第169章 禮物還是威脅？
第169章 禮物還是威脅？
出門前，陳臨與打開了屬性面板。
【宿主：陳臨與】
【等級：4】
【精神：23】
【體質：19→20】
【力量：19→20】
【敏捷：20】
【屬性點：10精神點，8體質點，11力量點，17敏捷點】
談判前，還是應該提高一下自己的能力。
【精神：23→24】
身體方面，屬性增長速度愈發緩慢。
這麼久時間，敏捷都沒有增加一點。
有了上次的教訓，陳臨與這次只加了1點精神。
腦海里，清涼與灼熱共存。
他拿起衣架上的外套，走出了辦公室。
九點五十。
陳臨與等人抵達了元通濱城分公司。
公司門口，一輛蓋著防水布的卡車正停在那裡。
和司機對視一眼，駕駛位坐的竟然是王富貴。
「跟上！」
陳臨與放下車窗，招呼王富貴跟在後面。
「老王，怎麼你還親自來了？」
林薇薇去和前台溝通了，陳臨與跟從後追來的王富貴打了個招呼。
「廠長你這次代表的是萬家，我代表風馳廠過來的，到時候省的您還像個銷售一樣給對方講解。」
王富貴的責任心不允許他將所有事情都交給陳臨與，他也想從中出一份力。
「老王，還是你想得周到。」
既然王富貴願意發光發熱，陳臨與自然不會阻攔，
「對了，廠長，老錢周末和濱城理工里的熟人談了一下，但學校馬上就期末考試了，
緊接著就是過年，於是把合作改到了下學期，正好將風馳廠當做實習單位。」
王富貴把校企合作的進度講了一下。
「嗯，都合作了哪方面？」
陳臨與點了點頭，寒假這個時間點確實不適合合作。
「電控系統和電池性能兩方面。」
「老錢可以呀，濱城理工的熟人不少啊！」
這明顯是兩個不同的方向，陳臨與有點驚訝。
「老錢一直都願意提升自己，總往理工跑，時間久了認識不少教授。」
聽到陳臨與的誇獎老錢，王富貴也有點自豪。
「先不說這個了，走。」
看到前台起身，陳臨與終止了這個話題。
進到會客室。
陳臨與一眼就看到了老張手上的濱城晚報。
「喲，老張，這麼關心時政麼，還拿著報紙過來了。」
孫志強熟絡的笑道。
「哎呀，孫總，有個報導看了一半，跟你們萬家有點關係，就順手帶過來了。」
老張揚了揚手裡的報紙。
陳臨與和孫志強對視一眼，心中瞭然。
萬家的採訪應該見報了。
「那倒是巧了！老張，我給你介紹一下，這是萬家的創始人兼總經理，陳臨與。」
孫志強接過話頭。
「你好你好，張柏瀚，陳總真是一表人才啊！」
握過手後，眾人紛紛入座。
「沒想到寒潮那天還發生這麼一件事，陳總，萬家員工素質夠高的！事情後續怎麼樣了？」
坐下後，老張又問到了新聞的後續。
【姓名：張柏瀚】
【狀態：好奇，讚許】
【好感度：61】
【技能：公司運營（大師），配送管理（大師），商務談判（精通），成本控制（精通）】
「受傷的員工第二天就出院了，氣囊彈出及時，肇事者也沒什麼大事。」
話說一半，陳臨與嘴角上翹。
「兩人後來又見了一次，我的員工似乎因禍得福了。」
張柏瀚會意，笑著拍手道。
「小伙子不計前嫌，英勇施救，抱得美人歸了是吧。」
「這就要看他自己努力了。」
閒聊一會兒後，孫志強知道該到正題了，翻開自己面前的文件夾。
將一份數據報告推了過去。
「張總，這是咱們試點以來一個月的詳細數據和用戶反饋，你先看看。」
正式談判的時候，孫志強沒有再喊老張。
張柏瀚接過報告，認真翻看起來。
數據非常詳細，學生們對這種模式的接受度高達83%！尤其是雨雪天氣。
通過數據顯示，合作半個月後，元通在濱財的日均單量開始逐步攀升。
濱財網點在合作之前，日均單量500上下，
截止上周，已經變成了日均700單！
通過外賣員帶去的快遞日均已有360單以上。
「超過一半的單子都是順手帶的？」
張柏瀚驚訝的抬起頭。
「我之前聽孫總跟我說過之後，覺得挺新穎的，沒想到實際效果這麼好！」
他還注意到了日均單量的上漲。
雙十一剛過，本來快遞應該有一波空窗期，沒想到單量卻逆勢上漲了。
這只能是學生們買東西時，留言要求商家發元通了。
