第131章 高廠長，我有點理解你了
第131章 高廠長，我有點理解你了
「你說廠子不在你手裡？」
陳臨與一愣。
高哲擦了擦眼淚。
「我只是廠長，廠子真正老闆是我父親高明山，他去年車禍受傷，把廠子交給我管理了。」
陳臨與眉頭一皺。
回想了一下之前和高哲母親接觸的片段。
高哲母親當時說的是：「我兒子接手廠子後，也不知道在哪學的，非要搞什麼獨立設計。」
他理所應當認為接手是連股份一起接過來了。
沒想到只是接過了管理權，真正的控制人還是高明山。
這事是他疏忽了。
「帶我去見你父親，如果他同意，我的條件不變。」
陳臨與十分果斷。
既然高哲沒有決定權，那就去見真正的老闆，
「我已經五天沒回去了.
高哲這幾天都在廠子裡留宿，他實在沒臉回家，不想見到父親失望的目光。
之前剛出問題時，他還信誓旦旦跟父親說能夠搞定，結果現在成了這個局面。
「男子漢大丈夫，犯了錯誤就要承認，你這樣怎麼行！」
陳臨與將高哲從地上拽了起來，拍了拍他的後背。
「我的公司在濱城，收購鑫華廠也是為了萬家的供應鏈，不會對廠子指手畫腳的，你讓我和你父親談談，也能證明你不是什麼都沒做，是一直在積極尋找解決方法。」
他沒想到高哲竟這麼脆弱，出了問題直接當起了縮頭烏龜。
「好，我帶你回去！」
陳臨與最後一句話打動了高哲。
他這幾天過的渾渾噩噩，根本不知道應該怎麼做了。
「高哲，你在做什麼！」
辦公室大門忽然被推開。
高明輝怒氣沖沖地走了進來，
他剛才開車離開後，忽然想起自己負氣而走時把一份生產數據落下了。
於是轉頭返回廠子，沒想到在辦公室門口聽到了這番對話。
「老叔，我......
高哲張口欲言，可嘴巴開合幾下卻沒說出話來。
「這廠子可是我和你爸奮鬥半輩子的成果，你堅持你那狗屁理想還不夠，還想把廠子賣了？」
高明輝雙手緊握，用極度失望的眼神看著高哲。
「請你出去，鑫華廠是不會出售的！」
訓斥完高哲，高明輝視線一轉，看向陳臨與和白秋淼。
白秋淼被高明輝嚇了一跳，整個人躲到了陳臨與身後，緊張的住陳臨與的衣角。
陳臨與伸手護住白秋淼，毫不怯場沉聲道。
『把所有庫存摺價賣掉，苟延殘喘活下來，之後繼續做貼牌生意，一年下來，這麼多人辛辛苦苦賺個十幾萬，這就是你想要的嗎？」
現在濱城的服裝廠。
大部分都是做貼牌生意，出口國外。
2010年本幣升值，極大擠壓了外貿利潤。
加上原材料價格波動很大。
整個行業利潤率極低。
熟練工的工資才1200~1400。
不少人都轉行去賣保險了。
「怎麼了！那這也是高家的產業！」
高明輝余怒未消。
「既然這樣，那我也沒什麼好說的了，高廠長，我現在有點理解你了。」
陳臨與轉頭看向白秋淼。
「走了。」
「好的，陳總。」
陳臨與想收購鑫華廠，除了成熟團隊外，還有高哲和那個設計師。
萬家再怎麼擴張，也不可能瞬間招到幾萬人。
而服裝廠每月的產量是很大的。
所以廠子必須要有自己的盈利點。
貼牌賺那3~5個點實在太少了。
如果原材料一跌，很可能一年白干，運氣再差點，還可能倒虧錢。
只有創辦屬於自己的牌子。
聚焦國內市場，慢慢經營，才能真正賺到錢。
「等一下，陳老闆！」
當陳臨與和白秋淼走出辦公室時，高哲出聲喊住了兩人。
「陳老闆，您能詳細給我們講一下你的想法嗎？
