第3406章 兩級同吃！陳默的恐怖陽謀！
默苑總部。戰略會議室。
黃政把最新的數據報告投到了大屏幕上。
「百億補貼上線五周。
拼好貨日活已經穩定在一億六千萬。
天貓日活跌至兩億一。
差距已經從十倍縮小到了一點三倍。」
在座的核心高管們都在認真聽著。
陳默坐在主位上，手指交叉放在桌上：「一億六還不夠。」
黃政愣了一下：「這還不夠？」
「百億補貼搶的是五環內的中產。
這部分用戶消費能力強，客單價高，利潤空間大。但他們有一個致命的特點。」
陳默豎起一根手指：「忠誠度極低。」
「今天因為你便宜他們就來了。
明天阿狸比你更便宜，他們就跑了。
百億補貼是一把好刀，但它不是護城河。」
黃政皺眉：「那護城河是什麼？」
陳默看了他一眼：「你還記得拼好貨最開始是怎麼起家的嗎？」
黃政脫口而出：「拼團。水果拼團。」
「對。五環外，下沉市場。」
陳默站起來，走到大屏幕前。
「我們最核心的壁壘從來就不是什麼百億補貼。百億補貼只是後來用來打臉的手段。它真正的殺手鐧，是對下沉市場的絕對統治。」
他轉過身，看著所有人。
「大夏有十四億人口。
一二線城市加起來不到四個億。
剩下的十個億，在三四五六線城市，在縣城，在農村，在鎮上。
這些人，阿狸看不上。
京西也看不上。」
「但他們有手機，有微信，有購物的欲望。
只是沒有人給他們提供匹配的平台。」
「而拼好貨就是那個平台！！！」
……
當天下午。
陳默召集了拼好貨的農產品事業部負責人老周。
老周是拼好貨最早的團隊成員之一，一直負責水果生鮮的供應鏈。
「老周，接下來給你三個月時間。
我要你做一件事。」
老周拿著筆記本站起來：「陳總說。」
「把拼好貨的農產品直采範圍，從現在的六個省擴展到全國二十三個省。
每個省至少簽下三十個原產地直供基地。
覆蓋水果、蔬菜、糧油、肉禽蛋奶，四大品類。」
老周的筆停在了半空中。
「二十三個省？三個月？」
「三個月太長了嗎？」
「不，不是太長……是工程太大了。
光簽合同就要跑斷腿。」
陳默從抽屜里拿出一份文件推過去。
「預算在這裡。
三十個億，專款專用。
你要多少人，自己招。要什麼資源，直接找黃政批。
三個月之後，我要看到拼好貨上的農產品價格，比任何一個平台都便宜百分之三十以上。」
老周張了張嘴，半天沒說話。
便宜百分之三十？
這個數字意味著什麼？
意味著跳過所有中間商。
從農田直接搬到用戶的餐桌上。
「這做得到嗎？」
陳默靠在椅背上：「其實國外早就有人做到了，而且做得很成功。
方法很簡單：產地直發，砍掉所有中間環節。
果農的蘋果從樹上摘下來，分揀包裝，直接發快遞到消費者手裡。
沒有一級批發商，沒有二級批發商，沒有超市加價，沒有菜販子抽成。」
「一個蘋果在超市賣八塊錢，其中果農拿到手的只有一塊五。
中間六塊五全被層層加價吃掉了。
我把中間環節全砍了，消費者花三塊錢就能買到。
果農還能拿到兩塊，雙贏！」
老周的眼睛亮了。
他幹了十幾年農產品供應鏈，太清楚這裡面的水有多深了。
每一個環節都在加價。每一個中間商都在抽血。
如果真的能產地直發……
「陳總，這個事我幹了！」
……
與此同時。
一個更大的計劃正在陳默的腦子裡成型。
百億補貼打的是上面，正品低價搶高端用戶。
農產品直采打的是下面。極致低價服務下沉市場。
但這兩條線最終會匯聚成一條。
因為消費者不分高端低端。
一二線城市的白領，也要買水果蔬菜。
三四線城市的居民，也想買蘋果手機。
當拼好貨同時覆蓋了高端正品和平價農產時。
當它既能讓你花4999買到正品蘋果手機，又能讓你花9塊9買到五斤產地直發的蘋果時。
你還有什麼理由不用它？
這就是陳默的恐怖之處。
他不是在做一個細分市場的平台。
他在做一個覆蓋全階層、全品類、全場景的超級電商。
上到茅台蘋果，下到雞蛋白菜。
這個平台無處不在。
……
三天後。
拼好貨上線了一個新頻道：「產地直發」。
首頁黃金位置，鮮紅的大字：「沒有中間商賺差價。
田間到餐桌，24小時直達。」