「是的，萬家外賣員結構特殊，很大一部分都是濱城各高校的兼職學生，他們對校內情況了如指掌，配送效率本身就高，取餐時順手拿個快遞，邊際成本極低。」
「對客戶來說，拿吃的肯定優先級在拿快遞上，這期間順手收個快遞，還省的自己多跑一趟，皆大歡喜。」
「對元通來說，最直觀的好處就是，既降低了末端配送成本，還增加了配送質量和客戶體驗。」
孫志強趁熱打鐵，開始說著這種合作的各方面優勢。
「陳總，孫總，看來你們這次是有備而來啊..：：：
張柏瀚身子前傾，手指無意識的敲看報告。
「張總，明人不說暗話，濱財試點成功，證明了「順帶快遞」模式在校園的普適性和高潛力，我們萬家的目標，是想和元通達成戰略合作，代理整個濱城所有高校的快遞業務。」
陳臨與直接說出了這次前來的自的。
「所有高校？你是說除了大學，還有大專職校？」
老張眉頭一挑，陳臨與說的話超出了他的預想。
「是全部！」
陳臨與聲音沉穩有力。
「萬家現在已經覆蓋了市區所有高校，每所高校，我們都有專門的據點負責，每個據點都是一個可以隨時改造的代收點。」
「如果張總點頭，萬家很快就能將這套模式複製到濱城每一所高校，基礎是現成的。」
「我們測算過，如果元通將高校快遞交由萬家統一運營，保守估計，末端配送成本能至少降低20%，平均時效能提升25%，同時，學生取件的體驗會有一個質的飛躍，這對元通在濱城高校市場的口碑和客戶粘性，都是一個巨大的提升。」
林薇薇適時將萬家的規模數據遞了過去。
張柏瀚陷入了沉思，會客室一片安靜。
手指從報告和報紙上划過。
毫無疑問，萬家展現出來的實力和這份詳實的數據報告極具說服力。
但這樣的合作，意味著元通將放棄高校末端網點的管理權。
交給萬家，在管理上是一次大膽的嘗試。
可其中巨大的KPI提升，又讓他難以拒絕。
正當張柏瀚權衡利弊時，旁邊的王富貴輕輕點了一下陳臨與的肩膀。
底下的工人已經卸好車了。
「張總，為了這次合作，我們還為元通準備了一個小禮物，我相信，它對元通絕對是個亮點展示，東西已經在樓下了，有沒有興趣去看看？」
陳臨與打斷了短暫的沉默。
張柏瀚一愣。
「哦？還有禮物？走看看去吧。」
一行人來到樓下的空地，只見上面停著三輛電三輪。
不同於市面上的雜色車，三輛三輪全都塗好了白色的底漆。
有半包圍的前擋和一體的貨箱在，配上上面的元通logo，整個車子顯得無比專業。
「張總，萬家旗下還有一個子公司風馳電車廠，這是我特地為末端配送打造的快遞專用車，我身邊這位是風馳廠的技術主管王富貴，接下來由他給張總講解一下車子的特點和設計思路。」
陳臨與帶著張柏瀚走近車子，順便介紹了一下王富貴。
「張總您好！這三款都是我們根據陳總的思路和要求，專門針對快遞末端配送場景設計出來的.：：：：」
隨看王富貴的講解，張柏瀚眼睛越來越亮。
他圍著車子轉了兩圈，仔細看了車身細節，又坐進駕駛室里感受了一下內部空間。
身為元通分部濱城總經理，他太清楚快遞員平時日曬雨淋的辛苦了。
這樣一輛快遞電三輪，能提高太多派件效率了。
乾淨整潔的車身，即讓快遞員覺的體面，還能宣傳元通的企業形象。
「好傢夥！陳總，這可真是份大禮！」
下車後，張柏瀚忍不住拍了拍車子。
「陳總一直強調，好的裝備是讓員工安心幹活的基礎，萬家員工送餐騎的電動車也是由風馳廠生產的，質量上你可以放心。」
孫志強接了一句。
再次回到會客室，張柏瀚鬆口了。
「陳總，孫總，你們還真是準備充足啊！」
這輛充滿巧思和實用的電三輪，成了壓倒駱駝的最後一根稻草。
它不僅展示了萬家的規劃和實力，更是傳遞出一種決心。
萬家對於高校代理這件事，是認真的，是投入了巨大精力的。
雖然是禮物，可裡面也蘊含看淡淡的威脅。
如果他不同意。
萬家很可能轉頭就拿著數據和電動車去和其他快遞合作了。
孫志強身為原中供區域經理，又不是只和他一個人熟悉。
如果其他公司同意合作，那麼被萬家擠壓的快遞就變成元通了。
