第3414章 馬騰想投資
拼好貨要上市的消息，藏了不到三天就漏了。
不是陳默這邊泄漏的。
是華爾街那幫嗅覺靈敏得像野狗一樣的投行分析師，從默苑資本近期密集接觸幾家頂級承銷商的線索里嗅出了味道。
納斯達克的預上市評估報告還沒遞交，外面的估值已經炒到了三百億霸國幣。
消息傳開那天下午，陳默的手機一共響了十七次。
其中有三個是投行，兩個是PE基金，一個是王冠宏投的副總裁。
還有一個，是馬騰。
黃政拿著手機走進來的時候，臉色有點微妙：「陳總，馬騰親自打過來的。說想當面聊聊。」
陳默正在翻一份極兔的季度運營報告，頭都沒抬：「聊什麼？」
「他說……想投資拼好貨。」
陳默停了一下，然後把報告合上。
「約吧，讓他來帝都談。」
……
三天後。
帝都，科技園旁邊一家極其私密的日式鐵板燒會所。
包間裡只有三個人。
陳默、黃政，以及親自趕來的默訊集團掌門人馬騰。
馬騰今天穿得很低調，一件灰色的Polo衫，沒帶任何助理。
他進門第一句話就是：「恭喜你啊陳總！
拼好貨打通了物流閉環，馬福報都被你逼得主動解封了，了不起，實在是了不起啊！
白龍王風采依舊啊！呵呵！」
陳默給他倒了杯茶：「客氣了。馬總大老遠跑一趟，不是來恭喜我的吧。」
馬騰笑了笑：「確實不是。我來，是想談合作。」
他從公文包里抽出一份文件，推到桌面中央。
「默訊願意以當前估值的1.5倍溢價，投資拼好貨。
三百五十億霸國幣，換取百分之四十的股權。
同時，我承諾在上市之前，開放TT九宮格的一級入口給拼好貨，全量導流。」
黃政倒吸了一口冷氣。
三百五十億！一點五倍溢價！TT九宮格一級入口！
這是什麼概念？
TT的一級入口，那是整個大夏移動網際網路最值錢的流量泉眼！
光一個入口的年化價值就超過數千億！
馬騰居然願意白給？
這份合作方案，擱在任何一個創業公司面前，都是天上掉餡餅。
但陳默只是端起茶杯，慢慢喝了一口。
「馬總，我有個問題。」
「你說。」
「百分之四十的股權，加上你之前通過京南基金間接持有的那百分之五的老股……上市之後，默訊在拼好貨的董事會席位是幾個？」
馬騰眼神閃了一下：「三個。」
「拼好貨一共幾個董事席位？」
「七個。」
陳默放下茶杯：「三比七。再加上你從二級市場增持一點，很快就能變成四比七。
如果我再引入一個跟你關係好的獨立董事，就是五比七。」
他看著馬騰：「馬總，你不是來投資的。你是來搶公司的。」
包間裡的溫度瞬間降了十度。
馬騰的笑容僵了一瞬，但很快恢復了。
「陳默，你多慮了。我是真心想合作。
拼好貨有前途，默訊有流量，我們強強聯合……」
「強強聯合？」陳默打斷他，「馬總，我問你。默訊過去五年投資了多少個電商項目？」
馬騰沉默。
陳默伸出三根手指：「三個。拍拍網、微店、好享購。投資額加起來超過兩百億。
現在呢？拍拍網關了。微店半死不活。好享購直接破產清算。」
「你知道它們是怎麼死的嗎？」
陳默嘲諷道：「不是因為項目不行。
是因為默訊投了之後，先是拿流量當甜頭讓它上癮，然後慢慢加大對董事會的控制。
等控制權到手了，就開始抽調人才、消減預算。
最後這些項目全變成了默訊防禦電商賽道的炮灰棋子。
投資即死亡。
這就是默訊的電商投資成績單。」
馬騰的臉色終於變了。
