第3396章 「砍一刀」上線！
所有人都以為雙十一的戰場在天貓。
所有人都以為這場仗要用GG、流量和品牌來打。
沒有人想到，真正的核單級武器是一行代碼。
……
默苑資本。
臨時指揮室。
這間屋子原本是陳默王府地下室里的一個儲物間，現在被改造成了一個簡陋的作戰指揮部。
四面牆上貼滿了白板紙，寫著密密麻麻的數據流圖和用戶行為邏輯鏈。
三台筆記本電腦並排放在一張摺疊桌上。
屏幕全亮著。
黃政坐在正中間那台電腦前面，眼睛布滿血絲。他已經連續三天沒有好好睡過覺了。
陳默站在他身後，雙手插在口袋裡，面無表情地看著屏幕上跳動的代碼。
「邏輯走一遍。」
黃政深吸一口氣，然後開始講解：「核心機制叫『幫我砍一刀』。
流程是這樣的：用戶A看到一個商品，比如一台電飯煲，原價一百九十九。
但頁面上寫著：『免費拿！邀請好友幫你砍價，砍到零元直接包郵！』用戶A一看，免費的？那當然得點啊！
他點進去一看，進度條顯示：已砍價百分之三十。還差百分之七十。
他一刀下去，進度條跳到了百分之六十。
嚯！一刀砍了三十個百分點！太爽了！
這時候頁面彈出提示：『再邀請兩個好友，就能砍到零元！』他一想，才兩個人？這不簡單？
於是他把連結發到了微信群里。」
黃政的手指在鍵盤上飛快地敲了幾下，調出了一個進度條的模擬演示：「好友B和好友C分別幫他砍了一刀。
進度條跳到了……百分之九十五。
就差百分之五了！
用戶A激動得手都在抖。再叫一個人就行了吧？
他又拉了好友D。
好友D砍完之後……進度條跳到百分之九十八。
還差百分之二。
他又拉了好友E。
砍完之後……百分之九十九點三。
還差百分之零點七。」
黃政停頓了一下，嘴角彎了起來：「從這個時候開始，每一刀的砍價幅度，開始指數級遞減。
百分之零點三。
百分之零點一。
百分之零點零五。
百分之零點零一。
用戶A已經拉了十五個人了。進度條卡在百分之九十九點九七。
就差零點零三……
三毛錢。
就差三毛錢他就能免費拿到一台電飯煲。」
陳默微微點了下頭：「沉沒成本。」
「對！沉沒成本！」
黃政猛地拍了一下桌子：「這就是整個機制最惡毒的地方！
用戶已經花了半小時拉了十五個人。
他回得去嗎？他捨得放棄嗎？
他不捨得！
他會繼續拉人。拉到二十個。三十個。五十個。
每個被他拉來幫忙砍價的人，打開連結的那一刻，看到的第一個畫面就是：『你也可以免費拿一台電飯煲哦！點擊參與！』你猜怎麼著？
被拉來的好友B，他自己也開了一個新的砍價。
然後他也開始拉人。
好友C也開了。好友D也開了。
一個人變成十五個人。十五個人變成兩百個。兩百個變成三千個。
無限循環。指數裂變。
每一個參與者，既是用戶，又是推銷員。
沒有GG費。沒有流量費。沒有中間商。
用戶自己就是流量。
陳總……」
黃政轉過頭，看著陳默，眼睛亮得嚇人：「這不是營銷手段。
這是玩弄人性製造出來的流量永動機！！！」
陳默沉默了幾秒。
他在前世的記憶里，這台「永動機」曾經創造了網際網路史上最瘋狂的增長奇蹟。
拼多多用了不到兩年時間，從零做到了三億用戶。
沒有投過一分錢的開屏GG。沒有買過一個搜索排名。
全靠這一招「砍一刀」。
因為它精準地擊中了人性里最原始的兩個弱點：貪婪和沉沒成本。
「上線吧。」
陳默淡淡道。
……
下午兩點。
黃政按下了發布鍵。
沒有發布會。沒有新聞稿。沒有開屏彈窗。
只有一條簡單的連結，被默苑的員工們分別轉發到了自己的微信群里。
「幫我砍一刀！免費拿電飯煲！」
