第3369章 打蛇打七寸
陽台上的深謀遠慮，順風快遞的終極進化帝都，陳默王府。
深夜十一點。
慶功宴散場快一個小時了，陳默和宮紫苑回到了家。
陳默靠在陽台的躺椅上，膝蓋上擱著筆記本電腦，手邊放著一杯加了冰塊的威士忌。
屏幕上密密麻麻全是表格和柱狀圖。
宮紫苑換了身居家的絲絨睡裙走出來，端著一盤切好的水果。
路過他身後的時候，伸手在他肩膀上捏了一把。
「慶功宴都散了還不睡？「「睡不著，腦子裡事太多。「宮紫苑把果盤放在小茶几上，挨著他坐下來，腦袋自然地靠到他肩膀上。
「看啥呢？「她斜眼瞟了一下屏幕。
「快遞物流的市場分析？「「嗯。「宮紫苑叉起一塊草莓送到他嘴邊：「張嘴。「陳默咬了一口，含含糊糊地說：「甜。「「水果甜還是我甜？「「……都甜。「宮紫苑輕哼了一聲，嘴角的笑意怎麼都壓不下去。
她又看了看屏幕，忽然想起剛才在酒店陽台上的事：「你在慶功宴上一直盯著阿狸的GMV走勢圖看了二十多分鐘，現在又翻物流的數據。
是不是真打算對馬福報的大本營動手了？「陳默關掉一個頁面，又點開了另一個。
「不急著動電商。先動物流。「「物流？「宮紫苑微微坐直了身子，來了興趣。
陳默端起酒杯晃了一下：「紫苑，你覺得馬福報的掏寶為什麼看起來堅不可摧？「宮紫苑想了兩秒：「用戶多，商家多，形成了交易閉環。「「表面上看沒毛病。
所以很多人都認為掏寶沒法撼動。「陳默嗤笑了一聲，「但所有人都忽略了一個致命的漏洞。「「什麼？「「物流。「陳默點開一張柱狀圖，把屏幕稍微轉向宮紫苑。
「淘寶超過百分之九十五的快遞包裹，全部外包給了五家公司：中通、圓通、申通、韻達、百世。
行業里叫'四通一達'。
你知道這幾家公司是什麼貨色嗎？「宮紫苑搖了搖頭。
「我調了今年一季度的數據。「陳默指著屏幕上標紅的數字，「四通一達的平均投訴率，每萬單37件。
丟件率百分之三點二。
平均配送時效四天半。
包裹損壞率百分之二點八。
老百姓在網上買個手機殼，等一個禮拜，到手變成兩瓣，找客服踢皮球踢三天都沒人理。「「這麼差？「「更離譜的還在後面。「陳默往後靠了靠，「這幾家全是加盟制。
總部把品牌授權出去，下面的網點各玩各的，末端完全管不到。
很多基層網點就是一個鐵皮棚子加兩輛三輪車。
快遞員風裡來雨里去，連個五險一金都沒有。「宮紫苑皺了皺眉：「馬福報不管這些？「「他不想管，也管不了。「陳默冷笑了一聲，「因為四通一達唯一的好處就一個字：便宜。
商家發一個快遞兩三塊錢搞定，淘寶只要GMV數字好看就行。
至於消費者拿到手的東西碎沒碎、等了幾天，馬福報根本不在乎。「「所以這就是掏寶的軟肋？「「這是馬福報的阿喀琉斯之踵。「陳默放下酒杯，語氣篤定，「消費者用掏寶不是因為愛掏寶，是因為沒得選。
一旦有個平台的物流體驗碾壓四通一達一整個時代，用戶會毫不猶豫地用腳投票。「宮紫苑沉吟了片刻。
「你手裡不是有順風嗎？「「對。「陳默關掉圖表，調出了另一份文件。
順風快遞的內部財務數據。
「順風是目前全大夏唯一一家全直營制快遞公司。
每個網點自建自營，每個快遞員都是正式合同工。
服務質量甩四通一達幾條街。「他頓了頓，「但問題也很明顯。「「太貴？「「聰明。「陳默豎了個大拇指，「順風發一個件平均二十三塊。