「陳默，你這話太難聽了。」
「難聽？不，這是事實。」陳默把那份文件推回去，「你的錢我不要。TT入口我也不要。拼好貨姓陳，現在是，上市之後也是。
誰也別想從我手裡拿走控制權！」
馬騰深深地看了陳默三秒。
然後站了起來。
「陳默。」他的聲音變得很冷，「我今天給你的，是最好的條件。你不要，以後就別怪我不客氣了。」
「馬總慢走。」陳默頭都沒抬。
馬騰轉身出了包間。
門關上的那一刻，黃政整個人都是虛的。
「陳總……你把馬騰惹毛了……」
陳默端起茶杯喝了一口，淡定道：「我們都已經是敵人這麼久了，得不得罪，有區別嗎？」
……
報復來得比想像中更快。
第二天上午十點。
拼好貨APP的後台數據出現了劇烈異常。
運營總監衝進黃政的辦公室：「黃總！拼好貨在TT端的分享接口被限流了！所有砍一刀的分享連結都被降權！TT空間分享直接顯示『該內容無法查看』！」
黃政臉色刷白。
TT限流！
拼好貨有將近三成的新客獲取來自TT社交裂變。如果TT全面封死分享通道，等於一夜之間砍掉了拼好貨三分之一的增長引擎！
他衝進陳默辦公室的時候，陳默正在看極兔的分揀中心直播畫面。
「陳總！馬騰動手了！TT那邊全面限流拼好貨的分享接口！」
陳默沒有任何驚訝的表情。
他關掉直播畫面，轉過椅子看著黃政：「慌什麼。」
「拼好貨的獨立APP日活多少？」
黃政深吸一口氣：「一億兩千萬。」
「獨立APP內的推薦算法引擎上線多久了？」
「兩個月。」
「用戶通過APP內推薦產生的購買轉化率是多少？」
「百分之三十二。比TT渠道還高四個百分點。」
陳默點了點頭：「那就對了。拼好貨早就不是那個靠TT寄生的孩子了。
獨立日活一個多億，站內推薦的轉化率比TT還高。
就算馬騰把TT的口子全焊死，拼好貨最多掉一成的增速，無傷大雅。」
黃政猛地反應過來。
陳默半年前瘋了一樣死磕獨立APP建設的意義，在這一刻徹底顯現了出來。
當時所有人都不理解，拼好貨明明能免費薅TT的流量，又有自家的微信兜底，為什麼還要花幾十億去建自己的推薦系統、搞獨立用戶畫像、做站內社交分享？
現在大家所有人都豁然開朗了！
陳默站了起來，走到窗邊，背對著黃政：「通知技術部。把TT端的入口和跳轉全部撤掉。」
「全撤？」
「全撤。既然他要封，我就幫他封乾淨。」
「同時把撤出TT這件事，做成一篇公關稿。標題就叫：拼好貨正式獨立，感謝TT之前的養育之恩。」
黃政愣了兩秒，然後咧嘴一笑。
這一招夠狠。
表面上是感恩告別，實際上是昭告天下：拼好貨不再依賴任何人。
陳默轉過身，淡笑道：「讓馬騰看看，tt早就對拼好貨產生不了任何影響了。
時代變了，tt再也不是什麼網際網路霸主咯！」
……
當天傍晚。
深城。默訊大廈。
馬騰坐在大辦公室里，面前的平板上顯示著拼好貨最新的實時數據監控面板。
他派人盯了整整一天。
結果令他極其不安。
限流令下達後的第一個小時，拼好貨的訂單量確實出現了短暫的下滑。
但僅僅三個小時後，曲線就重新拉了回來。
到下午五點，訂單量甚至比昨天同期還高了百分之六。
馬騰的手指在桌面上敲了很久。
「他什麼時候建的獨立流量池？為什麼咱們的tt連半點影響都沒有了？」馬騰不甘心的問道。
這未免也太離譜了！