第一批商品上線，全是水果。
紅富士蘋果，五斤裝，9.9元包郵。
贛南臍橙，十斤裝，12.9元包郵。
金煌芒果，五斤裝，14.9元包郵。
雲省高山藍莓，兩盒裝，19.9元包郵。
每一個價格都低到了不可思議。
產地實拍視頻就掛在商品詳情頁上。
果農對著鏡頭，站在自家的果園裡，身後是一眼望不到頭的蘋果樹。
「這是我自家種的蘋果，今天早上剛摘的。
從樹上到你手裡，最多兩天。
中間沒有任何加價。
你買到的價格，就是我賣出去的價格。」
樸實無華。
但殺傷力驚人。
因為消費者突然發現：原來水果可以這麼便宜？
他們之前在超市花八塊錢買一斤蘋果。
現在拼好貨上不到兩塊錢一斤。
而且更新鮮。
因為是產地直發的嘛。
……
「產地直發」頻道上線第一天，訂單量就突破了兩百萬單。
第三天，突破五百萬單。
第七天，突破一千萬單。
這些訂單不是來自一二線城市的。
百分之七十一來自三四五線城市和農村地區。
來自那些被阿狸和京西忽略了十幾年的人群。
他們的收入不高。
他們不會花六千塊買一台手機。
但他們要吃水果，要買日用品，要給孩子買文具。
拼好貨用極致的低價和微信裂變的傳播方式，精準地觸達了這群人。
而這群人的體量，是一二線城市用戶的三倍。
……
杭城。阿狸總部。
馬福報看完了這一周的行業報告，臉色徹底變了。
「他在往下沉？」
張勇點頭：「拼好貨上周上線了『產地直發』頻道。
主打農產品、日用品，覆蓋三至六線城市。
七天突破一千萬單。
用戶增速比百億補貼還快。」
馬福報沉默了很久。
然後他說了一句話：「他從上面咬我一口，又從下面咬我一口。
他要兩頭吃！！！」
張勇沒有說話。
因為他知道，馬福報說的是事實。
百億補貼搶高端，產地直發搶下沉。
兩條戰線同時發力。
阿狸的用戶，正在被一上一下兩把鉗子，同時擠壓。
「我們的三至六線城市用戶數據呢？」
張勇翻了翻報告：「基本沒有增長。
阿狸在下沉市場的滲透率一直不高。
淘寶的主力用戶集中在一二線。
天貓更不用說了，定位就是中高端。
我們在三四線城市幾乎沒有存在感。」
「那就去做！」
馬福報提高了聲音：「他能做產地直發，我們也能做！
淘寶特價版，給我立刻排上日程！」
張勇猶豫了一下：「馬總，下沉市場跟我們的基因不太一樣。
我們的供應鏈體系、流量分發邏輯、用戶運營方式，全都是圍繞一二線城市的中產階級設計的。
要做下沉，幾乎等於另起爐灶。」
馬福報死死盯著他。
「那就另起爐灶。」
可馬福報心裡比誰都清楚。
另起爐灶談何容易。
拼好貨能做下沉市場，是因為它本來就從泥巴地里長出來的。
它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地氣！
讓阿狸去做下沉？
就好比讓一個穿慣了西裝的人去下地插秧。
不是不能做，是根本做不好！
而且就算強行去做，也需要時間。
可陳默偏偏不給他時間。
……
帝都。默苑總部。
陳默看著大屏幕上雙線並進的數據曲線。
百億補貼的曲線是紅色的，一直在穩步增長。
產地直發的曲線是綠色的，增長速度更快。
兩條線交織在一起，像兩把剪刀的刀刃。
正在一點一點地剪斷阿狸的生命線。
黃政站在旁邊，感嘆了一聲：「陳總，您這招兩級同吃，阿狸根本防不住。
他如果分兵去做下沉市場，上面的百億補貼就扛不住。
如果集中精力打上面，下面就會被我們徹底拿走。
左右為難。」
陳默淡淡地笑了笑。
「這就是陽謀。
擺在你面前讓你看得清清楚楚。
但你就是破不了。
因為破解的前提是你有足夠的錢、足夠的人、足夠的基因去同時打兩場仗。」
「馬福報有錢，但他沒有這個基因。」
「他的阿狸帝國太大了。大到船大難掉頭。
我讓他左右為難，他就只能看著我一步步吃掉他的地盤。」
他拿起桌上的報告，掃了一眼最下面的數據。
拼好貨全平台預估年度GMV：三千兩百億。
距離天貓的差距，已經從天塹縮小到了一條河。
而這條河，正在以肉眼可見的速度變窄。
陳默把報告放下，說了一句話：「告訴馬福報，他的好日子，已經到頭了。」