總部要是知道是因為他的關係，恐怕該他吃瓜落了。
出門前，陳臨與打開了屬性面板。
【宿主：陳臨與】
【等級：4】
【精神：23】
【體質：19→20】
【力量：19→20】
【敏捷：20】
【屬性點：10精神點，8體質點，11力量點，17敏捷點】
談判前，還是應該提高一下自己的能力。
【精神：23→24】
身體方面，屬性增長速度愈發緩慢。
這麼久時間，敏捷都沒有增加一點。
有了上次的教訓，陳臨與這次只加了1點精神。
腦海里，清涼與灼熱共存。
他拿起衣架上的外套，走出了辦公室。
九點五十。
陳臨與等人抵達了元通濱城分公司。
公司門口，一輛蓋著防水布的卡車正停在那裡。
和司機對視一眼，駕駛位坐的竟然是王富貴。
「跟上！」
陳臨與放下車窗，招呼王富貴跟在後面。
「老王，怎麼你還親自來了？」
林薇薇去和前台溝通了，陳臨與跟從後追來的王富貴打了個招呼。
「廠長你這次代表的是萬家，我代表風馳廠過來的，到時候省的您還像個銷售一樣給對方講解。」
王富貴的責任心不允許他將所有事情都交給陳臨與，他也想從中出一份力。
「老王，還是你想得周到。」
既然王富貴願意發光發熱，陳臨與自然不會阻攔，
「對了，廠長，老錢周末和濱城理工里的熟人談了一下，但學校馬上就期末考試了，
緊接著就是過年，於是把合作改到了下學期，正好將風馳廠當做實習單位。」
王富貴把校企合作的進度講了一下。
「嗯，都合作了哪方面？」
陳臨與點了點頭，寒假這個時間點確實不適合合作。
「電控系統和電池性能兩方面。」
「老錢可以呀，濱城理工的熟人不少啊！」
這明顯是兩個不同的方向，陳臨與有點驚訝。
「老錢一直都願意提升自己，總往理工跑，時間久了認識不少教授。」
聽到陳臨與的誇獎老錢，王富貴也有點自豪。
「先不說這個了，走。」
看到前台起身，陳臨與終止了這個話題。
進到會客室。
陳臨與一眼就看到了老張手上的濱城晚報。
「喲，老張，這麼關心時政麼，還拿著報紙過來了。」
孫志強熟絡的笑道。
「哎呀，孫總，有個報導看了一半，跟你們萬家有點關係，就順手帶過來了。」
老張揚了揚手裡的報紙。
陳臨與和孫志強對視一眼，心中瞭然。
萬家的採訪應該見報了。
「那倒是巧了！老張，我給你介紹一下，這是萬家的創始人兼總經理，陳臨與。」
孫志強接過話頭。
「你好你好，張柏瀚，陳總真是一表人才啊！」
握過手後，眾人紛紛入座。
「沒想到寒潮那天還發生這麼一件事，陳總，萬家員工素質夠高的！事情後續怎麼樣了？」
坐下後，老張又問到了新聞的後續。
【姓名：張柏瀚】
【狀態：好奇，讚許】
【好感度：61】
【技能：公司運營（大師），配送管理（大師），商務談判（精通），成本控制（精通）】
「受傷的員工第二天就出院了，氣囊彈出及時，肇事者也沒什麼大事。」
話說一半，陳臨與嘴角上翹。
「兩人後來又見了一次，我的員工似乎因禍得福了。」
張柏瀚會意，笑著拍手道。
「小伙子不計前嫌，英勇施救，抱得美人歸了是吧。」
「這就要看他自己努力了。」
閒聊一會兒後，孫志強知道該到正題了，翻開自己面前的文件夾。
將一份數據報告推了過去。
「張總，這是咱們試點以來一個月的詳細數據和用戶反饋，你先看看。」
正式談判的時候，孫志強沒有再喊老張。
張柏瀚接過報告，認真翻看起來。
數據非常詳細，學生們對這種模式的接受度高達83%！尤其是雨雪天氣。
通過數據顯示，合作半個月後，元通在濱財的日均單量開始逐步攀升。
濱財網點在合作之前，日均單量500上下，
截止上周，已經變成了日均700單！
通過外賣員帶去的快遞日均已有360單以上。
「超過一半的單子都是順手帶的？」
張柏瀚驚訝的抬起頭。
「我之前聽孫總跟我說過之後，覺得挺新穎的，沒想到實際效果這麼好！」
他還注意到了日均單量的上漲。
雙十一剛過，本來快遞應該有一波空窗期，沒想到單量卻逆勢上漲了。
這只能是學生們買東西時，留言要求商家發元通了。
