第3405章 真香！
杭城。阿狸總部。
馬福報已經三天沒睡好覺了。
準確地說，自從百億補貼開售之後，他就沒有完整地睡過一個晚上。
因為每天早上醒來，都會收到更絕望的數據。
「馬總，天貓上周日活跌了百分之四。」
張勇站在他面前，臉色鐵青。
馬福報沒說話。
百分之四。
聽起來不多。
但天貓的日活基數是多少？三個億！！！
百分之四就是一千兩百萬人。
這意味著有一千兩百萬人，在過去一周里，默默地打開了拼好貨，然後關掉了天貓。
張勇繼續念數據：「天貓3C品類的銷量下滑了百分之十一。
美妝品類下滑百分之七。
小家電品類下滑百分之十四。
其中戴森系列銷量跌幅最慘，直接腰斬……」
馬福報驚駭道：「你說什麼？腰斬？！」
「呃……因為拼好貨把戴森吹風機的價格打到了1999。
我們官方旗艦店的定價是3199，差了整整一千二。
消費者不傻，他們兩邊一比較就……」
張勇沒說完，但意思已經很明顯了。
誰會傻到多花一千二去買一模一樣的東西？
馬福報站起來，走到窗邊。
杭城的天際線很漂亮，阿狸大廈周圍是一片繁華的科技園區。
這裡曾經是大夏電商的絕對心臟。
但現在，心臟在痛。
「我們的品牌溢價呢？」馬福報突然開口，「消費者不是應該信任天貓嗎？不是應該覺得天貓更靠譜嗎？」
張勇苦笑：「馬總，品牌溢價這種東西，在一千二的真金白銀面前，一文不值。」
馬福報的拳頭攥緊了。
他想起了自己三天前發的那條內部消息。
「讓他自己撞牆。」
現在看來，撞牆的不是陳默。
是他。
……
與此同時，拼好貨的百億補貼正在全面鋪開。
第一周只做了蘋果、戴森、三星三個品牌。
第二周，品類直接擴展到了二十七個。
雅詩蘭黛、蘭蔻、SK2、茅台、五糧液……波司登！
所有一二線城市白領最常購買的高端品牌，拼好貨全部拿到了正品授權。
而且價格，全部擊穿行業底價。
不是便宜一點點，是便宜到讓人懷疑人生！！！
雅詩蘭黛小棕瓶，天貓旗艦店590，拼好貨百億補貼價：399。
飛天茅台，天貓旗艦店2899，拼好貨百億補貼價：1899。
SK2神仙水230ml，天貓旗艦店1540，拼好貨百億補貼價：999。
每一個價格亮出來，都像一把刀子，精準地捅進天貓的心臟。
……
「他的貨源到底從哪來的？」
馬福報在高管會議上拍了桌子。
他想不通。
蘋果手機的渠道利潤本來就薄。
拼好貨能把價格打到4999，意味著每賣一台就要倒貼至少五百塊。
一百萬台就是五個億。
這還只是蘋果一個牌子！
那麼多牌子一天得燒多少錢？
這個燒法，就算陳默家裡有金礦也撐不了太久。
「已經查過了。」張勇翻了一下文件，「蘋果的供貨渠道沒問題，陳默直接跟蘋果大夏總代談的。價格確實是虧本在賣。但他不在乎。」
「他怎麼可能不在乎？這錢就扔進去打水漂嗎？」
「他在乎的不是單品利潤。他在乎的是用戶。」
張勇頓了一下，說出了讓在座所有人脊背發涼的一句話：「馬總，百億補貼的核心邏輯，從來就不是賺錢。
是用虧本價把天貓最忠誠的用戶搶過來，然後用其他商品的利潤把窟窿補上。
蘋果手機是魚餌，不是魚。」
會議室里安靜了五秒鐘。
所有人都明白這意味著什麼。
陳默在用蘋果手機和戴森這些硬通貨做敲門磚。
先用不可拒絕的價格，逼迫消費者下載拼好貨、註冊拼好貨、在拼好貨上完成第一次購物。
一旦完成了這個動作。
一旦消費者發現「咦，居然是正品」的時候。
心理防線就永久性地崩塌了。
以後買別的東西，他們也會下意識地先打開拼好貨看看價格。
而不是天貓。
這才是百億補貼最恐怖的地方。
它不是在搶一單兩單的生意。
它在搶用戶的習慣。
習慣一旦被改變，就再也回不去了。
……
數據證明了一切。
百億補貼第二周。
拼好貨日活突破一個億。
天貓日活跌破兩億八。