目前tt還是pc端的流量一哥，手機tt雖然沒做起來，但也是除了微信之外的第二大移動聊天軟體了。
這倆流量加起來，居然沒能對拼好貨有半分影響……
馬騰實在是不敢相信！
「最早可以追溯到幾個月前。
當時拼好貨在所有TT外的渠道瘋狂砸了幾十億做用戶拉新。
我們當時以為他只是在分散風險，現在看來……」
副總裁沒有把話說完。
因為結論太殘酷了。
陳默從幾個月前就在防著這一手。
甚至可能更早。
馬騰關掉了平板，拿起一部加密手機，撥通了馬福報的專屬號碼。
響了兩聲就接了。
對面傳來馬福報那極其標誌性的沙啞嗓音，帶著一絲陰鬱：「怎麼？你那邊也失手了？」
馬騰沉默了兩秒，然後開口：「老馬，陳默這小子比咱們想的還要難纏。
我斷了TT的接口，他居然一點都不慌，拼好貨獨立APP的流量早就做起來了。」
「光靠外圍的封鎖，壓不住他了。」
電話那頭安靜了三秒。
然後馬福報苦笑了一聲：「物流戰我剛認栽，本來指望你那邊能從社交端卡他的脖子，現在看來……咱們之前的聯盟還是太鬆散了，都在各自為戰，打自己的算盤。」
又是三秒的沉默。
馬騰深吸一口氣，眼神變得無比凌厲：「是時候放下所有的顧慮了。
要想弄死他，咱們兩家必須把核心底牌全掏出來，資源徹底打通，真正合兵一處！」
這一次，馬福報的聲音變得極其認真且冷酷：「深城還是杭城？你選地方。」
馬騰握了握手機：「杭城吧。咱們二馬聯盟，是時候亮出終極殺招了。」
「好。」
電話掛斷。
深城和杭城兩座城市上空的燈火，在這一刻仿佛被一條看不見的暗線更緊密地綁在了一起。
大夏網際網路歷史上，二馬聯盟針對默苑資本的「終極圍剿計劃」，正在黑暗中悄然成形……
不是陳默這邊泄漏的。
是華爾街那幫嗅覺靈敏得像野狗一樣的投行分析師，從默苑資本近期密集接觸幾家頂級承銷商的線索里嗅出了味道。
納斯達克的預上市評估報告還沒遞交，外面的估值已經炒到了三百億霸國幣。
消息傳開那天下午，陳默的手機一共響了十七次。
其中有三個是投行，兩個是PE基金，一個是王冠宏投的副總裁。
還有一個，是馬騰。
黃政拿著手機走進來的時候，臉色有點微妙：「陳總，馬騰親自打過來的。說想當面聊聊。」
陳默正在翻一份極兔的季度運營報告，頭都沒抬：「聊什麼？」
「他說……想投資拼好貨。」
陳默停了一下，然後把報告合上。
「約吧，讓他來帝都談。」
……
三天後。
帝都，科技園旁邊一家極其私密的日式鐵板燒會所。
包間裡只有三個人。
陳默、黃政，以及親自趕來的默訊集團掌門人馬騰。
馬騰今天穿得很低調，一件灰色的Polo衫，沒帶任何助理。
他進門第一句話就是：「恭喜你啊陳總！
拼好貨打通了物流閉環，馬福報都被你逼得主動解封了，了不起，實在是了不起啊！
白龍王風采依舊啊！呵呵！」
陳默給他倒了杯茶：「客氣了。馬總大老遠跑一趟，不是來恭喜我的吧。」
馬騰笑了笑：「確實不是。我來，是想談合作。」
他從公文包里抽出一份文件，推到桌面中央。
「默訊願意以當前估值的1.5倍溢價，投資拼好貨。
三百五十億霸國幣，換取百分之四十的股權。
同時，我承諾在上市之前，開放TT九宮格的一級入口給拼好貨，全量導流。」
黃政倒吸了一口冷氣。
三百五十億！一點五倍溢價！TT九宮格一級入口！
這是什麼概念？
