第四章 運營思路
員工們沒精打采的走了進來，十幾個人把面積本來就不大的辦公室塞得滿滿當當。
「都到齊了吧。」
白洛大概數了一下，只有去外面採購雜物的運營經理陳紅不在，連負責財務的老李都來旁聽了，「明明大好前途就在眼前，怎麼一個個都垂頭喪氣的？就這麼沒信心嗎？」
員工們低頭看著自己的腳尖。
有人問道：「哪裡來的前途？都不打算靠卡池賺錢了，《魔女之心》還能賺到錢嗎？」
白洛沒去誰在說話，反駁道：「為什麼你會這麼認為？難道二游的核心就是抽卡嗎？」
「不是嗎？」
員工們七嘴八舌的說了起來。
「膚淺！實在是太膚淺了！」
白洛提高了自己的聲音，「二游的本質是情緒付費！你得首先讓玩家喜歡上遊戲裡的角色，才能讓他們為愛買單，為愛氪金！」
「有些人可能會問，你為什麼不學米哈油鷹角那些頭部廠商？原因很簡單，人家的角色設計優秀，人家的遊戲好玩，能讓玩家買單，而我們的角色呢？玩家能忽略一切雷點，忽略遊戲本身，因為喜歡某個角色而掏錢嗎？」
「夏秋生，你來說說。」
被點名的夏秋生從走神中恢復了過來。
「說什麼？」
「說一說你對《魔女之心》里的角色有什麼印象，說下她們身上有什麼吸引人的地方，文案是你寫的，你應該比我們更加清楚。」
「那個……」
夏秋生努力想了想，「只喜歡主角？」
「那是改版後的，二測那版的劇情呢？」
夏秋生搖了搖頭。
他想寫的那些東西，全被老闆否決了，他也不太記得自己到底是怎麼塑造人物的了。
「你們看，這就是最好的證明。」
白洛說道：「連文案都記不得自己筆下的角色，你難道指望玩家為了一張看過就忘的立繪買單嗎？米哈油都不敢這麼糊弄玩家。」
有人不服了。
「所以就該免費送嗎？」
「難道不應該嗎？」
白洛理了下腦子裡的思緒，「只有讓玩家玩得舒服，玩得開心，他們才能掏錢，這就是小成本二游的生存之道，玩家能玩的遊戲有很多，但能讓我們賺錢的遊戲只有這一款！」
「為什麼手遊是免費制而不是付費制？因為付費根本就沒有多少人會買，只有靠免費把玩家吸引進來，只有讓玩家喜歡上免費的遊戲，才能讓他們購買內置的付費項目！」
「我們送角色也是這個道理，把角色送出去，玩家有了遊戲體驗，才會想看劇情，才會想拿角色打肉鴿，才會想買皮膚，買月卡。」
「不然像二測那樣，玩家上來就被過於難看的吃相嚇跑了，更別說會不會氪金了。」
「玩家都跑了我們還怎麼賺錢？」
有些人懂了，但不懂的人占大多數。
白洛看他們的表情神態，換了一個更容易讓他們理解的說法，「你們也可以認為這是在和其他二游競爭，爭搶他們的玩家。」
「遊戲行業，最重要的就是玩家數量！」
「以前那些吃相難看的二游，有幾個活了下來？不都被玩家們拋棄了嗎？」
「有些廠商，為了騙玩家氪金，無所不用其極，吃相難看到了極點，完全不考慮玩家會不會被噁心走，不考慮他們會不會棄坑」
白洛大聲道：「我給這麼多福利，免費送角色，就是為爭奪棄坑其他遊戲的玩家！」
「他們覺得是毒血的玩家，他們覺得爆不出金幣的玩家，他們棄之如敝履的玩家，在我眼裡都是珍寶，只要能把那部分玩家搶來，魔女之心就能賺到錢，說不定還能賺大錢！」
「我的目標，就是有朝一日，能夠像王者榮耀一樣，只賣6元皮膚都能賣到脫銷！」
白洛緩了一口氣。
「想留下的，就跟我一起努力把遊戲修改好上線，等待市場的反饋，看我說的話是對是錯，我們都努力了一年多了，為什麼要在最後的關頭放棄？請大家相信我判斷，相信玩家。」
「不想留下的，現在就可以辭職了。」
還是有不少人覺得白洛的話是天方夜譚，增加福利怎麼可能讓遊戲的收入提高？
就憑被高福利吸引來的窮鬼嗎？
但他們又不想辭職。
群里發牢騷是發牢騷，但真辭職的話，以現在的就業形勢來看，能不能找到下一份工作都不好說，還不如在公司里多待一段時間，至少也要等聯繫好新工作了再辭職跑路。
「沒有交辭職信的，都沒人要辭職嗎？」
白洛稍微鬆了一口氣，「那就都給我好好干吧，別天天胡思亂想，三測我們也不測了，把《魔女之心》優化好後就馬上公測，是生是死，下個月就能見分曉，大家回去工作吧。」
