第191章 老康，真出事了！
第191章 老康，真出事了！
「如果萬家接受了金沙的投資，也能增加對未來支付牌照申請的資金儲備，陳總你應該清楚，
註冊資本1億以上是獲得牌照的門檻。」
朱小虎有點心驚於陳臨與的野心。
自主支付通道的妙用他很清楚。
可以降低交易成本，提升資金效率。
如果藉助第三方，按照萬家的發展速度來看，未來隨著單量變大。
每年的手續費可能會數以千萬計！
自主通道能夠大幅度削減成本。
這期間，還有資金的沉澱價值，
萬家對商戶的結算方式多以月結為主，但用戶付款是會直接到達萬家帳上的。
中間產生的時間間隔，能玩出很多花樣來！
其次就是掌控住萬家的用戶數據，保護商業機密不被第三方知曉。
萬家對數據方面的重視，朱小虎已經從背調中知道了。
還有最重要的一點。
如果萬家能建立起自己的支付體系，結合現在的布置，那將成功構建出商業閉環。
下單→支付→配送→反饋。
形成強大的生態壁壘。
「朱總，非常感謝金沙創投對萬家的認可，您說的道理我也明白，並且十分認同，但萬家目前的發展階段，我認為還不是開啟融資的最佳時機。」
聽到金沙創投也沒有辦法，陳臨與再度開口。
聽到他的話，朱小虎神色不變，調整了一下坐姿，擺出一副洗耳恭聽的姿態，
「萬家現在的重點不在「快」上，而是在「穩」上，濱城的成功只證明了萬家的發展模式是正確的，但是異地複製的話，還涉及到更多關鍵的問題，這些都需要萬家逐步摸索。」
「如果貿然擴張，管理能力沒有跟上的話，容易動作變形，口碑崩壞，探索合適的管理模式，
比拓展多所城市對萬家更有價值。」
陳臨與的聲音不疾不徐，帶著一種強烈的自信。
「陳總，你要知道，網際網路賽道，快魚吃慢魚是鐵律！萬家的生態壁壘確實強，但品牌認知和用戶習慣的壁壘才是更為持久的，等你準備完成時，很可能市場格局已經固化，到時候要想擴張，
成本也會幾何級上升！」
朱小虎皺了皺眉頭，有點對陳臨與這套「穩」的方法不太買帳。
「朱總說的對，但萬家現在還有時間，不是麼？」
面對陳臨與的話，朱小虎有點語塞。
萬家和餓了麼是唯二的兩家外賣平台。
就算餓了麼獲得金沙的融資，想達到萬家現在的程度，恐怕也需要很長一段時間。
這個時間已經足夠萬家實驗了。
看到朱小虎的表情，陳臨與露出一絲微笑，
「等到萬家實驗完成，準備朝全國擴張時，融資是必不可少的手段，朱總的眼光和金沙創投這種專業，無疑會是萬家最優先考慮的合作夥伴之一。」
朱小虎認真的看向陳臨與。
試圖判斷他的話里到底有幾分是真誠，幾分是託詞。
他當然聽出陳臨與的婉拒之意了，但也捕捉到了那句未來的可能性。
這次見面。
朱小虎對陳臨與的評價不斷拔高。
對外自信卻不氣盛，把交談時的分寸感把握的很好。
雖然把他拒絕了，但還給未來留下了合作的口子。
讓他這個身經百戰的投資人也沒了脾氣。
對內有著一套完整的發展計劃，並不受他的話語影響。
就連他也有點被陳臨與這套「穩健」的方法論說服了。
辦公室再次陷入安靜。
「明白了，陳總，你有你的節奏和考量，身為投資人，我尊重創始團隊的判斷。」
朱小虎臉上重新浮現出職業化的笑容，站起身來伸出右手。
「感謝陳總的坦誠交流，雖然暫時無緣合作，但期待在不久的將來，能有機會攜手共進。」
「我也期待著那天！」
雙手緊緊握住。
朱小虎走後，陳臨與走到窗前。
陽光照射在他沉穩的臉上。
他知道，萬家和金沙創投短期內是沒有合作機會了。
這次在萬家受挫，金沙肯定會重啟與餓了麼的談判。
一個行業，風投一般只會選擇一家，特別是企業發展初期。
再次見面時，就是對手了。
除非餓了麼被萬家收購，兩家才能再次再次坐下。
不過，這天也不會太遠的！
「陳總，朱總已經走了。」
林薇薇輕輕推開辦公室的門，小聲說道。
「林秘書，門鎖了嗎？」
陳臨與回過身來。
緊張的談判後，當然是要好好放鬆一下神經了。
「已經鎖了....
