第235章 要燒錢了（月初求月票！）
第235章 要燒錢了（月初求月票！）
「陳總，活動方案後面還有一份推廣方案，需要您定奪一下。」
在陳臨與低頭看文件時，段天宇又接了一句。
「段總的時機把握的很準麼，看來萬家的新營業執照已經下來了。」
翻到下一頁後，陳臨與輕笑一聲。
他還想著怎麼活動方案並沒有太多，原來是把雲朵和萬家分成了兩部分。
也知道為什麼會分開了。
後面的推廣方案上。
第一條就是，活動期間萬家配送費降為0元，第二條是每次下單超過30元，可獲得一張「雲朵奶茶立減5塊券」，可與雲朵贈券同時使用。
純純就是在燒錢推廣了。
萬家原本的配送費，根據距離不同在2~5元波動。
現在直接免費！
特別是第二條方案里的疊加用券。
配合上第一條免配送費後。
老用戶使用一張「買一送一」券，再用一張「立減5塊」券。
直接就是不花錢！
純白喝兩杯奶茶！
「是的陳總，營業執照昨天已經下來了。」
聽到陳臨與的話，李玉妍補充了一句。
營業執照變更完成，注入的資金就可以使用了。
現在萬家帳上躺著大筆的現金。
「雖然團購大戰打得火熱是實際情況，但我認為，萬家也不能完全消極防守，這次活動主要還是針對開發區和旅區。」
段天宇也是做出了一番考量的。
有各種團購在，市區學生不一定會為了這幾塊錢的優惠而放棄更便宜的團購套餐。
但兩個新區的學生就不一樣了。
「段總預測過此次活動的花銷了嗎？」
放下文件，陳臨與沒有說出自己的決定，而是繼續問道。
「營銷部做了一個初步預估，如果活動期間設定為半個月，大概需要400萬的費用，在兩區拉新數量在7萬左右。」
段天宇敢上交方案，自然已經做過預測。
陳臨與思考了一下。
開發區和旅區的高校加在一起，共有學生大概30萬。
拉新5萬用戶，花銷400萬，每個新用戶的CAC（獲客成本）約60塊。
雖然成本有點高，但現在的背景是團購大戰時期。
團購公司的獲客成本起碼在100~150。
相比之下，原本高昂的成本似乎也變得有性價比了。
還能快速打開市場.....
「常經理，兩區的兼職學生招聘情況如何？」
陳臨與看向常鵬。
「17所高校，現在兼職學生一共430人，兩區全職200人都已招滿。」
「不夠，本科院校保證80人以上，專科保持30~40人左右。」
活動一起，肯定會爆單，運力必須保證充足。
「我知道了，陳總。」
常鵬點頭應下。
「王總，活動需要技術部進行支持，防止用戶惡意刷單。」
陳臨與繼續轉頭，吩附起王文博來。
免費總是能迎來大批羊毛黨和刷單客的。
「沒問題！我有一個提議，贈券上可以加一個限制，上一張5元券沒使用前不會獲得新券，優惠券有效期7天，單人活動最高領取3張。」
王文博點頭後，說出了自己的建議。
「王總，你說的有道理！段總，活動我同意了，預計開始時間暫定為4月1日，到時候我會換一個更好聽的活動名稱。」
陳臨與先肯定了王文博的建議，隨後看向段天宇，拍板定下方案。
「淼淼，打底褲和小白襪已經生產出來了，晚上你試試效果。」
例會之後，陳臨與來到濱師接上了白秋淼。
「咦？小與，這襪子看著挺好看呀！」
白秋淼打開袋子，視線一下就被小白襪吸引住了。
「洪婷審美還是很到位的，小白襪以後的利潤很可能會占到網店的大頭。」
陳臨與說了一下他給襪子的定價。
襪子，尤其是白襪子，損耗速度可是很快的。
易髒和發黃！
就是白襪的兩大敵人。
「咯咯~小與你真是奸商啊！1.3塊成本的襪子賣19.99。」
雖然嘴上這麼說，但白秋淼擺弄著手裡的小白襪，越看越喜歡。
「淼淼，你現在看到實物了，如果是你，得到贈送的一雙後，會不會復購？」
陳臨與輕笑一聲。
「49的襪子不會，但19和9塊的應該會吧。」
白秋淼說著，已經脫下了腳上的高跟短靴，直接換上了小白襪。