淘寶上九塊九包郵的東西，光快遞費就比貨還貴。所以淘寶的商家根本不可能用順風，只能用四通一達。「「那你怎麼破？降價打價格戰？「「降價是最蠢的選擇。跟四通一達拼單價等於自殺。「陳默搖頭，目光望向遠處帝都的萬家燈火，聲音忽然沉了下來，「我不跟他們在泥地里互砍刺刀。
我要把順風拉到一個他們做夢都夠不著的高度。「宮紫苑看著他的側臉，心跳不自覺地快了半拍。
她太熟悉這個表情了。
每次陳默露出這種眼神的時候，就意味著他腦子裡已經有了一整套殺招。
「紫苑，你知道聯邦快遞嗎？「「那個全球最大的物流巨頭？「「它憑什麼當物流之王？
六百八十架貨運飛機。
全世界最龐大的私人航空機隊。
天上飛的比地上跑的快十倍，隔夜達、次晨達，這是任何一家地面快遞永遠做不到的。「宮紫苑眼睛一亮：「你要給順風買飛機？！「「不只是買飛機。「陳默坐直了身子，扭頭正對著她。眼睛裡有一種讓宮紫苑非常熟悉的、危險的光。
「三步走。「「第一步，組建全貨運航空機隊。
首批採購四十架波音767改裝貨機，全部噴上順風的塗裝。
帝都飛鵬城三個小時，半天之內覆蓋全大夏核心經濟帶。「「第二步，在帝都、魔都、鵬城、蓉城、江城五個核心城市的機場周邊，拿地建造巨型自動化分揀倉儲中心。
每座倉占地十萬平方米起步，全套自動分揀流水線，一小時處理五萬件包裹。「「第三步，空運加倉儲雙管齊下，在全大夏範圍推出'次晨達'和'半日達'兩款極速時效產品。
今天下午下單，明天一早送到手上。
四通一達要四天半，我只要十二個小時。「宮紫苑聽完，好幾秒沒說話。
她在心裡飛速算了一筆帳。
四十架波音貨機，每架改裝落地價至少三個億。五座巨型倉儲中心，每座的建造加設備少說十五億。再加上全國網點改造、人員擴編、系統升級……
「這最少要一千億。「她看著陳默。
「一千二百億。「陳默糾正了一下，「差不多是目前默苑資本帳上現金流的三分之一。「宮紫苑咬了咬下唇。
一千二百億。全砸進飛機和倉庫這種重資產里，短期內完全看不到任何回報。
換成全世界任何一個投資人看到這個方案，第一反應都是三個字：瘋了吧。
但她沒有說出來。
她太清楚了。
這個男人做過的每一個被人說「瘋了「的決定，最後全變成了對手的噩夢。
當初幾百個億砸進滴滴的時候，所有人都嘲笑他在燒錢取暖。
結果呢？馬福報的快的被碾成了渣。
「陳浩南那邊知道嗎？「宮紫苑問了個關鍵的問題。
「還沒告訴他，他最近忙著跟圖坦合作國際物流的事兒呢。「陳默嘿嘿笑了，「等我揣著一千二百億的注資合同當面拍他桌上的時候，你說他是什麼表情？「「估計當場給你跪下叫爹。「「差不多。「宮紫苑輕輕笑了。
「我支持你。「她伸手握住了陳默的手，「不過有個條件。「「說。「「倉儲選址的方案必須先經我過目。地產是我的專業，比你在行。「陳默笑了：「本來就打算交給你。「夜風吹過陽台，有些微涼。
宮紫苑起身拿了一件薄外套，溫柔地披在陳默肩上。
「既然要給順風大規模建倉儲網絡，明天魔都有個地產界的慈善晚宴，不少地皮的消息都在那兒流通。
要不要一起去探探底？「「當然去。「陳默摟著老婆，手很不老實的摸著：「我也想看看馬福報輸掉網約車之後，現在是不是還笑得出來。「
