第3402章 百億補貼來了！！！
默苑總部。
最高決策會議室。
陳默在白板上寫完「五環以內」四個字後，轉過身面對所有人。
「拼好貨現在的問題，你們應該都清楚。」
黃政點頭：「品牌形象問題。
所有人都覺得我們是賣假貨賣爛貨的LOW平台。
一二線城市的用戶，寧願多花三倍的錢去天貓買，也不願意下載我們的APP。」
方明補充道：「更關鍵的是，下沉市場的天花板會很快到來。
九塊九的客單價做不出利潤，靠補貼燒錢不是長久之計。
我們必須往上走，拿到中高端用戶。」
陳默敲了敲白板：「你們說的都對。
這個問題，我半年前就想好怎麼破了。」
所有人的目光都聚過來。
陳默淡淡道：「就四個字，百億補貼！」
會議室里靜了兩秒。
然後，財務總監姜水淼第一個反應過來：「百億？你說的是一百個億？」
「對。真金白銀的一百個億。」
姜水淼的臉色變了：「陳總，我們拼好貨目前的總GMV也就幾十個億。
拿一百個億出來補貼？
這個比例也太……」
「太瘋了？」陳默接過她的話，笑了笑，「繼續聽。」
他走回會議桌前，把一份早就準備好的PPT打開。
第一頁上列著幾個商品名：最新款蘋果手機。
戴森吹風機。
飛天茅台。
SK-II神仙水。
「這些東西，天貓和京西上賣多少錢？」
黃政隨口報價：「蘋果最新款，官方價六千九。
戴森吹風機，天貓旗艦店三千二。
飛天茅台，官方指導價一千四百九十九，實際上黃牛價兩千八。
SK-II……」
「夠了。」陳默打斷他，在白板上刷刷寫了一排數字：蘋果手機：4999。
戴森吹風機：1999。
飛天茅台：899。
SK-II神仙水：599。
「這是拼好貨的百億補貼價。」
會議室里一片譁然。
方明第一個站起來：「陳總！蘋果手機市場價六千九，我們賣四千九？
光這一個產品每台就要倒貼兩千塊！
如果賣出一百萬台，那就是二十個億！」
黃政快速在計算器上敲了幾下，臉色發白：「如果這四個品類全面鋪開……保守估計，三個月的補貼總額不會低於六十到八十億。
加上物流和運營成本……」
他抬起頭，聲音發顫：「一百個億是打底的。」
姜水淼直接站了起來：「陳總，我們現在帳上的現金儲備是夠的，默苑的底子擺在這裡。
但這筆錢花出去，百分之百是虧的。
用戶拿了便宜就走，不會留下來繼續消費的。
這種補貼就像飲鴆止渴。」
方明也站了起來，表情嚴肅：「陳總，我再補充一個數據。
天貓和京西在一二線城市的品牌認知度是百分之九十以上。
拼好貨呢？
最新的調研數據，一線城市的認知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是『賣假貨的』。」
「我們拿一百個億砸下去，這些人真的會來嗎？
他們連下載我們的APP都覺得丟人。」
黃政敲了敲桌子：「我也有顧慮。
供應鏈這邊，蘋果、戴森這些大牌的渠道管控非常嚴格。
他們有自己的價格體系，我們賣四千九，他們官方渠道賣六千九。
品牌方會不會反過來掐我們的供貨？」
幾個高管你一言我一語，會議室里吵成了一鍋粥。
反對聲此起彼伏。
理由充分，邏輯清晰，每一條都有道理。
陳默聽完，沒有急著反駁。
他看了看每一個人的臉。
恐懼。
猶豫。
不理解。
跟上一世黃錚推百億補貼時，並夕夕內部的反應一模一樣。
上一世，所有人也是覺得瘋了。
黃錚當時只說了一句話：用戶買到第一台正品蘋果手機的那一刻，他對並夕夕的所有偏見就會崩塌。
他說對了。
百億補貼推出後的第一個月，並夕夕在一二線城市的新增用戶暴漲了三倍。
三個月後，品牌商們從嗤之以鼻變成了排著隊要入駐。
半年後，並夕夕的市值超過了京西。
「真香定律」，是人類有史以來最強大的消費心理學。
陳默把手撐在桌上，掃了一圈所有人：「你們的顧慮我都聽到了。現在聽我說。」