大秘書帶著暈紅的臉走了過來。
「林秘書的能力越來越強了。」
陳臨與撫上林薇薇的俏臉。
「陳總..」
大秘書就像小貓一樣，輕輕用臉頰蹭著陳臨與的手。
朱小虎上車後，回頭看了一眼富麗華廣場，
心中泛起幾分可惜。
雖然還不知道萬家的財務數據，但身為專業投資人的直覺告訴他。
萬家一定是個優質的項目！
雖然在交談上留有了餘地，但他相信陳臨與一定也清楚。
這次拒絕後，金沙會做出怎樣的選擇。
「戴維，萬家拒絕了，馬上按照現在的情況修改一下新的合同細節，改完重啟和餓了麼的談判。」
「我知道了。」
電話里的聲音有些惋惜。
不光是惋惜萬家，還有對餓了麼的惋惜。
有了萬家的存在，代表著之前的一些條件已經不適用了。
之前談判時，只有餓了麼一家網際網路外賣平台，現在則不同了。
不光變成了兩家，甚至餓了麼的數據還被對方遠遠超過。
這次談判再開。
除了會降低餓了麼的估值，還會增加更嚴苛的對賭條件。
因為風險變大，資源傾斜度也會比之前降低不少。
金沙創投身為專業機構，經驗豐富。
用了半天時間就將合同細節修改完成，交到剛回魔都的朱小虎手上。
「可以，就按照這個來。」
審閱之後，他點了點頭。
「好的，我知道了，明天等候你們的光臨。」
時隔一周多，章旭豪接到了金沙創投的電話。
隨著通話，他的心慢慢下沉，臉色也不斷變化。
直到掛斷電話。
「老康，真出事了！金沙提出要修改合同細節，看來一定有咱們不知道的事情發生了！」
「如果萬家接受了金沙的投資，也能增加對未來支付牌照申請的資金儲備，陳總你應該清楚，
註冊資本1億以上是獲得牌照的門檻。」
朱小虎有點心驚於陳臨與的野心。
自主支付通道的妙用他很清楚。
可以降低交易成本，提升資金效率。
如果藉助第三方，按照萬家的發展速度來看，未來隨著單量變大。
每年的手續費可能會數以千萬計！
自主通道能夠大幅度削減成本。
這期間，還有資金的沉澱價值，
萬家對商戶的結算方式多以月結為主，但用戶付款是會直接到達萬家帳上的。
中間產生的時間間隔，能玩出很多花樣來！
其次就是掌控住萬家的用戶數據，保護商業機密不被第三方知曉。
萬家對數據方面的重視，朱小虎已經從背調中知道了。
還有最重要的一點。
如果萬家能建立起自己的支付體系，結合現在的布置，那將成功構建出商業閉環。
下單→支付→配送→反饋。
形成強大的生態壁壘。
「朱總，非常感謝金沙創投對萬家的認可，您說的道理我也明白，並且十分認同，但萬家目前的發展階段，我認為還不是開啟融資的最佳時機。」
聽到金沙創投也沒有辦法，陳臨與再度開口。
聽到他的話，朱小虎神色不變，調整了一下坐姿，擺出一副洗耳恭聽的姿態，
「萬家現在的重點不在「快」上，而是在「穩」上，濱城的成功只證明了萬家的發展模式是正確的，但是異地複製的話，還涉及到更多關鍵的問題，這些都需要萬家逐步摸索。」
「如果貿然擴張，管理能力沒有跟上的話，容易動作變形，口碑崩壞，探索合適的管理模式，
比拓展多所城市對萬家更有價值。」
陳臨與的聲音不疾不徐，帶著一種強烈的自信。
「陳總，你要知道，網際網路賽道，快魚吃慢魚是鐵律！萬家的生態壁壘確實強，但品牌認知和用戶習慣的壁壘才是更為持久的，等你準備完成時，很可能市場格局已經固化，到時候要想擴張，
成本也會幾何級上升！」
朱小虎皺了皺眉頭，有點對陳臨與這套「穩」的方法不太買帳。
