第92章 傾銷蜀錦，大賺特賺
郭攸之有些犯難，這等大事，也不是他能夠左右的，諸葛亮看出其為難，接過了話頭後說道：
「陛下，此事，我思之已久。舊錦，維繫原有價格不變，仍為大宗貿易主體。新錦…」諸葛亮頓了頓，語氣肯定，「定價，當為舊錦之五倍！且每次外銷，只放出少量新錦，絕不可一次大量投入市場！」
蒲元聽了，臉上露出明顯的困惑，忍不住問道：
「丞相，新錦雖好，但成本所增實在是有限。若是定價五倍，是否有些過高？且為何不多賣？多賣不是賺得更多嗎？」
郭攸之在一旁聽了，嘴角微揚，看向蒲元道：
「蒲大匠，你精於器械，這商賈之道嘛…就欠些火候了。」他向蒲元解釋道：
「丞相此策，深諳『物以稀為貴』之理。新錦品質躍升，若定價僅略高於舊錦，或大量傾銷，商賈、買家只會將其視為『稍好一點的蜀錦』，難以賣出真正的高價。唯有將其定位為『珍品』、『極品』，數量稀少，價格高昂，方能吸引那些追求獨一無二、彰顯身份的豪商巨賈、王公貴族！
你要知道，這些貴族們，他們不在乎多花幾倍的錢，只在乎買到別人買不到的好東西。如此，方能攫取最大之利！舊錦保量，穩住基本盤；新錦取利，充實府庫，兩不相礙。」
蒲元撓撓頭，雖然還有點懵，但也知道郭攸之管錢管物，說的肯定有道理，便不再多問。
「原來如此…還是郭尚書想得周全。」
劉禪在一旁聽著，點點頭道，
「嗯，郭攸之說得對。好東西，就得賣個稀罕價。相父這法子實在是高。」
諸葛亮對郭攸之頷首：
「正是此意。新錦外銷，就按此策執行。由你全權把控放貨數量與時機。」
「下官遵命！」郭攸之應道。
眾人又移步到另一區域。這裡堆放著許多麻袋，空氣中鹽的味道更濃。郭攸之命倉吏打開幾個袋子。裡面露出的不再是常見的粗黃鹽粒，而是雪白細膩如沙的鹽。
「陛下，丞相請看。此乃提純所得之細鹽。」郭攸之捧起一把細鹽，「雜質盡去，鹹味純正，遠勝粗鹽。民間官鹽鋪已開始售賣，價僅粗鹽三成，百姓稱便。官倉存鹽，亦已大半置換為新鹽。」
諸葛亮抓起一小撮細鹽，在指尖捻了捻，感受著那細膩的質感，又嘗了一點，點頭道：
「鹽乃民之必需，亦為國之大利。此鹽質優價廉，惠民利國，做得很好。」他放下鹽，看向郭攸之和蒲元：「此細鹽，除供國內，亦可擇機外銷魏吳。其利雖不及蜀錦珍品，然勝在量大穩定。另外，銷往魏吳兩國的鹽須漲最初鹽價的兩倍，如此方能顯現此鹽的珍貴，不過兵甲利器，乃國之重器，斷不可售！」
他轉向蒲元：
「說到兵甲，蒲元，新法所造兵刃、甲冑，進度如何？」
蒲元立刻挺直腰板：
「回丞相！新法冶煉，已趨穩定。水力鼓風日夜不息，石炭供應充足。淬火回火之法，匠人亦漸掌握。如今所出刀劍，堅韌遠超舊刃，甲片亦更堅固輕便。現已打造合格環首刀三百柄，札甲百副。按此進度，至秋末，裝備『鐵衛營』首批精銳，綽綽有餘！後續擴產，亦在籌劃。」
諸葛亮眼中露出滿意之色：
「好！兵甲乃北伐根本，不可懈怠。優先保證質量！」
「是！丞相放心！」蒲元大聲應道。
就在此時，一直跟在後面的尚書令蔣琬，見縫插針地上前一步，對劉禪和諸葛亮拱手道：
「陛下，丞相，趁此間隙，容臣稟報新科舉官員履職月余之情形。」
諸葛亮點頭：「講。」
蔣琬條理清晰地匯報導：
「其一，新科官員四十八人，除偏遠者，皆已到任。地方匯報，大體平穩。」
「其二，小世家子弟約二十餘人，充任縣丞、主簿、倉吏等佐貳、事務之官。彼等深知根基淺薄，又懾於朝廷前番雷霆手段，故行事格外勤勉謹慎，不敢逾矩。地方長官評語多為『循規蹈矩』、『任事勤懇』。地方因大族覆滅而生之浮動人心，亦因此輩填補空缺並約束其族，得以安定。」
「其三，商賈子弟王銘，任蜀錦監丞後，憑藉其商路人脈，已助官坊談妥數筆外銷，價碼合宜。然其行事商賈氣稍重，過於計較，與同僚偶有摩擦。臣已予提點。」
