平台，聽著就比東北的靠譜吧！」
龍國還有這麼多城市，直接和萬家競爭的話，就有些不智了。
他提前一步，為的是打響餓了麼在帝都的名氣。
起碼別被所有人說成是萬家的仿冒品。
「搶占用戶心智麼。
鄧燁若有所思。
「不光是這點，萬家各個子公司的盈利能力餓了麼暫時還追趕不上，那麼在未來的發展上，融資就必不可少了，這樣提前占位，有利於我們吸引後續機構。」
說到這裡，章旭豪心中不免也有些氣餒。
要是不用融資的話，誰願意把股份拱手相讓呢！
萬家的註冊資金已經有5000萬了，但股份仍然牢牢掌握在陳臨與手裡，他每次想到時，心中都抓心撓肝的。
金沙創投上次的壓價，讓章旭豪記憶猶新。
那種屈辱，他不想再受第二次了！
「老章，你說的沒錯，但裡面風險仍舊存在，需要多加留意。」
康佳沉聲道。
「對於系統優勢，我覺得老汪有點過於自信了，這些本地公司深耕這麼久，早就有了一批固定用戶，初期推廣時，餓了麼受到的阻力一定不會小。」
「另外，咱們這種領先的新模式，還可能被十幾家外賣公司群起而攻之或抄襲，咱們雖然融資後資金充足，但也不能被拉入燒錢的漩渦里。」
「對於帝都的擴張，我認為海淀也有點大了，我的意見是前期只在清北，他們是高端樣本市場，成功後能自然輻射到周邊，這樣更為穩妥。」
一大段話說完，其他三人都陷入了思考當中。
隨著餓了麼擴大，核心成員的視角也發生了不同變化。
創始人章旭豪更多的是從戰略方向考慮問題，而康佳則更關心的是執行層面的具體細節。
「老康...你的擔憂不無道理。」
思忖再三，章旭豪開口了。
「按你說的辦，帝都分公司只在清北兩校小範圍推廣！」
康佳說的有理有據，這麼多一番話也只是將初期的目標縮小了一點，他不是剛愎自用的人，自然能聽得懂好賴話。
這下，連鄧燁也沒有反對意見了。
這只是因為是帝都，所以眾人才這麼謹慎，要是擱到其他城市，那是一個比一個奔放。
和帝都同時開發且是整城的杭城，就沒有一個人提起一句。
「只有清北的話，前期人力運營成本大概每月在20萬左右，算上其他各項支出和紅包，預估成本在30萬上下，盈利時間還需要未來測算。」
康佳欣慰一笑，說起了實際數據。
「咱們抽15%都每月還有虧損，萬家仗著子公司盈利竟然抽12%，還給外賣員那麼高福利，真是畜生啊！」
這個不大也不小的數字，讓鄧燁忍不住抱怨起來。
有萬家的存在，為了未來的競爭，餓了麼無奈下只能也給外賣員提高了待遇，可終究不能拉到同等程度。
但也正因為這點，餓了麼在魔都的送餐時間卻變得十分快速，也算是有失必有得了。
「好了，今天就到這吧。
正事談完，到了每次會議後必備的怒罵萬家環節，章旭豪果斷叫停。
剩下都是一些熟悉的廢話了，聽不聽沒有意義。
8月6日上午。
陳臨與溜達著來到了國際新城。
到周六了，還正好是七夕，他準備兌現一下給小女人的承諾，帶她去趟遊樂場。
之所以走著過來..
讓阿迪婭乾等和一起都不是那麼回事，不如開葉晴的車。
按下密碼開門後，陳臨與正準備換上拖鞋，一個清脆又帶著濃濃好奇的小奶音從前面傳來。
「咦？你是誰呀...哇！大哥哥，你好好看！」
他動作一頓，循聲望去。
只見玄關牆邊探出一個小腦袋，那是一名約莫5、6歲的小女孩，粉雕玉琢的小圓臉，頭上綁了幾個小辮子，大大的杏眼裡除了好奇外，滿是毫不掩飾的喜歡。
「誰呀？涵涵，不是說過不能隨便給人開門嗎？快回來！」
幾乎是同時，廚房裡面傳來葉晴帶著緊張的叫聲。