第143章 你這個師弟......不簡單！（3K！）
第143章 你這個師弟......不簡單！（3K！）
陳臨與話音剛落，一直默默聆聽的甘佳偉突然出聲。
甘佳偉身體前傾，目光銳利，一下就問到了最關鍵的地方。
盈利。
這是所有創業者都繞不開的話題。
「陳總，萬家的模式清晰，數據亮眼，發展也十分迅猛，員工福利更是值得稱讚，但現在盈利嗎？或者再退後一步，萬家什麼時候能自負盈虧？」
甘佳偉這個問題一出，會議室瞬間安靜下來。
孫志強和張院長都看向陳臨與，等待他的回答。
之前張院長也曾問過類似的問題，當時陳臨與說的是靠風投融資解決。
但面對甘佳偉時，還能這麼說嗎？
如果一個企業不靠融資就無法長期生存，商業邏輯上就難以打動風投。
「盈利本身對萬家來說並不是個難題，但我現在並不準備用萬家賺大錢。」
陳臨與操作了一下電腦，更換了一張圖片。
「我另成立了一家公司，專門負責管理外賣員，蜂鳥配送通過配送費和部分商戶抽成，雖然沒有盈利，但虧損的主要方面是員工福利。』
屏幕上清晰地顯示出蜂鳥配送的各種福利。
從加班費到員工績效提成、工裝和電動車。
蜂鳥招聘一個外賣員的成本大約在每月6000元，但其中電動車的費用是每月返還的，實際差不多在4500左右。
一個外賣員如果想每月賺到3000元，除了基本每天30單保證月薪2000正常發放外。
還需要每天多跑20單左右，這部分配送費有30%屬於提成，還有加班費在。
這部分費用基本都能靠抽成和那70%的配送費覆蓋大半。
「對於蜂鳥配送，現在虧損的速度暫時是可以接受的程度，因為福利待遇好，員工工作積極性很高，公司凝聚性也很強。」
「此外，在未來發展的過程中，蜂鳥配送並不只是單純的配送外賣，我還有其他安排，現在還有點早。」
陳臨與繼續翻頁，打開了萬家目前的活動方案。
「如果萬家現在停止推廣和研發投入，僅靠自然增長，其實已經可以盈利了。」
「哦，那為什麼不將推廣放緩一點呢？」
仔細看了一下數據，孫志強有些意外，他原本以為，會聽到一番為虧損辯解的說辭。
「盈利不是企業經營的根本目的嗎？」
孫志強開口問道。
陳臨與笑了。
「師兄，因為濱城對我來說，只是個起點！」
他的聲音陡然提高。
「放緩推廣，自然擴張，那意味著我滿足了現在的狀況，不，這不是我創立萬家的初衷！」
「高校外賣只是起點！未來，萬家必將涉足白領和住宅區。」
陳臨與站了起來，走到會議室牆上掛著的龍國地圖前。
手指緩緩畫了一個囊括全圖的大圈。
「整個龍國，不管在什麼位置，未來都能通過萬家來點餐！這才是我的目標！」
陳臨與雙手扶著辦公桌，目光掃過在座三人，眼神中充滿了野心和自信。
「所以現在，持續大規模的推廣和補貼教育市場是絕對不會停的，只有當全國所有城市都被萬家覆蓋時，才是開始盈利的時候。」
「在此之前，盈利絕不是萬家發展的第一位！而且，萬家未來也不會止步於外賣！」
聽到這兒，張院長忍不住鼓了兩下掌。
孫志強感到一陣熟悉的熱血在胸膛里翻湧起來。
甘佳偉面無表情，眼神深邃，不知道在思考什麼。
.好志氣！」
甘佳偉緩緩吐出三個字，然後追問道。
「那中間的花銷你要怎麼辦？我看到你還在開發萬家的APP，如果想靠融資的話，除了長期收益，短期收益也是重要部分，你用什麼來打動風投呢？」
甘佳偉又把構想拉回了無比殘酷的現實層面。
直接指出了陳臨與描繪的宏大藍圖背後，可能存在的巨大風險和資金黑洞，
陳臨與迎上甘佳偉灼灼的自光，毫不示弱。
「現在萬家還沒到融資的時候，不過針對這方面，我還有一些其他的想法，甘總，你應該清楚，對於有些公司來說，有些時候融資獲利也不是首位的，重要的是需求！」
陳臨與明確說出了他有一些想法，卻沒有對甘佳偉透漏任何萬家的發展戰略。
雖然可能會讓甘佳偉覺得他十分狂妄。
但陳臨與並不在乎。
你甘佳偉也不可能我隨便一說就俯首稱臣，那我也不用討好你說的那麼詳細。
事實會證明一切的。
畢竟甘佳偉現在還是阿狸的副總裁。
對於老師的好意，陳臨與心領了。
