第345章 團購的未來在...？！
第345章 團購的未來在...？！
」是嗎！也是，像師傅那樣的人怎麼會愁下家呢。」
孫志強先是吃了一驚，隨後臉上出現一些得意。
「他還是有眼光的，莓團怎麼能跟萬家比！」
雖然莓團是全國性的大公司，但在他心裡，萬家無論現在還是未來，都是強過它的，而且是方方面面。
盈利模式就已經完爆了！
更別提需求了。
不愛動的人有很多，外賣永遠都有市場，團購就不一樣了，更像是促銷工具。
「那如果莓團未來也做外賣呢？」
到了現在這個時間點，大小公司開始爆死，團購也可以提上日程了。
萬家未來是要做本地生活化平台，怎麼可能沒有團購？
陳臨與的話讓孫志強陷入了沉思，他不禁喃喃道。
「在家點外賣，出門用團購麼......陳總，你沒說我還真沒注意，這兩個業務好像有點搭啊！」
他越想越覺得，二者仿佛天作之合。
受眾相同，都是大學生和白領用戶，能共用同一用戶池。
消費場景也十分互補，全場景消費，形成完整閉環。
系統也能重複應用，外賣團購間能直接應用算法數據，開發成本不高。
甚至連商戶資源也能通用，一舉兩得。
「難道...團購的未來在外賣？」
當孫志強得出這個結論的時候，他自己都震驚了。
用高頻業務帶動低頻業務，這麼多團購公司都沒找到的路。
原來就在自己腳下？！
而且，早就被陳總發現了！
「你說的有道理，但並不全對，反過來說也是一樣的。」
陳臨與頓了一下，繼續道。
「為什麼不是...外賣的護城河在團購呢？」
孫志強像被雷劈了一樣，整個人呆愣在那裡。
「是啊...為什麼不能是呢...咱們只需要收購一些本地團購公司進行整合就好，現在這行情也不用花太多錢，相應的用戶資料都可以轉到萬家裡。」
他的眼睛越說越亮。
「如果APP整合的話，商家端手機到時候就可以直接驗券了，這樣就解決了最麻煩的核銷問題，小店隨之也能開通團購了！除此之外，還能帶動一波手機的推廣，擴大簽約飯店的範圍！」
「絕了！陳總，絕了！」
孫志強激動的站了起來，在沙發邊興奮的繞起圈來。
「師兄，你先冷靜一下，團購只是萬家生態中的輔助性業務，折扣不可能像現在這麼大，主要起的是引流作用。」
看到他熱血沸騰的樣子，陳臨與不得不打斷了他，講了他的想法。
萬家做團購肯定不會像現在市場公司這樣，搞什麼4折、5折的純燒錢行為，活動最多7~9折就到頭了。
他想做的是上輩子成熟的團購，而不是現在這種不燒錢就活不了的。
「陳總，原來如此，既然是以引流為目的的話，那抽成是不是也不用收的太高？方便咱們簽約商戶。」
隨著解說，孫志強慢慢冷靜下來，提出了他的看法。
「嗯，我準備按照品類抽5%~10%，再加上額外自願選擇的營銷推廣費，這樣商家也有動力宣傳。」
陳臨與點了點頭。
團購公司雖然各種燒錢，但關於抽成上並不會退讓太多，大概在10%~20%左右，如果是競爭激烈的品類，還可以往下降。
抽成是平台核心收入的來源，是財務報表的需要，不可能降得太低。
因為，沒有盈利就沒法繼續融資。
至於給商家補貼返點，那是後話，是算在銷售費用里的。
「營銷推廣費？陳總，您又想出新東西了嗎？」
孫志強好奇問道。
「這是給那些想擴大店鋪名氣的商家準備的，支付推廣費後，可以在APP里給他們更多的流量、推薦和排名。」
陳臨與說的輕描淡寫。
「這樣的話，似乎外賣這邊也可以加上了。」
由於時代限制，孫志強根本不清楚這個小變化有多麼恐怖，畢竟現在智慧型手機還沒有普及，移動網際網路還沒有真正發力。
「不，外賣暫時不加，我要的是真正的用戶評價和排名。」
陳臨與搖搖頭，否定了他的建議。
現在還不是增加收入的時候，高質量的排名對發展更有利。