「小與~好看嗎？」
在等紅燈時，直接將穿著牛仔褲的雙腿架到了他的腿上。
修身款的牛仔褲完全將白秋淼的長腿展現出來。
褲子裡面是肉色的光腿神器，配上剛換的小白襪，充滿了誘惑。
「好吃。」
陳臨與伸手握住小腳揉捏起來。
「嘻嘻，不給你吃~」
綠燈亮起，白秋淼一下縮回了雙腿。
「淼淼，雲朵其餘店鋪的手續都辦完了，你那邊人招的怎麼樣了？」
白秋淼並不參加例會，也沒有給林薇薇定期發送經營數據。
雖然可以從系統里看見，但他更願意通過兩人聊天的方式知道。
「現在每家店鋪我都分配了1名店長加1名員工，還準備僱傭2名兼職學生，但兼職還沒招呢。」
這裡的店長就不是馮敏這種區域店長了，就是店鋪管理者。
雲朵奶茶其他店鋪都是小型店鋪，大小在10~15平左右，裡面的空間只夠容納3~4個工作人員。
「今天例會已經確認好萬家和雲朵的合作方案了，按照段天宇的活動規劃，2個兼職不夠，得4個以上。」
陳臨與搖了搖頭，跟白秋淼說了一下具體細節。
「哎呀！小與你要燒這麼多錢嗎？」
白秋淼聽到活動方案之後，最先問出的是萬家的花銷。
隨著團購大戰，燒錢這個詞語已經被大家熟知了。
形容的很形象，呼一下錢就沒了。
「雖然團購導致外賣有點式微，但這並不能完全阻擋萬家的腳步，燒這點錢快速打開兩區市場，我認為是划算的。」
陳臨與又給白秋淼講了一下燒錢後的具體效果。
這次活動雖然免收配送費，但商家方面的費用是不會少的。
活動結束後，雖然會有一部分貪便宜的學生不再使用，但也一定培養出一批忠實用戶來。
4月1日開始活動，但商家們的結算周期是在5月。
通過活動結束後增加的真實訂單收入，能有效沖抵掉一部分活動費用。
有系統加成在，陳臨與對留存十分自信。
「陳總，活動方案後面還有一份推廣方案，需要您定奪一下。」
在陳臨與低頭看文件時，段天宇又接了一句。
「段總的時機把握的很準麼，看來萬家的新營業執照已經下來了。」
翻到下一頁後，陳臨與輕笑一聲。
他還想著怎麼活動方案並沒有太多，原來是把雲朵和萬家分成了兩部分。
也知道為什麼會分開了。
後面的推廣方案上。
第一條就是，活動期間萬家配送費降為0元，第二條是每次下單超過30元，可獲得一張「雲朵奶茶立減5塊券」，可與雲朵贈券同時使用。
純純就是在燒錢推廣了。
萬家原本的配送費，根據距離不同在2~5元波動。
現在直接免費！
特別是第二條方案里的疊加用券。
配合上第一條免配送費後。
老用戶使用一張「買一送一」券，再用一張「立減5塊」券。
直接就是不花錢！
純白喝兩杯奶茶！
「是的陳總，營業執照昨天已經下來了。」
聽到陳臨與的話，李玉妍補充了一句。
營業執照變更完成，注入的資金就可以使用了。
現在萬家帳上躺著大筆的現金。
「雖然團購大戰打得火熱是實際情況，但我認為，萬家也不能完全消極防守，這次活動主要還是針對開發區和旅區。」
段天宇也是做出了一番考量的。
有各種團購在，市區學生不一定會為了這幾塊錢的優惠而放棄更便宜的團購套餐。
但兩個新區的學生就不一樣了。
「段總預測過此次活動的花銷了嗎？」
放下文件，陳臨與沒有說出自己的決定，而是繼續問道。
「營銷部做了一個初步預估，如果活動期間設定為半個月，大概需要400萬的費用，在兩區拉新數量在7萬左右。」
段天宇敢上交方案，自然已經做過預測。
陳臨與思考了一下。
開發區和旅區的高校加在一起，共有學生大概30萬。
拉新5萬用戶，花銷400萬，每個新用戶的CAC（獲客成本）約60塊。
雖然成本有點高，但現在的背景是團購大戰時期。
團購公司的獲客成本起碼在100~150。
相比之下，原本高昂的成本似乎也變得有性價比了。
還能快速打開市場.....