TT的一級入口，那是整個大夏移動網際網路最值錢的流量泉眼！
光一個入口的年化價值就超過數千億！
馬騰居然願意白給？
這份合作方案，擱在任何一個創業公司面前，都是天上掉餡餅。
但陳默只是端起茶杯，慢慢喝了一口。
「馬總，我有個問題。」
「你說。」
「百分之四十的股權，加上你之前通過京南基金間接持有的那百分之五的老股……上市之後，默訊在拼好貨的董事會席位是幾個？」
馬騰眼神閃了一下：「三個。」
「拼好貨一共幾個董事席位？」
「七個。」
陳默放下茶杯：「三比七。再加上你從二級市場增持一點，很快就能變成四比七。
如果我再引入一個跟你關係好的獨立董事，就是五比七。」
他看著馬騰：「馬總，你不是來投資的。你是來搶公司的。」
包間裡的溫度瞬間降了十度。
馬騰的笑容僵了一瞬，但很快恢復了。
「陳默，你多慮了。我是真心想合作。
拼好貨有前途，默訊有流量，我們強強聯合……」
「強強聯合？」陳默打斷他，「馬總，我問你。默訊過去五年投資了多少個電商項目？」
馬騰沉默。
陳默伸出三根手指：「三個。拍拍網、微店、好享購。投資額加起來超過兩百億。
現在呢？拍拍網關了。微店半死不活。好享購直接破產清算。」
「你知道它們是怎麼死的嗎？」
陳默嘲諷道：「不是因為項目不行。
是因為默訊投了之後，先是拿流量當甜頭讓它上癮，然後慢慢加大對董事會的控制。
等控制權到手了，就開始抽調人才、消減預算。
最後這些項目全變成了默訊防禦電商賽道的炮灰棋子。
投資即死亡。
這就是默訊的電商投資成績單。」
馬騰的臉色終於變了。
「陳默，你這話太難聽了。」
「難聽？不，這是事實。」陳默把那份文件推回去，「你的錢我不要。TT入口我也不要。拼好貨姓陳，現在是，上市之後也是。
誰也別想從我手裡拿走控制權！」
馬騰深深地看了陳默三秒。
然後站了起來。
「陳默。」他的聲音變得很冷，「我今天給你的，是最好的條件。你不要，以後就別怪我不客氣了。」
「馬總慢走。」陳默頭都沒抬。
馬騰轉身出了包間。
門關上的那一刻，黃政整個人都是虛的。
「陳總……你把馬騰惹毛了……」
陳默端起茶杯喝了一口，淡定道：「我們都已經是敵人這麼久了，得不得罪，有區別嗎？」
……
報復來得比想像中更快。
第二天上午十點。
拼好貨APP的後台數據出現了劇烈異常。
運營總監衝進黃政的辦公室：「黃總！拼好貨在TT端的分享接口被限流了！所有砍一刀的分享連結都被降權！TT空間分享直接顯示『該內容無法查看』！」
黃政臉色刷白。
TT限流！
拼好貨有將近三成的新客獲取來自TT社交裂變。如果TT全面封死分享通道，等於一夜之間砍掉了拼好貨三分之一的增長引擎！
他衝進陳默辦公室的時候，陳默正在看極兔的分揀中心直播畫面。
「陳總！馬騰動手了！TT那邊全面限流拼好貨的分享接口！」
陳默沒有任何驚訝的表情。
他關掉直播畫面，轉過椅子看著黃政：「慌什麼。」
「拼好貨的獨立APP日活多少？」
黃政深吸一口氣：「一億兩千萬。」
「獨立APP內的推薦算法引擎上線多久了？」
「兩個月。」
「用戶通過APP內推薦產生的購買轉化率是多少？」
「百分之三十二。比TT渠道還高四個百分點。」
陳默點了點頭：「那就對了。拼好貨早就不是那個靠TT寄生的孩子了。
