第3422章 社區團購霸主
IPO的消息正式對外放出去之後，陳默這邊的電話就沒斷過。
高升和魔根還有花旗這些華爾街叫得上名字的頂級投行，在四十八小時之內全都削尖了腦袋瘋狂遞橄欖枝。
黃政光是接電話就接了一整天，嗓子都快冒煙了：「陳總，高升亞太區總裁親自打來的，非說想做咱們拼好貨IPO的獨家承銷商，開出的條件看著挺優厚，承銷費只收百分之三。」
陳默癱在辦公椅上翻著內部財務報表，連頭都沒抬：「收百分之三啊，他當我是剛出來混的小老闆呢，直接告訴他只能給百分之一點五，愛干不干！」
「呃，高盛那邊說百分之一點五這規矩從來就沒開過先例啊！」
「那今天就讓咱們來破這個例。」
黃政死死咽了口唾沫，只覺得每天跟在陳默屁股後頭，純粹就是在見證一個又一個離譜先例的誕生。
不過華爾街這幫投行也就是嘴上叫得凶，身體倒是誠實得很。
誰讓拼好貨這數據實在太特麼嚇人了。
日均訂單破億，月活用戶直接干到七個億，連大夏百分之九十二的行政村都給覆蓋了，獲客成本更是低到令人髮指的三塊錢一個人。
這堆數字哪怕砸在任何一個頂級投資銀行家的桌上，都能讓他眼珠子瞪得掉下來。
可華爾街終究是華爾街。
那幫成天穿著三件套西裝端著紅酒杯的精英們，骨子裡壓根就看不起大夏這泥腿子一樣的下沉市場。
盡職調查團隊到了默苑總部之後，領頭那個高升高級合伙人叫戴維斯，這老小子五十多歲幹了三十年投行，眼窩深陷，看什麼東西都帶著一種居高臨下的傲慢勁兒。
他隨便翻了翻拼好貨的招股書，用一種自以為禮貌的語氣問了一句：「陳先生，你們平台的客單價平均下來只有三十五塊錢，滿打滿算也就四點八個霸國幣，這說明你們每一筆交易連兩毛錢都賺不到，你真覺得這破爛商業模式能值幾千億霸國幣嗎？」
旁邊幾個魔根的分析師也都跟著冷笑起來。
他們這潛台詞太明顯了，覺得你們賺的都是窮人的零碎錢，這破玩意兒能撐得起千億估值純屬做夢。
會議室里的氣氛瞬間降到了冰點。
黃政偷偷瞅了陳默一眼，發現他臉上平靜得很，甚至還掛著一絲冷笑。
陳默猛地站起身，沒打開PPT，更沒叫人去拿什麼路演材料：「跟我走。」
半天之後，陳默把這幫華爾街精英帶去了一個他們做夢都沒來過的地方。
大夏中部某個六線小縣城。
這地方人口也就四十萬，城區面積不到十平方公里，整個縣城最高的建築就只有一棟八層的破大樓。
戴維斯站在縣城那全是灰塵的主街上，看著兩旁低矮破爛的店鋪，整個人都懵了：「陳先生，你把我們帶到這種鬼地方來幹什麼啊？」
陳默壓根沒理他，徑直走進了街角一家便利店裡。
這店小得可憐，不到二十平米的地方擠滿了方便麵和礦泉水，櫃檯後面坐著個四十多歲的大姐，正低著頭瘋狂刷手機。
「王大姐，忙著呢啊？」
陳默咧嘴笑著打了個招呼。
王大姐猛地一抬頭，眼睛瞬間亮了，激動得大腿磕在櫃檯上都沒覺得疼：「哎呀陳總，您怎麼跑這兒來了啊！」
她趕緊從櫃檯後面鑽出來，連連擺手：「您先坐，我趕緊給您倒杯熱水去！」
陳默笑著擺了擺手，指著身後那個滿臉懵逼的戴維斯：「王大姐，這幾位都是霸國來的大老闆，你給他們嘮嘮，你做多多買菜團長這半年下來，生意到底咋樣啊？」
王大姐有些不好意思地搓了搓手，趕緊掏出手機打開多多買菜的後台：「我做團長差不多六個月了，剛開始一天也就三五十單的量，現在每天死死穩在四五百單，我這個破小店以前一個月頂死也就掙個兩三千塊錢，現在光靠做團長的提成和獎勵，每個月輕輕鬆鬆多賺一萬多塊錢啊！」
她直接把後台的收入記錄翻出來懟到了戴維斯臉前。