「常經理，兩區的兼職學生招聘情況如何？」
陳臨與看向常鵬。
「17所高校，現在兼職學生一共430人，兩區全職200人都已招滿。」
「不夠，本科院校保證80人以上，專科保持30~40人左右。」
活動一起，肯定會爆單，運力必須保證充足。
「我知道了，陳總。」
常鵬點頭應下。
「王總，活動需要技術部進行支持，防止用戶惡意刷單。」
陳臨與繼續轉頭，吩附起王文博來。
免費總是能迎來大批羊毛黨和刷單客的。
「沒問題！我有一個提議，贈券上可以加一個限制，上一張5元券沒使用前不會獲得新券，優惠券有效期7天，單人活動最高領取3張。」
王文博點頭後，說出了自己的建議。
「王總，你說的有道理！段總，活動我同意了，預計開始時間暫定為4月1日，到時候我會換一個更好聽的活動名稱。」
陳臨與先肯定了王文博的建議，隨後看向段天宇，拍板定下方案。
「淼淼，打底褲和小白襪已經生產出來了，晚上你試試效果。」
例會之後，陳臨與來到濱師接上了白秋淼。
「咦？小與，這襪子看著挺好看呀！」
白秋淼打開袋子，視線一下就被小白襪吸引住了。
「洪婷審美還是很到位的，小白襪以後的利潤很可能會占到網店的大頭。」
陳臨與說了一下他給襪子的定價。
襪子，尤其是白襪子，損耗速度可是很快的。
易髒和發黃！
就是白襪的兩大敵人。
「咯咯~小與你真是奸商啊！1.3塊成本的襪子賣19.99。」
雖然嘴上這麼說，但白秋淼擺弄著手裡的小白襪，越看越喜歡。
「淼淼，你現在看到實物了，如果是你，得到贈送的一雙後，會不會復購？」
陳臨與輕笑一聲。
「49的襪子不會，但19和9塊的應該會吧。」
白秋淼說著，已經脫下了腳上的高跟短靴，直接換上了小白襪。
「小與~好看嗎？」
在等紅燈時，直接將穿著牛仔褲的雙腿架到了他的腿上。
修身款的牛仔褲完全將白秋淼的長腿展現出來。
褲子裡面是肉色的光腿神器，配上剛換的小白襪，充滿了誘惑。
「好吃。」
陳臨與伸手握住小腳揉捏起來。
「嘻嘻，不給你吃~」
綠燈亮起，白秋淼一下縮回了雙腿。
「淼淼，雲朵其餘店鋪的手續都辦完了，你那邊人招的怎麼樣了？」
白秋淼並不參加例會，也沒有給林薇薇定期發送經營數據。
雖然可以從系統里看見，但他更願意通過兩人聊天的方式知道。
「現在每家店鋪我都分配了1名店長加1名員工，還準備僱傭2名兼職學生，但兼職還沒招呢。」
這裡的店長就不是馮敏這種區域店長了，就是店鋪管理者。
雲朵奶茶其他店鋪都是小型店鋪，大小在10~15平左右，裡面的空間只夠容納3~4個工作人員。
「今天例會已經確認好萬家和雲朵的合作方案了，按照段天宇的活動規劃，2個兼職不夠，得4個以上。」
陳臨與搖了搖頭，跟白秋淼說了一下具體細節。
「哎呀！小與你要燒這麼多錢嗎？」
白秋淼聽到活動方案之後，最先問出的是萬家的花銷。
隨著團購大戰，燒錢這個詞語已經被大家熟知了。
形容的很形象，呼一下錢就沒了。
「雖然團購導致外賣有點式微，但這並不能完全阻擋萬家的腳步，燒這點錢快速打開兩區市場，我認為是划算的。」
陳臨與又給白秋淼講了一下燒錢後的具體效果。
這次活動雖然免收配送費，但商家方面的費用是不會少的。
活動結束後，雖然會有一部分貪便宜的學生不再使用，但也一定培養出一批忠實用戶來。
4月1日開始活動，但商家們的結算周期是在5月。
通過活動結束後增加的真實訂單收入，能有效沖抵掉一部分活動費用。
有系統加成在，陳臨與對留存十分自信。