然後。
什麼都沒發生。
五分鐘。十分鐘。半小時。
後台數據平靜得像一潭死水。
小胖看了看屏幕，又看了看黃政，小聲問：「黃哥……是不是掛了？」
「沒掛。」
黃政死死盯著數據面板，嘴角微微抽動：「社交裂變不是GG投放。它不會一上來就爆。
它需要一個『臨界點』。
在達到臨界點之前，增長曲線是平的。
但一旦過了那個點……」
話音未落。
屏幕上的數字突然跳了一下。
133。
黃政的手指不動了。
三秒後。
287。
五秒後。
614。
「來了。」
黃政的聲音極輕，像是怕驚動什麼東西：「鏈條開始自我複製了。」
一分鐘後。
1849。
兩分鐘後。
5327。
小胖的嘴巴張成了O型。
五分鐘後。
27881。
黃政猛地站了起來。
他的手在發抖。他從業這麼多年，從來沒見過這種增長曲線。
那不是上升。
那是垂直起飛。
「陳總！頁面訪問量……五分鐘……將近三萬！」
陳默沒有說話。
他走到窗邊，看著窗外灰濛濛的天空。
他知道現在正在發生什麼。
在大夏無數個縣城、鄉鎮、村莊的微信群里，一場前所未有的社交海嘯正在形成。
「姐，幫我砍一刀唄！就差一點點就能免費拿電飯煲了！」
「二叔，幫我點一下這個連結，求你了！」
「老婆！你趕緊幫我砍！就差零點零一了！！！」
「完了完了，我已經發到了三十個群里了，還差零點零零三！」
「媽的，這個東西是有毒的吧？！我怎麼停不下來？！」
一條連結。在微信的社交網絡里，以光速裂變。
從一個家族群傳到廣場舞群。
從廣場舞群傳到同學群。
從同學群傳到公司摸魚群。
從公司摸魚群傳到老闆的高端商務群。
沒有人能倖免。
因為這東西的傳播介質不是GG，是關係。
你不是在看GG。
你是在幫你朋友、你親戚、你媽、你姥姥砍一刀。
你能拒絕嗎？
你不能。
你點開了。
然後你發現——你自己也可以免費拿一個。
於是你也開始拉人。
無限循環。
永動機啟動。
……
到了晚上八點。
後台數據已經變成了一組讓人窒息的數字。
頁面總訪問量：四百七十萬。
新增用戶註冊量：一百二十三萬。
發起砍價的用戶數：八十九萬。
成功拼團的訂單數：四十一萬單。
黃政癱在椅子上，像是被抽乾了力氣。
他盯著天花板，喃喃地重複著一句話：「四個小時……一百二十三萬用戶……」
「零GG費。」
陳默替他補了一句。
黃政突然坐直了身子，猛地轉頭看向陳默：「陳總，我做了五年網際網路，今天是我第一次真正見識到什麼叫『病毒』。
這個東西它不是像病毒。
它就是病毒。
生物級別的病毒。
每一個感染者會自動感染身邊所有人。每一個被感染的人又會變成新的感染源。
沒有疫苗。沒有解藥。
因為解藥是『不貪』。
而人不可能不貪。」
陳默看了他一眼：「所以拼夕夕在前世能打敗阿狸。
不是因為它的技術更牛。
不是因為它的資本更多。
是因為它找到了比算法更底層的東西。」
「人性。」
黃政說。
「對。人性。」
陳默轉身走向門口：「繼續盯著數據。明天早上給我一份完整報告。
另外，這個連結……別急著往一二線城市推。
先讓它在鄉鎮和縣城裡徹底燒透。
等馬福報反應過來的時候，他會發現一件事。」
「什麼事？」
陳默推開門，回頭看了黃政一眼：「他用了二十年建起來的圍牆，裡面裝的全是有錢人。
而圍牆外面那十億窮人，已經全是我的了。」
門關上了。
黃政一個人坐在滿是屏幕光芒的房間裡，咧開嘴笑了。
笑著笑著，雞皮疙瘩起了一身。
這個病毒還在擴散。
不僅席捲了鄉鎮。
還在以極不科學的速度，逆向倒灌進了甚至連馬福報本人都無法阻止的社交圈層里……