黃政把最新的數據報告投到了大屏幕上。
「百億補貼上線五周。
拼好貨日活已經穩定在一億六千萬。
天貓日活跌至兩億一。
差距已經從十倍縮小到了一點三倍。」
在座的核心高管們都在認真聽著。
陳默坐在主位上，手指交叉放在桌上：「一億六還不夠。」
黃政愣了一下：「這還不夠？」
「百億補貼搶的是五環內的中產。
這部分用戶消費能力強，客單價高，利潤空間大。但他們有一個致命的特點。」
陳默豎起一根手指：「忠誠度極低。」
「今天因為你便宜他們就來了。
明天阿狸比你更便宜，他們就跑了。
百億補貼是一把好刀，但它不是護城河。」
黃政皺眉：「那護城河是什麼？」
陳默看了他一眼：「你還記得拼好貨最開始是怎麼起家的嗎？」
黃政脫口而出：「拼團。水果拼團。」
「對。五環外，下沉市場。」
陳默站起來，走到大屏幕前。
「我們最核心的壁壘從來就不是什麼百億補貼。百億補貼只是後來用來打臉的手段。它真正的殺手鐧，是對下沉市場的絕對統治。」
他轉過身，看著所有人。
「大夏有十四億人口。
一二線城市加起來不到四個億。
剩下的十個億，在三四五六線城市，在縣城，在農村，在鎮上。
這些人，阿狸看不上。
京西也看不上。」
「但他們有手機，有微信，有購物的欲望。
只是沒有人給他們提供匹配的平台。」
「而拼好貨就是那個平台！！！」
……
當天下午。
陳默召集了拼好貨的農產品事業部負責人老周。
老周是拼好貨最早的團隊成員之一，一直負責水果生鮮的供應鏈。
「老周，接下來給你三個月時間。
我要你做一件事。」
老周拿著筆記本站起來：「陳總說。」
「把拼好貨的農產品直采範圍，從現在的六個省擴展到全國二十三個省。
每個省至少簽下三十個原產地直供基地。
覆蓋水果、蔬菜、糧油、肉禽蛋奶，四大品類。」
老周的筆停在了半空中。
「二十三個省？三個月？」
「三個月太長了嗎？」
「不，不是太長……是工程太大了。
光簽合同就要跑斷腿。」
陳默從抽屜里拿出一份文件推過去。
「預算在這裡。
三十個億，專款專用。
你要多少人，自己招。要什麼資源，直接找黃政批。
三個月之後，我要看到拼好貨上的農產品價格，比任何一個平台都便宜百分之三十以上。」
老周張了張嘴，半天沒說話。
便宜百分之三十？
這個數字意味著什麼？
意味著跳過所有中間商。
從農田直接搬到用戶的餐桌上。
「這做得到嗎？」
陳默靠在椅背上：「其實國外早就有人做到了，而且做得很成功。
方法很簡單：產地直發，砍掉所有中間環節。
果農的蘋果從樹上摘下來，分揀包裝，直接發快遞到消費者手裡。
沒有一級批發商，沒有二級批發商，沒有超市加價，沒有菜販子抽成。」
「一個蘋果在超市賣八塊錢，其中果農拿到手的只有一塊五。
中間六塊五全被層層加價吃掉了。
我把中間環節全砍了，消費者花三塊錢就能買到。
果農還能拿到兩塊，雙贏！」
老周的眼睛亮了。
他幹了十幾年農產品供應鏈，太清楚這裡面的水有多深了。
每一個環節都在加價。每一個中間商都在抽血。
如果真的能產地直發……
「陳總，這個事我幹了！」
……
與此同時。
一個更大的計劃正在陳默的腦子裡成型。
百億補貼打的是上面，正品低價搶高端用戶。
農產品直采打的是下面。極致低價服務下沉市場。
但這兩條線最終會匯聚成一條。
因為消費者不分高端低端。
一二線城市的白領，也要買水果蔬菜。
三四線城市的居民，也想買蘋果手機。
當拼好貨同時覆蓋了高端正品和平價農產時。
當它既能讓你花4999買到正品蘋果手機，又能讓你花9塊9買到五斤產地直發的蘋果時。
你還有什麼理由不用它？
這就是陳默的恐怖之處。
他不是在做一個細分市場的平台。
他在做一個覆蓋全階層、全品類、全場景的超級電商。
上到茅台蘋果，下到雞蛋白菜。
這個平台無處不在。
……
三天後。
拼好貨上線了一個新頻道：「產地直發」。
首頁黃金位置，鮮紅的大字：「沒有中間商賺差價。
田間到餐桌，24小時直達。」
第一批商品上線，全是水果。