而阿狸對投資方的態度。
懂的都懂。
除了專業的投資機構外，要接也是接企鵝的。
QQ那麼大的流量入口擺在那裡，馬上還會推出微信。
現在他自己每個月到手的錢就有上千方了。
天使輪那塊八毛的根本不在他考慮當中。
當他肯接受融資時。
必然是對方能夠滿足萬家的某些發展需求。
或是資源、或是人脈。
對方肯投，沖的也不一定是盈利。
「小陳講的差不多了，小孫，你作為師兄，該輪到你傳授一點經驗了。」
張院長發現空氣中的氛圍有些緊張，出言緩和了一下。
.....哦，好的，老師。」
孫志強此時似乎回想起了什麼，看著陳臨與有些走神。
聽到張院長的話後，注意力迴轉，站起身來。
「師弟，來之前我並沒想到萬家已經發展到這個地步了，因為行業不同，我能夠傳授的也只有一些人生經驗了。」
孫志強說話時，眼神有些空洞，雖然直視著陳臨與，但好像透過他的身影，在看著別的東西。
「萬家發展壯大後，要謹記你現在的理想，專注於真誠服務上，對於員工考核，不要光以KP
為主，更要注重員工素養建設，防止弄虛作假。」
甘佳偉眼角微微抽動，在他聽來，這段話更像是對他說的。
他心中複雜難言，同樣身為阿狸高層，他沒法否認自己完全不知道整件事情。
但這個雷實在太大了，爆炸的話不知道要傷到多少人。
他也不願意捲入其中。
「師兄，我知道了！」
陳臨與鄭重點頭，語氣誠懇道。
「我深信一點，只有打好地基，才能蓋起參天大廈來，只有真實的服務才能讓企業走的更遠，
你放心，萬家絕不會走歪！」
這番話陳臨與說的坦蕩而堅定，直視孫志強的目光中滿是清澈，不帶一點閃爍。
見陳臨與將他的話聽進去了，孫志強略帶疲憊的眼中閃過一絲欣慰。
希望這個師弟能一直做到他說這樣吧！
「今天收穫實在不小！兩位的經驗和建議對小陳和萬家來說都是金玉良言，小陳，你可得好好吸收啊！」
張院長看到甘佳偉和孫志強臉上的表情都有些不對，直接接過了話題。
說完，抬手看了看表。
「時間也不早了，大家聊了這麼久，不如今天就到這裡？讓兩位前輩休息一下？」
甘佳偉和孫志強自然沒有異議，各自點頭。
「好的老師，再次感謝師兄和甘總的指導，如果兩位以後還有興趣了解萬家的發展，隨時歡迎再來。」
陳臨與露出得體的笑容，發出了真誠的邀請。
雖然嘴上說的是兩位，但眼光卻主要看向孫志強。
說完，從衣兜中拿出自己的名片朝兩人遞去。
「陳總客氣了，未來如果有合適的機會，歡迎聯繫交流。」
甘佳偉也掏出了自己的名片夾。
但話語間帶著一些距離感。
目前的萬家還遠沒到他這個層級會主動投資的階段。
他純粹是欣賞陳臨與本人的能力和理想。
「甘總，沒想到你竟然是阿狸的副總裁！」
陳臨與接過名片後看了一下，面色微變，露出一副吃驚的表情。
「這次就是一次前輩和後輩的交流，不用太過緊張，我很看好你和萬家未來的發展！」
陳臨與的表情太過自然，甘佳偉也有些不確定自己之前的猜測對不對了。
孫志強接過名片後下意識抬手。
卻突然一愣。
他的名片在離開阿狸時，已經全部上交了。
現在他是一個自由人了。
「師弟，借筆紙用一下。」
接過陳臨與遞來的便簽紙，寫下了自己的名字和一串手機號。
沒有前綴，也沒有後綴。
「師弟，這是我的私人電話，有事的話隨時可以打給我。」
「那就不多打擾了。」
交換完聯繫方式，甘佳偉率先開口。
「師弟，加油！我看好你。」
孫志強也露出了一個笑容。
陳臨與將三人一路送下樓，站在廣場前揮手告別。
辦公樓前，張院長和兩人分開。
「你這個師弟......不簡單。」
兩人沉默的回到車上，最後，是甘佳偉率先開口。
「我最欣賞的是他身上那股純粹，不像我們那個大染缸。」
孫志強似乎想明白了什麼，語氣中也不像上午那樣疲憊了。
甘佳偉內心無聲的嘆了口氣，
他想挽回孫志強的打算，恐怕要落空了。
雖然陳臨與全程並沒有主動說出一句招攬的話語。
但不管是介紹高管時，還是介紹運營情況時。
都有意無意透露出一種缺少管理者的意味。
相信孫志強也一定聽出來了。
「嗯，值得關注。」
