第336章 還是甲方嗎？
第336章 還是甲方嗎？
「哈城這邊的高校里也有一個本地的外賣公司，叫速達外賣」是工大學生創立的現在已經支持五所大學，最近也開通了線上點餐服務，反響還湊合。」
戴文杰不知道這個算不算特殊情況，但還是匯報了一下。
「讓我看看他們的網站。」
陳臨與挑挑眉。
「陳總，等我一下。」
戴文杰起身掏出了筆記本電腦，打開網站後推了過來。
「呵呵，這學的是餓了麼吧。」
看到那熟悉的藍白色和布局，陳臨與輕笑一聲。
「沒錯，速達那邊的創始團隊有6人，應該是他們自己做的網站，一些關鍵的功能都還沒有。」
戴文杰點點頭，工大的計算機系很出名。
速達外賣的網站，就像是大半年前的餓了麼，是通過電話來下單的，更不用提在線支付了。
「萬家在工大的推廣要謹慎一點，放到後面再說，免得他們玩不起找家長，其他學校還有這種情況嗎？」
陳臨與食指輕敲茶几。
這個速達外賣，雖然不大，但卻有點棘手。
如果不是學生們的項目，那直接碾過去就好，可現在這樣，就只能徐徐圖之了。
「學生開的只有這一家，除此之外就是本地的幾家老牌公司了。」
戴文杰介紹了一下哈城本地的其他外賣公司。
這邊大半年都是冰天雪地，天氣寒冷，人們對外賣的需求自然會變大，因此催生了不少外賣公司。
「訓練時記得提醒外賣員，發生任何緊急情況，一定都要記得錄視頻！」
陳臨與的語氣十分鄭重。
萬家不怕正當競爭，就怕他們來陰的。
「是，陳總您放心！」
戴文杰知道了他的意思。
能開起這麼多人公司的，多少都有些背景資源，競爭不過時搞不好就會弄一些盤外招。
「前期專攻高校市場，不要參與過多的競爭，有問題記得隨時匯報。」
陳臨與再次強調了一遍。
「明白！」
和戴文杰談完，他又在哈城萬家和蜂鳥的員工前露了個面，開了兩場小型動員會。
擺事實，講數據，將餅畫的大大的餵給了眾人。
幾家公司離得都很近，在看完柚子分公司後，陳臨與三人來到了最後一站雲朵餐飲。
這次進門前，他默默退後了一步，將主位讓給了白秋淼。
「陳...白總！陳總！」
負責雲朵餐飲管理的是一名中年女性，是常鵬高價從同行那裡挖來的，看到兩人站位後，短暫錯愕後更改了叫人的順序。
「王經理，電話里已經說過了，這次我過來是為了定下雲朵餐飲的供應商，你這邊推薦的我都看了，選的不錯！」
進到公司後，白秋淼的氣場有了點細微的變化。
陳臨與雙手抱胸，饒有興致的看著大老婆的樣子，嘴角微揚。
她今天特意穿了萬家的工裝裙和高跟鞋，還將長發盤了起來，整個人職業又幹練。
「謝謝白總，現在雲朵在哈城的48家店鋪已經全部裝修完了，正在等待手續審核，各個店鋪的店長已經簽了意向合同，店員也在物色中。」
沒等白秋淼詢問，王經理直接將雲朵最近的情況說了一遍。
她已經在奶茶行業幹了好多年，自然清楚應該做什麼。
兩人接下來並沒有說很多話，看了看公司情況後幾人就離開了。
平時都有電話和郵件聯繫，很多情況白秋淼都清楚。
下午一點半。
哈天食品有限公司。
「哎呀，歡迎歡迎！白總，沒想到您這麼年輕漂亮啊！」
哈天的錢主管熱情的迎了出來，但當看到白秋淼的長相後，驚艷同時也閃過一絲輕視。
陳臨與眉頭微皺，但他沒有馬上動作，準備看看她怎麼應對。
「多謝誇獎，但公司合作主要還是看業績和誠意，哈天的資料我了解過一些，不知道你們有沒有實力滿足雲朵餐飲的需求？」
白秋淼微微一笑，目光平靜的看了過去，話里也軟中帶硬。
錢主管愣了一下，隨即打了個哈哈。
「沒錯沒錯，三位裡面請，我相信哈天應該能滿足你們的需求。」