「朱總說的對，但萬家現在還有時間，不是麼？」
面對陳臨與的話，朱小虎有點語塞。
萬家和餓了麼是唯二的兩家外賣平台。
就算餓了麼獲得金沙的融資，想達到萬家現在的程度，恐怕也需要很長一段時間。
這個時間已經足夠萬家實驗了。
看到朱小虎的表情，陳臨與露出一絲微笑，
「等到萬家實驗完成，準備朝全國擴張時，融資是必不可少的手段，朱總的眼光和金沙創投這種專業，無疑會是萬家最優先考慮的合作夥伴之一。」
朱小虎認真的看向陳臨與。
試圖判斷他的話里到底有幾分是真誠，幾分是託詞。
他當然聽出陳臨與的婉拒之意了，但也捕捉到了那句未來的可能性。
這次見面。
朱小虎對陳臨與的評價不斷拔高。
對外自信卻不氣盛，把交談時的分寸感把握的很好。
雖然把他拒絕了，但還給未來留下了合作的口子。
讓他這個身經百戰的投資人也沒了脾氣。
對內有著一套完整的發展計劃，並不受他的話語影響。
就連他也有點被陳臨與這套「穩健」的方法論說服了。
辦公室再次陷入安靜。
「明白了，陳總，你有你的節奏和考量，身為投資人，我尊重創始團隊的判斷。」
朱小虎臉上重新浮現出職業化的笑容，站起身來伸出右手。
「感謝陳總的坦誠交流，雖然暫時無緣合作，但期待在不久的將來，能有機會攜手共進。」
「我也期待著那天！」
雙手緊緊握住。
朱小虎走後，陳臨與走到窗前。
陽光照射在他沉穩的臉上。
他知道，萬家和金沙創投短期內是沒有合作機會了。
這次在萬家受挫，金沙肯定會重啟與餓了麼的談判。
一個行業，風投一般只會選擇一家，特別是企業發展初期。
再次見面時，就是對手了。
除非餓了麼被萬家收購，兩家才能再次再次坐下。
不過，這天也不會太遠的！
「陳總，朱總已經走了。」
林薇薇輕輕推開辦公室的門，小聲說道。
「林秘書，門鎖了嗎？」
陳臨與回過身來。
緊張的談判後，當然是要好好放鬆一下神經了。
「已經鎖了....
大秘書帶著暈紅的臉走了過來。
「林秘書的能力越來越強了。」
陳臨與撫上林薇薇的俏臉。
「陳總..」
大秘書就像小貓一樣，輕輕用臉頰蹭著陳臨與的手。
朱小虎上車後，回頭看了一眼富麗華廣場，
心中泛起幾分可惜。
雖然還不知道萬家的財務數據，但身為專業投資人的直覺告訴他。
萬家一定是個優質的項目！
雖然在交談上留有了餘地，但他相信陳臨與一定也清楚。
這次拒絕後，金沙會做出怎樣的選擇。
「戴維，萬家拒絕了，馬上按照現在的情況修改一下新的合同細節，改完重啟和餓了麼的談判。」
「我知道了。」
電話里的聲音有些惋惜。
不光是惋惜萬家，還有對餓了麼的惋惜。
有了萬家的存在，代表著之前的一些條件已經不適用了。
之前談判時，只有餓了麼一家網際網路外賣平台，現在則不同了。
不光變成了兩家，甚至餓了麼的數據還被對方遠遠超過。
這次談判再開。
除了會降低餓了麼的估值，還會增加更嚴苛的對賭條件。
因為風險變大，資源傾斜度也會比之前降低不少。
金沙創投身為專業機構，經驗豐富。
用了半天時間就將合同細節修改完成，交到剛回魔都的朱小虎手上。
「可以，就按照這個來。」
審閱之後，他點了點頭。
「好的，我知道了，明天等候你們的光臨。」
時隔一周多，章旭豪接到了金沙創投的電話。
隨著通話，他的心慢慢下沉，臉色也不斷變化。
直到掛斷電話。
「老康，真出事了！金沙提出要修改合同細節，看來一定有咱們不知道的事情發生了！」