戴維斯眯著眼睛瞅了半天，眼皮猛地跳了一下：「你這個破社區大概有多少戶人啊？」
「一千二百多戶吧。」
「一千二百戶的社區，你一天能賣出去四五百單？」
「那可不嘛！」
王大姐扯著嗓子拍了拍大腿：「柴米油鹽醬醋茶，哪家老百姓不得天天買啊，多多買菜上頭價格多便宜啊！
比去菜市場買還要便宜兩三成呢！
我們群里那幫大爺大媽，現在連買一包鹽都在這上面直接下單了！」
戴維斯徹底啞巴了。
陳默慢悠悠地走到便利店門口，指著外面那條灰撲撲的破街道：「戴維斯先生，你剛才嫌棄我們客單價只有三十五塊大夏幣，說我們連兩毛錢都賺不到，這話沒毛病，但你偏偏漏掉了一個最致命的東西。」
「什麼東西？」
「頻率。」
陳默轉過身死死盯著戴維斯那雙深陷的眼睛：「這條破街上住著一千兩百戶人家，每戶平均每天在多多買菜上下一單，一天就是一千兩百單，這小縣城裡有將近三百條這樣的街道，一天下來就是三十六萬單，而大夏足足有兩千八百個這樣的縣城，一天就是恐怖的十億單！」
看著戴維斯那越來越蒼白的臉，陳默冷笑一聲：「你們華爾街那套破模型習慣看客單價和毛利率，但你們那堆垃圾模型里絕對沒有一個變量叫做十四億人一天三頓飯！
這個變量根本沒有上限也沒有天花板，只要這十四億人還張嘴吃飯，我的平台就是一台永不熄火的印鈔機！」
戴維斯的呼吸都變得急促起來。
陳默的聲音就像重錘一樣砸在他心口上：「三十五塊錢的客單價乘以十億單，那就是每天三百五十億人民幣的交易額，哪怕我只抽千分之一的利潤，每天也能淨賺三千五百萬，一年下來就是整整一百二十七個億！」
戴維斯的手控制不住地抖了起來，冷汗順著脖子直往下流。
他幹了三十年投行，見過無數吹得天花亂墜的商業模式。
可他這輩子都沒見過哪個怪物能把十四億人每天吃飯這事做成一門生意。
陳默搞的這套玩意兒簡直不講道理，純粹就是在全大夏鋪設一台永不熄火的超級印鈔機啊。
陳默最後甩出了一句話，語氣平淡得嚇人：「我的底線就是一千億霸國幣估值，不投就趕緊滾出大夏，外頭大把亞洲資金在排隊等著送錢！」
估值低，承銷費用就低。
陳默故意報了一個相對而言低的數字，其實是想給自己省點承銷費。
上一世，拼多多的市值巔峰時期那可是接近3000億霸國幣！
會議室里死一般寂靜，壓抑得讓人喘不過氣。
緊接著高升的戴維斯猛地站起來，急吼吼地伸出手：「陳先生，高升願意以一千億霸國幣估值擔任聯合承銷商，我們今晚必須啟動定價流程！」
魔根的代表嚇得趕緊跟著跳起來。
花旗的人也站不住了。
黃政站在角落裡看著這幫西裝革履的精英低頭的慘狀，心跳快得都要蹦出嗓子眼了。
華爾街那點可憐的驕傲，在絕對碾壓的數據面前，碎得連渣都不剩。
三周之後拼好貨的IPO路演正式拉開帷幕。
認購倍數在第一天就喪心病狂地超過了五十倍。
全球最頂級的主權基金和對沖基金簡直擠破了腦袋，削尖了門檻就為了搶一點點份額。
陳默癱在聖洛都的豪華酒店套房裡，看著窗外那片鋼鐵森林，臉上連一絲笑容都沒有。
黃政興奮得直跺腳，衝進來大喊：「陳總，認購徹底爆了啊，高升那邊說按照現在的熱度，最終發行價絕對能比預期再拔高百分之二十！」
陳默撇了撇嘴：「控制節奏別漲太狠了，我可不需要什麼虛假的泡沫，我只要鐵底，得留點油水給上市之後的二級市場去搶。」
「明白了！」
黃政走到門口猛地停住腳步，嘴角忍不住瘋狂上揚：「陳總還有個大快人心的事，杭城那邊傳來消息，阿狸今天發了第二季度財報。」
「咋樣了？」
「淨利潤暴跌變負數了，電商板塊破天荒地頭一次出現虧損，股價在盤前直接崩了百分之十二啊！」