進入會議室後，錢主管開始介紹起了公司的實力，話語裡多是跟各種大品牌的「友好合作」。
白秋淼安靜的聽著，而陳臨與則拿出一個本子，不時記錄幾下，一副專業秘書的樣子。
「錢經理，你說這些我都了解過。」
幾分鐘後，見他還在吹噓，她直接出言打斷。
「我更關心的是哈天和雲朵餐飲的契合度，你們針對小批量、多點位、高頻次配送的餐飲原材料，具體的運輸方案是怎樣的？時效是怎麼保證的？」
錢經理稍微有些錯愕，沒有料到對面這個美女開口就這麼硬核。
「這個...白總放心，椰果、珍珠一類的我們都是標準化生產的，有冷庫車配送，時效的話，我們是分區配送的，哈城能保證當天到。」
「當天？」
白秋淼秀眉微蹙，手指點了點桌面。
「錢經理，我不知道你們哈天究竟是運力不足還是產量太少，但奉省廠家配送原料的標準時間是夏季同城5小時內，跨市14小時，不要用當天這樣模糊的詞，我需要一個準確的時間。」
「白...白總說的對！但像雲朵餐飲這樣位置分散且數量不多的原料，需要單獨配送才能確保時間，那運費上...
」
哈天的冷庫車都是按照各區里店鋪的距離，從近到遠逐一配送，錢經理自然沒法保證每一家店鋪的具體時間。
「錢經理，你的意思是，像雲朵這樣的大單，在哈天這裡也沒有資格專門配送對嗎？」
白秋淼有點難以置信的問道。
雲朵奶茶在濱城每家每天用料的數據已經給錢經理看過了，這還只是30家店，哈城這邊是48家。
面對這麼大的用量，還沒談折扣就開始要運費？
什麼情況？
她還是甲方嗎？
「不好意思，我還有點事，今天就先到這吧。」
白秋淼直接站起身。
「那個...白總！我不是那個意思！」
錢經理這下慌了。
他本來看對面幾人都很年輕，想測試一下她們的談判經驗和底線，如果白秋淼退讓，就可以順勢轉嫁成本。
沒想到她的反應這麼大！
「哈城這邊的高校里也有一個本地的外賣公司，叫速達外賣」是工大學生創立的現在已經支持五所大學，最近也開通了線上點餐服務，反響還湊合。」
戴文杰不知道這個算不算特殊情況，但還是匯報了一下。
「讓我看看他們的網站。」
陳臨與挑挑眉。
「陳總，等我一下。」
戴文杰起身掏出了筆記本電腦，打開網站後推了過來。
「呵呵，這學的是餓了麼吧。」
看到那熟悉的藍白色和布局，陳臨與輕笑一聲。
「沒錯，速達那邊的創始團隊有6人，應該是他們自己做的網站，一些關鍵的功能都還沒有。」
戴文杰點點頭，工大的計算機系很出名。
速達外賣的網站，就像是大半年前的餓了麼，是通過電話來下單的，更不用提在線支付了。
「萬家在工大的推廣要謹慎一點，放到後面再說，免得他們玩不起找家長，其他學校還有這種情況嗎？」
陳臨與食指輕敲茶几。
這個速達外賣，雖然不大，但卻有點棘手。
如果不是學生們的項目，那直接碾過去就好，可現在這樣，就只能徐徐圖之了。
「學生開的只有這一家，除此之外就是本地的幾家老牌公司了。」
戴文杰介紹了一下哈城本地的其他外賣公司。
這邊大半年都是冰天雪地，天氣寒冷，人們對外賣的需求自然會變大，因此催生了不少外賣公司。
「訓練時記得提醒外賣員，發生任何緊急情況，一定都要記得錄視頻！」
陳臨與的語氣十分鄭重。
萬家不怕正當競爭，就怕他們來陰的。
「是，陳總您放心！」
戴文杰知道了他的意思。
能開起這麼多人公司的，多少都有些背景資源，競爭不過時搞不好就會弄一些盤外招。
「前期專攻高校市場，不要參與過多的競爭，有問題記得隨時匯報。」
陳臨與再次強調了一遍。
「明白！」
和戴文杰談完，他又在哈城萬家和蜂鳥的員工前露了個面，開了兩場小型動員會。
