第48章 吃點飯，喝點酒，再細聊
孟月仙坐得挺直，空氣悶熱，她用手絹輕輕擦了擦汗。
「主任，您看這深市搞特區才短短几年，誰能想到現在發展這麼快？眼下我訂單確實少，但俄國那邊物資緊缺，毛呢大衣、棉衣、外套都賣得瘋！我已經聯繫了邊貿商，只要打通兩國貨運線，咱們的衣服就能直供，現在合作，您可是唯一的供應商，以後訂單翻幾十倍都不止。」
男人肥胖的身體從老闆椅上艱難坐起，不為所動。
「你要的是積壓貨，現在積壓貨的行情你不可能不知道。」
孟月仙苦笑，積壓貨的火熱是誰造成的，她不說。
「就說這積壓貨，本地售賣都是春夏款，您廠子裡的棉衣在本地沒有多少市場，我這次拿的少，先試試水，以後進貨只多不少。」
男人眼睛轉了轉，目光在她的身上遊走了一番，又把身子陷回椅子的包裹里，嘴角有一絲意味深長的笑意。
「也不是不能給，孟小姐，晚上咱們吃點飯，喝點酒，再細聊。」
孟月仙不是傻子，這種眼神她很熟悉，直接站起身，「那算了，我先走了。」
「你想掙錢那還不是簡單，看你想不想。」男人兩個手臂交疊在胸前，好整以暇盯著走到門口的女人。
孟月仙停下腳步，笑眯眯伸出手，比出了一個國際友好手勢。
走出廠房，孟月仙吐出一口悶氣。
愛財的男人用錢好使，好澀的男人，應該去醫院做了小小的手術。
孟月仙推著自行車接著轉，思考了片刻，拉住一個路人，看他身上工服的灰塵，應該是個裝卸工。
「同志，您知道這裡哪家服裝廠生意最差？」
工人以為自己沒聽清，「啊？」
孟月仙又重複了一遍。
「快倒閉那種？我知道有家曙光服裝廠。」
孟月仙順著工人指的路，七拐八拐來到一處安靜的廠房。
廠房大門邊掛著一條風吹日曬的褪色牌匾。
「曙光服裝廠」
門衛是個耳聾的大爺，孟月仙的那套說辭，在大爺的耳朵里全混在一塊，一個字也聽不清。
就在她連比劃帶喊的時候，後背被人拍了拍。
「同志？你找誰？」
孟月仙被小小的嚇了一跳，自己喊得太投入，根本沒注意到身後有人。
等她回頭一看，對方先是驚喜，後是疑惑。
男人四十歲左右，利落短髮，有一雙好看溫和的眼睛，穿著淡藍色襯衫，牛仔褲，整個人清爽乾淨。
「怎麼是你？我把那天的車錢給你。」說著男人低頭，在上衣口袋裡掏去，被孟月仙一把按住。
「算了算了，小事，我想找這個廠家的負責人，談談合作。」
男人和熙一笑，「先進來吧。」
有男人的帶領，門衛大爺這才放孟月仙進廠。
一如剛剛的工人所說，貨真價實的即將倒閉。
哪有廠房裡連工人都沒有？
已經停工的服裝廠很是安靜，沒有機器的轟鳴，只有草叢裡的蟬鳴。
男人帶著孟月仙上了二樓，走進辦公室。
孟月仙環顧了四周，雖比不上自己見過的那些辦公室豪華，可勝在乾淨整潔。
屋內只有簡單的一張辦公桌，幾個凳子，靠牆立著一個資料櫃，再無他物。
孟月仙坐在凳子上，男人倒了一杯水，放在孟月仙身前的桌子上，然後自然地坐在辦公桌另一頭。
「說說吧，你想談點什麼業務，你也看到了這個廠的情況。」
孟月仙有些疑惑地看向他，確認地問道。
「你是負責人？」
「我是廠長。」
廠長？
孟月仙心下一喜，又不敢太多表露出來。
「我來跟你談點跨國的生意。」
男人啞然失笑，「難道那天你著急打車，就是談生意？」
八十年代的計程車，不是萬不得已，誰都不敢打，近的地方倒是十幾二十，可遠的地方就幾十上百，不是萬不得已，誰都不會打車。
那天他想付自己的車費也是為此。
孟月仙猛點頭。
「確實，但是今天的生意比那天的更大，我先自我介紹一下，孟月仙，黑省人。」
「李慶安，京市人。」
「哎呦，老鄉老鄉。」孟月仙站起身，跟李慶安握手。
李慶安也跟著起身，兩個人誇張地握手。
坐下的孟月仙又說了準備好的說辭，只不過比剛剛的說法又添些真誠。