廣，
說完這話，高哲看向高明輝，
「老叔，你先消消氣，認真聽一下，貼牌確實賺的太少了！廠子現在需要改變，咱們兩大家子人忙碌一年，有時候還比不上出去上班掙得多，這是你想要的嗎？」
高明輝沒有接話，高哲說的是事實。
這也是他支持高哲嘗試獨立品牌的原因。
現在廠子的利潤率實在太低了。
如果不是這塊地是他們自己的，不需要租金。
可能廠子早就開不下去了。
聽到高哲勸阻，他一下反應過來，自己可能沒有聽到全部的對話，掌握的東西並不全面。
這位陳老闆的條件應該不錯，要不然高哲也不能決定帶他去見大哥。
「對不起，陳老闆，剛才我有點意氣用事了，我給您賠禮道歉，您能給我講一下您的想法嗎？」
高明輝是個生意人，能屈能伸是基本條件。
直接走過去拉住陳臨與，低頭道歉。
陳臨與沒有掙脫，順勢轉身回來。
這點小事他根本沒放在心上。
有商有量才是生意。
白秋淼暗暗咋舌，她還是第一次知道，原來服裝行業竟然賺錢這麼難。
幾人重新坐下，氣氛平和了不少。
「我開了一家外賣公司，現在正在迅速擴張期，整個公司員工現在已經有300多人，已經覆蓋了沙區和小半甘區，今年年底我準備將員工數量提高到1000人以上，將公司業務擴張到整個濱城。」
陳臨與先給兩人說了一下萬家的規模，隨後拿出隨身攜帶的資料遞了過去。
對面兩人簡單翻看了一下。
臉上紛紛變色，難掩內心震驚，
沒想到這個陳老闆看著年輕，生意卻做的這麼大了！
高哲也是第一次知道陳臨與的公司是做什麼的。
「沒想到陳老闆這麼年輕有為，失敬失敬。」
高明輝瞳孔一縮。
服裝和外賣同為勞動密集型產業，他太清楚公司人數代表的實力了，連忙再次道歉。
「馬上濱城就要到冬天了，我準備給我公司旗下的所有外賣員訂做工作服，每人的配置是兩件防風外衣，一件加絨內膽，兩條防風褲子，一件裡面絨褲，都需要高質量材料。」
「因為後續公司要走出濱城，工裝需求數量太大，我索性準備直接收購一家服裝廠，專門為我供貨。」
陳臨與擺了擺手，繼續往下說著。
「陳老闆，那一個員工的工裝就得400了！全下來工裝費用就得將近40萬了！」
高哲失聲叫道，廠子一共因為40萬就資金鍊斷裂，這邊做工裝就要花掉40萬。
兩人聽到陳臨與的需求後，都在心中默算。
高哲頭腦靈活，先算出了結果。
震驚之下，話語脫口而出。
高明輝慢了一點，聽到高哲的話後，也目光震動。
這是什麼老闆？
對員工竟然這麼好！
「沒錯，這是一個長期訂單，我不想出現質量問題和後續麻煩，所以服裝廠要掌握在我自己的手裡。」
「我收購鑫華廠後，並不會插手廠子管理，欠債我會解決，之前這批擠壓的衣服我會處理，員工工資由我負責，我會統一漲薪，你們除了工資外，還有利潤分紅。」
「我也支持高哲做鑫華自己的品牌，未來還會注資擴張，我手下還有一個負責宣傳的公司，品牌推廣也可以提供很大幫助。」
收購服裝廠，不是買設備。
本質是買穩定的生產團隊，現在服裝行業這麼不景氣，正好方便了陳臨與未來擴張。
另外，優秀管理者也是很有必要的。
同風馳廠一樣，陳臨與並不準備在這方面消耗太多精力。
所以當時他沒有去找能更便宜的飛達。
鑫華也是一樣的道理。
陳臨與當然不會直接掏錢。
