第3431章 馬福報死守基本盤
大年初七。
默苑資本總部戰略分析室。
陳默開工第一天就把核心團隊全召集過來開會了。
寬敞的會議室里整整齊齊坐了十二個人，清一色全是默苑排名前十的高管，外加拼好貨跟極兔還有微信事業部的一把手。
此時大伙兒的臉上全都寫滿興奮兩個字。
畢竟上市大捷之後拼好貨的股價還在一路狂飆，眼瞅著市值都已經逼近三千億霸國幣的大關了，團隊裡這會兒到處瀰漫著一股子天下盡在掌握的樂觀情緒。
拼好貨事業部的負責人老周直接站起來頭一個發言。
「陳總，年前我專門做了一份戰略報告，我覺得咱們就該趁著阿狸現在元氣大傷，立刻啟動天貓品牌店的攻略戰，直接用百億補貼把淘寶和天貓上的頭部品牌全挖過來，徹底把阿狸的高端陣地也給打穿！」
底下的幾個高管聽完齊刷刷地跟著點頭。
「對啊！就該趁熱打鐵！」
「現在阿狸的股價天天跌得親媽都不認識了，底下軍心渙散，正是一鼓作氣弄死他們的好時機！」
「馬福報今年連全員內部信都沒發，估計早就心灰意冷了！」
整個會議室里群情激昂。
唯獨坐在主位上的陳默一言不發。
他面前攤著一份厚厚的數據分析報告，這是年前專門讓戰略分析部加班加點熬出來的，封皮上赫然寫著阿狸高端護城河幾個大字。
直到大伙兒都亢奮得差不多了，陳默這才慢慢抬起頭來。
「誰告訴你們馬福報心灰意冷了？」
原本吵鬧的會議室瞬間安靜得落針可聞。
「老周，你覺得打淘寶和天貓是件挺容易的事兒？」
老周愣了一下有些猶豫地開口：「阿狸整體流量都在下滑啊，如果我們這時候直接拿錢砸進去……」
「流量下滑根本不代表人家護城河就塌了。」陳默冷著臉打斷他，順手翻開了報告的第三十二頁。
上面印著一張極其詳細的用戶畫像對比圖。
「你們都給我睜大眼睛看這個數據，拼好貨的核心用戶群體是下沉市場的中低收入人群，客單價三十五塊，可人家天貓的核心用戶群體是一二線城市的中產女性，客單價高達三百八十塊。」
「這是兩個截然不同的人群，也是兩套完全不搭邊的消費邏輯，咱們最擅長的是把一件商品的價格壓到極致，讓用戶覺得便宜得簡直不敢相信，可人家天貓的用戶要的壓根就不是便宜，人家要的是品牌跟品質，還有那份身份認同感。」
陳默啪的一聲合上報告：「如果我們現在腦子一熱硬去打天貓的品牌陣地，那就等於是把咱們最拿手的極致低價武器給扔了，轉頭去用阿狸最擅長的品牌運營跟他們死磕，拿自己的短板去撞別人的長板，簡直蠢到家了！」
會議室里頓時鴉雀無聲。
好幾個高管額頭上直冒冷汗，臉都嚇白了，他們這才是第一次意識到自己已經被眼前的勝利徹底沖昏了頭腦。
黃政在旁邊咽了口唾沫：「那馬福報呢？他難不成真會甘心就這麼退守了？」
「他那不叫甘心，那是被咱們給逼到絕路了，但馬福報這老小子絕對是個聰明人。」
陳默起身走到白板前面，拿起馬克筆隨手畫了一條線。
線的左邊寫著拼好貨三個字，右邊寫著阿狸兩字。
「咱們在下沉市場確實贏了，贏得很徹底，這一塊馬福報自己心裡也認了。
但他還沒死透，這老小子最近幹了一件極度聰明的事。」
陳默在阿狸那一側重重畫了一個圈，圈裡寫了三個詞，分別是淘寶跟天貓還有支付寶。
「他這叫壯士斷腕。」
「年前放假的最後一天，馬福報專門召開了一場阿狸全員大會，那場大會的錄音咱們的人已經拿到了。」
陳默轉頭跟技術人員對了個眼神，旁邊的顯示屏上立刻彈出了一段文字記錄。
