第33章 火爆的《神鵰俠侶》
廣州，深秋的梧桐葉打著旋兒落在窗沿。
方野在這座城市盤桓了數日，除了揣著地圖鑽老街瞎逛悠，便是出現在吳建邦那間飄著普洱香的辦公室喝茶。
紅木茶几上的紫砂壺正咕嘟冒泡，吳建邦夾著大哥大的手肘重重壓在桌子上，對著聽筒扯著嗓子：「這批材料三天內必須到！」
方野靠在真皮沙發里，指尖摩挲著茶杯，默默觀察這位大老闆抱著電話急得臉紅脖子粗，這些鮮活的場景，都是難得的表演素材。
據吳建邦坦言，公司正是吃了戰略冒進的虧——未做市場調研便盲目砸錢轉型旅遊業與娛樂城，最終折了本。
這些實打實的失敗經驗，在方野看來比空洞的成功學更具價值。
方野呷了口茶，茶梗在杯中浮沉：「有楊鈺瀅這棵搖錢樹，怎麼想起轉型？」
吳建邦往椅背上一靠，領帶徹底滑到鎖骨：「唉，楊鈺瀅已經跟公司提出解約了，我們也留不住她。」
方野若有所思地點點頭，又問了他一些藝人經紀方面的問題，暗自汲取經驗。
吳建邦突然坐直身子，指著電視裡正在審片的《神鵰俠侶》，瞳孔里映著屏幕上小龍女的白衣：
「您這眼光絕了！這部劇肯定比《宰相劉羅鍋》還爆。」
方野放下茶杯，淡然一笑：「我還有中文配音版。」
「那就提前恭喜方先生發大財。」
吳建邦哈哈一笑，他不禁搓了搓手，仿佛能看到這部戲火遍大江南北，銷量火爆的場景，自己也能跟著切塊蛋糕。
方野選擇新時代合作的原因，正因它本就有覆蓋全國的銷售網絡，省去了搭建渠道的漫長周期。
此刻生產線正開足馬力趕製碟片，日均壓印4萬張光碟。所有碟片先經雷射檢測設備篩查數據完整性，盤面有細微劃痕搞的直接被技術員扔進廢品筐。
VCD壓印有碟裝和整合裝兩種模式。
單碟裝對於消費者來說價格偏高，更適合收藏。
方野逛音像店時發現，熱劇《宰相劉羅鍋》的整合裝14張碟賣200元，老闆說正版月銷量超百套。
方野也決定推整合裝，32集《神鵰俠侶》壓縮在11張光碟里，雖畫質略有下降，但每套的出廠成本是62.5元，價格更親民。
算上壓印損壞率，花一百萬的製作成本大概能製成1.5萬套。
當方野提出「每套以100元批發給經銷商，扣除62.5元製作成本與7.5元發行成本後，30元淨利潤按七三分成」時，吳建邦立刻點頭：「你拿21元，我拿9元。這帳清楚。」
每套7.5元的發行成本是新時代承擔的，主要用於海報製作、物流倉儲。
如此算來，方野首批1.5萬套稅後能賺25萬左右。
結束廣州行程後，方野回到魔都。
與此同時，《神鵰俠侶》在午夜1點檔開播，連播3集。起初因缺乏宣傳而反響平平，但隨著劇情推進，收視率悄然攀升。
詭異的是，凌晨2點的市場占有率竟突破80%。也就是說，這個時段守在電視機前的觀眾，十有八九都在追這部劇，口碑更如漣漪般口口相傳，掀起了一陣「陰間追劇」熱潮。
劇迷們為不錯過劇情，有人定鬧鐘半夜爬起來看，電視台因此收到潮水般投訴：
「哪個混蛋把好劇放陰間時間播？腦子被驢踢了！」
「垃圾電視台！趕緊給老子換黃金檔！」
「打個了盹，小龍女的守宮砂怎麼沒了！什麼時候重播？」
......