紅富士蘋果，五斤裝，9.9元包郵。
贛南臍橙，十斤裝，12.9元包郵。
金煌芒果，五斤裝，14.9元包郵。
雲省高山藍莓，兩盒裝，19.9元包郵。
每一個價格都低到了不可思議。
產地實拍視頻就掛在商品詳情頁上。
果農對著鏡頭，站在自家的果園裡，身後是一眼望不到頭的蘋果樹。
「這是我自家種的蘋果，今天早上剛摘的。
從樹上到你手裡，最多兩天。
中間沒有任何加價。
你買到的價格，就是我賣出去的價格。」
樸實無華。
但殺傷力驚人。
因為消費者突然發現：原來水果可以這麼便宜？
他們之前在超市花八塊錢買一斤蘋果。
現在拼好貨上不到兩塊錢一斤。
而且更新鮮。
因為是產地直發的嘛。
……
「產地直發」頻道上線第一天，訂單量就突破了兩百萬單。
第三天，突破五百萬單。
第七天，突破一千萬單。
這些訂單不是來自一二線城市的。
百分之七十一來自三四五線城市和農村地區。
來自那些被阿狸和京西忽略了十幾年的人群。
他們的收入不高。
他們不會花六千塊買一台手機。
但他們要吃水果，要買日用品，要給孩子買文具。
拼好貨用極致的低價和微信裂變的傳播方式，精準地觸達了這群人。
而這群人的體量，是一二線城市用戶的三倍。
……
杭城。阿狸總部。
馬福報看完了這一周的行業報告，臉色徹底變了。
「他在往下沉？」
張勇點頭：「拼好貨上周上線了『產地直發』頻道。
主打農產品、日用品，覆蓋三至六線城市。
七天突破一千萬單。
用戶增速比百億補貼還快。」
馬福報沉默了很久。
然後他說了一句話：「他從上面咬我一口，又從下面咬我一口。
他要兩頭吃！！！」
張勇沒有說話。
因為他知道，馬福報說的是事實。
百億補貼搶高端，產地直發搶下沉。
兩條戰線同時發力。
阿狸的用戶，正在被一上一下兩把鉗子，同時擠壓。
「我們的三至六線城市用戶數據呢？」
張勇翻了翻報告：「基本沒有增長。
阿狸在下沉市場的滲透率一直不高。
淘寶的主力用戶集中在一二線。
天貓更不用說了，定位就是中高端。
我們在三四線城市幾乎沒有存在感。」
「那就去做！」
馬福報提高了聲音：「他能做產地直發，我們也能做！
淘寶特價版，給我立刻排上日程！」
張勇猶豫了一下：「馬總，下沉市場跟我們的基因不太一樣。
我們的供應鏈體系、流量分發邏輯、用戶運營方式，全都是圍繞一二線城市的中產階級設計的。
要做下沉，幾乎等於另起爐灶。」
馬福報死死盯著他。
「那就另起爐灶。」
可馬福報心裡比誰都清楚。
另起爐灶談何容易。
拼好貨能做下沉市場，是因為它本來就從泥巴地里長出來的。
它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地氣！
讓阿狸去做下沉？
就好比讓一個穿慣了西裝的人去下地插秧。
不是不能做，是根本做不好！
而且就算強行去做，也需要時間。
可陳默偏偏不給他時間。
……
帝都。默苑總部。
陳默看著大屏幕上雙線並進的數據曲線。
百億補貼的曲線是紅色的，一直在穩步增長。
產地直發的曲線是綠色的，增長速度更快。
兩條線交織在一起，像兩把剪刀的刀刃。
正在一點一點地剪斷阿狸的生命線。
黃政站在旁邊，感嘆了一聲：「陳總，您這招兩級同吃，阿狸根本防不住。
他如果分兵去做下沉市場，上面的百億補貼就扛不住。
如果集中精力打上面，下面就會被我們徹底拿走。
左右為難。」
陳默淡淡地笑了笑。
「這就是陽謀。
擺在你面前讓你看得清清楚楚。
但你就是破不了。
因為破解的前提是你有足夠的錢、足夠的人、足夠的基因去同時打兩場仗。」
「馬福報有錢，但他沒有這個基因。」
「他的阿狸帝國太大了。大到船大難掉頭。
我讓他左右為難，他就只能看著我一步步吃掉他的地盤。」
他拿起桌上的報告，掃了一眼最下面的數據。
拼好貨全平台預估年度GMV：三千兩百億。
距離天貓的差距，已經從天塹縮小到了一條河。
而這條河，正在以肉眼可見的速度變窄。
陳默把報告放下，說了一句話：「告訴馬福報，他的好日子，已經到頭了。」