百億補貼第三周。
拼好貨日活一億兩千萬。
天貓日活跌至兩億六。
百億補貼第四周。
拼好貨日活一億五千萬。
天貓日活跌至兩億三。
每周都在此消彼長。
每周天貓都在流血。
每周馬福報的臉色都更難看一分。
……
最讓馬福報痛苦的，不是數據。
是輿論。
因為「真香」這兩個字，已經徹底失控了。
它變成了一個全民梗。
「今天你真香了嗎？」
「拼好貨真香警告！」
「我以前也是拼好貨黑，現在我是拼好貨狗。在座的各位，有種別真香啊！」
微博上有人做了一張表情包：一個穿西裝革履的白領，嘴上寫著「我不會用拼好貨」，手裡抱著一箱拼好貨的快遞。
轉發量：八十萬。
各路段子手紛紛下場：「拼好貨百億補貼教會我一個道理：面子是給別人看的，錢是自己的。」
「以前我覺得用拼好貨丟人。現在我覺得不用拼好貨丟錢。」
「我老闆今天在工位上拆了一個拼好貨的快遞。全公司的人看著他。他面不改色地說：『怎麼了？我是在做競品調研。』可那箱子裡裝的是他老婆要的SK2。」
評論區笑瘋了。
但笑完之後，每個人都默默打開了拼好貨。
因為他們知道，那個老闆說的話，就是他們自己內心的寫照。
嘴上說著不要。
身體很誠實。
……
馬福報終於坐不住了。
百億補貼推出一個月後。
他緊急召開了阿狸集團最高級別的戰略會議。
出席者包括天貓總裁張勇、淘寶總裁蔣凡、阿狸雲總裁胡曉明，以及阿狸集團所有VP級別以上的高管。
二十多個人，坐滿了整間會議室。
氣氛凝重得像鉛塊。
馬福報環視一圈，開口了：「一個月前，我說讓陳默自己撞牆。現在我收回這句話。」
所有人都抬起頭看他。
馬福報的聲音很沉：「他沒有撞牆。他把牆推倒了。而且推倒的是我們的牆。」
「百億補貼不是一個簡單的燒錢活動。
它是一場精心策劃的用戶遷移工程。陳默用高端正品做信任背書，用擊穿底價做心理突破，用社交裂變做病毒傳播。
三件武器同時發力，打的就是我們最薄弱的環節。」
他停了一下。
「那就是價格！」
「我們做了這麼多年電商，建了這麼大的生態，最後用戶用腳投票的標準，就只有兩個字——便宜。」
會議室一片死寂。
張勇低著頭，不敢看馬福報的眼睛。
馬福報深吸一口氣：「天貓也搞百億補貼。
即日起，預算兩百個億。
蘋果手機的補貼價，比拼好貨再低一百塊。
所有他補貼的品類，我們全部跟進。
他敢虧，我也敢虧！
我要讓消費者知道，天貓才是正品低價的主場！」
這是阿狸帝國成立以來，第一次被迫跟進一個它曾經瞧不起的對手的策略。
馬福報清楚地知道這意味著什麼。
這意味著拼好貨已經不是一個笑話了。
它是一頭猛獸。
而且這頭猛獸，正在一口一口地啃食他的帝國。
……
帝都。默苑總部。
陳默放下手機，笑了。
黃政站在旁邊，也看到了消息。
「天貓也搞百億補貼了。跟進了我們所有的品類。」
陳默點了點頭：「意料之中。」
「那我們怎麼辦？打價格戰？」
陳默端起茶杯，吹了吹熱氣。
「不用。價格戰打不死他們，但也打不死我們。
阿狸要花兩百個億跟我們拼價格，那就讓他燒。
他的用戶本來就在他那，他得花兩百億留住他們。
而我們花一百億就能把人搶過來。
攻守之勢已經轉移了。」
他放下茶杯，眼睛裡閃過一道精光。
「更何況，百億補貼只是第一步。」
黃政一愣：「還有？」
陳默看著窗外的夜色，嘴角微微勾起。
「五環內的高端用戶，我已經撕開了口子。
但你別忘了，五環外還有五個億的下沉用戶，他們可沒有被阿狸服務過。」
「高端拿正品，低端拼農產。兩條腿走路。」
「我要讓拼好貨同時吃掉上下兩個市場。」
黃政倒吸一口涼氣。
上面搶天貓的核心用戶。
下面吃阿狸從來看不上的下沉市場。
兩頭通吃。
這個布局……太狠了。
陳默最後說了一句話：「馬福報以為他面對的是一場價格戰。他錯了！