工作人員接電話時滿臉無奈。
張鳴捏著數據表風風火火地來到台長辦公室。
「台長，你看這收視率！這可是半夜啊！近水樓台先得月，這種機會不能錯過！」
一想到劇不能上黃金檔播，張鳴就覺得白花花的銀子在流失。
龔台長摘下眼鏡揉眼：「這種劇不是地方電視台能獨吞的，先跟省台匯報，能拿二輪播映權就不錯！」
張鳴白嫖上癮：「要不聯繫方野？等劇大結局再播一輪？」
龔台長沉吟片刻：「你去聯繫，說這回放到12點播。」
不久張鳴回稟：「他同意了，但要求第二輪等兩天，每天只播一集。」
龔台長指尖敲了敲桌子：「就按他說的辦。」
新時代公司的壓印車間裡，藍色傳送帶正吞吐著透明碟片，雷射檢測儀的紅光在盤面上掃出細亮弧線。
方野等的正是首批碟片鋪貨。
每天播一集既維持熱度，也吊足觀眾胃口：想提前看？租碟或買碟！
首輪漏看的觀眾本就不少，VCD碟片恰好在此時橫空出世。
珠海傍晚，咸腥味海風拂過。非凡音像店的捲簾門剛拉到一半，老楊就被三個高中生的喊叫聲驚得鬆手，鐵皮門哐當彈回原位，驚飛了窗台上的麻雀。
領頭男孩指著牆上的海報問：「老闆！你這裡有《神鵰俠侶》？」
「有。」
老楊聞言，徑直走到進門最顯眼的櫃檯拿出了一套《神鵰俠侶》光碟，笑著說。
「上午我剛到貨，就剩下這一套了，要買抓緊，明天估計就沒了。」
「能租嗎？」
老楊看他們急切地樣子，篤定道：「只賣不租，180元一套。」
他早上剛租出去兩套就後悔了，沒想到碟賣得這麼火。
三個高中生湊錢買下，他們家長可不讓半夜爬起來看電視。
此刻廣州的吳建邦連接到數個供應商催貨電話，興奮地給方野打電話。
而方野正在刷副本，他拍了拍離床頭更近的陳虹：「幫我拿手機。」
陳虹正把臉埋進枕頭裡，髮絲散在枕套上像團墨雲，她幽怨地瞥了他一眼，還是伸手臂夠向床頭櫃。
方野接起電話，聽筒里傳來吳建邦的聲音：
「方先生，首批5000套被經銷商搶光了！」
「呼~很好，那第二批趕製的怎麼樣了？」
「在加班加點！」
吳建邦見方野語氣平靜，像是壓抑著興奮。暗自思忖這年輕人真是喜怒不形於色，是做大事的人。
方野沒多想，摸了摸陳虹的腦袋，對著電話比了個噤聲手勢，讓外人聽見她的聲音就不好了。
「你去問問VCD廠商，有沒有興趣捆綁銷售，買VCD送套碟片。少了中間商，消費者能實惠些。」
「這主意好，我馬上去聯繫。」
兩人聊了一會後續的安排，掛電話前，方野叮囑：
「加快速度，盜版商不會等我們。」
方野將手機隨意扔到一旁，想著他也要加速了，時間不等人。
得抓緊把《神鵰俠侶》賣出去。
他知道第一家來找他的電視台已經不遠了。
突然，一陣風颳過，窗簾被掀起一角。
手機又響了起來。
方野瞳孔驟縮，低聲道：「要來了！」
陳虹抬眸，看見他眼中燃著興奮的火焰，那溫度仿佛要把周遭空氣都融化。
方野在這座城市盤桓了數日，除了揣著地圖鑽老街瞎逛悠，便是出現在吳建邦那間飄著普洱香的辦公室喝茶。
紅木茶几上的紫砂壺正咕嘟冒泡，吳建邦夾著大哥大的手肘重重壓在桌子上，對著聽筒扯著嗓子：「這批材料三天內必須到！」
方野靠在真皮沙發里，指尖摩挲著茶杯，默默觀察這位大老闆抱著電話急得臉紅脖子粗，這些鮮活的場景，都是難得的表演素材。
據吳建邦坦言，公司正是吃了戰略冒進的虧——未做市場調研便盲目砸錢轉型旅遊業與娛樂城，最終折了本。
這些實打實的失敗經驗，在方野看來比空洞的成功學更具價值。
方野呷了口茶，茶梗在杯中浮沉：「有楊鈺瀅這棵搖錢樹，怎麼想起轉型？」
吳建邦往椅背上一靠，領帶徹底滑到鎖骨：「唉，楊鈺瀅已經跟公司提出解約了，我們也留不住她。」
方野若有所思地點點頭，又問了他一些藝人經紀方面的問題，暗自汲取經驗。
吳建邦突然坐直身子，指著電視裡正在審片的《神鵰俠侶》，瞳孔里映著屏幕上小龍女的白衣：
「您這眼光絕了！這部劇肯定比《宰相劉羅鍋》還爆。」
方野放下茶杯，淡然一笑：「我還有中文配音版。」
「那就提前恭喜方先生發大財。」
吳建邦哈哈一笑，他不禁搓了搓手，仿佛能看到這部戲火遍大江南北，銷量火爆的場景，自己也能跟著切塊蛋糕。
方野選擇新時代合作的原因，正因它本就有覆蓋全國的銷售網絡，省去了搭建渠道的漫長周期。
此刻生產線正開足馬力趕製碟片，日均壓印4萬張光碟。所有碟片先經雷射檢測設備篩查數據完整性，盤面有細微劃痕搞的直接被技術員扔進廢品筐。
VCD壓印有碟裝和整合裝兩種模式。
單碟裝對於消費者來說價格偏高，更適合收藏。
方野逛音像店時發現，熱劇《宰相劉羅鍋》的整合裝14張碟賣200元，老闆說正版月銷量超百套。
方野也決定推整合裝，32集《神鵰俠侶》壓縮在11張光碟里，雖畫質略有下降，但每套的出廠成本是62.5元，價格更親民。
算上壓印損壞率，花一百萬的製作成本大概能製成1.5萬套。
當方野提出「每套以100元批發給經銷商，扣除62.5元製作成本與7.5元發行成本後，30元淨利潤按七三分成」時，吳建邦立刻點頭：「你拿21元，我拿9元。這帳清楚。」
每套7.5元的發行成本是新時代承擔的，主要用於海報製作、物流倉儲。
如此算來，方野首批1.5萬套稅後能賺25萬左右。
結束廣州行程後，方野回到魔都。
與此同時，《神鵰俠侶》在午夜1點檔開播，連播3集。起初因缺乏宣傳而反響平平，但隨著劇情推進，收視率悄然攀升。
詭異的是，凌晨2點的市場占有率竟突破80%。也就是說，這個時段守在電視機前的觀眾，十有八九都在追這部劇，口碑更如漣漪般口口相傳，掀起了一陣「陰間追劇」熱潮。
劇迷們為不錯過劇情，有人定鬧鐘半夜爬起來看，電視台因此收到潮水般投訴：
「哪個混蛋把好劇放陰間時間播？腦子被驢踢了！」
「垃圾電視台！趕緊給老子換黃金檔！」
「打個了盹，小龍女的守宮砂怎麼沒了！什麼時候重播？」
......