至於團購，輔助業務不就是用來造血的麼。
「我知道了，等待技術部開發前，我先去篩選一下各城的本地團購，方便未來入手。」
孫志強沒有在意這個營銷推廣。
「不用太著急，畢竟時間擺在咱們這邊，大浪淘沙里，能堅持時間更久的，能力肯定會強一些，奉城怎麼樣了？」
說過團購，陳臨與重新關注起外賣來。
哈城和春城的分公司，在他回返時已經去過了。
正在招募外賣員，沒有問題。
「奉城這邊攤子也已經鋪開了，現在萬家分公司員工共有103人，全職蜂鳥外賣員420人，因為是在假期新開拓的區域，運力足夠後暫時放慢了招聘步子。」
說到主營業務，孫志強數據張口就來。
奉城有和平區的底子，擴張起來以老帶新，速度自然很快。
「不錯，商家端手機的推廣情況呢？」
陳臨與繼續問道。
「整體已經簽出500多台了，昨天的數據是，濱城343台，奉城120台，錦城和鋼城多一點，各自是38台和26台，還是三、四線市場對智慧型手機的需求更大一些。」
雖然數量上錦城和鋼城的數據並不起眼，但他們本就僅有幾所高校，簽約商家也是遠遠少於兩座二線城市。
按照比例來算的話，屬於遠遠超過濱城和奉城了。
「嗯，這也是我生產柚子手機的出發點，對大多數人來說，便宜不卡的手機就是好手機。」
陳臨與微微頷首。
又聊了點整體業務情況，將情況全都掌握後，兩人結束了這次會面。
等孫志強出去後，他並沒有直接招呼王文博，而是給葉晴打了個電話。
「葉律師，技術部轉崗的協議擬好了嗎？」
「老闆，已經擬好了，您什麼時候需要？」
對面傳來小女人溫柔的回覆。
「那你來公司一趟，先給我講解一下細則問題，下午跟我一起給他們開個會。」
陳臨與淡淡道。
「老闆，您出差回來了呀~等我整理一下文件，這就過去。」
葉晴的聲音歡快起來。
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」是嗎！也是，像師傅那樣的人怎麼會愁下家呢。」
孫志強先是吃了一驚，隨後臉上出現一些得意。
「他還是有眼光的，莓團怎麼能跟萬家比！」
雖然莓團是全國性的大公司，但在他心裡，萬家無論現在還是未來，都是強過它的，而且是方方面面。
盈利模式就已經完爆了！
更別提需求了。
不愛動的人有很多，外賣永遠都有市場，團購就不一樣了，更像是促銷工具。
「那如果莓團未來也做外賣呢？」
到了現在這個時間點，大小公司開始爆死，團購也可以提上日程了。
萬家未來是要做本地生活化平台，怎麼可能沒有團購？
陳臨與的話讓孫志強陷入了沉思，他不禁喃喃道。
「在家點外賣，出門用團購麼......陳總，你沒說我還真沒注意，這兩個業務好像有點搭啊！」
他越想越覺得，二者仿佛天作之合。
受眾相同，都是大學生和白領用戶，能共用同一用戶池。
消費場景也十分互補，全場景消費，形成完整閉環。
系統也能重複應用，外賣團購間能直接應用算法數據，開發成本不高。
甚至連商戶資源也能通用，一舉兩得。
「難道...團購的未來在外賣？」
當孫志強得出這個結論的時候，他自己都震驚了。
用高頻業務帶動低頻業務，這麼多團購公司都沒找到的路。
原來就在自己腳下？！
而且，早就被陳總發現了！
「你說的有道理，但並不全對，反過來說也是一樣的。」
陳臨與頓了一下，繼續道。
「為什麼不是...外賣的護城河在團購呢？」
孫志強像被雷劈了一樣，整個人呆愣在那裡。
「是啊...為什麼不能是呢...咱們只需要收購一些本地團購公司進行整合就好，現在這行情也不用花太多錢，相應的用戶資料都可以轉到萬家裡。」
他的眼睛越說越亮。
「如果APP整合的話，商家端手機到時候就可以直接驗券了，這樣就解決了最麻煩的核銷問題，小店隨之也能開通團購了！除此之外，還能帶動一波手機的推廣，擴大簽約飯店的範圍！」