所有人都以為這場仗要用GG、流量和品牌來打。
沒有人想到，真正的核單級武器是一行代碼。
……
默苑資本。
臨時指揮室。
這間屋子原本是陳默王府地下室里的一個儲物間，現在被改造成了一個簡陋的作戰指揮部。
四面牆上貼滿了白板紙，寫著密密麻麻的數據流圖和用戶行為邏輯鏈。
三台筆記本電腦並排放在一張摺疊桌上。
屏幕全亮著。
黃政坐在正中間那台電腦前面，眼睛布滿血絲。他已經連續三天沒有好好睡過覺了。
陳默站在他身後，雙手插在口袋裡，面無表情地看著屏幕上跳動的代碼。
「邏輯走一遍。」
黃政深吸一口氣，然後開始講解：「核心機制叫『幫我砍一刀』。
流程是這樣的：用戶A看到一個商品，比如一台電飯煲，原價一百九十九。
但頁面上寫著：『免費拿！邀請好友幫你砍價，砍到零元直接包郵！』用戶A一看，免費的？那當然得點啊！
他點進去一看，進度條顯示：已砍價百分之三十。還差百分之七十。
他一刀下去，進度條跳到了百分之六十。
嚯！一刀砍了三十個百分點！太爽了！
這時候頁面彈出提示：『再邀請兩個好友，就能砍到零元！』他一想，才兩個人？這不簡單？
於是他把連結發到了微信群里。」
黃政的手指在鍵盤上飛快地敲了幾下，調出了一個進度條的模擬演示：「好友B和好友C分別幫他砍了一刀。
進度條跳到了……百分之九十五。
就差百分之五了！
用戶A激動得手都在抖。再叫一個人就行了吧？
他又拉了好友D。
好友D砍完之後……進度條跳到百分之九十八。
還差百分之二。
他又拉了好友E。
砍完之後……百分之九十九點三。
還差百分之零點七。」
黃政停頓了一下，嘴角彎了起來：「從這個時候開始，每一刀的砍價幅度，開始指數級遞減。
百分之零點三。
百分之零點一。
百分之零點零五。
百分之零點零一。
用戶A已經拉了十五個人了。進度條卡在百分之九十九點九七。
就差零點零三……
三毛錢。
就差三毛錢他就能免費拿到一台電飯煲。」
陳默微微點了下頭：「沉沒成本。」
「對！沉沒成本！」
黃政猛地拍了一下桌子：「這就是整個機制最惡毒的地方！
用戶已經花了半小時拉了十五個人。
他回得去嗎？他捨得放棄嗎？
他不捨得！
他會繼續拉人。拉到二十個。三十個。五十個。
每個被他拉來幫忙砍價的人，打開連結的那一刻，看到的第一個畫面就是：『你也可以免費拿一台電飯煲哦！點擊參與！』你猜怎麼著？
被拉來的好友B，他自己也開了一個新的砍價。
然後他也開始拉人。
好友C也開了。好友D也開了。
一個人變成十五個人。十五個人變成兩百個。兩百個變成三千個。
無限循環。指數裂變。
每一個參與者，既是用戶，又是推銷員。
沒有GG費。沒有流量費。沒有中間商。
用戶自己就是流量。
陳總……」
黃政轉過頭，看著陳默，眼睛亮得嚇人：「這不是營銷手段。
這是玩弄人性製造出來的流量永動機！！！」
陳默沉默了幾秒。
他在前世的記憶里，這台「永動機」曾經創造了網際網路史上最瘋狂的增長奇蹟。
拼多多用了不到兩年時間，從零做到了三億用戶。
沒有投過一分錢的開屏GG。沒有買過一個搜索排名。
全靠這一招「砍一刀」。
因為它精準地擊中了人性里最原始的兩個弱點：貪婪和沉沒成本。
「上線吧。」
陳默淡淡道。
……
下午兩點。
黃政按下了發布鍵。
沒有發布會。沒有新聞稿。沒有開屏彈窗。
只有一條簡單的連結，被默苑的員工們分別轉發到了自己的微信群里。
「幫我砍一刀！免費拿電飯煲！」
然後。
什麼都沒發生。