意向一致後，肯定還要好好查查帳目，看廠子有沒有隱藏的問題。
「陳老闆確實心誠。」
高明輝聽到條件後，忽然理解高哲了。
陳臨與的提出的待遇並不苛刻，甚至可以說十分寬鬆。
既能解決廠子現在的問題，未來廠子的銷路和發展也有了方向。
還不用擔心員工工資。
服裝廠作為典型的勞動密集型產業。
員工工資就占了總成本的40%50%。
之後是原材料，占比在20%~30%。
剩下費用不值一提。
「陳老闆，未來你對鑫華自有牌子有什麼打算？」
高哲更關注的還是他的理想。
「現在鑫華的設計師就很有能力，未來設計團隊還要繼續擴張，鑫華要繼續貫徹質量和樣式並進的發展方向，專注年輕人市場，到時候可以根據市場進行細分，這就需要後續的市場調研了。」
聽到陳臨與的話，高哲扭頭看向高明輝。
「鑫華廠我只有40%的股份，最終還需要我大哥做主。」
鑫華廠是典型的家族企業，高明山和高明輝兄弟二人，股份是六四分。
高明輝已經被陳臨與說服了，但他沒有決定權，
「我認可陳老闆的想法，但你還需要和我大哥談談，今天就是他讓我來找小哲的。」
今天本就是高明山讓高明輝過來的，他和高哲說的也是兩人商量好的方法。
雖然這個方法就像飲止渴，能暫時能保住廠子。
但也會大傷元氣，一兩年白干。
現在濱城服裝業特別不景氣，附近已經倒閉不少家廠子了。
誰知道明年後年會是什麼情況？
鑫華不賣，有多是廠子想賣。
對面陳老闆說的這些條件，只要都能寫到合同里。
那未來鑫華廠的發展肯定會比現在要好。
如果被他收購的話，到時候都是自家孩子，總不能偏祖一方吧。
光是手頭五百套工裝，利潤就能相當於上萬件貼牌衣服了。
「啊？今天你來還有我爸的意思嗎，老叔！」
「你說廠子不在你手裡？」
陳臨與一愣。
高哲擦了擦眼淚。
「我只是廠長，廠子真正老闆是我父親高明山，他去年車禍受傷，把廠子交給我管理了。」
陳臨與眉頭一皺。
回想了一下之前和高哲母親接觸的片段。
高哲母親當時說的是：「我兒子接手廠子後，也不知道在哪學的，非要搞什麼獨立設計。」
他理所應當認為接手是連股份一起接過來了。
沒想到只是接過了管理權，真正的控制人還是高明山。
這事是他疏忽了。
「帶我去見你父親，如果他同意，我的條件不變。」
陳臨與十分果斷。
既然高哲沒有決定權，那就去見真正的老闆，
「我已經五天沒回去了.
高哲這幾天都在廠子裡留宿，他實在沒臉回家，不想見到父親失望的目光。
之前剛出問題時，他還信誓旦旦跟父親說能夠搞定，結果現在成了這個局面。
「男子漢大丈夫，犯了錯誤就要承認，你這樣怎麼行！」
陳臨與將高哲從地上拽了起來，拍了拍他的後背。
「我的公司在濱城，收購鑫華廠也是為了萬家的供應鏈，不會對廠子指手畫腳的，你讓我和你父親談談，也能證明你不是什麼都沒做，是一直在積極尋找解決方法。」
他沒想到高哲竟這麼脆弱，出了問題直接當起了縮頭烏龜。
「好，我帶你回去！」
陳臨與最後一句話打動了高哲。
他這幾天過的渾渾噩噩，根本不知道應該怎麼做了。
「高哲，你在做什麼！」
辦公室大門忽然被推開。
高明輝怒氣沖沖地走了進來，
他剛才開車離開後，忽然想起自己負氣而走時把一份生產數據落下了。
於是轉頭返回廠子，沒想到在辦公室門口聽到了這番對話。
「老叔，我......