高升和魔根還有花旗這些華爾街叫得上名字的頂級投行，在四十八小時之內全都削尖了腦袋瘋狂遞橄欖枝。
黃政光是接電話就接了一整天，嗓子都快冒煙了：「陳總，高升亞太區總裁親自打來的，非說想做咱們拼好貨IPO的獨家承銷商，開出的條件看著挺優厚，承銷費只收百分之三。」
陳默癱在辦公椅上翻著內部財務報表，連頭都沒抬：「收百分之三啊，他當我是剛出來混的小老闆呢，直接告訴他只能給百分之一點五，愛干不干！」
「呃，高盛那邊說百分之一點五這規矩從來就沒開過先例啊！」
「那今天就讓咱們來破這個例。」
黃政死死咽了口唾沫，只覺得每天跟在陳默屁股後頭，純粹就是在見證一個又一個離譜先例的誕生。
不過華爾街這幫投行也就是嘴上叫得凶，身體倒是誠實得很。
誰讓拼好貨這數據實在太特麼嚇人了。
日均訂單破億，月活用戶直接干到七個億，連大夏百分之九十二的行政村都給覆蓋了，獲客成本更是低到令人髮指的三塊錢一個人。
這堆數字哪怕砸在任何一個頂級投資銀行家的桌上，都能讓他眼珠子瞪得掉下來。
可華爾街終究是華爾街。
那幫成天穿著三件套西裝端著紅酒杯的精英們，骨子裡壓根就看不起大夏這泥腿子一樣的下沉市場。
盡職調查團隊到了默苑總部之後，領頭那個高升高級合伙人叫戴維斯，這老小子五十多歲幹了三十年投行，眼窩深陷，看什麼東西都帶著一種居高臨下的傲慢勁兒。
他隨便翻了翻拼好貨的招股書，用一種自以為禮貌的語氣問了一句：「陳先生，你們平台的客單價平均下來只有三十五塊錢，滿打滿算也就四點八個霸國幣，這說明你們每一筆交易連兩毛錢都賺不到，你真覺得這破爛商業模式能值幾千億霸國幣嗎？」
旁邊幾個魔根的分析師也都跟著冷笑起來。
他們這潛台詞太明顯了，覺得你們賺的都是窮人的零碎錢，這破玩意兒能撐得起千億估值純屬做夢。
會議室里的氣氛瞬間降到了冰點。
黃政偷偷瞅了陳默一眼，發現他臉上平靜得很，甚至還掛著一絲冷笑。
陳默猛地站起身，沒打開PPT，更沒叫人去拿什麼路演材料：「跟我走。」
半天之後，陳默把這幫華爾街精英帶去了一個他們做夢都沒來過的地方。
大夏中部某個六線小縣城。
這地方人口也就四十萬，城區面積不到十平方公里，整個縣城最高的建築就只有一棟八層的破大樓。
戴維斯站在縣城那全是灰塵的主街上，看著兩旁低矮破爛的店鋪，整個人都懵了：「陳先生，你把我們帶到這種鬼地方來幹什麼啊？」
陳默壓根沒理他，徑直走進了街角一家便利店裡。
這店小得可憐，不到二十平米的地方擠滿了方便麵和礦泉水，櫃檯後面坐著個四十多歲的大姐，正低著頭瘋狂刷手機。
「王大姐，忙著呢啊？」
陳默咧嘴笑著打了個招呼。
王大姐猛地一抬頭，眼睛瞬間亮了，激動得大腿磕在櫃檯上都沒覺得疼：「哎呀陳總，您怎麼跑這兒來了啊！」
她趕緊從櫃檯後面鑽出來，連連擺手：「您先坐，我趕緊給您倒杯熱水去！」
陳默笑著擺了擺手，指著身後那個滿臉懵逼的戴維斯：「王大姐，這幾位都是霸國來的大老闆，你給他們嘮嘮，你做多多買菜團長這半年下來，生意到底咋樣啊？」
王大姐有些不好意思地搓了搓手，趕緊掏出手機打開多多買菜的後台：「我做團長差不多六個月了，剛開始一天也就三五十單的量，現在每天死死穩在四五百單，我這個破小店以前一個月頂死也就掙個兩三千塊錢，現在光靠做團長的提成和獎勵，每個月輕輕鬆鬆多賺一萬多塊錢啊！」
她直接把後台的收入記錄翻出來懟到了戴維斯臉前。
戴維斯眯著眼睛瞅了半天，眼皮猛地跳了一下：「你這個破社區大概有多少戶人啊？」