「絕了！陳總，絕了！」
孫志強激動的站了起來，在沙發邊興奮的繞起圈來。
「師兄，你先冷靜一下，團購只是萬家生態中的輔助性業務，折扣不可能像現在這麼大，主要起的是引流作用。」
看到他熱血沸騰的樣子，陳臨與不得不打斷了他，講了他的想法。
萬家做團購肯定不會像現在市場公司這樣，搞什麼4折、5折的純燒錢行為，活動最多7~9折就到頭了。
他想做的是上輩子成熟的團購，而不是現在這種不燒錢就活不了的。
「陳總，原來如此，既然是以引流為目的的話，那抽成是不是也不用收的太高？方便咱們簽約商戶。」
隨著解說，孫志強慢慢冷靜下來，提出了他的看法。
「嗯，我準備按照品類抽5%~10%，再加上額外自願選擇的營銷推廣費，這樣商家也有動力宣傳。」
陳臨與點了點頭。
團購公司雖然各種燒錢，但關於抽成上並不會退讓太多，大概在10%~20%左右，如果是競爭激烈的品類，還可以往下降。
抽成是平台核心收入的來源，是財務報表的需要，不可能降得太低。
因為，沒有盈利就沒法繼續融資。
至於給商家補貼返點，那是後話，是算在銷售費用里的。
「營銷推廣費？陳總，您又想出新東西了嗎？」
孫志強好奇問道。
「這是給那些想擴大店鋪名氣的商家準備的，支付推廣費後，可以在APP里給他們更多的流量、推薦和排名。」
陳臨與說的輕描淡寫。
「這樣的話，似乎外賣這邊也可以加上了。」
由於時代限制，孫志強根本不清楚這個小變化有多麼恐怖，畢竟現在智慧型手機還沒有普及，移動網際網路還沒有真正發力。
「不，外賣暫時不加，我要的是真正的用戶評價和排名。」
陳臨與搖搖頭，否定了他的建議。
現在還不是增加收入的時候，高質量的排名對發展更有利。
至於團購，輔助業務不就是用來造血的麼。
「我知道了，等待技術部開發前，我先去篩選一下各城的本地團購，方便未來入手。」
孫志強沒有在意這個營銷推廣。
「不用太著急，畢竟時間擺在咱們這邊，大浪淘沙里，能堅持時間更久的，能力肯定會強一些，奉城怎麼樣了？」
說過團購，陳臨與重新關注起外賣來。
哈城和春城的分公司，在他回返時已經去過了。
正在招募外賣員，沒有問題。
「奉城這邊攤子也已經鋪開了，現在萬家分公司員工共有103人，全職蜂鳥外賣員420人，因為是在假期新開拓的區域，運力足夠後暫時放慢了招聘步子。」
說到主營業務，孫志強數據張口就來。
奉城有和平區的底子，擴張起來以老帶新，速度自然很快。
「不錯，商家端手機的推廣情況呢？」
陳臨與繼續問道。
「整體已經簽出500多台了，昨天的數據是，濱城343台，奉城120台，錦城和鋼城多一點，各自是38台和26台，還是三、四線市場對智慧型手機的需求更大一些。」
雖然數量上錦城和鋼城的數據並不起眼，但他們本就僅有幾所高校，簽約商家也是遠遠少於兩座二線城市。
按照比例來算的話，屬於遠遠超過濱城和奉城了。
「嗯，這也是我生產柚子手機的出發點，對大多數人來說，便宜不卡的手機就是好手機。」
陳臨與微微頷首。
又聊了點整體業務情況，將情況全都掌握後，兩人結束了這次會面。
等孫志強出去後，他並沒有直接招呼王文博，而是給葉晴打了個電話。
「葉律師，技術部轉崗的協議擬好了嗎？」
「老闆，已經擬好了，您什麼時候需要？」
對面傳來小女人溫柔的回覆。
「那你來公司一趟，先給我講解一下細則問題，下午跟我一起給他們開個會。」
陳臨與淡淡道。
「老闆，您出差回來了呀~等我整理一下文件，這就過去。」
葉晴的聲音歡快起來。
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