高哲張口欲言，可嘴巴開合幾下卻沒說出話來。
「這廠子可是我和你爸奮鬥半輩子的成果，你堅持你那狗屁理想還不夠，還想把廠子賣了？」
高明輝雙手緊握，用極度失望的眼神看著高哲。
「請你出去，鑫華廠是不會出售的！」
訓斥完高哲，高明輝視線一轉，看向陳臨與和白秋淼。
白秋淼被高明輝嚇了一跳，整個人躲到了陳臨與身後，緊張的住陳臨與的衣角。
陳臨與伸手護住白秋淼，毫不怯場沉聲道。
『把所有庫存摺價賣掉，苟延殘喘活下來，之後繼續做貼牌生意，一年下來，這麼多人辛辛苦苦賺個十幾萬，這就是你想要的嗎？」
現在濱城的服裝廠。
大部分都是做貼牌生意，出口國外。
2010年本幣升值，極大擠壓了外貿利潤。
加上原材料價格波動很大。
整個行業利潤率極低。
熟練工的工資才1200~1400。
不少人都轉行去賣保險了。
「怎麼了！那這也是高家的產業！」
高明輝余怒未消。
「既然這樣，那我也沒什麼好說的了，高廠長，我現在有點理解你了。」
陳臨與轉頭看向白秋淼。
「走了。」
「好的，陳總。」
陳臨與想收購鑫華廠，除了成熟團隊外，還有高哲和那個設計師。
萬家再怎麼擴張，也不可能瞬間招到幾萬人。
而服裝廠每月的產量是很大的。
所以廠子必須要有自己的盈利點。
貼牌賺那3~5個點實在太少了。
如果原材料一跌，很可能一年白干，運氣再差點，還可能倒虧錢。
只有創辦屬於自己的牌子。
聚焦國內市場，慢慢經營，才能真正賺到錢。
「等一下，陳老闆！」
當陳臨與和白秋淼走出辦公室時，高哲出聲喊住了兩人。
「陳老闆，您能詳細給我們講一下你的想法嗎？
廣，
說完這話，高哲看向高明輝，
「老叔，你先消消氣，認真聽一下，貼牌確實賺的太少了！廠子現在需要改變，咱們兩大家子人忙碌一年，有時候還比不上出去上班掙得多，這是你想要的嗎？」
高明輝沒有接話，高哲說的是事實。
這也是他支持高哲嘗試獨立品牌的原因。
現在廠子的利潤率實在太低了。
如果不是這塊地是他們自己的，不需要租金。
可能廠子早就開不下去了。
聽到高哲勸阻，他一下反應過來，自己可能沒有聽到全部的對話，掌握的東西並不全面。
這位陳老闆的條件應該不錯，要不然高哲也不能決定帶他去見大哥。
「對不起，陳老闆，剛才我有點意氣用事了，我給您賠禮道歉，您能給我講一下您的想法嗎？」
高明輝是個生意人，能屈能伸是基本條件。
直接走過去拉住陳臨與，低頭道歉。
陳臨與沒有掙脫，順勢轉身回來。
這點小事他根本沒放在心上。
有商有量才是生意。
白秋淼暗暗咋舌，她還是第一次知道，原來服裝行業竟然賺錢這麼難。
幾人重新坐下，氣氛平和了不少。
「我開了一家外賣公司，現在正在迅速擴張期，整個公司員工現在已經有300多人，已經覆蓋了沙區和小半甘區，今年年底我準備將員工數量提高到1000人以上，將公司業務擴張到整個濱城。」
陳臨與先給兩人說了一下萬家的規模，隨後拿出隨身攜帶的資料遞了過去。
對面兩人簡單翻看了一下。
臉上紛紛變色，難掩內心震驚，
沒想到這個陳老闆看著年輕，生意卻做的這麼大了！
高哲也是第一次知道陳臨與的公司是做什麼的。
「沒想到陳老闆這麼年輕有為，失敬失敬。」
高明輝瞳孔一縮。
服裝和外賣同為勞動密集型產業，他太清楚公司人數代表的實力了，連忙再次道歉。