甘佳偉最終還是肯定了孫志強的話。
「志強，送我回酒店吧。」
陳臨與話音剛落，一直默默聆聽的甘佳偉突然出聲。
甘佳偉身體前傾，目光銳利，一下就問到了最關鍵的地方。
盈利。
這是所有創業者都繞不開的話題。
「陳總，萬家的模式清晰，數據亮眼，發展也十分迅猛，員工福利更是值得稱讚，但現在盈利嗎？或者再退後一步，萬家什麼時候能自負盈虧？」
甘佳偉這個問題一出，會議室瞬間安靜下來。
孫志強和張院長都看向陳臨與，等待他的回答。
之前張院長也曾問過類似的問題，當時陳臨與說的是靠風投融資解決。
但面對甘佳偉時，還能這麼說嗎？
如果一個企業不靠融資就無法長期生存，商業邏輯上就難以打動風投。
「盈利本身對萬家來說並不是個難題，但我現在並不準備用萬家賺大錢。」
陳臨與操作了一下電腦，更換了一張圖片。
「我另成立了一家公司，專門負責管理外賣員，蜂鳥配送通過配送費和部分商戶抽成，雖然沒有盈利，但虧損的主要方面是員工福利。』
屏幕上清晰地顯示出蜂鳥配送的各種福利。
從加班費到員工績效提成、工裝和電動車。
蜂鳥招聘一個外賣員的成本大約在每月6000元，但其中電動車的費用是每月返還的，實際差不多在4500左右。
一個外賣員如果想每月賺到3000元，除了基本每天30單保證月薪2000正常發放外。
還需要每天多跑20單左右，這部分配送費有30%屬於提成，還有加班費在。
這部分費用基本都能靠抽成和那70%的配送費覆蓋大半。
「對於蜂鳥配送，現在虧損的速度暫時是可以接受的程度，因為福利待遇好，員工工作積極性很高，公司凝聚性也很強。」
「此外，在未來發展的過程中，蜂鳥配送並不只是單純的配送外賣，我還有其他安排，現在還有點早。」
陳臨與繼續翻頁，打開了萬家目前的活動方案。
「如果萬家現在停止推廣和研發投入，僅靠自然增長，其實已經可以盈利了。」
「哦，那為什麼不將推廣放緩一點呢？」
仔細看了一下數據，孫志強有些意外，他原本以為，會聽到一番為虧損辯解的說辭。
「盈利不是企業經營的根本目的嗎？」
孫志強開口問道。
陳臨與笑了。
「師兄，因為濱城對我來說，只是個起點！」
他的聲音陡然提高。
「放緩推廣，自然擴張，那意味著我滿足了現在的狀況，不，這不是我創立萬家的初衷！」
「高校外賣只是起點！未來，萬家必將涉足白領和住宅區。」
陳臨與站了起來，走到會議室牆上掛著的龍國地圖前。
手指緩緩畫了一個囊括全圖的大圈。
「整個龍國，不管在什麼位置，未來都能通過萬家來點餐！這才是我的目標！」
陳臨與雙手扶著辦公桌，目光掃過在座三人，眼神中充滿了野心和自信。
「所以現在，持續大規模的推廣和補貼教育市場是絕對不會停的，只有當全國所有城市都被萬家覆蓋時，才是開始盈利的時候。」
「在此之前，盈利絕不是萬家發展的第一位！而且，萬家未來也不會止步於外賣！」
聽到這兒，張院長忍不住鼓了兩下掌。
孫志強感到一陣熟悉的熱血在胸膛里翻湧起來。
甘佳偉面無表情，眼神深邃，不知道在思考什麼。
.好志氣！」
甘佳偉緩緩吐出三個字，然後追問道。
「那中間的花銷你要怎麼辦？我看到你還在開發萬家的APP，如果想靠融資的話，除了長期收益，短期收益也是重要部分，你用什麼來打動風投呢？」
甘佳偉又把構想拉回了無比殘酷的現實層面。
直接指出了陳臨與描繪的宏大藍圖背後，可能存在的巨大風險和資金黑洞，
陳臨與迎上甘佳偉灼灼的自光，毫不示弱。
「現在萬家還沒到融資的時候，不過針對這方面，我還有一些其他的想法，甘總，你應該清楚，對於有些公司來說，有些時候融資獲利也不是首位的，重要的是需求！」
陳臨與明確說出了他有一些想法，卻沒有對甘佳偉透漏任何萬家的發展戰略。
雖然可能會讓甘佳偉覺得他十分狂妄。
但陳臨與並不在乎。
你甘佳偉也不可能我隨便一說就俯首稱臣，那我也不用討好你說的那麼詳細。
事實會證明一切的。
畢竟甘佳偉現在還是阿狸的副總裁。
對於老師的好意，陳臨與心領了。
而阿狸對投資方的態度。
懂的都懂。