「其四，寒門二人，一為偏遠縣文書，一為郡學助教。位卑而任重，然稟性純良，知民間疾苦，肯吃苦。才具尚需歷練，已囑地方多加照拂引導。」
「其五，問題有二：一者，寒門中選者過少，長此恐科舉又成新貴之階；二者，新官皆任佐貳、事務官，主政之縣令、郡守等要職，仍多由舊官或舉薦填補，科舉之效仍未達核心。」
諸葛亮聽完，對劉禪道：
「陛下，蔣琬所報，與臣先前了解相符。新官履職，確乎達到預期：小世家穩地方，商賈子展其才，寒門雖少亦是開端。然其指出的兩點不足，亦切中要害。」
劉禪看著倉庫里堆積的蜀錦和細鹽，又想想蒲元說的兵器，再結合蔣琬的匯報，說道：
「科舉開了頭，效果雖然也有。但是寒門少，是因讀書難造成的。相父之前提過興辦官學之事，朕看可行。待秋糧入庫，府庫更豐，便擇地試辦官學，專收寒門聰穎子弟，供其食宿筆墨。育人乃百年大計，錢糧該花。」
諸葛亮眼中露出讚許：
「陛下聖明！興官學以育寒門之才，拔科舉之優者任親民要職！此二策，正解當下科舉之困，亦為長遠計。臣即刻著手安排，令蔣琬等擬定細則。」
「好！」劉禪滿意地點頭，「就這麼辦！」
郭攸之在一旁聽著科舉之事，又看看滿倉的貨物，忍不住插了一句：
「陛下，丞相，興官學、拔寒門，皆是固本良策。待府庫更豐，自當推行。眼下，這滿倉的蜀錦新貨、細鹽，還有蒲大匠的兵甲，才是實打實能換來錢糧軍資、支撐新政北伐的根本啊！」
諸葛亮看了他一眼：
「郭攸之此言不差。開源固本，並行不悖。蜀錦、細鹽外銷，蒲元督造兵甲，乃當前要務。科舉選官、興學育人，亦關乎國運。諸事，皆需諸卿戮力同心！」
「臣等必竭盡全力！」郭攸之、蒲元、蔣琬齊聲應道。
劉禪最後環視了一圈堆滿物資的倉庫，又看了看眼前的幾位重臣：
「好！鹽鐵錦帛，兵甲糧秣，選官育才，都是大事！相父統籌，爾等各司其職，務必做好！」
「遵旨！」眾人躬身領命。
「陛下，此事，我思之已久。舊錦，維繫原有價格不變，仍為大宗貿易主體。新錦…」諸葛亮頓了頓，語氣肯定，「定價，當為舊錦之五倍！且每次外銷，只放出少量新錦，絕不可一次大量投入市場！」
蒲元聽了，臉上露出明顯的困惑，忍不住問道：
「丞相，新錦雖好，但成本所增實在是有限。若是定價五倍，是否有些過高？且為何不多賣？多賣不是賺得更多嗎？」
郭攸之在一旁聽了，嘴角微揚，看向蒲元道：
「蒲大匠，你精於器械，這商賈之道嘛…就欠些火候了。」他向蒲元解釋道：
「丞相此策，深諳『物以稀為貴』之理。新錦品質躍升，若定價僅略高於舊錦，或大量傾銷，商賈、買家只會將其視為『稍好一點的蜀錦』，難以賣出真正的高價。唯有將其定位為『珍品』、『極品』，數量稀少，價格高昂，方能吸引那些追求獨一無二、彰顯身份的豪商巨賈、王公貴族！
你要知道，這些貴族們，他們不在乎多花幾倍的錢，只在乎買到別人買不到的好東西。如此，方能攫取最大之利！舊錦保量，穩住基本盤；新錦取利，充實府庫，兩不相礙。」
蒲元撓撓頭，雖然還有點懵，但也知道郭攸之管錢管物，說的肯定有道理，便不再多問。
「原來如此…還是郭尚書想得周全。」
劉禪在一旁聽著，點點頭道，
「嗯，郭攸之說得對。好東西，就得賣個稀罕價。相父這法子實在是高。」
諸葛亮對郭攸之頷首：
「正是此意。新錦外銷，就按此策執行。由你全權把控放貨數量與時機。」
「下官遵命！」郭攸之應道。
眾人又移步到另一區域。這裡堆放著許多麻袋，空氣中鹽的味道更濃。郭攸之命倉吏打開幾個袋子。裡面露出的不再是常見的粗黃鹽粒，而是雪白細膩如沙的鹽。
「陛下，丞相請看。此乃提純所得之細鹽。」郭攸之捧起一把細鹽，「雜質盡去，鹹味純正，遠勝粗鹽。民間官鹽鋪已開始售賣，價僅粗鹽三成，百姓稱便。官倉存鹽，亦已大半置換為新鹽。」