「是的，萬家外賣員結構特殊，很大一部分都是濱城各高校的兼職學生，他們對校內情況了如指掌，配送效率本身就高，取餐時順手拿個快遞，邊際成本極低。」
「對客戶來說，拿吃的肯定優先級在拿快遞上，這期間順手收個快遞，還省的自己多跑一趟，皆大歡喜。」
「對元通來說，最直觀的好處就是，既降低了末端配送成本，還增加了配送質量和客戶體驗。」
孫志強趁熱打鐵，開始說著這種合作的各方面優勢。
「陳總，孫總，看來你們這次是有備而來啊..：：：
張柏瀚身子前傾，手指無意識的敲看報告。
「張總，明人不說暗話，濱財試點成功，證明了「順帶快遞」模式在校園的普適性和高潛力，我們萬家的目標，是想和元通達成戰略合作，代理整個濱城所有高校的快遞業務。」
陳臨與直接說出了這次前來的自的。
「所有高校？你是說除了大學，還有大專職校？」
老張眉頭一挑，陳臨與說的話超出了他的預想。
「是全部！」
陳臨與聲音沉穩有力。
「萬家現在已經覆蓋了市區所有高校，每所高校，我們都有專門的據點負責，每個據點都是一個可以隨時改造的代收點。」
「如果張總點頭，萬家很快就能將這套模式複製到濱城每一所高校，基礎是現成的。」
「我們測算過，如果元通將高校快遞交由萬家統一運營，保守估計，末端配送成本能至少降低20%，平均時效能提升25%，同時，學生取件的體驗會有一個質的飛躍，這對元通在濱城高校市場的口碑和客戶粘性，都是一個巨大的提升。」
林薇薇適時將萬家的規模數據遞了過去。
張柏瀚陷入了沉思，會客室一片安靜。
手指從報告和報紙上划過。
毫無疑問，萬家展現出來的實力和這份詳實的數據報告極具說服力。
但這樣的合作，意味著元通將放棄高校末端網點的管理權。
交給萬家，在管理上是一次大膽的嘗試。
可其中巨大的KPI提升，又讓他難以拒絕。
正當張柏瀚權衡利弊時，旁邊的王富貴輕輕點了一下陳臨與的肩膀。
底下的工人已經卸好車了。
「張總，為了這次合作，我們還為元通準備了一個小禮物，我相信，它對元通絕對是個亮點展示，東西已經在樓下了，有沒有興趣去看看？」
陳臨與打斷了短暫的沉默。
張柏瀚一愣。
「哦？還有禮物？走看看去吧。」
一行人來到樓下的空地，只見上面停著三輛電三輪。
不同於市面上的雜色車，三輛三輪全都塗好了白色的底漆。
有半包圍的前擋和一體的貨箱在，配上上面的元通logo，整個車子顯得無比專業。
「張總，萬家旗下還有一個子公司風馳電車廠，這是我特地為末端配送打造的快遞專用車，我身邊這位是風馳廠的技術主管王富貴，接下來由他給張總講解一下車子的特點和設計思路。」
陳臨與帶著張柏瀚走近車子，順便介紹了一下王富貴。
「張總您好！這三款都是我們根據陳總的思路和要求，專門針對快遞末端配送場景設計出來的.：：：：」
隨看王富貴的講解，張柏瀚眼睛越來越亮。
他圍著車子轉了兩圈，仔細看了車身細節，又坐進駕駛室里感受了一下內部空間。
身為元通分部濱城總經理，他太清楚快遞員平時日曬雨淋的辛苦了。
這樣一輛快遞電三輪，能提高太多派件效率了。
乾淨整潔的車身，即讓快遞員覺的體面，還能宣傳元通的企業形象。
「好傢夥！陳總，這可真是份大禮！」
下車後，張柏瀚忍不住拍了拍車子。
「陳總一直強調，好的裝備是讓員工安心幹活的基礎，萬家員工送餐騎的電動車也是由風馳廠生產的，質量上你可以放心。」
孫志強接了一句。
再次回到會客室，張柏瀚鬆口了。
「陳總，孫總，你們還真是準備充足啊！」
這輛充滿巧思和實用的電三輪，成了壓倒駱駝的最後一根稻草。
它不僅展示了萬家的規劃和實力，更是傳遞出一種決心。
萬家對於高校代理這件事，是認真的，是投入了巨大精力的。
雖然是禮物，可裡面也蘊含看淡淡的威脅。
如果他不同意。
萬家很可能轉頭就拿著數據和電動車去和其他快遞合作了。
孫志強身為原中供區域經理，又不是只和他一個人熟悉。
如果其他公司同意合作，那麼被萬家擠壓的快遞就變成元通了。
總部要是知道是因為他的關係，恐怕該他吃瓜落了。