第115章 靠山自來
第115章 靠山自來
「你是說張院長找我？」
「是的，你現在在學校嗎？」
「在的，我這就過去。」
掛斷陶秘書的電話，陳臨與眨了眨眼睛。
沒想到校領導的反應這麼快。
萬家外賣上線不到一個月，已經被院長注意到了。
陳臨與雖然沒有掩飾自己的身份。
也是想等未來碰到解決不了的問題時，好找家長幫忙。
可他沒想到院長直接約他見面了。
整理了一下自己的形象。
帶上公司的資料，下樓往梅園走去。
見到陶秘書時，順手遞過去一根口紅。
「請進。」
陳臨與推門進入。
「張院長，您找我。」
他剛進門，一下就注意到張院長桌邊的垃圾桶里，帶著萬家logo的包裝袋。
「坐吧，陳同學，沒想到濱財最近鬧得沸沸揚揚的萬家，竟然是個大一新生搞出來的，還是我公管學院的。」
看到陳臨與進來，張院長放下手裡的文件，目光溫和。
陳臨與從容坐到了張院長辦公桌對面。
「別看我年紀大了，我也是會嘗試一些新東西的，今天中午我就是用萬家點的外賣。」
張院長笑著指了指一旁的垃圾桶。
「多謝院長對萬家的支持。」
陳臨與以不變應萬變。
「怎麼想到要做這個項目的？」
張院長繼續問道。
「我剛到濱城時住在賓館，不愛動但還想吃一些本地特色餐館，結果找了半天也沒找到送餐電話。」
「我就想著要是有一個網站，可以把附近好吃的餐館全都收集起來，想吃什麼直接選擇就好了。」
「我上網搜索了一下，意外發現了魔都有一個和我想法類似的網站。」
「仔細研究後，我覺得一些東西可以借鑑，在加入點自己的想法後，我就做出了萬家外賣。」
陳臨與並沒有吹噓自己多麼的有先見之明，而是直接點出了網站開始就是受到了別人的啟發。
畢竟時間就在那裡擺著。
這樣還有一點好處，讓張院長知道他的萬家並不是紙上談兵，類似的模式是有人嘗試的。
「哦，你都加入了什麼想法？」
張院長沒有太大意外。
想法誰都有，能真正把想法轉變成現實的人並沒有幾個。
「除了網站本身外，我還找到了他們的招聘GG，他們給外賣員的待遇太低了。」
「這也是因為他們的經營模式和萬家不同，他們是電話訂餐為主，網站訂餐為輔的模式。」
「這就需要招聘大量的客服人員，這方面提高了他們的運營成本。」
「我的萬家直接通過網頁點餐，雖然有一定的學習成本，但對後台人員的數量就沒有那麼高要求了。」
「我知道自己考到社保專業後，假期的時候曾經自學了一點社保知識。」
「我認為不給外賣員交五險一金的行為，不太對。」
張院長前面還沒什麼反應，聽到陳臨與最後一句話時，忍不住鼓了兩下掌。
「說的很好啊陳同學，你這種思考方式才是真的把知識活學活用了！」
張院長身為公管學院院長，陳臨與說的東西他當然清楚。
現在還有不少小公司不願意給員工交五險一金，而普通人對這方面還不夠了解。
為了到手工資能高一點，甚至還有人主動選擇不交社保。
陳臨與說話時自信從容，條理清晰，張院長越看越喜。
「這樣的話，外賣員人數多了之後會不會影響公司經營？」
張院長話語裡帶著一絲擔憂。
他的經驗豐富，一下就發現了陳臨與這樣的行為會產生的問題。
「蜂鳥配送成立之時，我就不準備靠它盈利，能做到收支平衡最好，只要不虧太多我也可以接受。」
陳臨與的話大出張院長意料。
這年頭誰開公司不想賺錢，更別提虧錢了。
「一直虧錢的話，網站怎麼能長期發展呢？」
張院長身子前傾，有些疑惑道。
「這個問題我準備靠融資解決。」
這也是陳臨與把萬家分成兩個公司的原因。
如果都在一個公司里。
這種純虧錢的公司，風投一眼就會望而卻步。
就算有眼光好的，也會要求陳臨與修改外賣員的薪酬制度。
「不賺錢的話，風投為什麼會投萬家呢？」
張院長提出了一個尖銳的問題。