他面對的，是一場降維打擊。」
馬福報已經三天沒睡好覺了。
準確地說，自從百億補貼開售之後，他就沒有完整地睡過一個晚上。
因為每天早上醒來，都會收到更絕望的數據。
「馬總，天貓上周日活跌了百分之四。」
張勇站在他面前，臉色鐵青。
馬福報沒說話。
百分之四。
聽起來不多。
但天貓的日活基數是多少？三個億！！！
百分之四就是一千兩百萬人。
這意味著有一千兩百萬人，在過去一周里，默默地打開了拼好貨，然後關掉了天貓。
張勇繼續念數據：「天貓3C品類的銷量下滑了百分之十一。
美妝品類下滑百分之七。
小家電品類下滑百分之十四。
其中戴森系列銷量跌幅最慘，直接腰斬……」
馬福報驚駭道：「你說什麼？腰斬？！」
「呃……因為拼好貨把戴森吹風機的價格打到了1999。
我們官方旗艦店的定價是3199，差了整整一千二。
消費者不傻，他們兩邊一比較就……」
張勇沒說完，但意思已經很明顯了。
誰會傻到多花一千二去買一模一樣的東西？
馬福報站起來，走到窗邊。
杭城的天際線很漂亮，阿狸大廈周圍是一片繁華的科技園區。
這裡曾經是大夏電商的絕對心臟。
但現在，心臟在痛。
「我們的品牌溢價呢？」馬福報突然開口，「消費者不是應該信任天貓嗎？不是應該覺得天貓更靠譜嗎？」
張勇苦笑：「馬總，品牌溢價這種東西，在一千二的真金白銀面前，一文不值。」
馬福報的拳頭攥緊了。
他想起了自己三天前發的那條內部消息。
「讓他自己撞牆。」
現在看來，撞牆的不是陳默。
是他。
……
與此同時，拼好貨的百億補貼正在全面鋪開。
第一周只做了蘋果、戴森、三星三個品牌。
第二周，品類直接擴展到了二十七個。
雅詩蘭黛、蘭蔻、SK2、茅台、五糧液……波司登！
所有一二線城市白領最常購買的高端品牌，拼好貨全部拿到了正品授權。
而且價格，全部擊穿行業底價。
不是便宜一點點，是便宜到讓人懷疑人生！！！
雅詩蘭黛小棕瓶，天貓旗艦店590，拼好貨百億補貼價：399。
飛天茅台，天貓旗艦店2899，拼好貨百億補貼價：1899。
SK2神仙水230ml，天貓旗艦店1540，拼好貨百億補貼價：999。
每一個價格亮出來，都像一把刀子，精準地捅進天貓的心臟。
……
「他的貨源到底從哪來的？」
馬福報在高管會議上拍了桌子。
他想不通。
蘋果手機的渠道利潤本來就薄。
拼好貨能把價格打到4999，意味著每賣一台就要倒貼至少五百塊。
一百萬台就是五個億。
這還只是蘋果一個牌子！
那麼多牌子一天得燒多少錢？
這個燒法，就算陳默家裡有金礦也撐不了太久。
「已經查過了。」張勇翻了一下文件，「蘋果的供貨渠道沒問題，陳默直接跟蘋果大夏總代談的。價格確實是虧本在賣。但他不在乎。」
「他怎麼可能不在乎？這錢就扔進去打水漂嗎？」
「他在乎的不是單品利潤。他在乎的是用戶。」
張勇頓了一下，說出了讓在座所有人脊背發涼的一句話：「馬總，百億補貼的核心邏輯，從來就不是賺錢。
是用虧本價把天貓最忠誠的用戶搶過來，然後用其他商品的利潤把窟窿補上。
蘋果手機是魚餌，不是魚。」
會議室里安靜了五秒鐘。
所有人都明白這意味著什麼。
陳默在用蘋果手機和戴森這些硬通貨做敲門磚。
先用不可拒絕的價格，逼迫消費者下載拼好貨、註冊拼好貨、在拼好貨上完成第一次購物。
一旦完成了這個動作。
一旦消費者發現「咦，居然是正品」的時候。
心理防線就永久性地崩塌了。
以後買別的東西，他們也會下意識地先打開拼好貨看看價格。
而不是天貓。
這才是百億補貼最恐怖的地方。
它不是在搶一單兩單的生意。
它在搶用戶的習慣。
習慣一旦被改變，就再也回不去了。
……
數據證明了一切。
百億補貼第二周。
拼好貨日活突破一個億。
天貓日活跌破兩億八。
百億補貼第三周。
