第126章 咖啡館會面（第三更求月票！）
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「這樣的話，萬家前期運營成本會很大，你要如何盈利呢？一個不能盈利的平台，如何能健康發展下去呢？」
段天宇再次提問。
「萬家短期並不追求大規模盈利，而是要通過驗證成功的萬家模式，快速占領校園市場。」
「而且，誰說萬家現在不能盈利的？」
陳臨與說話時，從包里抽出了方家的經營數據遞了過去。
「萬家已經把業務擴張到海洋和海事大學了，這次不像最開始在濱財那樣條件寬鬆了。」
「根據測算，下個月就將收支平衡，拓展部已經開始對朝濱城師範和濱城交通擴張了，預計下下個月，平台就會盈利了。」
雖然後面新的活動方案一出，萬家依然不會盈利。
但並不妨礙陳臨與這時讓段天宇看一下盈利的可能。
段天宇吃了一驚，伸手接過數據查看起來。
「這倒有些出乎我的意料了。」
看完之後，段天宇暗贊了一下，坦誠承認自己判斷失誤。
「會面之前，我曾在網上搜索過，我在魔都發現了一家和萬家類似的平台，
但經過我的判斷，他們目前還處於虧損階段。」
「學長說的是餓了麼吧，我承認，我創辦萬家的時候，就是受到了它的啟發。」
陳臨與在這方面從不避諱。
網際網路行業就是這樣的，都是抄來抄去，關鍵是看誰能一直堅持下去。
「但萬家和餓了麼的發展方向完全不同，你似乎最開始就獨立配送和在線點餐了。」
段天宇微微點頭。
借鑑麼，很正常，大家都是這樣的。
「沒錯，我覺得萬家這樣才是未來發展的方向。」
現在餓了麼還在由餐廳自行配送，而且都是通過電話點單，網站只是用來展示餐廳和菜品。
「這樣的話，人工成本是巨大的，所以你說萬家馬上就能盈利時，我是有些吃驚的。」
系統的加成在一定程度上減少了不少的推廣宣傳費用，這方面被陳臨與全部投入到了人員支出上。
其實萬家在擴張時，並沒有花費太多的宣傳費用。
地推那幾個攤位和小扇子之類的贈品，和開始的新客紅包以及論壇推廣。
如果放到其他公司上，根本不會出現這麼好的效果。
「人工成本雖然大，但它確保了萬家擁有一支穩定的，有歸屬感的高質量外賣員隊伍，也提高了配送的效率。」
「這個優勢，是其他公司所不能媲美的，未來萬家發展的越大，這種情況就會越明顯。
陳臨與繼續解釋道。
「那未來呢？萬家總是要融資的，如果把盈利全部投入到人力上，你用什麼來吸引投資人的目光？」
陳臨與的條理清晰明顯超出了段天宇的預料，他身體前傾，追問道。
「當萬家擴張的足夠大時，就會形成巨大的流量入口，這才吸引風投的關鍵所在。」
「況且，萬家外賣只是第一步，在我的計劃里，萬家未來會涉足其他方面，
最終成為一個代表本地服務的生活平台。」
隨著兩人交談深入，陳臨與也說出了方家未來的發展方向。
「生活平台？」
現在還沒有這種說法，段天宇明顯有些不理解。
「沒錯，是生活平台，萬家未來要做到將用戶的吃穿住行用全覆蓋，一站式解決用戶所有的問題。」
「不管是餐飲外賣、還是休閒娛樂、電商購物、信息查詢、社交互動，只要你有需求，萬家全能解決。」
陳臨與從容篤定，這些本就是他上輩子見證過的，所以語氣中沒有絲毫猜測。
「這.....
