第63章 一刀砍到大動脈
提到這事，吳老闆一臉苦澀。
「風險太大了，我當初選址時候貪了便宜，地址選的太不好找了，那家網吧沒開前，附近只有我一家網吧，來的人還是很多的。
後來正準備升級硬體，那家網吧開業了。
現在老客都被新網吧吸走了，如果換新配件的話也不一定能回來了，新客的話還不太容易找到這裡。」
陳臨與已經對吳老闆有了一個初步判斷。
目光短淺，魄力一般，做事瞻前顧後。
電子城這個位置，附近沒有學校，主要面對的客戶就是附近居民和過來逛街的人。
結果為了省一點房租，將網吧開在了一個很不好找的地方。
賺到錢後沒有選擇升級硬體，看到附近有新網吧裝修時還沒有升級，直到被搶光客流量了，才在這裡糾結痛苦，最後網吧倒閉。
陳臨與拍了拍吳老闆肩膀。
「開店選址還是很重要的，我的好奇心已經滿足了，現在我們談談電腦的價格吧。」
「你說個價吧。」
吳老闆很狡猾，把問題拋給了陳臨與。
這本身就是一個試探，吳老闆想看看陳臨與到底是真懂行，還是不懂裝懂。
陳臨與可不怕這個，既然你讓我說，那我就說。
「800一台，包括全套的桌椅板凳，滑鼠外設顯示器等等。」
「不可能！」
吳老闆脫口而出。
他的心裡價格是每套1300，還不包含桌椅，陳臨與說的價格和吳老闆的心裡價格實在差太多了。
「我這裡擺的每台電腦，當初都花了六千塊，你現在八百就想拿走？還是連桌椅都給我都算上了！」
「我不管你當初花了多少錢，但它現在就值這些了。」
陳臨與語氣平淡。
「最低價1300，不行就算了！」
吳老闆說的很果斷，並且直接將價格降到了心理價位。
「第一，你這裡的所有電腦，顯卡用的都是9800GT，這款顯卡是有名的功耗高，配套電源都用了兩年多，基本都該老化了，我如果買到手，可能大部分電源都要重新換新。」
「第二，你所有電腦用的都是DDR2內存，現在DDR3已經普及了，但是因為主板問題，升級成本太高，我沒法升級，所以電腦使用的周期可能會變短。」
「第三，你的二手設備沒有官方保修，我如果買到手裡，出了故障風險是要我自己承擔的，這部分當然需要你在價格上補償一些。」
「我還有好幾個理由沒說呢，吳老闆，你還有興趣接著聽嗎？」
吳老闆被慢條斯理的陳臨與，說的額頭冒出了汗水。
這個陳老闆究竟是幹什麼的，這也太懂了吧！
尤自強撐道：「那也不該低那麼多啊！我再讓一步，1100一台！」
站在一旁的李勝男滿臉驚訝。
這個陳老闆看著這麼年輕，本來她還以為剛才檢查電腦是在裝模做樣。
沒想到他是真的懂！
說出的幾點，各個都是致命問題。
聽話里的意思，還有好幾個問題還沒說呢。
到底是什麼呢？
「你不要忘了，我是全部打包，批發和零售的價格是不一樣的，賣掉你能馬上回款。
要不然的話，你只能一台兩台的往外賣，房租的成本和機器折舊的成本都要算上的，你網吧的位置這麼差，有幾個來問的？
你如果在貼吧或者論壇里發帖，誰不會百度一下配置情況？
到了最後，如果有電腦賣不掉剩下了，那你就只能拿去賣廢鐵了。
說了這麼多，我也再問你最後一遍，800接受嗎？」
吳老闆瞻前顧後的毛病又犯了。
聽完陳臨與說的話，他也清楚他最開始的報價並沒有什麼問題。
也明知道他可能是唯一一個能全盤接受他網吧東西的人，但是在心裡卻總在想。
萬一呢！
如果再有人來的話，肯定不會像陳臨與這麼專業，那麼成交價格必定要比現在高一點。
六千多的東西兩年變成八百，這個差距實在是太大了。
「走了，張龍！」
看到吳老闆半天沒回話，陳臨與轉身招呼張龍就走。
吳老闆只是一個恍惚，就看到陳臨與已經推門出去了。
一咬牙，趕忙起身追了出去。