「這個缺口，只要運作得當，您的廠子就可以起死回生，抱歉，我說得直白。」
李慶安點點頭，認真思考。
俄國的分崩離析他是一直關注，可對俄貿易，確實不是熟悉的領域。
「你想要的積壓貨，我都可以給你，但是我需要至少收到五萬的貨款，因為我要給工人發工資。」
開誠布公是李慶安的做事準則，他現在最需要的是把拖欠許久的工資發給工人。
「價格？」孟月仙還得把價格談下來，只有價格足夠低，才有賺錢的空間。
李慶安手指在桌面上彈了兩下，思索片刻。
「棉質上衣牛仔褲三元，羽絨服二十元。這批貨過後，如果訂貨增量，新款我也會按最低批發價給你。」
孟月仙點點頭，對這個價格很是滿意，本來她只是想進幾千的貨，步子邁太大容易扯著蛋。
但是這麼低廉的價格實在讓她很動心。
要一次性拿這麼多的貨，她也有點猶豫，可猶豫了兩秒，還是果斷下決定。
走鐵路貨運，在口岸租下倉庫，慢慢開拓市場，也賠不了，這個進價，哪怕在當地開店也能處理得完還有的賺。
「那就這麼辦了，你給我寫份合同，我拿回去給我兒子看看再簽。」
李慶安不解地看向她。
「我不認字。」孟月仙也大大方方承認，該說不說，學識字真的要提上日程。
「可以，我一會兒給你寫，你要不要先看看貨？」
孟月仙搖搖頭，「你先寫，我再去看。」
她是真怕煮熟的鴨子飛了，積壓貨的款式只要實用即可，秋冬款本就不像春夏款式多、變化快。
等李慶安寫好了合同，孟月仙小心翼翼收到了小坤包里，跟著去了倉庫。
倉庫門一打開，孟月仙的嘴都閉不上了。
這哪是積壓貨，這是所有貨都堆在這，多得嚇人。
李慶安隨手拿起一袋，拆開透明包裝，展示給孟月仙看。
「我的質量肯定是最好的，但是出貨價就高一些，放久了，越來越難處理。」
孟月仙知道他給自己的價格簡直是離譜，可沒辦法，他需要有錢開工資。
「你為什麼不處理給別的廠家。」
「主任，您看這深市搞特區才短短几年，誰能想到現在發展這麼快？眼下我訂單確實少，但俄國那邊物資緊缺，毛呢大衣、棉衣、外套都賣得瘋！我已經聯繫了邊貿商，只要打通兩國貨運線，咱們的衣服就能直供，現在合作，您可是唯一的供應商，以後訂單翻幾十倍都不止。」
男人肥胖的身體從老闆椅上艱難坐起，不為所動。
「你要的是積壓貨，現在積壓貨的行情你不可能不知道。」
孟月仙苦笑，積壓貨的火熱是誰造成的，她不說。
「就說這積壓貨，本地售賣都是春夏款，您廠子裡的棉衣在本地沒有多少市場，我這次拿的少，先試試水，以後進貨只多不少。」
男人眼睛轉了轉，目光在她的身上遊走了一番，又把身子陷回椅子的包裹里，嘴角有一絲意味深長的笑意。
「也不是不能給，孟小姐，晚上咱們吃點飯，喝點酒，再細聊。」
孟月仙不是傻子，這種眼神她很熟悉，直接站起身，「那算了，我先走了。」
「你想掙錢那還不是簡單，看你想不想。」男人兩個手臂交疊在胸前，好整以暇盯著走到門口的女人。
孟月仙停下腳步，笑眯眯伸出手，比出了一個國際友好手勢。
走出廠房，孟月仙吐出一口悶氣。
愛財的男人用錢好使，好澀的男人，應該去醫院做了小小的手術。
孟月仙推著自行車接著轉，思考了片刻，拉住一個路人，看他身上工服的灰塵，應該是個裝卸工。
「同志，您知道這裡哪家服裝廠生意最差？」
工人以為自己沒聽清，「啊？」
孟月仙又重複了一遍。
「快倒閉那種？我知道有家曙光服裝廠。」
孟月仙順著工人指的路，七拐八拐來到一處安靜的廠房。
廠房大門邊掛著一條風吹日曬的褪色牌匾。
「曙光服裝廠」
門衛是個耳聾的大爺，孟月仙的那套說辭，在大爺的耳朵里全混在一塊，一個字也聽不清。
就在她連比劃帶喊的時候，後背被人拍了拍。
「同志？你找誰？」