會議室安靜下來。
「這一百個億，不是用來賺錢的。
是用來買腦子的。」
「什麼腦子？消費者的腦子。」
「現在全大夏的人一提拼好貨，第一反應是什麼？
假貨！LOW！垃圾！！！」
「我要做的事情很簡單：讓他們在拼好貨上花四千九買到一台正品蘋果手機，發現跟天貓和京西賣的一模一樣，甚至更便宜。」
「買一次，他覺得是撿便宜。
買兩次，他開始動搖。
買三次，他以後再也不會覺得拼好貨是假貨平台了。」
「這個過程要多久？我算了一下，大概是三個月。」
「三個月，一百個億，換來整個一二線城市對拼好貨的認知翻轉。」
「值不值？」
他看向黃政：「供應鏈的問題我來解決。
蘋果不跟我們合作沒關係，我們從香城的授權經銷商大批量拿貨。
戴森走海外代購渠道。
飛天茅台，我手上有牌，新紅興超市那邊就能進到貨。
總之，貨源我保證。」
再看向方明：「技術上，百億補貼頻道必須做到最顯眼的位置。
APP一打開，第一眼看到的就是『百億補貼正品保證』。
讓用戶連猶豫的時間都沒有。」
會議室里沒有人說話。
陳默的眼神掃過每一張臉，最後落在姜水淼身上：「水淼，你覺得呢？」
姜水淼咽了口唾沫，臉上寫滿了糾結。
但最終她點了點頭：「如果……如果真的能改變品牌認知……從財務模型上來看，長期收益會遠超這一百個億。」
「但前提是用戶真的會留下來。」
陳默笑了：「會的。因為人這種生物，一旦用過更便宜的正品，就再也回不去了。」
他拍了拍桌子：「散會！
黃政負責供應鏈談判，方明負責技術平台搭建，姜水淼出錢。
三天之內，百億補貼的第一批商品必須到位。」
「目標上線日期：本周五。」
所有人站了起來。
陳默又補了一句：「這件事暫時保密。
等我們準備好了再放消息。
我要的效果是，等馬福報反應過來的時候，滿大街的人已經在拼好貨上搶蘋果手機了。」
說到這，陳默冷冷一笑：「我要打老馬一個措手不及！！！」
最高決策會議室。
陳默在白板上寫完「五環以內」四個字後，轉過身面對所有人。
「拼好貨現在的問題，你們應該都清楚。」
黃政點頭：「品牌形象問題。
所有人都覺得我們是賣假貨賣爛貨的LOW平台。
一二線城市的用戶，寧願多花三倍的錢去天貓買，也不願意下載我們的APP。」
方明補充道：「更關鍵的是，下沉市場的天花板會很快到來。
九塊九的客單價做不出利潤，靠補貼燒錢不是長久之計。
我們必須往上走，拿到中高端用戶。」
陳默敲了敲白板：「你們說的都對。
這個問題，我半年前就想好怎麼破了。」
所有人的目光都聚過來。
陳默淡淡道：「就四個字，百億補貼！」
會議室里靜了兩秒。
然後，財務總監姜水淼第一個反應過來：「百億？你說的是一百個億？」
「對。真金白銀的一百個億。」
姜水淼的臉色變了：「陳總，我們拼好貨目前的總GMV也就幾十個億。
拿一百個億出來補貼？
這個比例也太……」
「太瘋了？」陳默接過她的話，笑了笑，「繼續聽。」
他走回會議桌前，把一份早就準備好的PPT打開。
第一頁上列著幾個商品名：最新款蘋果手機。
戴森吹風機。
飛天茅台。
SK-II神仙水。
「這些東西，天貓和京西上賣多少錢？」
黃政隨口報價：「蘋果最新款，官方價六千九。
戴森吹風機，天貓旗艦店三千二。
飛天茅台，官方指導價一千四百九十九，實際上黃牛價兩千八。
SK-II……」
「夠了。」陳默打斷他，在白板上刷刷寫了一排數字：蘋果手機：4999。
戴森吹風機：1999。
飛天茅台：899。
SK-II神仙水：599。
「這是拼好貨的百億補貼價。」
會議室里一片譁然。
方明第一個站起來：「陳總！蘋果手機市場價六千九，我們賣四千九？
光這一個產品每台就要倒貼兩千塊！
如果賣出一百萬台，那就是二十個億！」