眾人走出了空氣越來越煩悶的辦公室，只剩下樂希一個人，崇拜的看著白洛。
「老闆，你說的實在是太有道理了。」
自己說了那麼多話，竟然只說服了樂希一個人嗎？不過，有人支持就已經很不錯了。
白洛對她說道：「你也去忙吧，多在管群里跟玩家聊聊，及時反饋玩家們的意見。」
「嗯。」
樂希平時也喜歡玩一些二游，見多了旋起旋滅的小廠遊戲，用開服帶來的熱度和高昂的定價策略收割一波賺回成本後，後面就靠著越來越少的玩家半死不活的活著，停止更新，只開伺服器苟著，直到最後宣布關服。
不知道那些開發商，看著自己做的遊戲關服後，會不會後悔當初定下的高昂價格？
也許會吧，也可能不會。
她不希望魔女之心也是那個結果。
她相信在老闆的帶領下，《魔女之心》一定會成功的，狠狠的打那些人的臉！
樂希小聲道。
「我可還給角色配音了呢。」
「老闆，一定要加油啊！」
經過白洛的一番演講，公司的士氣略微提高了一些，各項工作都開始順利進行。
一個半月的高效率開發後，9月24日，魔女之心完成了全部的優化和修改。
系統的提示聲在白洛耳旁響起。
【魔女之心（懷舊重製版）已製作完成，獲得獎勵，1.0角色的六十套皮膚】
皮膚已經發到了白洛電腦里，甚至連來源都已經找好了，就是不知道那些名義上的畫師知不知道自己畫了這個皮膚？
白洛搖搖頭，不再去想這個問題。
他考慮了一會兒，決定把一半的皮膚拿出去賣，剩下的當做產能，加上本來就有的皮膚，開服就有四十套定價為1980付費魔晶的皮膚上架，絲毫不掩飾想要賺錢的欲望。
沒辦法，公司帳上沒多少錢了。
剩下的錢只夠最基礎的宣發，連下個月的工資都發不起了，不多賣點皮膚的話，也別2032年破產了，下個月公司就該倒閉了。
他能做的，只是增加競技場產出，讓玩家能白嫖一兩個喜歡的皮膚，掩蓋下吃相。
希望《魔女之心》能賺到錢吧。
【遊戲製作完成後，下一步就是宣發，但你並沒有買量的錢，只能將希望寄託於那些曾經喜歡過魔女之心，卻又因為種種原因棄游的玩家身上，你希望能重新獲得他們的支持，但在那之前，你需要先做出誠懇的道歉】
【進行一次人氣值大於100w，讓玩家滿意，充滿了驚喜的直播，獎勵：《魔女之心（懷舊重製版）》1.0~1.7版本（重製版）】
「要我直播嗎？」
白洛有點為難，他沒有任何直播經驗。
雖說製作組的直播不需要什麼技術，夠誠懇就行了，但他還是有點發虛。
「至少要拉個人來陪我一起。」
「挑誰好呢？」
他想了想公司所有人的外貌形象，說實話，很符合一般人對程式設計師的刻板印象，美術組和策劃組的發量雖然多一點，但顏值很一般，遠沒有他帥，而且這種場合拉他們也不太合適，這是要滑跪的，又不是要聽玩家吹捧。
雖然知道他們最近都有點小心思，不是系統的幫助，估計連正常的開發工作都很難維持，但二測的暴雷跟他們又沒什麼關係。
讓他們陪自己挨罵有些不太合適。
他想到了外貌條件出色的實習運營。
立馬給樂希發了條信息。
【這周日晚上能不能麻煩跟我一起直播道歉？這是公測前最後的波紋了，拜託了】
【你介意出cos嗎？】
因為被系統要求的100w熱度所逼，白洛已經開始不惜一切手段了。
【是很正常的cos服，不會很暴露】
【老闆……】
樂希有點為難的回覆道：【我還是學生，萬一被同學認出來了怎麼辦？】
【我給你發兩倍獎金】
【但我還沒轉正】
【明天你就是正式員工了，去找負責財務人事的老李簽合同】
【(*≧▽≦)】
【老闆放心好了，我這個人就是臉皮厚】
【除了這件事，你還得去論壇散播點小道消息，也不用說什麼，放幾張皮膚立繪，說說我們不打算靠抽卡賺錢了，開服就送三千抽，讓玩家抽到爽，白嫖都能白嫖到滿命】
【老闆你直接說效果會更好吧】
【我要是提前說了直播還會有人看嗎？散布點真假不明的內鬼消息拉高玩家期待感才是炒作的最佳方法啊，這件事也交給你了】
炒作？
結束對話的樂希陷入了思考。