「別走啊！你這人怎麼這樣呢，有商有量才是談生意啊！你贏了，我同意！」
李勝男覺得自己完全被折服了。
這個陳老闆未免也會了吧！
不知道他要這麼多電腦究竟是要做什麼。
真想到他的公司上班啊！
客服也行！
吳老闆沖了出去拉住陳臨與的胳膊。
「陳老闆，你怎麼那麼急躁呢，我就是思考一下而已，也沒說過不同意啊，怎麼抬腿就走了呢！」
見吳老闆已經服軟了，陳臨與也沒有諷刺一下。
這個吳老闆萬一心理十分脆弱呢。
臨門一腳的合作，因為一句嘲諷吹了。
這就太戲劇化了。
「那不好意思了吳老闆，剛才我理解錯了，是我的不對。」
吳老闆拉著陳臨與重新坐下，開始詢問交易細節。
陳臨與說道。
「今天咱們只能簽一個意向協議，我明後天會帶幾個專業人士過來，對每台電腦都細緻檢查一遍。
到時候如果有損壞或者質量有問題的配件，還是會在付款時減掉這部分錢的。」
「應當之事。」
吳老闆的底線不斷降低，陳臨與再說這個，他的內心已經沒有波動了。
「那我過來之前給你打電話，哦，對了，還有一個事。」
吳老闆腦袋嗡的一下。
又要說什麼？已經是這個價格了呀，還要砍價嗎！
強顏歡笑道：「什麼事？」
「我問一下，吳老闆身邊這位是？」
「我叫李勝男，是這裡的網管！」
一旁的李勝男聽到陳臨與提到她，直接搶答。
吳老闆沒有接話，那應該兩人沒什麼關係了。
陳臨與看向李勝男。
「平時你負責維修電腦嗎？」
「負責的，電腦常出現毛病我都會修！」
「那你有沒有新工作？沒有的話要不要到我工作室來，正好這批電腦你熟悉，日常維護就交給你了。」
「我願意！」
李勝男連連點頭。
【叮~工作室員工李勝男的擁護度提升到90，你獲得1精神點。】
啊？
剛加入直接擁護度超過90了？
這人自我攻略這麼嚴重的嗎？
我都還沒說待遇呢！
「那行，勝男，等下你有事嗎？沒事就直接跟我一起，我帶你去工作室認認路。」
「好！」
「風險太大了，我當初選址時候貪了便宜，地址選的太不好找了，那家網吧沒開前，附近只有我一家網吧，來的人還是很多的。
後來正準備升級硬體，那家網吧開業了。
現在老客都被新網吧吸走了，如果換新配件的話也不一定能回來了，新客的話還不太容易找到這裡。」
陳臨與已經對吳老闆有了一個初步判斷。
目光短淺，魄力一般，做事瞻前顧後。
電子城這個位置，附近沒有學校，主要面對的客戶就是附近居民和過來逛街的人。
結果為了省一點房租，將網吧開在了一個很不好找的地方。
賺到錢後沒有選擇升級硬體，看到附近有新網吧裝修時還沒有升級，直到被搶光客流量了，才在這裡糾結痛苦，最後網吧倒閉。
陳臨與拍了拍吳老闆肩膀。
「開店選址還是很重要的，我的好奇心已經滿足了，現在我們談談電腦的價格吧。」
「你說個價吧。」
吳老闆很狡猾，把問題拋給了陳臨與。
這本身就是一個試探，吳老闆想看看陳臨與到底是真懂行，還是不懂裝懂。
陳臨與可不怕這個，既然你讓我說，那我就說。
「800一台，包括全套的桌椅板凳，滑鼠外設顯示器等等。」
「不可能！」
吳老闆脫口而出。
他的心裡價格是每套1300，還不包含桌椅，陳臨與說的價格和吳老闆的心裡價格實在差太多了。
「我這裡擺的每台電腦，當初都花了六千塊，你現在八百就想拿走？還是連桌椅都給我都算上了！」
「我不管你當初花了多少錢，但它現在就值這些了。」
陳臨與語氣平淡。
「最低價1300，不行就算了！」
吳老闆說的很果斷，並且直接將價格降到了心理價位。
「第一，你這裡的所有電腦，顯卡用的都是9800GT，這款顯卡是有名的功耗高，配套電源都用了兩年多，基本都該老化了，我如果買到手，可能大部分電源都要重新換新。」