深夜十一點。
慶功宴散場快一個小時了，陳默和宮紫苑回到了家。
陳默靠在陽台的躺椅上，膝蓋上擱著筆記本電腦，手邊放著一杯加了冰塊的威士忌。
屏幕上密密麻麻全是表格和柱狀圖。
宮紫苑換了身居家的絲絨睡裙走出來，端著一盤切好的水果。
路過他身後的時候，伸手在他肩膀上捏了一把。
「慶功宴都散了還不睡？「「睡不著，腦子裡事太多。「宮紫苑把果盤放在小茶几上，挨著他坐下來，腦袋自然地靠到他肩膀上。
「看啥呢？「她斜眼瞟了一下屏幕。
「快遞物流的市場分析？「「嗯。「宮紫苑叉起一塊草莓送到他嘴邊：「張嘴。「陳默咬了一口，含含糊糊地說：「甜。「「水果甜還是我甜？「「……都甜。「宮紫苑輕哼了一聲，嘴角的笑意怎麼都壓不下去。
她又看了看屏幕，忽然想起剛才在酒店陽台上的事：「你在慶功宴上一直盯著阿狸的GMV走勢圖看了二十多分鐘，現在又翻物流的數據。
是不是真打算對馬福報的大本營動手了？「陳默關掉一個頁面，又點開了另一個。
「不急著動電商。先動物流。「「物流？「宮紫苑微微坐直了身子，來了興趣。
陳默端起酒杯晃了一下：「紫苑，你覺得馬福報的掏寶為什麼看起來堅不可摧？「宮紫苑想了兩秒：「用戶多，商家多，形成了交易閉環。「「表面上看沒毛病。
所以很多人都認為掏寶沒法撼動。「陳默嗤笑了一聲，「但所有人都忽略了一個致命的漏洞。「「什麼？「「物流。「陳默點開一張柱狀圖，把屏幕稍微轉向宮紫苑。
「淘寶超過百分之九十五的快遞包裹，全部外包給了五家公司：中通、圓通、申通、韻達、百世。
行業里叫'四通一達'。
你知道這幾家公司是什麼貨色嗎？「宮紫苑搖了搖頭。
「我調了今年一季度的數據。「陳默指著屏幕上標紅的數字，「四通一達的平均投訴率，每萬單37件。
丟件率百分之三點二。
平均配送時效四天半。
包裹損壞率百分之二點八。
老百姓在網上買個手機殼，等一個禮拜，到手變成兩瓣，找客服踢皮球踢三天都沒人理。「「這麼差？「「更離譜的還在後面。「陳默往後靠了靠，「這幾家全是加盟制。
總部把品牌授權出去，下面的網點各玩各的，末端完全管不到。
很多基層網點就是一個鐵皮棚子加兩輛三輪車。
快遞員風裡來雨里去，連個五險一金都沒有。「宮紫苑皺了皺眉：「馬福報不管這些？「「他不想管，也管不了。「陳默冷笑了一聲，「因為四通一達唯一的好處就一個字：便宜。
商家發一個快遞兩三塊錢搞定，淘寶只要GMV數字好看就行。
至於消費者拿到手的東西碎沒碎、等了幾天，馬福報根本不在乎。「「所以這就是掏寶的軟肋？「「這是馬福報的阿喀琉斯之踵。「陳默放下酒杯，語氣篤定，「消費者用掏寶不是因為愛掏寶，是因為沒得選。
一旦有個平台的物流體驗碾壓四通一達一整個時代，用戶會毫不猶豫地用腳投票。「宮紫苑沉吟了片刻。
「你手裡不是有順風嗎？「「對。「陳默關掉圖表，調出了另一份文件。
順風快遞的內部財務數據。
「順風是目前全大夏唯一一家全直營制快遞公司。
每個網點自建自營，每個快遞員都是正式合同工。
服務質量甩四通一達幾條街。「他頓了頓，「但問題也很明顯。「「太貴？「「聰明。「陳默豎了個大拇指，「順風發一個件平均二十三塊。