上面全是馬福報在阿狸全員大會上的講話節選。
「兄弟們，我馬福報今天站在這裡，要說一句我這輩子最不想說的話，下沉市場這一仗咱們輸了。
輸得底褲都沒了。
社區團購燒了整整五百億，百億補貼又燒了兩百億，錢全打了水漂，人也全打散了。」
「但是阿狸絕對沒有死，淘寶沒有死，天貓也沒有死，咱們的品牌供應鏈還在，中產女性用戶還在，最關鍵的支付寶也還在！」
「從今天起，所有對標拼好貨的低效項目給我全部砍乾淨，社區團購直接砍掉，百億補貼立馬叫停，所有燒錢的事情全部暫停，省下來的每一分錢全都給我砸回淘寶和天貓的核心體驗上去！」
「我要讓全天下的人都知道，想買品牌貨買品質貨，最後還得來咱們阿狸！」
這段話的最下頭用刺眼的紅字標註了一句話，阿狸內部當場起立鼓掌長達三十秒。
會議室里的高管們死死盯著這段記錄，氣氛一下子變得有些微妙起來。
老周直皺眉頭：「馬福報這老狐狸，反應還真是夠快的啊……」
「這壓根不叫快，這叫絕望里的清醒。」陳默重新靠在椅背上，「一個真正的死敵，在輸掉大勢之後還能迅速調整策略穩住軍心，這種人才是最可怕的。
如果馬福報是個只會砸錢的蠢貨，他早就被我摁死在泥坑裡了，正是因為他不蠢，所以現在的阿狸雖然被削弱了，但這老小子的核心盤依舊穩如泰山。」
他在白板上的阿狸那一側又重重劃了一條線，寫上了一個數字。
「淘寶和天貓在高端品牌領域的市占率依然足足有百分之六十八，中產女性用戶的月活還有兩億多，就這麼大個盤子，咱們短期內絕對啃不動。」
「所以他才幹脆利落的砍掉了所有跟咱們正面硬剛的低效項目，社區團購沒了，淘鮮達縮了，百億補貼停了，把省下來的幾百億一口氣全砸回了掏寶和天貓的核心體驗升級上，同時又緊緊攥死了直付寶這張王牌。」
黃政眼皮一跳：「支付寶……」
「沒錯，那玩意才是馬福報最後也是最大的一張底牌。」
陳默隨手丟開馬克筆，轉過身冷冷盯著所有人。
「阿狸的電商板塊確實被我打殘了，但直付寶這會兒還完完整整地握在馬福報手裡，六億的用戶量，外加兩萬億的年交易額，花唄跟借唄還有芝麻信用，這些東西可是死死綁定了大夏幾億人的消費信用，這玩意簡直比淘寶本身還要值錢百倍。」
「馬福報這老小子認輸了電商之戰，但他打死也絕不會放棄直付寶，因為只要直付寶這顆搖錢樹還在，他就永遠有翻盤的籌碼！」
老周擦了擦額頭上的冷汗低聲問：「那咱們現在該怎麼辦？」
陳默冷笑一聲，嘴角勾起一抹狠厲。
「等著。」
「等什麼？」
「等他自己犯錯。」
陳默慢慢走回座位坐下，雙手交叉放在桌面上。
「馬福報現在收縮防守這一步棋走得很對，但他手裡攥著的那玩意實在太大了，大到他自己根本就控制不住，螞蟻金服跟花唄借唄這些網際網路金融產品，簡直就像是一頭吃人的怪獸，每天都在瘋狂吞噬大夏普通老百姓的信用額度，利滾利債滾債，這頭怪獸遲早有一天會徹底暴走。」
「真到了那個時候，才是咱們一招致命的時候。」
整個會議室里死一般的安靜。
所有人都在瘋狂消化著陳默這番話里的恐怖分量。
黃政深吸了一大口涼氣：「所以說，電商這一仗……已經徹底結束了？」
陳默重重點了點頭。
「電商這一仗確實結束了。」
他轉頭看向窗外，目光穿透灰濛濛的帝都天際線。
「只有好對手才配得上這大結局，既然電商這塊大版圖沒法一口吞下去，那就讓整個大夏重新適應這新的遊戲規則吧。」