她這麼純良的美少女怎麼可能懂炒作？
「都到齊了吧。」
白洛大概數了一下，只有去外面採購雜物的運營經理陳紅不在，連負責財務的老李都來旁聽了，「明明大好前途就在眼前，怎麼一個個都垂頭喪氣的？就這麼沒信心嗎？」
員工們低頭看著自己的腳尖。
有人問道：「哪裡來的前途？都不打算靠卡池賺錢了，《魔女之心》還能賺到錢嗎？」
白洛沒去誰在說話，反駁道：「為什麼你會這麼認為？難道二游的核心就是抽卡嗎？」
「不是嗎？」
員工們七嘴八舌的說了起來。
「膚淺！實在是太膚淺了！」
白洛提高了自己的聲音，「二游的本質是情緒付費！你得首先讓玩家喜歡上遊戲裡的角色，才能讓他們為愛買單，為愛氪金！」
「有些人可能會問，你為什麼不學米哈油鷹角那些頭部廠商？原因很簡單，人家的角色設計優秀，人家的遊戲好玩，能讓玩家買單，而我們的角色呢？玩家能忽略一切雷點，忽略遊戲本身，因為喜歡某個角色而掏錢嗎？」
「夏秋生，你來說說。」
被點名的夏秋生從走神中恢復了過來。
「說什麼？」
「說一說你對《魔女之心》里的角色有什麼印象，說下她們身上有什麼吸引人的地方，文案是你寫的，你應該比我們更加清楚。」
「那個……」
夏秋生努力想了想，「只喜歡主角？」
「那是改版後的，二測那版的劇情呢？」
夏秋生搖了搖頭。
他想寫的那些東西，全被老闆否決了，他也不太記得自己到底是怎麼塑造人物的了。
「你們看，這就是最好的證明。」
白洛說道：「連文案都記不得自己筆下的角色，你難道指望玩家為了一張看過就忘的立繪買單嗎？米哈油都不敢這麼糊弄玩家。」
有人不服了。
「所以就該免費送嗎？」
「難道不應該嗎？」
白洛理了下腦子裡的思緒，「只有讓玩家玩得舒服，玩得開心，他們才能掏錢，這就是小成本二游的生存之道，玩家能玩的遊戲有很多，但能讓我們賺錢的遊戲只有這一款！」
「為什麼手遊是免費制而不是付費制？因為付費根本就沒有多少人會買，只有靠免費把玩家吸引進來，只有讓玩家喜歡上免費的遊戲，才能讓他們購買內置的付費項目！」
「我們送角色也是這個道理，把角色送出去，玩家有了遊戲體驗，才會想看劇情，才會想拿角色打肉鴿，才會想買皮膚，買月卡。」
「不然像二測那樣，玩家上來就被過於難看的吃相嚇跑了，更別說會不會氪金了。」
「玩家都跑了我們還怎麼賺錢？」
有些人懂了，但不懂的人占大多數。
白洛看他們的表情神態，換了一個更容易讓他們理解的說法，「你們也可以認為這是在和其他二游競爭，爭搶他們的玩家。」
「遊戲行業，最重要的就是玩家數量！」
「以前那些吃相難看的二游，有幾個活了下來？不都被玩家們拋棄了嗎？」
「有些廠商，為了騙玩家氪金，無所不用其極，吃相難看到了極點，完全不考慮玩家會不會被噁心走，不考慮他們會不會棄坑」
白洛大聲道：「我給這麼多福利，免費送角色，就是為爭奪棄坑其他遊戲的玩家！」
「他們覺得是毒血的玩家，他們覺得爆不出金幣的玩家，他們棄之如敝履的玩家，在我眼裡都是珍寶，只要能把那部分玩家搶來，魔女之心就能賺到錢，說不定還能賺大錢！」
「我的目標，就是有朝一日，能夠像王者榮耀一樣，只賣6元皮膚都能賣到脫銷！」
白洛緩了一口氣。
「想留下的，就跟我一起努力把遊戲修改好上線，等待市場的反饋，看我說的話是對是錯，我們都努力了一年多了，為什麼要在最後的關頭放棄？請大家相信我判斷，相信玩家。」
「不想留下的，現在就可以辭職了。」
還是有不少人覺得白洛的話是天方夜譚，增加福利怎麼可能讓遊戲的收入提高？
就憑被高福利吸引來的窮鬼嗎？
但他們又不想辭職。
群里發牢騷是發牢騷，但真辭職的話，以現在的就業形勢來看，能不能找到下一份工作都不好說，還不如在公司里多待一段時間，至少也要等聯繫好新工作了再辭職跑路。
「沒有交辭職信的，都沒人要辭職嗎？」
白洛稍微鬆了一口氣，「那就都給我好好干吧，別天天胡思亂想，三測我們也不測了，把《魔女之心》優化好後就馬上公測，是生是死，下個月就能見分曉，大家回去工作吧。」