擺事實，講數據，將餅畫的大大的餵給了眾人。
幾家公司離得都很近，在看完柚子分公司後，陳臨與三人來到了最後一站雲朵餐飲。
這次進門前，他默默退後了一步，將主位讓給了白秋淼。
「陳...白總！陳總！」
負責雲朵餐飲管理的是一名中年女性，是常鵬高價從同行那裡挖來的，看到兩人站位後，短暫錯愕後更改了叫人的順序。
「王經理，電話里已經說過了，這次我過來是為了定下雲朵餐飲的供應商，你這邊推薦的我都看了，選的不錯！」
進到公司後，白秋淼的氣場有了點細微的變化。
陳臨與雙手抱胸，饒有興致的看著大老婆的樣子，嘴角微揚。
她今天特意穿了萬家的工裝裙和高跟鞋，還將長發盤了起來，整個人職業又幹練。
「謝謝白總，現在雲朵在哈城的48家店鋪已經全部裝修完了，正在等待手續審核，各個店鋪的店長已經簽了意向合同，店員也在物色中。」
沒等白秋淼詢問，王經理直接將雲朵最近的情況說了一遍。
她已經在奶茶行業幹了好多年，自然清楚應該做什麼。
兩人接下來並沒有說很多話，看了看公司情況後幾人就離開了。
平時都有電話和郵件聯繫，很多情況白秋淼都清楚。
下午一點半。
哈天食品有限公司。
「哎呀，歡迎歡迎！白總，沒想到您這麼年輕漂亮啊！」
哈天的錢主管熱情的迎了出來，但當看到白秋淼的長相後，驚艷同時也閃過一絲輕視。
陳臨與眉頭微皺，但他沒有馬上動作，準備看看她怎麼應對。
「多謝誇獎，但公司合作主要還是看業績和誠意，哈天的資料我了解過一些，不知道你們有沒有實力滿足雲朵餐飲的需求？」
白秋淼微微一笑，目光平靜的看了過去，話里也軟中帶硬。
錢主管愣了一下，隨即打了個哈哈。
「沒錯沒錯，三位裡面請，我相信哈天應該能滿足你們的需求。」
進入會議室後，錢主管開始介紹起了公司的實力，話語裡多是跟各種大品牌的「友好合作」。
白秋淼安靜的聽著，而陳臨與則拿出一個本子，不時記錄幾下，一副專業秘書的樣子。
「錢經理，你說這些我都了解過。」
幾分鐘後，見他還在吹噓，她直接出言打斷。
「我更關心的是哈天和雲朵餐飲的契合度，你們針對小批量、多點位、高頻次配送的餐飲原材料，具體的運輸方案是怎樣的？時效是怎麼保證的？」
錢經理稍微有些錯愕，沒有料到對面這個美女開口就這麼硬核。
「這個...白總放心，椰果、珍珠一類的我們都是標準化生產的，有冷庫車配送，時效的話，我們是分區配送的，哈城能保證當天到。」
「當天？」
白秋淼秀眉微蹙，手指點了點桌面。
「錢經理，我不知道你們哈天究竟是運力不足還是產量太少，但奉省廠家配送原料的標準時間是夏季同城5小時內，跨市14小時，不要用當天這樣模糊的詞，我需要一個準確的時間。」
「白...白總說的對！但像雲朵餐飲這樣位置分散且數量不多的原料，需要單獨配送才能確保時間，那運費上...
」
哈天的冷庫車都是按照各區里店鋪的距離，從近到遠逐一配送，錢經理自然沒法保證每一家店鋪的具體時間。
「錢經理，你的意思是，像雲朵這樣的大單，在哈天這裡也沒有資格專門配送對嗎？」
白秋淼有點難以置信的問道。
雲朵奶茶在濱城每家每天用料的數據已經給錢經理看過了，這還只是30家店，哈城這邊是48家。
面對這麼大的用量，還沒談折扣就開始要運費？
什麼情況？
她還是甲方嗎？
「不好意思，我還有點事，今天就先到這吧。」
白秋淼直接站起身。
「那個...白總！我不是那個意思！」
錢經理這下慌了。
他本來看對面幾人都很年輕，想測試一下她們的談判經驗和底線，如果白秋淼退讓，就可以順勢轉嫁成本。
沒想到她的反應這麼大！