獨立日活一個多億，站內推薦的轉化率比TT還高。
就算馬騰把TT的口子全焊死，拼好貨最多掉一成的增速，無傷大雅。」
黃政猛地反應過來。
陳默半年前瘋了一樣死磕獨立APP建設的意義，在這一刻徹底顯現了出來。
當時所有人都不理解，拼好貨明明能免費薅TT的流量，又有自家的微信兜底，為什麼還要花幾十億去建自己的推薦系統、搞獨立用戶畫像、做站內社交分享？
現在大家所有人都豁然開朗了！
陳默站了起來，走到窗邊，背對著黃政：「通知技術部。把TT端的入口和跳轉全部撤掉。」
「全撤？」
「全撤。既然他要封，我就幫他封乾淨。」
「同時把撤出TT這件事，做成一篇公關稿。標題就叫：拼好貨正式獨立，感謝TT之前的養育之恩。」
黃政愣了兩秒，然後咧嘴一笑。
這一招夠狠。
表面上是感恩告別，實際上是昭告天下：拼好貨不再依賴任何人。
陳默轉過身，淡笑道：「讓馬騰看看，tt早就對拼好貨產生不了任何影響了。
時代變了，tt再也不是什麼網際網路霸主咯！」
……
當天傍晚。
深城。默訊大廈。
馬騰坐在大辦公室里，面前的平板上顯示著拼好貨最新的實時數據監控面板。
他派人盯了整整一天。
結果令他極其不安。
限流令下達後的第一個小時，拼好貨的訂單量確實出現了短暫的下滑。
但僅僅三個小時後，曲線就重新拉了回來。
到下午五點，訂單量甚至比昨天同期還高了百分之六。
馬騰的手指在桌面上敲了很久。
「他什麼時候建的獨立流量池？為什麼咱們的tt連半點影響都沒有了？」馬騰不甘心的問道。
這未免也太離譜了！
目前tt還是pc端的流量一哥，手機tt雖然沒做起來，但也是除了微信之外的第二大移動聊天軟體了。
這倆流量加起來，居然沒能對拼好貨有半分影響……
馬騰實在是不敢相信！
「最早可以追溯到幾個月前。
當時拼好貨在所有TT外的渠道瘋狂砸了幾十億做用戶拉新。
我們當時以為他只是在分散風險，現在看來……」
副總裁沒有把話說完。
因為結論太殘酷了。
陳默從幾個月前就在防著這一手。
甚至可能更早。
馬騰關掉了平板，拿起一部加密手機，撥通了馬福報的專屬號碼。
響了兩聲就接了。
對面傳來馬福報那極其標誌性的沙啞嗓音，帶著一絲陰鬱：「怎麼？你那邊也失手了？」
馬騰沉默了兩秒，然後開口：「老馬，陳默這小子比咱們想的還要難纏。
我斷了TT的接口，他居然一點都不慌，拼好貨獨立APP的流量早就做起來了。」
「光靠外圍的封鎖，壓不住他了。」
電話那頭安靜了三秒。
然後馬福報苦笑了一聲：「物流戰我剛認栽，本來指望你那邊能從社交端卡他的脖子，現在看來……咱們之前的聯盟還是太鬆散了，都在各自為戰，打自己的算盤。」
又是三秒的沉默。
馬騰深吸一口氣，眼神變得無比凌厲：「是時候放下所有的顧慮了。
要想弄死他，咱們兩家必須把核心底牌全掏出來，資源徹底打通，真正合兵一處！」
這一次，馬福報的聲音變得極其認真且冷酷：「深城還是杭城？你選地方。」
馬騰握了握手機：「杭城吧。咱們二馬聯盟，是時候亮出終極殺招了。」
「好。」
電話掛斷。
深城和杭城兩座城市上空的燈火，在這一刻仿佛被一條看不見的暗線更緊密地綁在了一起。
大夏網際網路歷史上，二馬聯盟針對默苑資本的「終極圍剿計劃」，正在黑暗中悄然成形……