風投也是要賺錢的。
「我的萬家，最重要的其實是一個流量入口，就跟現在的團購類似」
「到時候風投投資萬家，需要的就不是賺錢了，甚至他們也會砸錢推廣，您可以看看萬家的數據。」
陳臨與將準備好的資料遞了過去。
外賣行業主要爭奪的就是流量和用戶，這個行業本身自帶高頻剛需屬性。
所有人都要吃飯的。
現在投資人的眼中都是團購，還沒有人對外賣行業重視起來，
陳臨與直接在行業源頭就對同行下了死手。
現在外賣行業是一片藍海市場，所有人都沒有路徑支撐。
萬家直接把進入門檻拉高到其他公司接受不了的程度，這就建立了深深的護城河。
同樣都搞外賣，萬家給自家騎手交五險一金，其他公司對自家騎手沒有任何保障。
這怎麼競爭的過！
就算其他公司複製萬家的模式，沒有系統返還，那燒起錢來可真是永無止境了。
到時候為了這麼龐大的流量，風投們別無選擇。
萬家設計的模式也不是不能盈利的，只不過時間會長一點。
只要最終能盈利，那前期的虧損都是為這個終局在買單。
「你心裡有數就好。」
張院長仔細看了一下萬家最近的數據，很亮眼。
雖然現在還在虧錢，但是因為拉新推廣的原因。
把推廣花銷減去後，其實已經盈利了。
滿意地合上文件夾。
張院長對網際網路公司的運營方式有所了解。
陳臨與嘴裡的流量入口，他也略知一二。
團購現在這麼火熱，不就是因為掌握團購，就能掌握主流量入口嗎，
雖然還不清楚陳臨與會怎麼操作，但看他胸有成竹的樣子，張院長沒有追問太多。
看完資料，兩人又閒聊了一會兒。
這裡面主要是張院長詢問，陳臨與回答。
張院長關注的重點在萬家的經營戰略和人員福利上。
這方面陳臨與早有準備，而且萬家一直以來都很重視員工的福利。
對答如流。
「現在萬家外賣的發展有什麼問題嗎？」
張院長難得看到陳臨與這種自家的好苗子，忍不住主動問出了這個問題。
「你是說張院長找我？」
「是的，你現在在學校嗎？」
「在的，我這就過去。」
掛斷陶秘書的電話，陳臨與眨了眨眼睛。
沒想到校領導的反應這麼快。
萬家外賣上線不到一個月，已經被院長注意到了。
陳臨與雖然沒有掩飾自己的身份。
也是想等未來碰到解決不了的問題時，好找家長幫忙。
可他沒想到院長直接約他見面了。
整理了一下自己的形象。
帶上公司的資料，下樓往梅園走去。
見到陶秘書時，順手遞過去一根口紅。
「請進。」
陳臨與推門進入。
「張院長，您找我。」
他剛進門，一下就注意到張院長桌邊的垃圾桶里，帶著萬家logo的包裝袋。
「坐吧，陳同學，沒想到濱財最近鬧得沸沸揚揚的萬家，竟然是個大一新生搞出來的，還是我公管學院的。」
看到陳臨與進來，張院長放下手裡的文件，目光溫和。
陳臨與從容坐到了張院長辦公桌對面。
「別看我年紀大了，我也是會嘗試一些新東西的，今天中午我就是用萬家點的外賣。」
張院長笑著指了指一旁的垃圾桶。
「多謝院長對萬家的支持。」
陳臨與以不變應萬變。
「怎麼想到要做這個項目的？」
張院長繼續問道。
「我剛到濱城時住在賓館，不愛動但還想吃一些本地特色餐館，結果找了半天也沒找到送餐電話。」
「我就想著要是有一個網站，可以把附近好吃的餐館全都收集起來，想吃什麼直接選擇就好了。」
「我上網搜索了一下，意外發現了魔都有一個和我想法類似的網站。」
「仔細研究後，我覺得一些東西可以借鑑，在加入點自己的想法後，我就做出了萬家外賣。」
陳臨與並沒有吹噓自己多麼的有先見之明，而是直接點出了網站開始就是受到了別人的啟發。
畢竟時間就在那裡擺著。
這樣還有一點好處，讓張院長知道他的萬家並不是紙上談兵，類似的模式是有人嘗試的。
「哦，你都加入了什麼想法？」