段天宇震驚了。
就憑陳臨與剛才話語中描繪的景象，如果真能實現的話。
萬家到時候該是多麼強大的企業！
有張院長介紹，他自認為已經足夠重視陳臨與了。
可沒想到還是小看了他。
「段學長，聽老師說你剛從寶潔出來，以您的資歷和背景，應該不缺下家，
你為什麼今天會和我見面呢？」
段天宇問了很多，也該輪到陳臨與提問了。
「我從寶潔離開，晉升渠道狹窄是原因之一，更重要的是，他們需要的只是一個執行者，而我更需要一個平台施展我的才華。」
「至於我為什麼會同意見面，除了張院以外，在我看來，萬家外賣作為一個網際網路平台的新方向，我覺得這裡可能有更多的空間讓我大展拳腳，所以才想過來和你談談。」
段天宇的回答也很坦誠。
他今天過來，最初只是想看看，這個被張院吹到天上的學弟究竟是何許人也。
沒想到聞名不如見面。
張院並沒有誇張，甚至還有不少謙虛的地方。
陳臨與的成熟度、戰略眼光和對商業本質的洞察。
都深深震驚了他。
萬家現在的數據和未來發展方向也非常具有說服力。
「學長，萬家就是能滿足你有更多空間施展才華的最佳選擇，現在我們正準備朝濱城其他大學擴張。」
「濱城大學占領後，就是整個東三省的大學了，擴張過程中，萬家十分缺少像你這樣，理論和實際經驗同樣豐富的管理人員。」
「至於學長你的薪資待遇，這方面你不用擔心，另外，和寶潔不同，萬家的高管都有期權獎勵，這不光是我的萬家，也是大家的萬家。」
聽到段天宇的回答。
陳臨與覺得時機已經成熟了，就直接出言邀請。
寶潔身為跨國公司，員工待遇確實比國內公司要高。
但只有工資和福利，不含任何期權。
想長時間留住高級人才，期權是必不可少的。
畢竟是第一次會面，陳臨與並沒有過多展開。
但段天宇如果加入萬家，高薪和高期權只能選擇一種。
「學弟，萬家確實很好，但我還需要一點時間，認真思考一下。」
段天宇並沒有直接答應，但語氣卻十分鄭重。
看向陳臨與的眼神也充滿了驚嘆與欣賞。
「完全理解，學長，這是我的名片，期待你的回覆。」
陳臨與已經把能做的都做到了，剩下就是段天宇自己的選擇了。
會面結束後，段天宇回到車上。
拿出手機撥打了張院長的電話。
「老師，您這次可真收了一個好學生啊！」
段天宇的語氣中帶著強烈的驚嘆。
「這樣的話，萬家前期運營成本會很大，你要如何盈利呢？一個不能盈利的平台，如何能健康發展下去呢？」
段天宇再次提問。
「萬家短期並不追求大規模盈利，而是要通過驗證成功的萬家模式，快速占領校園市場。」
「而且，誰說萬家現在不能盈利的？」
陳臨與說話時，從包里抽出了方家的經營數據遞了過去。
「萬家已經把業務擴張到海洋和海事大學了，這次不像最開始在濱財那樣條件寬鬆了。」
「根據測算，下個月就將收支平衡，拓展部已經開始對朝濱城師範和濱城交通擴張了，預計下下個月，平台就會盈利了。」
雖然後面新的活動方案一出，萬家依然不會盈利。
但並不妨礙陳臨與這時讓段天宇看一下盈利的可能。
段天宇吃了一驚，伸手接過數據查看起來。
「這倒有些出乎我的意料了。」
看完之後，段天宇暗贊了一下，坦誠承認自己判斷失誤。
「會面之前，我曾在網上搜索過，我在魔都發現了一家和萬家類似的平台，
但經過我的判斷，他們目前還處於虧損階段。」
「學長說的是餓了麼吧，我承認，我創辦萬家的時候，就是受到了它的啟發。」
陳臨與在這方面從不避諱。
網際網路行業就是這樣的，都是抄來抄去，關鍵是看誰能一直堅持下去。
「但萬家和餓了麼的發展方向完全不同，你似乎最開始就獨立配送和在線點餐了。」
段天宇微微點頭。
借鑑麼，很正常，大家都是這樣的。
「沒錯，我覺得萬家這樣才是未來發展的方向。」
現在餓了麼還在由餐廳自行配送，而且都是通過電話點單，網站只是用來展示餐廳和菜品。