「一千二百多戶吧。」
「一千二百戶的社區，你一天能賣出去四五百單？」
「那可不嘛！」
王大姐扯著嗓子拍了拍大腿：「柴米油鹽醬醋茶，哪家老百姓不得天天買啊，多多買菜上頭價格多便宜啊！
比去菜市場買還要便宜兩三成呢！
我們群里那幫大爺大媽，現在連買一包鹽都在這上面直接下單了！」
戴維斯徹底啞巴了。
陳默慢悠悠地走到便利店門口，指著外面那條灰撲撲的破街道：「戴維斯先生，你剛才嫌棄我們客單價只有三十五塊大夏幣，說我們連兩毛錢都賺不到，這話沒毛病，但你偏偏漏掉了一個最致命的東西。」
「什麼東西？」
「頻率。」
陳默轉過身死死盯著戴維斯那雙深陷的眼睛：「這條破街上住著一千兩百戶人家，每戶平均每天在多多買菜上下一單，一天就是一千兩百單，這小縣城裡有將近三百條這樣的街道，一天下來就是三十六萬單，而大夏足足有兩千八百個這樣的縣城，一天就是恐怖的十億單！」
看著戴維斯那越來越蒼白的臉，陳默冷笑一聲：「你們華爾街那套破模型習慣看客單價和毛利率，但你們那堆垃圾模型里絕對沒有一個變量叫做十四億人一天三頓飯！
這個變量根本沒有上限也沒有天花板，只要這十四億人還張嘴吃飯，我的平台就是一台永不熄火的印鈔機！」
戴維斯的呼吸都變得急促起來。
陳默的聲音就像重錘一樣砸在他心口上：「三十五塊錢的客單價乘以十億單，那就是每天三百五十億人民幣的交易額，哪怕我只抽千分之一的利潤，每天也能淨賺三千五百萬，一年下來就是整整一百二十七個億！」
戴維斯的手控制不住地抖了起來，冷汗順著脖子直往下流。
他幹了三十年投行，見過無數吹得天花亂墜的商業模式。
可他這輩子都沒見過哪個怪物能把十四億人每天吃飯這事做成一門生意。
陳默搞的這套玩意兒簡直不講道理，純粹就是在全大夏鋪設一台永不熄火的超級印鈔機啊。
陳默最後甩出了一句話，語氣平淡得嚇人：「我的底線就是一千億霸國幣估值，不投就趕緊滾出大夏，外頭大把亞洲資金在排隊等著送錢！」
估值低，承銷費用就低。
陳默故意報了一個相對而言低的數字，其實是想給自己省點承銷費。
上一世，拼多多的市值巔峰時期那可是接近3000億霸國幣！
會議室里死一般寂靜，壓抑得讓人喘不過氣。
緊接著高升的戴維斯猛地站起來，急吼吼地伸出手：「陳先生，高升願意以一千億霸國幣估值擔任聯合承銷商，我們今晚必須啟動定價流程！」
魔根的代表嚇得趕緊跟著跳起來。
花旗的人也站不住了。
黃政站在角落裡看著這幫西裝革履的精英低頭的慘狀，心跳快得都要蹦出嗓子眼了。
華爾街那點可憐的驕傲，在絕對碾壓的數據面前，碎得連渣都不剩。
三周之後拼好貨的IPO路演正式拉開帷幕。
認購倍數在第一天就喪心病狂地超過了五十倍。
全球最頂級的主權基金和對沖基金簡直擠破了腦袋，削尖了門檻就為了搶一點點份額。
陳默癱在聖洛都的豪華酒店套房裡，看著窗外那片鋼鐵森林，臉上連一絲笑容都沒有。
黃政興奮得直跺腳，衝進來大喊：「陳總，認購徹底爆了啊，高升那邊說按照現在的熱度，最終發行價絕對能比預期再拔高百分之二十！」
陳默撇了撇嘴：「控制節奏別漲太狠了，我可不需要什麼虛假的泡沫，我只要鐵底，得留點油水給上市之後的二級市場去搶。」
「明白了！」
黃政走到門口猛地停住腳步，嘴角忍不住瘋狂上揚：「陳總還有個大快人心的事，杭城那邊傳來消息，阿狸今天發了第二季度財報。」
「咋樣了？」
「淨利潤暴跌變負數了，電商板塊破天荒地頭一次出現虧損，股價在盤前直接崩了百分之十二啊！」