張院長沒有太大意外。
想法誰都有，能真正把想法轉變成現實的人並沒有幾個。
「除了網站本身外，我還找到了他們的招聘GG，他們給外賣員的待遇太低了。」
「這也是因為他們的經營模式和萬家不同，他們是電話訂餐為主，網站訂餐為輔的模式。」
「這就需要招聘大量的客服人員，這方面提高了他們的運營成本。」
「我的萬家直接通過網頁點餐，雖然有一定的學習成本，但對後台人員的數量就沒有那麼高要求了。」
「我知道自己考到社保專業後，假期的時候曾經自學了一點社保知識。」
「我認為不給外賣員交五險一金的行為，不太對。」
張院長前面還沒什麼反應，聽到陳臨與最後一句話時，忍不住鼓了兩下掌。
「說的很好啊陳同學，你這種思考方式才是真的把知識活學活用了！」
張院長身為公管學院院長，陳臨與說的東西他當然清楚。
現在還有不少小公司不願意給員工交五險一金，而普通人對這方面還不夠了解。
為了到手工資能高一點，甚至還有人主動選擇不交社保。
陳臨與說話時自信從容，條理清晰，張院長越看越喜。
「這樣的話，外賣員人數多了之後會不會影響公司經營？」
張院長話語裡帶著一絲擔憂。
他的經驗豐富，一下就發現了陳臨與這樣的行為會產生的問題。
「蜂鳥配送成立之時，我就不準備靠它盈利，能做到收支平衡最好，只要不虧太多我也可以接受。」
陳臨與的話大出張院長意料。
這年頭誰開公司不想賺錢，更別提虧錢了。
「一直虧錢的話，網站怎麼能長期發展呢？」
張院長身子前傾，有些疑惑道。
「這個問題我準備靠融資解決。」
這也是陳臨與把萬家分成兩個公司的原因。
如果都在一個公司里。
這種純虧錢的公司，風投一眼就會望而卻步。
就算有眼光好的，也會要求陳臨與修改外賣員的薪酬制度。
「不賺錢的話，風投為什麼會投萬家呢？」
張院長提出了一個尖銳的問題。
風投也是要賺錢的。
「我的萬家，最重要的其實是一個流量入口，就跟現在的團購類似」
「到時候風投投資萬家，需要的就不是賺錢了，甚至他們也會砸錢推廣，您可以看看萬家的數據。」
陳臨與將準備好的資料遞了過去。
外賣行業主要爭奪的就是流量和用戶，這個行業本身自帶高頻剛需屬性。
所有人都要吃飯的。
現在投資人的眼中都是團購，還沒有人對外賣行業重視起來，
陳臨與直接在行業源頭就對同行下了死手。
現在外賣行業是一片藍海市場，所有人都沒有路徑支撐。
萬家直接把進入門檻拉高到其他公司接受不了的程度，這就建立了深深的護城河。
同樣都搞外賣，萬家給自家騎手交五險一金，其他公司對自家騎手沒有任何保障。
這怎麼競爭的過！
就算其他公司複製萬家的模式，沒有系統返還，那燒起錢來可真是永無止境了。
到時候為了這麼龐大的流量，風投們別無選擇。
萬家設計的模式也不是不能盈利的，只不過時間會長一點。
只要最終能盈利，那前期的虧損都是為這個終局在買單。
「你心裡有數就好。」
張院長仔細看了一下萬家最近的數據，很亮眼。
雖然現在還在虧錢，但是因為拉新推廣的原因。
把推廣花銷減去後，其實已經盈利了。
滿意地合上文件夾。
張院長對網際網路公司的運營方式有所了解。
陳臨與嘴裡的流量入口，他也略知一二。
團購現在這麼火熱，不就是因為掌握團購，就能掌握主流量入口嗎，
雖然還不清楚陳臨與會怎麼操作，但看他胸有成竹的樣子，張院長沒有追問太多。
看完資料，兩人又閒聊了一會兒。
這裡面主要是張院長詢問，陳臨與回答。
張院長關注的重點在萬家的經營戰略和人員福利上。
這方面陳臨與早有準備，而且萬家一直以來都很重視員工的福利。
對答如流。
「現在萬家外賣的發展有什麼問題嗎？」
張院長難得看到陳臨與這種自家的好苗子，忍不住主動問出了這個問題。