「第二，你所有電腦用的都是DDR2內存，現在DDR3已經普及了，但是因為主板問題，升級成本太高，我沒法升級，所以電腦使用的周期可能會變短。」
「第三，你的二手設備沒有官方保修，我如果買到手裡，出了故障風險是要我自己承擔的，這部分當然需要你在價格上補償一些。」
「我還有好幾個理由沒說呢，吳老闆，你還有興趣接著聽嗎？」
吳老闆被慢條斯理的陳臨與，說的額頭冒出了汗水。
這個陳老闆究竟是幹什麼的，這也太懂了吧！
尤自強撐道：「那也不該低那麼多啊！我再讓一步，1100一台！」
站在一旁的李勝男滿臉驚訝。
這個陳老闆看著這麼年輕，本來她還以為剛才檢查電腦是在裝模做樣。
沒想到他是真的懂！
說出的幾點，各個都是致命問題。
聽話里的意思，還有好幾個問題還沒說呢。
到底是什麼呢？
「你不要忘了，我是全部打包，批發和零售的價格是不一樣的，賣掉你能馬上回款。
要不然的話，你只能一台兩台的往外賣，房租的成本和機器折舊的成本都要算上的，你網吧的位置這麼差，有幾個來問的？
你如果在貼吧或者論壇里發帖，誰不會百度一下配置情況？
到了最後，如果有電腦賣不掉剩下了，那你就只能拿去賣廢鐵了。
說了這麼多，我也再問你最後一遍，800接受嗎？」
吳老闆瞻前顧後的毛病又犯了。
聽完陳臨與說的話，他也清楚他最開始的報價並沒有什麼問題。
也明知道他可能是唯一一個能全盤接受他網吧東西的人，但是在心裡卻總在想。
萬一呢！
如果再有人來的話，肯定不會像陳臨與這麼專業，那麼成交價格必定要比現在高一點。
六千多的東西兩年變成八百，這個差距實在是太大了。
「走了，張龍！」
看到吳老闆半天沒回話，陳臨與轉身招呼張龍就走。
吳老闆只是一個恍惚，就看到陳臨與已經推門出去了。
一咬牙，趕忙起身追了出去。
「別走啊！你這人怎麼這樣呢，有商有量才是談生意啊！你贏了，我同意！」
李勝男覺得自己完全被折服了。
這個陳老闆未免也會了吧！
不知道他要這麼多電腦究竟是要做什麼。
真想到他的公司上班啊！
客服也行！
吳老闆沖了出去拉住陳臨與的胳膊。
「陳老闆，你怎麼那麼急躁呢，我就是思考一下而已，也沒說過不同意啊，怎麼抬腿就走了呢！」
見吳老闆已經服軟了，陳臨與也沒有諷刺一下。
這個吳老闆萬一心理十分脆弱呢。
臨門一腳的合作，因為一句嘲諷吹了。
這就太戲劇化了。
「那不好意思了吳老闆，剛才我理解錯了，是我的不對。」
吳老闆拉著陳臨與重新坐下，開始詢問交易細節。
陳臨與說道。
「今天咱們只能簽一個意向協議，我明後天會帶幾個專業人士過來，對每台電腦都細緻檢查一遍。
到時候如果有損壞或者質量有問題的配件，還是會在付款時減掉這部分錢的。」
「應當之事。」
吳老闆的底線不斷降低，陳臨與再說這個，他的內心已經沒有波動了。
「那我過來之前給你打電話，哦，對了，還有一個事。」
吳老闆腦袋嗡的一下。
又要說什麼？已經是這個價格了呀，還要砍價嗎！
強顏歡笑道：「什麼事？」
「我問一下，吳老闆身邊這位是？」
「我叫李勝男，是這裡的網管！」
一旁的李勝男聽到陳臨與提到她，直接搶答。
吳老闆沒有接話，那應該兩人沒什麼關係了。
陳臨與看向李勝男。
「平時你負責維修電腦嗎？」
「負責的，電腦常出現毛病我都會修！」
「那你有沒有新工作？沒有的話要不要到我工作室來，正好這批電腦你熟悉，日常維護就交給你了。」
「我願意！」
李勝男連連點頭。
【叮~工作室員工李勝男的擁護度提升到90，你獲得1精神點。】
啊？
剛加入直接擁護度超過90了？
這人自我攻略這麼嚴重的嗎？
我都還沒說待遇呢！
「那行，勝男，等下你有事嗎？沒事就直接跟我一起，我帶你去工作室認認路。」
「好！」