淘寶上九塊九包郵的東西，光快遞費就比貨還貴。所以淘寶的商家根本不可能用順風，只能用四通一達。「「那你怎麼破？降價打價格戰？「「降價是最蠢的選擇。跟四通一達拼單價等於自殺。「陳默搖頭，目光望向遠處帝都的萬家燈火，聲音忽然沉了下來，「我不跟他們在泥地里互砍刺刀。
我要把順風拉到一個他們做夢都夠不著的高度。「宮紫苑看著他的側臉，心跳不自覺地快了半拍。
她太熟悉這個表情了。
每次陳默露出這種眼神的時候，就意味著他腦子裡已經有了一整套殺招。
「紫苑，你知道聯邦快遞嗎？「「那個全球最大的物流巨頭？「「它憑什麼當物流之王？
六百八十架貨運飛機。
全世界最龐大的私人航空機隊。
天上飛的比地上跑的快十倍，隔夜達、次晨達，這是任何一家地面快遞永遠做不到的。「宮紫苑眼睛一亮：「你要給順風買飛機？！「「不只是買飛機。「陳默坐直了身子，扭頭正對著她。眼睛裡有一種讓宮紫苑非常熟悉的、危險的光。
「三步走。「「第一步，組建全貨運航空機隊。
首批採購四十架波音767改裝貨機，全部噴上順風的塗裝。
帝都飛鵬城三個小時，半天之內覆蓋全大夏核心經濟帶。「「第二步，在帝都、魔都、鵬城、蓉城、江城五個核心城市的機場周邊，拿地建造巨型自動化分揀倉儲中心。
每座倉占地十萬平方米起步，全套自動分揀流水線，一小時處理五萬件包裹。「「第三步，空運加倉儲雙管齊下，在全大夏範圍推出'次晨達'和'半日達'兩款極速時效產品。
今天下午下單，明天一早送到手上。
四通一達要四天半，我只要十二個小時。「宮紫苑聽完，好幾秒沒說話。
她在心裡飛速算了一筆帳。
四十架波音貨機，每架改裝落地價至少三個億。五座巨型倉儲中心，每座的建造加設備少說十五億。再加上全國網點改造、人員擴編、系統升級……
「這最少要一千億。「她看著陳默。
「一千二百億。「陳默糾正了一下，「差不多是目前默苑資本帳上現金流的三分之一。「宮紫苑咬了咬下唇。
一千二百億。全砸進飛機和倉庫這種重資產里，短期內完全看不到任何回報。
換成全世界任何一個投資人看到這個方案，第一反應都是三個字：瘋了吧。
但她沒有說出來。
她太清楚了。
這個男人做過的每一個被人說「瘋了「的決定，最後全變成了對手的噩夢。
當初幾百個億砸進滴滴的時候，所有人都嘲笑他在燒錢取暖。
結果呢？馬福報的快的被碾成了渣。
「陳浩南那邊知道嗎？「宮紫苑問了個關鍵的問題。
「還沒告訴他，他最近忙著跟圖坦合作國際物流的事兒呢。「陳默嘿嘿笑了，「等我揣著一千二百億的注資合同當面拍他桌上的時候，你說他是什麼表情？「「估計當場給你跪下叫爹。「「差不多。「宮紫苑輕輕笑了。
「我支持你。「她伸手握住了陳默的手，「不過有個條件。「「說。「「倉儲選址的方案必須先經我過目。地產是我的專業，比你在行。「陳默笑了：「本來就打算交給你。「夜風吹過陽台，有些微涼。
宮紫苑起身拿了一件薄外套，溫柔地披在陳默肩上。
「既然要給順風大規模建倉儲網絡，明天魔都有個地產界的慈善晚宴，不少地皮的消息都在那兒流通。
要不要一起去探探底？「「當然去。「陳默摟著老婆，手很不老實的摸著：「我也想看看馬福報輸掉網約車之後，現在是不是還笑得出來。「