「這樣的話，人工成本是巨大的，所以你說萬家馬上就能盈利時，我是有些吃驚的。」
系統的加成在一定程度上減少了不少的推廣宣傳費用，這方面被陳臨與全部投入到了人員支出上。
其實萬家在擴張時，並沒有花費太多的宣傳費用。
地推那幾個攤位和小扇子之類的贈品，和開始的新客紅包以及論壇推廣。
如果放到其他公司上，根本不會出現這麼好的效果。
「人工成本雖然大，但它確保了萬家擁有一支穩定的，有歸屬感的高質量外賣員隊伍，也提高了配送的效率。」
「這個優勢，是其他公司所不能媲美的，未來萬家發展的越大，這種情況就會越明顯。
陳臨與繼續解釋道。
「那未來呢？萬家總是要融資的，如果把盈利全部投入到人力上，你用什麼來吸引投資人的目光？」
陳臨與的條理清晰明顯超出了段天宇的預料，他身體前傾，追問道。
「當萬家擴張的足夠大時，就會形成巨大的流量入口，這才吸引風投的關鍵所在。」
「況且，萬家外賣只是第一步，在我的計劃里，萬家未來會涉足其他方面，
最終成為一個代表本地服務的生活平台。」
隨著兩人交談深入，陳臨與也說出了方家未來的發展方向。
「生活平台？」
現在還沒有這種說法，段天宇明顯有些不理解。
「沒錯，是生活平台，萬家未來要做到將用戶的吃穿住行用全覆蓋，一站式解決用戶所有的問題。」
「不管是餐飲外賣、還是休閒娛樂、電商購物、信息查詢、社交互動，只要你有需求，萬家全能解決。」
陳臨與從容篤定，這些本就是他上輩子見證過的，所以語氣中沒有絲毫猜測。
「這.....
段天宇震驚了。
就憑陳臨與剛才話語中描繪的景象，如果真能實現的話。
萬家到時候該是多麼強大的企業！
有張院長介紹，他自認為已經足夠重視陳臨與了。
可沒想到還是小看了他。
「段學長，聽老師說你剛從寶潔出來，以您的資歷和背景，應該不缺下家，
你為什麼今天會和我見面呢？」
段天宇問了很多，也該輪到陳臨與提問了。
「我從寶潔離開，晉升渠道狹窄是原因之一，更重要的是，他們需要的只是一個執行者，而我更需要一個平台施展我的才華。」
「至於我為什麼會同意見面，除了張院以外，在我看來，萬家外賣作為一個網際網路平台的新方向，我覺得這裡可能有更多的空間讓我大展拳腳，所以才想過來和你談談。」
段天宇的回答也很坦誠。
他今天過來，最初只是想看看，這個被張院吹到天上的學弟究竟是何許人也。
沒想到聞名不如見面。
張院並沒有誇張，甚至還有不少謙虛的地方。
陳臨與的成熟度、戰略眼光和對商業本質的洞察。
都深深震驚了他。
萬家現在的數據和未來發展方向也非常具有說服力。
「學長，萬家就是能滿足你有更多空間施展才華的最佳選擇，現在我們正準備朝濱城其他大學擴張。」
「濱城大學占領後，就是整個東三省的大學了，擴張過程中，萬家十分缺少像你這樣，理論和實際經驗同樣豐富的管理人員。」
「至於學長你的薪資待遇，這方面你不用擔心，另外，和寶潔不同，萬家的高管都有期權獎勵，這不光是我的萬家，也是大家的萬家。」
聽到段天宇的回答。
陳臨與覺得時機已經成熟了，就直接出言邀請。
寶潔身為跨國公司，員工待遇確實比國內公司要高。
但只有工資和福利，不含任何期權。
想長時間留住高級人才，期權是必不可少的。
畢竟是第一次會面，陳臨與並沒有過多展開。
但段天宇如果加入萬家，高薪和高期權只能選擇一種。
「學弟，萬家確實很好，但我還需要一點時間，認真思考一下。」
段天宇並沒有直接答應，但語氣卻十分鄭重。
看向陳臨與的眼神也充滿了驚嘆與欣賞。
「完全理解，學長，這是我的名片，期待你的回覆。」
陳臨與已經把能做的都做到了，剩下就是段天宇自己的選擇了。
會面結束後，段天宇回到車上。
拿出手機撥打了張院長的電話。
「老師，您這次可真收了一個好學生啊！」
段天宇的語氣中帶著強烈的驚嘆。