黃政快速在計算器上敲了幾下，臉色發白：「如果這四個品類全面鋪開……保守估計，三個月的補貼總額不會低於六十到八十億。
加上物流和運營成本……」
他抬起頭，聲音發顫：「一百個億是打底的。」
姜水淼直接站了起來：「陳總，我們現在帳上的現金儲備是夠的，默苑的底子擺在這裡。
但這筆錢花出去，百分之百是虧的。
用戶拿了便宜就走，不會留下來繼續消費的。
這種補貼就像飲鴆止渴。」
方明也站了起來，表情嚴肅：「陳總，我再補充一個數據。
天貓和京西在一二線城市的品牌認知度是百分之九十以上。
拼好貨呢？
最新的調研數據，一線城市的認知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是『賣假貨的』。」
「我們拿一百個億砸下去，這些人真的會來嗎？
他們連下載我們的APP都覺得丟人。」
黃政敲了敲桌子：「我也有顧慮。
供應鏈這邊，蘋果、戴森這些大牌的渠道管控非常嚴格。
他們有自己的價格體系，我們賣四千九，他們官方渠道賣六千九。
品牌方會不會反過來掐我們的供貨？」
幾個高管你一言我一語，會議室里吵成了一鍋粥。
反對聲此起彼伏。
理由充分，邏輯清晰，每一條都有道理。
陳默聽完，沒有急著反駁。
他看了看每一個人的臉。
恐懼。
猶豫。
不理解。
跟上一世黃錚推百億補貼時，並夕夕內部的反應一模一樣。
上一世，所有人也是覺得瘋了。
黃錚當時只說了一句話：用戶買到第一台正品蘋果手機的那一刻，他對並夕夕的所有偏見就會崩塌。
他說對了。
百億補貼推出後的第一個月，並夕夕在一二線城市的新增用戶暴漲了三倍。
三個月後，品牌商們從嗤之以鼻變成了排著隊要入駐。
半年後，並夕夕的市值超過了京西。
「真香定律」，是人類有史以來最強大的消費心理學。
陳默把手撐在桌上，掃了一圈所有人：「你們的顧慮我都聽到了。現在聽我說。」
會議室安靜下來。
「這一百個億，不是用來賺錢的。
是用來買腦子的。」
「什麼腦子？消費者的腦子。」
「現在全大夏的人一提拼好貨，第一反應是什麼？
假貨！LOW！垃圾！！！」
「我要做的事情很簡單：讓他們在拼好貨上花四千九買到一台正品蘋果手機，發現跟天貓和京西賣的一模一樣，甚至更便宜。」
「買一次，他覺得是撿便宜。
買兩次，他開始動搖。
買三次，他以後再也不會覺得拼好貨是假貨平台了。」
「這個過程要多久？我算了一下，大概是三個月。」
「三個月，一百個億，換來整個一二線城市對拼好貨的認知翻轉。」
「值不值？」
他看向黃政：「供應鏈的問題我來解決。
蘋果不跟我們合作沒關係，我們從香城的授權經銷商大批量拿貨。
戴森走海外代購渠道。
飛天茅台，我手上有牌，新紅興超市那邊就能進到貨。
總之，貨源我保證。」
再看向方明：「技術上，百億補貼頻道必須做到最顯眼的位置。
APP一打開，第一眼看到的就是『百億補貼正品保證』。
讓用戶連猶豫的時間都沒有。」
會議室里沒有人說話。
陳默的眼神掃過每一張臉，最後落在姜水淼身上：「水淼，你覺得呢？」
姜水淼咽了口唾沫，臉上寫滿了糾結。
但最終她點了點頭：「如果……如果真的能改變品牌認知……從財務模型上來看，長期收益會遠超這一百個億。」
「但前提是用戶真的會留下來。」
陳默笑了：「會的。因為人這種生物，一旦用過更便宜的正品，就再也回不去了。」
他拍了拍桌子：「散會！
黃政負責供應鏈談判，方明負責技術平台搭建，姜水淼出錢。
三天之內，百億補貼的第一批商品必須到位。」
「目標上線日期：本周五。」
所有人站了起來。
陳默又補了一句：「這件事暫時保密。
等我們準備好了再放消息。
我要的效果是，等馬福報反應過來的時候，滿大街的人已經在拼好貨上搶蘋果手機了。」
說到這，陳默冷冷一笑：「我要打老馬一個措手不及！！！」