默苑資本總部戰略分析室。
陳默開工第一天就把核心團隊全召集過來開會了。
寬敞的會議室里整整齊齊坐了十二個人，清一色全是默苑排名前十的高管，外加拼好貨跟極兔還有微信事業部的一把手。
此時大伙兒的臉上全都寫滿興奮兩個字。
畢竟上市大捷之後拼好貨的股價還在一路狂飆，眼瞅著市值都已經逼近三千億霸國幣的大關了，團隊裡這會兒到處瀰漫著一股子天下盡在掌握的樂觀情緒。
拼好貨事業部的負責人老周直接站起來頭一個發言。
「陳總，年前我專門做了一份戰略報告，我覺得咱們就該趁著阿狸現在元氣大傷，立刻啟動天貓品牌店的攻略戰，直接用百億補貼把淘寶和天貓上的頭部品牌全挖過來，徹底把阿狸的高端陣地也給打穿！」
底下的幾個高管聽完齊刷刷地跟著點頭。
「對啊！就該趁熱打鐵！」
「現在阿狸的股價天天跌得親媽都不認識了，底下軍心渙散，正是一鼓作氣弄死他們的好時機！」
「馬福報今年連全員內部信都沒發，估計早就心灰意冷了！」
整個會議室里群情激昂。
唯獨坐在主位上的陳默一言不發。
他面前攤著一份厚厚的數據分析報告，這是年前專門讓戰略分析部加班加點熬出來的，封皮上赫然寫著阿狸高端護城河幾個大字。
直到大伙兒都亢奮得差不多了，陳默這才慢慢抬起頭來。
「誰告訴你們馬福報心灰意冷了？」
原本吵鬧的會議室瞬間安靜得落針可聞。
「老周，你覺得打淘寶和天貓是件挺容易的事兒？」
老周愣了一下有些猶豫地開口：「阿狸整體流量都在下滑啊，如果我們這時候直接拿錢砸進去……」
「流量下滑根本不代表人家護城河就塌了。」陳默冷著臉打斷他，順手翻開了報告的第三十二頁。
上面印著一張極其詳細的用戶畫像對比圖。
「你們都給我睜大眼睛看這個數據，拼好貨的核心用戶群體是下沉市場的中低收入人群，客單價三十五塊，可人家天貓的核心用戶群體是一二線城市的中產女性，客單價高達三百八十塊。」
「這是兩個截然不同的人群，也是兩套完全不搭邊的消費邏輯，咱們最擅長的是把一件商品的價格壓到極致，讓用戶覺得便宜得簡直不敢相信，可人家天貓的用戶要的壓根就不是便宜，人家要的是品牌跟品質，還有那份身份認同感。」
陳默啪的一聲合上報告：「如果我們現在腦子一熱硬去打天貓的品牌陣地，那就等於是把咱們最拿手的極致低價武器給扔了，轉頭去用阿狸最擅長的品牌運營跟他們死磕，拿自己的短板去撞別人的長板，簡直蠢到家了！」
會議室里頓時鴉雀無聲。
好幾個高管額頭上直冒冷汗，臉都嚇白了，他們這才是第一次意識到自己已經被眼前的勝利徹底沖昏了頭腦。
黃政在旁邊咽了口唾沫：「那馬福報呢？他難不成真會甘心就這麼退守了？」
「他那不叫甘心，那是被咱們給逼到絕路了，但馬福報這老小子絕對是個聰明人。」
陳默起身走到白板前面，拿起馬克筆隨手畫了一條線。
線的左邊寫著拼好貨三個字，右邊寫著阿狸兩字。
「咱們在下沉市場確實贏了，贏得很徹底，這一塊馬福報自己心裡也認了。
但他還沒死透，這老小子最近幹了一件極度聰明的事。」
陳默在阿狸那一側重重畫了一個圈，圈裡寫了三個詞，分別是淘寶跟天貓還有支付寶。
「他這叫壯士斷腕。」
「年前放假的最後一天，馬福報專門召開了一場阿狸全員大會，那場大會的錄音咱們的人已經拿到了。」
陳默轉頭跟技術人員對了個眼神，旁邊的顯示屏上立刻彈出了一段文字記錄。