孟月仙被小小的嚇了一跳，自己喊得太投入，根本沒注意到身後有人。
等她回頭一看，對方先是驚喜，後是疑惑。
男人四十歲左右，利落短髮，有一雙好看溫和的眼睛，穿著淡藍色襯衫，牛仔褲，整個人清爽乾淨。
「怎麼是你？我把那天的車錢給你。」說著男人低頭，在上衣口袋裡掏去，被孟月仙一把按住。
「算了算了，小事，我想找這個廠家的負責人，談談合作。」
男人和熙一笑，「先進來吧。」
有男人的帶領，門衛大爺這才放孟月仙進廠。
一如剛剛的工人所說，貨真價實的即將倒閉。
哪有廠房裡連工人都沒有？
已經停工的服裝廠很是安靜，沒有機器的轟鳴，只有草叢裡的蟬鳴。
男人帶著孟月仙上了二樓，走進辦公室。
孟月仙環顧了四周，雖比不上自己見過的那些辦公室豪華，可勝在乾淨整潔。
屋內只有簡單的一張辦公桌，幾個凳子，靠牆立著一個資料櫃，再無他物。
孟月仙坐在凳子上，男人倒了一杯水，放在孟月仙身前的桌子上，然後自然地坐在辦公桌另一頭。
「說說吧，你想談點什麼業務，你也看到了這個廠的情況。」
孟月仙有些疑惑地看向他，確認地問道。
「你是負責人？」
「我是廠長。」
廠長？
孟月仙心下一喜，又不敢太多表露出來。
「我來跟你談點跨國的生意。」
男人啞然失笑，「難道那天你著急打車，就是談生意？」
八十年代的計程車，不是萬不得已，誰都不敢打，近的地方倒是十幾二十，可遠的地方就幾十上百，不是萬不得已，誰都不會打車。
那天他想付自己的車費也是為此。
孟月仙猛點頭。
「確實，但是今天的生意比那天的更大，我先自我介紹一下，孟月仙，黑省人。」
「李慶安，京市人。」
「哎呦，老鄉老鄉。」孟月仙站起身，跟李慶安握手。
李慶安也跟著起身，兩個人誇張地握手。
坐下的孟月仙又說了準備好的說辭，只不過比剛剛的說法又添些真誠。
「這個缺口，只要運作得當，您的廠子就可以起死回生，抱歉，我說得直白。」
李慶安點點頭，認真思考。
俄國的分崩離析他是一直關注，可對俄貿易，確實不是熟悉的領域。
「你想要的積壓貨，我都可以給你，但是我需要至少收到五萬的貨款，因為我要給工人發工資。」
開誠布公是李慶安的做事準則，他現在最需要的是把拖欠許久的工資發給工人。
「價格？」孟月仙還得把價格談下來，只有價格足夠低，才有賺錢的空間。
李慶安手指在桌面上彈了兩下，思索片刻。
「棉質上衣牛仔褲三元，羽絨服二十元。這批貨過後，如果訂貨增量，新款我也會按最低批發價給你。」
孟月仙點點頭，對這個價格很是滿意，本來她只是想進幾千的貨，步子邁太大容易扯著蛋。
但是這麼低廉的價格實在讓她很動心。
要一次性拿這麼多的貨，她也有點猶豫，可猶豫了兩秒，還是果斷下決定。
走鐵路貨運，在口岸租下倉庫，慢慢開拓市場，也賠不了，這個進價，哪怕在當地開店也能處理得完還有的賺。
「那就這麼辦了，你給我寫份合同，我拿回去給我兒子看看再簽。」
李慶安不解地看向她。
「我不認字。」孟月仙也大大方方承認，該說不說，學識字真的要提上日程。
「可以，我一會兒給你寫，你要不要先看看貨？」
孟月仙搖搖頭，「你先寫，我再去看。」
她是真怕煮熟的鴨子飛了，積壓貨的款式只要實用即可，秋冬款本就不像春夏款式多、變化快。
等李慶安寫好了合同，孟月仙小心翼翼收到了小坤包里，跟著去了倉庫。
倉庫門一打開，孟月仙的嘴都閉不上了。
這哪是積壓貨，這是所有貨都堆在這，多得嚇人。
李慶安隨手拿起一袋，拆開透明包裝，展示給孟月仙看。
「我的質量肯定是最好的，但是出貨價就高一些，放久了，越來越難處理。」
孟月仙知道他給自己的價格簡直是離譜，可沒辦法，他需要有錢開工資。
「你為什麼不處理給別的廠家。」