「馬上濱城就要到冬天了，我準備給我公司旗下的所有外賣員訂做工作服，每人的配置是兩件防風外衣，一件加絨內膽，兩條防風褲子，一件裡面絨褲，都需要高質量材料。」
「因為後續公司要走出濱城，工裝需求數量太大，我索性準備直接收購一家服裝廠，專門為我供貨。」
陳臨與擺了擺手，繼續往下說著。
「陳老闆，那一個員工的工裝就得400了！全下來工裝費用就得將近40萬了！」
高哲失聲叫道，廠子一共因為40萬就資金鍊斷裂，這邊做工裝就要花掉40萬。
兩人聽到陳臨與的需求後，都在心中默算。
高哲頭腦靈活，先算出了結果。
震驚之下，話語脫口而出。
高明輝慢了一點，聽到高哲的話後，也目光震動。
這是什麼老闆？
對員工竟然這麼好！
「沒錯，這是一個長期訂單，我不想出現質量問題和後續麻煩，所以服裝廠要掌握在我自己的手裡。」
「我收購鑫華廠後，並不會插手廠子管理，欠債我會解決，之前這批擠壓的衣服我會處理，員工工資由我負責，我會統一漲薪，你們除了工資外，還有利潤分紅。」
「我也支持高哲做鑫華自己的品牌，未來還會注資擴張，我手下還有一個負責宣傳的公司，品牌推廣也可以提供很大幫助。」
收購服裝廠，不是買設備。
本質是買穩定的生產團隊，現在服裝行業這麼不景氣，正好方便了陳臨與未來擴張。
另外，優秀管理者也是很有必要的。
同風馳廠一樣，陳臨與並不準備在這方面消耗太多精力。
所以當時他沒有去找能更便宜的飛達。
鑫華也是一樣的道理。
陳臨與當然不會直接掏錢。
意向一致後，肯定還要好好查查帳目，看廠子有沒有隱藏的問題。
「陳老闆確實心誠。」
高明輝聽到條件後，忽然理解高哲了。
陳臨與的提出的待遇並不苛刻，甚至可以說十分寬鬆。
既能解決廠子現在的問題，未來廠子的銷路和發展也有了方向。
還不用擔心員工工資。
服裝廠作為典型的勞動密集型產業。
員工工資就占了總成本的40%50%。
之後是原材料，占比在20%~30%。
剩下費用不值一提。
「陳老闆，未來你對鑫華自有牌子有什麼打算？」
高哲更關注的還是他的理想。
「現在鑫華的設計師就很有能力，未來設計團隊還要繼續擴張，鑫華要繼續貫徹質量和樣式並進的發展方向，專注年輕人市場，到時候可以根據市場進行細分，這就需要後續的市場調研了。」
聽到陳臨與的話，高哲扭頭看向高明輝。
「鑫華廠我只有40%的股份，最終還需要我大哥做主。」
鑫華廠是典型的家族企業，高明山和高明輝兄弟二人，股份是六四分。
高明輝已經被陳臨與說服了，但他沒有決定權，
「我認可陳老闆的想法，但你還需要和我大哥談談，今天就是他讓我來找小哲的。」
今天本就是高明山讓高明輝過來的，他和高哲說的也是兩人商量好的方法。
雖然這個方法就像飲止渴，能暫時能保住廠子。
但也會大傷元氣，一兩年白干。
現在濱城服裝業特別不景氣，附近已經倒閉不少家廠子了。
誰知道明年後年會是什麼情況？
鑫華不賣，有多是廠子想賣。
對面陳老闆說的這些條件，只要都能寫到合同里。
那未來鑫華廠的發展肯定會比現在要好。
如果被他收購的話，到時候都是自家孩子，總不能偏祖一方吧。
光是手頭五百套工裝，利潤就能相當於上萬件貼牌衣服了。
「啊？今天你來還有我爸的意思嗎，老叔！」