除了專業的投資機構外，要接也是接企鵝的。
QQ那麼大的流量入口擺在那裡，馬上還會推出微信。
現在他自己每個月到手的錢就有上千方了。
天使輪那塊八毛的根本不在他考慮當中。
當他肯接受融資時。
必然是對方能夠滿足萬家的某些發展需求。
或是資源、或是人脈。
對方肯投，沖的也不一定是盈利。
「小陳講的差不多了，小孫，你作為師兄，該輪到你傳授一點經驗了。」
張院長發現空氣中的氛圍有些緊張，出言緩和了一下。
.....哦，好的，老師。」
孫志強此時似乎回想起了什麼，看著陳臨與有些走神。
聽到張院長的話後，注意力迴轉，站起身來。
「師弟，來之前我並沒想到萬家已經發展到這個地步了，因為行業不同，我能夠傳授的也只有一些人生經驗了。」
孫志強說話時，眼神有些空洞，雖然直視著陳臨與，但好像透過他的身影，在看著別的東西。
「萬家發展壯大後，要謹記你現在的理想，專注於真誠服務上，對於員工考核，不要光以KP
為主，更要注重員工素養建設，防止弄虛作假。」
甘佳偉眼角微微抽動，在他聽來，這段話更像是對他說的。
他心中複雜難言，同樣身為阿狸高層，他沒法否認自己完全不知道整件事情。
但這個雷實在太大了，爆炸的話不知道要傷到多少人。
他也不願意捲入其中。
「師兄，我知道了！」
陳臨與鄭重點頭，語氣誠懇道。
「我深信一點，只有打好地基，才能蓋起參天大廈來，只有真實的服務才能讓企業走的更遠，
你放心，萬家絕不會走歪！」
這番話陳臨與說的坦蕩而堅定，直視孫志強的目光中滿是清澈，不帶一點閃爍。
見陳臨與將他的話聽進去了，孫志強略帶疲憊的眼中閃過一絲欣慰。
希望這個師弟能一直做到他說這樣吧！
「今天收穫實在不小！兩位的經驗和建議對小陳和萬家來說都是金玉良言，小陳，你可得好好吸收啊！」
張院長看到甘佳偉和孫志強臉上的表情都有些不對，直接接過了話題。
說完，抬手看了看表。
「時間也不早了，大家聊了這麼久，不如今天就到這裡？讓兩位前輩休息一下？」
甘佳偉和孫志強自然沒有異議，各自點頭。
「好的老師，再次感謝師兄和甘總的指導，如果兩位以後還有興趣了解萬家的發展，隨時歡迎再來。」
陳臨與露出得體的笑容，發出了真誠的邀請。
雖然嘴上說的是兩位，但眼光卻主要看向孫志強。
說完，從衣兜中拿出自己的名片朝兩人遞去。
「陳總客氣了，未來如果有合適的機會，歡迎聯繫交流。」
甘佳偉也掏出了自己的名片夾。
但話語間帶著一些距離感。
目前的萬家還遠沒到他這個層級會主動投資的階段。
他純粹是欣賞陳臨與本人的能力和理想。
「甘總，沒想到你竟然是阿狸的副總裁！」
陳臨與接過名片後看了一下，面色微變，露出一副吃驚的表情。
「這次就是一次前輩和後輩的交流，不用太過緊張，我很看好你和萬家未來的發展！」
陳臨與的表情太過自然，甘佳偉也有些不確定自己之前的猜測對不對了。
孫志強接過名片後下意識抬手。
卻突然一愣。
他的名片在離開阿狸時，已經全部上交了。
現在他是一個自由人了。
「師弟，借筆紙用一下。」
接過陳臨與遞來的便簽紙，寫下了自己的名字和一串手機號。
沒有前綴，也沒有後綴。
「師弟，這是我的私人電話，有事的話隨時可以打給我。」
「那就不多打擾了。」
交換完聯繫方式，甘佳偉率先開口。
「師弟，加油！我看好你。」
孫志強也露出了一個笑容。
陳臨與將三人一路送下樓，站在廣場前揮手告別。
辦公樓前，張院長和兩人分開。
「你這個師弟......不簡單。」
兩人沉默的回到車上，最後，是甘佳偉率先開口。
「我最欣賞的是他身上那股純粹，不像我們那個大染缸。」
孫志強似乎想明白了什麼，語氣中也不像上午那樣疲憊了。
甘佳偉內心無聲的嘆了口氣，
他想挽回孫志強的打算，恐怕要落空了。
雖然陳臨與全程並沒有主動說出一句招攬的話語。
但不管是介紹高管時，還是介紹運營情況時。
都有意無意透露出一種缺少管理者的意味。
相信孫志強也一定聽出來了。
「嗯，值得關注。」
甘佳偉最終還是肯定了孫志強的話。
「志強，送我回酒店吧。」