五分鐘。十分鐘。半小時。
後台數據平靜得像一潭死水。
小胖看了看屏幕，又看了看黃政，小聲問：「黃哥……是不是掛了？」
「沒掛。」
黃政死死盯著數據面板，嘴角微微抽動：「社交裂變不是GG投放。它不會一上來就爆。
它需要一個『臨界點』。
在達到臨界點之前，增長曲線是平的。
但一旦過了那個點……」
話音未落。
屏幕上的數字突然跳了一下。
133。
黃政的手指不動了。
三秒後。
287。
五秒後。
614。
「來了。」
黃政的聲音極輕，像是怕驚動什麼東西：「鏈條開始自我複製了。」
一分鐘後。
1849。
兩分鐘後。
5327。
小胖的嘴巴張成了O型。
五分鐘後。
27881。
黃政猛地站了起來。
他的手在發抖。他從業這麼多年，從來沒見過這種增長曲線。
那不是上升。
那是垂直起飛。
「陳總！頁面訪問量……五分鐘……將近三萬！」
陳默沒有說話。
他走到窗邊，看著窗外灰濛濛的天空。
他知道現在正在發生什麼。
在大夏無數個縣城、鄉鎮、村莊的微信群里，一場前所未有的社交海嘯正在形成。
「姐，幫我砍一刀唄！就差一點點就能免費拿電飯煲了！」
「二叔，幫我點一下這個連結，求你了！」
「老婆！你趕緊幫我砍！就差零點零一了！！！」
「完了完了，我已經發到了三十個群里了，還差零點零零三！」
「媽的，這個東西是有毒的吧？！我怎麼停不下來？！」
一條連結。在微信的社交網絡里，以光速裂變。
從一個家族群傳到廣場舞群。
從廣場舞群傳到同學群。
從同學群傳到公司摸魚群。
從公司摸魚群傳到老闆的高端商務群。
沒有人能倖免。
因為這東西的傳播介質不是GG，是關係。
你不是在看GG。
你是在幫你朋友、你親戚、你媽、你姥姥砍一刀。
你能拒絕嗎？
你不能。
你點開了。
然後你發現——你自己也可以免費拿一個。
於是你也開始拉人。
無限循環。
永動機啟動。
……
到了晚上八點。
後台數據已經變成了一組讓人窒息的數字。
頁面總訪問量：四百七十萬。
新增用戶註冊量：一百二十三萬。
發起砍價的用戶數：八十九萬。
成功拼團的訂單數：四十一萬單。
黃政癱在椅子上，像是被抽乾了力氣。
他盯著天花板，喃喃地重複著一句話：「四個小時……一百二十三萬用戶……」
「零GG費。」
陳默替他補了一句。
黃政突然坐直了身子，猛地轉頭看向陳默：「陳總，我做了五年網際網路，今天是我第一次真正見識到什麼叫『病毒』。
這個東西它不是像病毒。
它就是病毒。
生物級別的病毒。
每一個感染者會自動感染身邊所有人。每一個被感染的人又會變成新的感染源。
沒有疫苗。沒有解藥。
因為解藥是『不貪』。
而人不可能不貪。」
陳默看了他一眼：「所以拼夕夕在前世能打敗阿狸。
不是因為它的技術更牛。
不是因為它的資本更多。
是因為它找到了比算法更底層的東西。」
「人性。」
黃政說。
「對。人性。」
陳默轉身走向門口：「繼續盯著數據。明天早上給我一份完整報告。
另外，這個連結……別急著往一二線城市推。
先讓它在鄉鎮和縣城裡徹底燒透。
等馬福報反應過來的時候，他會發現一件事。」
「什麼事？」
陳默推開門，回頭看了黃政一眼：「他用了二十年建起來的圍牆，裡面裝的全是有錢人。
而圍牆外面那十億窮人，已經全是我的了。」
門關上了。
黃政一個人坐在滿是屏幕光芒的房間裡，咧開嘴笑了。
笑著笑著，雞皮疙瘩起了一身。
這個病毒還在擴散。
不僅席捲了鄉鎮。
還在以極不科學的速度，逆向倒灌進了甚至連馬福報本人都無法阻止的社交圈層里……