諸葛亮抓起一小撮細鹽，在指尖捻了捻，感受著那細膩的質感，又嘗了一點，點頭道：
「鹽乃民之必需，亦為國之大利。此鹽質優價廉，惠民利國，做得很好。」他放下鹽，看向郭攸之和蒲元：「此細鹽，除供國內，亦可擇機外銷魏吳。其利雖不及蜀錦珍品，然勝在量大穩定。另外，銷往魏吳兩國的鹽須漲最初鹽價的兩倍，如此方能顯現此鹽的珍貴，不過兵甲利器，乃國之重器，斷不可售！」
他轉向蒲元：
「說到兵甲，蒲元，新法所造兵刃、甲冑，進度如何？」
蒲元立刻挺直腰板：
「回丞相！新法冶煉，已趨穩定。水力鼓風日夜不息，石炭供應充足。淬火回火之法，匠人亦漸掌握。如今所出刀劍，堅韌遠超舊刃，甲片亦更堅固輕便。現已打造合格環首刀三百柄，札甲百副。按此進度，至秋末，裝備『鐵衛營』首批精銳，綽綽有餘！後續擴產，亦在籌劃。」
諸葛亮眼中露出滿意之色：
「好！兵甲乃北伐根本，不可懈怠。優先保證質量！」
「是！丞相放心！」蒲元大聲應道。
就在此時，一直跟在後面的尚書令蔣琬，見縫插針地上前一步，對劉禪和諸葛亮拱手道：
「陛下，丞相，趁此間隙，容臣稟報新科舉官員履職月余之情形。」
諸葛亮點頭：「講。」
蔣琬條理清晰地匯報導：
「其一，新科官員四十八人，除偏遠者，皆已到任。地方匯報，大體平穩。」
「其二，小世家子弟約二十餘人，充任縣丞、主簿、倉吏等佐貳、事務之官。彼等深知根基淺薄，又懾於朝廷前番雷霆手段，故行事格外勤勉謹慎，不敢逾矩。地方長官評語多為『循規蹈矩』、『任事勤懇』。地方因大族覆滅而生之浮動人心，亦因此輩填補空缺並約束其族，得以安定。」
「其三，商賈子弟王銘，任蜀錦監丞後，憑藉其商路人脈，已助官坊談妥數筆外銷，價碼合宜。然其行事商賈氣稍重，過於計較，與同僚偶有摩擦。臣已予提點。」
「其四，寒門二人，一為偏遠縣文書，一為郡學助教。位卑而任重，然稟性純良，知民間疾苦，肯吃苦。才具尚需歷練，已囑地方多加照拂引導。」
「其五，問題有二：一者，寒門中選者過少，長此恐科舉又成新貴之階；二者，新官皆任佐貳、事務官，主政之縣令、郡守等要職，仍多由舊官或舉薦填補，科舉之效仍未達核心。」
諸葛亮聽完，對劉禪道：
「陛下，蔣琬所報，與臣先前了解相符。新官履職，確乎達到預期：小世家穩地方，商賈子展其才，寒門雖少亦是開端。然其指出的兩點不足，亦切中要害。」
劉禪看著倉庫里堆積的蜀錦和細鹽，又想想蒲元說的兵器，再結合蔣琬的匯報，說道：
「科舉開了頭，效果雖然也有。但是寒門少，是因讀書難造成的。相父之前提過興辦官學之事，朕看可行。待秋糧入庫，府庫更豐，便擇地試辦官學，專收寒門聰穎子弟，供其食宿筆墨。育人乃百年大計，錢糧該花。」
諸葛亮眼中露出讚許：
「陛下聖明！興官學以育寒門之才，拔科舉之優者任親民要職！此二策，正解當下科舉之困，亦為長遠計。臣即刻著手安排，令蔣琬等擬定細則。」
「好！」劉禪滿意地點頭，「就這麼辦！」
郭攸之在一旁聽著科舉之事，又看看滿倉的貨物，忍不住插了一句：
「陛下，丞相，興官學、拔寒門，皆是固本良策。待府庫更豐，自當推行。眼下，這滿倉的蜀錦新貨、細鹽，還有蒲大匠的兵甲，才是實打實能換來錢糧軍資、支撐新政北伐的根本啊！」
諸葛亮看了他一眼：
「郭攸之此言不差。開源固本，並行不悖。蜀錦、細鹽外銷，蒲元督造兵甲，乃當前要務。科舉選官、興學育人，亦關乎國運。諸事，皆需諸卿戮力同心！」
「臣等必竭盡全力！」郭攸之、蒲元、蔣琬齊聲應道。
劉禪最後環視了一圈堆滿物資的倉庫，又看了看眼前的幾位重臣：
「好！鹽鐵錦帛，兵甲糧秣，選官育才，都是大事！相父統籌，爾等各司其職，務必做好！」
「遵旨！」眾人躬身領命。