眾人走出了空氣越來越煩悶的辦公室，只剩下樂希一個人，崇拜的看著白洛。
「老闆，你說的實在是太有道理了。」
自己說了那麼多話，竟然只說服了樂希一個人嗎？不過，有人支持就已經很不錯了。
白洛對她說道：「你也去忙吧，多在管群里跟玩家聊聊，及時反饋玩家們的意見。」
「嗯。」
樂希平時也喜歡玩一些二游，見多了旋起旋滅的小廠遊戲，用開服帶來的熱度和高昂的定價策略收割一波賺回成本後，後面就靠著越來越少的玩家半死不活的活著，停止更新，只開伺服器苟著，直到最後宣布關服。
不知道那些開發商，看著自己做的遊戲關服後，會不會後悔當初定下的高昂價格？
也許會吧，也可能不會。
她不希望魔女之心也是那個結果。
她相信在老闆的帶領下，《魔女之心》一定會成功的，狠狠的打那些人的臉！
樂希小聲道。
「我可還給角色配音了呢。」
「老闆，一定要加油啊！」
經過白洛的一番演講，公司的士氣略微提高了一些，各項工作都開始順利進行。
一個半月的高效率開發後，9月24日，魔女之心完成了全部的優化和修改。
系統的提示聲在白洛耳旁響起。
【魔女之心（懷舊重製版）已製作完成，獲得獎勵，1.0角色的六十套皮膚】
皮膚已經發到了白洛電腦里，甚至連來源都已經找好了，就是不知道那些名義上的畫師知不知道自己畫了這個皮膚？
白洛搖搖頭，不再去想這個問題。
他考慮了一會兒，決定把一半的皮膚拿出去賣，剩下的當做產能，加上本來就有的皮膚，開服就有四十套定價為1980付費魔晶的皮膚上架，絲毫不掩飾想要賺錢的欲望。
沒辦法，公司帳上沒多少錢了。
剩下的錢只夠最基礎的宣發，連下個月的工資都發不起了，不多賣點皮膚的話，也別2032年破產了，下個月公司就該倒閉了。
他能做的，只是增加競技場產出，讓玩家能白嫖一兩個喜歡的皮膚，掩蓋下吃相。
希望《魔女之心》能賺到錢吧。
【遊戲製作完成後，下一步就是宣發，但你並沒有買量的錢，只能將希望寄託於那些曾經喜歡過魔女之心，卻又因為種種原因棄游的玩家身上，你希望能重新獲得他們的支持，但在那之前，你需要先做出誠懇的道歉】
【進行一次人氣值大於100w，讓玩家滿意，充滿了驚喜的直播，獎勵：《魔女之心（懷舊重製版）》1.0~1.7版本（重製版）】
「要我直播嗎？」
白洛有點為難，他沒有任何直播經驗。
雖說製作組的直播不需要什麼技術，夠誠懇就行了，但他還是有點發虛。
「至少要拉個人來陪我一起。」
「挑誰好呢？」
他想了想公司所有人的外貌形象，說實話，很符合一般人對程式設計師的刻板印象，美術組和策劃組的發量雖然多一點，但顏值很一般，遠沒有他帥，而且這種場合拉他們也不太合適，這是要滑跪的，又不是要聽玩家吹捧。
雖然知道他們最近都有點小心思，不是系統的幫助，估計連正常的開發工作都很難維持，但二測的暴雷跟他們又沒什麼關係。
讓他們陪自己挨罵有些不太合適。
他想到了外貌條件出色的實習運營。
立馬給樂希發了條信息。
【這周日晚上能不能麻煩跟我一起直播道歉？這是公測前最後的波紋了，拜託了】
【你介意出cos嗎？】
因為被系統要求的100w熱度所逼，白洛已經開始不惜一切手段了。
【是很正常的cos服，不會很暴露】
【老闆……】
樂希有點為難的回覆道：【我還是學生，萬一被同學認出來了怎麼辦？】
【我給你發兩倍獎金】
【但我還沒轉正】
【明天你就是正式員工了，去找負責財務人事的老李簽合同】
【(*≧▽≦)】
【老闆放心好了，我這個人就是臉皮厚】
【除了這件事，你還得去論壇散播點小道消息，也不用說什麼，放幾張皮膚立繪，說說我們不打算靠抽卡賺錢了，開服就送三千抽，讓玩家抽到爽，白嫖都能白嫖到滿命】
【老闆你直接說效果會更好吧】
【我要是提前說了直播還會有人看嗎？散布點真假不明的內鬼消息拉高玩家期待感才是炒作的最佳方法啊，這件事也交給你了】
炒作？
結束對話的樂希陷入了思考。
她這麼純良的美少女怎麼可能懂炒作？