拼好貨日活一億兩千萬。
天貓日活跌至兩億六。
百億補貼第四周。
拼好貨日活一億五千萬。
天貓日活跌至兩億三。
每周都在此消彼長。
每周天貓都在流血。
每周馬福報的臉色都更難看一分。
……
最讓馬福報痛苦的，不是數據。
是輿論。
因為「真香」這兩個字，已經徹底失控了。
它變成了一個全民梗。
「今天你真香了嗎？」
「拼好貨真香警告！」
「我以前也是拼好貨黑，現在我是拼好貨狗。在座的各位，有種別真香啊！」
微博上有人做了一張表情包：一個穿西裝革履的白領，嘴上寫著「我不會用拼好貨」，手裡抱著一箱拼好貨的快遞。
轉發量：八十萬。
各路段子手紛紛下場：「拼好貨百億補貼教會我一個道理：面子是給別人看的，錢是自己的。」
「以前我覺得用拼好貨丟人。現在我覺得不用拼好貨丟錢。」
「我老闆今天在工位上拆了一個拼好貨的快遞。全公司的人看著他。他面不改色地說：『怎麼了？我是在做競品調研。』可那箱子裡裝的是他老婆要的SK2。」
評論區笑瘋了。
但笑完之後，每個人都默默打開了拼好貨。
因為他們知道，那個老闆說的話，就是他們自己內心的寫照。
嘴上說著不要。
身體很誠實。
……
馬福報終於坐不住了。
百億補貼推出一個月後。
他緊急召開了阿狸集團最高級別的戰略會議。
出席者包括天貓總裁張勇、淘寶總裁蔣凡、阿狸雲總裁胡曉明，以及阿狸集團所有VP級別以上的高管。
二十多個人，坐滿了整間會議室。
氣氛凝重得像鉛塊。
馬福報環視一圈，開口了：「一個月前，我說讓陳默自己撞牆。現在我收回這句話。」
所有人都抬起頭看他。
馬福報的聲音很沉：「他沒有撞牆。他把牆推倒了。而且推倒的是我們的牆。」
「百億補貼不是一個簡單的燒錢活動。
它是一場精心策劃的用戶遷移工程。陳默用高端正品做信任背書，用擊穿底價做心理突破，用社交裂變做病毒傳播。
三件武器同時發力，打的就是我們最薄弱的環節。」
他停了一下。
「那就是價格！」
「我們做了這麼多年電商，建了這麼大的生態，最後用戶用腳投票的標準，就只有兩個字——便宜。」
會議室一片死寂。
張勇低著頭，不敢看馬福報的眼睛。
馬福報深吸一口氣：「天貓也搞百億補貼。
即日起，預算兩百個億。
蘋果手機的補貼價，比拼好貨再低一百塊。
所有他補貼的品類，我們全部跟進。
他敢虧，我也敢虧！
我要讓消費者知道，天貓才是正品低價的主場！」
這是阿狸帝國成立以來，第一次被迫跟進一個它曾經瞧不起的對手的策略。
馬福報清楚地知道這意味著什麼。
這意味著拼好貨已經不是一個笑話了。
它是一頭猛獸。
而且這頭猛獸，正在一口一口地啃食他的帝國。
……
帝都。默苑總部。
陳默放下手機，笑了。
黃政站在旁邊，也看到了消息。
「天貓也搞百億補貼了。跟進了我們所有的品類。」
陳默點了點頭：「意料之中。」
「那我們怎麼辦？打價格戰？」
陳默端起茶杯，吹了吹熱氣。
「不用。價格戰打不死他們，但也打不死我們。
阿狸要花兩百個億跟我們拼價格，那就讓他燒。
他的用戶本來就在他那，他得花兩百億留住他們。
而我們花一百億就能把人搶過來。
攻守之勢已經轉移了。」
他放下茶杯，眼睛裡閃過一道精光。
「更何況，百億補貼只是第一步。」
黃政一愣：「還有？」
陳默看著窗外的夜色，嘴角微微勾起。
「五環內的高端用戶，我已經撕開了口子。
但你別忘了，五環外還有五個億的下沉用戶，他們可沒有被阿狸服務過。」
「高端拿正品，低端拼農產。兩條腿走路。」
「我要讓拼好貨同時吃掉上下兩個市場。」
黃政倒吸一口涼氣。
上面搶天貓的核心用戶。
下面吃阿狸從來看不上的下沉市場。
兩頭通吃。
這個布局……太狠了。
陳默最後說了一句話：「馬福報以為他面對的是一場價格戰。他錯了！
他面對的，是一場降維打擊。」