工作人員接電話時滿臉無奈。
張鳴捏著數據表風風火火地來到台長辦公室。
「台長，你看這收視率！這可是半夜啊！近水樓台先得月，這種機會不能錯過！」
一想到劇不能上黃金檔播，張鳴就覺得白花花的銀子在流失。
龔台長摘下眼鏡揉眼：「這種劇不是地方電視台能獨吞的，先跟省台匯報，能拿二輪播映權就不錯！」
張鳴白嫖上癮：「要不聯繫方野？等劇大結局再播一輪？」
龔台長沉吟片刻：「你去聯繫，說這回放到12點播。」
不久張鳴回稟：「他同意了，但要求第二輪等兩天，每天只播一集。」
龔台長指尖敲了敲桌子：「就按他說的辦。」
新時代公司的壓印車間裡，藍色傳送帶正吞吐著透明碟片，雷射檢測儀的紅光在盤面上掃出細亮弧線。
方野等的正是首批碟片鋪貨。
每天播一集既維持熱度，也吊足觀眾胃口：想提前看？租碟或買碟！
首輪漏看的觀眾本就不少，VCD碟片恰好在此時橫空出世。
珠海傍晚，咸腥味海風拂過。非凡音像店的捲簾門剛拉到一半，老楊就被三個高中生的喊叫聲驚得鬆手，鐵皮門哐當彈回原位，驚飛了窗台上的麻雀。
領頭男孩指著牆上的海報問：「老闆！你這裡有《神鵰俠侶》？」
「有。」
老楊聞言，徑直走到進門最顯眼的櫃檯拿出了一套《神鵰俠侶》光碟，笑著說。
「上午我剛到貨，就剩下這一套了，要買抓緊，明天估計就沒了。」
「能租嗎？」
老楊看他們急切地樣子，篤定道：「只賣不租，180元一套。」
他早上剛租出去兩套就後悔了，沒想到碟賣得這麼火。
三個高中生湊錢買下，他們家長可不讓半夜爬起來看電視。
此刻廣州的吳建邦連接到數個供應商催貨電話，興奮地給方野打電話。
而方野正在刷副本，他拍了拍離床頭更近的陳虹：「幫我拿手機。」
陳虹正把臉埋進枕頭裡，髮絲散在枕套上像團墨雲，她幽怨地瞥了他一眼，還是伸手臂夠向床頭櫃。
方野接起電話，聽筒里傳來吳建邦的聲音：
「方先生，首批5000套被經銷商搶光了！」
「呼~很好，那第二批趕製的怎麼樣了？」
「在加班加點！」
吳建邦見方野語氣平靜，像是壓抑著興奮。暗自思忖這年輕人真是喜怒不形於色，是做大事的人。
方野沒多想，摸了摸陳虹的腦袋，對著電話比了個噤聲手勢，讓外人聽見她的聲音就不好了。
「你去問問VCD廠商，有沒有興趣捆綁銷售，買VCD送套碟片。少了中間商，消費者能實惠些。」
「這主意好，我馬上去聯繫。」
兩人聊了一會後續的安排，掛電話前，方野叮囑：
「加快速度，盜版商不會等我們。」
方野將手機隨意扔到一旁，想著他也要加速了，時間不等人。
得抓緊把《神鵰俠侶》賣出去。
他知道第一家來找他的電視台已經不遠了。
突然，一陣風颳過，窗簾被掀起一角。
手機又響了起來。
方野瞳孔驟縮，低聲道：「要來了！」
陳虹抬眸，看見他眼中燃著興奮的火焰，那溫度仿佛要把周遭空氣都融化。