上面全是馬福報在阿狸全員大會上的講話節選。
「兄弟們，我馬福報今天站在這裡，要說一句我這輩子最不想說的話，下沉市場這一仗咱們輸了。
輸得底褲都沒了。
社區團購燒了整整五百億，百億補貼又燒了兩百億，錢全打了水漂，人也全打散了。」
「但是阿狸絕對沒有死，淘寶沒有死，天貓也沒有死，咱們的品牌供應鏈還在，中產女性用戶還在，最關鍵的支付寶也還在！」
「從今天起，所有對標拼好貨的低效項目給我全部砍乾淨，社區團購直接砍掉，百億補貼立馬叫停，所有燒錢的事情全部暫停，省下來的每一分錢全都給我砸回淘寶和天貓的核心體驗上去！」
「我要讓全天下的人都知道，想買品牌貨買品質貨，最後還得來咱們阿狸！」
這段話的最下頭用刺眼的紅字標註了一句話，阿狸內部當場起立鼓掌長達三十秒。
會議室里的高管們死死盯著這段記錄，氣氛一下子變得有些微妙起來。
老周直皺眉頭：「馬福報這老狐狸，反應還真是夠快的啊……」
「這壓根不叫快，這叫絕望里的清醒。」陳默重新靠在椅背上，「一個真正的死敵，在輸掉大勢之後還能迅速調整策略穩住軍心，這種人才是最可怕的。
如果馬福報是個只會砸錢的蠢貨，他早就被我摁死在泥坑裡了，正是因為他不蠢，所以現在的阿狸雖然被削弱了，但這老小子的核心盤依舊穩如泰山。」
他在白板上的阿狸那一側又重重劃了一條線，寫上了一個數字。
「淘寶和天貓在高端品牌領域的市占率依然足足有百分之六十八，中產女性用戶的月活還有兩億多，就這麼大個盤子，咱們短期內絕對啃不動。」
「所以他才幹脆利落的砍掉了所有跟咱們正面硬剛的低效項目，社區團購沒了，淘鮮達縮了，百億補貼停了，把省下來的幾百億一口氣全砸回了掏寶和天貓的核心體驗升級上，同時又緊緊攥死了直付寶這張王牌。」
黃政眼皮一跳：「支付寶……」
「沒錯，那玩意才是馬福報最後也是最大的一張底牌。」
陳默隨手丟開馬克筆，轉過身冷冷盯著所有人。
「阿狸的電商板塊確實被我打殘了，但直付寶這會兒還完完整整地握在馬福報手裡，六億的用戶量，外加兩萬億的年交易額，花唄跟借唄還有芝麻信用，這些東西可是死死綁定了大夏幾億人的消費信用，這玩意簡直比淘寶本身還要值錢百倍。」
「馬福報這老小子認輸了電商之戰，但他打死也絕不會放棄直付寶，因為只要直付寶這顆搖錢樹還在，他就永遠有翻盤的籌碼！」
老周擦了擦額頭上的冷汗低聲問：「那咱們現在該怎麼辦？」
陳默冷笑一聲，嘴角勾起一抹狠厲。
「等著。」
「等什麼？」
「等他自己犯錯。」
陳默慢慢走回座位坐下，雙手交叉放在桌面上。
「馬福報現在收縮防守這一步棋走得很對，但他手裡攥著的那玩意實在太大了，大到他自己根本就控制不住，螞蟻金服跟花唄借唄這些網際網路金融產品，簡直就像是一頭吃人的怪獸，每天都在瘋狂吞噬大夏普通老百姓的信用額度，利滾利債滾債，這頭怪獸遲早有一天會徹底暴走。」
「真到了那個時候，才是咱們一招致命的時候。」
整個會議室里死一般的安靜。
所有人都在瘋狂消化著陳默這番話里的恐怖分量。
黃政深吸了一大口涼氣：「所以說，電商這一仗……已經徹底結束了？」
陳默重重點了點頭。
「電商這一仗確實結束了。」
他轉頭看向窗外，目光穿透灰濛濛的帝都天際線。
「只有好對手才配得上這大結局，既然電商這塊大版圖沒法一口吞下去，那就讓整個大夏重新適應這新的遊戲規則吧。」