第3362章 戰略分歧！補貼司機還是倒貼乘客？
默苑資本總部，大會議室。
陳默坐在主位上，面前攤著一份三十頁的補貼方案。
快的的「永遠多一塊錢」政策發布十天了，兩家平台日燒補貼合計超過三個億。
「陳總，補貼預算已經消耗了62%。」財務總監老周推了推眼鏡，「按現在的燒法，帳上的錢最多撐三個月。」
「所以今天開這個會，就是定一件事。」陳默掃了一圈在座的高管，食指敲了敲桌面，「剩下的錢，怎麼花。」
市場部副總裁何磊第一個開口：「陳總，我建議加大司機端補貼。
快的在瘋狂挖我們的運力，帝都片區已經有三千個司機被策反了。
運力再流失下去，乘客打不到車，體驗就崩了。」
好幾個高管跟著點頭。
陳默沒說話，等所有人的聲音都停了，才慢慢站起來，走到白板前，拿起一支紅色馬克筆。
他畫了一條線，左邊寫「水」，右邊寫「船」。
「你們覺得，水重要還是船重要？」
何磊硬著頭皮道：「陳總，沒有船，乘客也過不了河啊。」
「錯。」
陳默在「水」字上重重畫了一個圈。
「只要河裡有水，船就一定會來。
因為有生意做。但如果沒有水呢？
你把船免費送給船夫，船夫也只能蹲在乾涸的河床上曬太陽。」
他環顧所有人：「乘客就是我們的水。
沒有真實的出行需求，再多的司機也是擺設。」
「從今天起，90%的補貼投向乘客端。
紅包、首單免費、邀請返現，全部往乘客口袋裡塞。」
「九成？」何磊差點站起來，「這樣快的一針強心劑打下去，我們的司機端至少還要被挖走兩成！」
「讓他挖。」
陳默把馬克筆扔回筆槽，面色毫無波瀾：「他挖得越多，我越高興。」
所有人面面相覷。
陳默心中暗笑。
網約車大戰，到底是司機重要，還是乘客重要？
實際上根據上一世的記憶，陳默早就有了答案了。
上一世，滴滴和快的燒錢補貼大戰時，有一方選擇了司機，另一方選擇了乘客。
一開始，選擇司機的一方是占優勢。
畢竟乘客下單，沒司機接單，你還坐什麼車？
但是隨著補貼力度的加大，司機們發現，他們選擇的平台補貼力度是特別大……可是沒乘客啊！
沒乘客，他們一毛錢的補貼也拿不到！
而有乘客的平台，即便補貼少，多拉幾單就賺回來了。
於是就又灰溜溜的跑到選擇乘客的那個平台去了。
這個道理，在上一世的並夕夕也是通用的。
並夕夕為什麼偏向買家，為什麼有僅退款，還有無理由退款？
就是因為平台的買家多了，賣家沒得選，哪怕被壓榨，也得選並夕夕。
否則貨賣不出去，其他平台條件再好，有雞毛用？
……
杭城，阿狸集團總部。
馬福報的私人戰情室里瀰漫著濃烈的煙味，牆上三塊大屏分別顯示著快的的實時數據面板。
日活司機數、日均訂單量、城市覆蓋率，三個數字全在瘋漲。
「劉強，帝都片區挖了多少人？」
「截止中午，帝都新增註冊司機八千六。
其中滴滴策反過來的三千二，魔都兩千七。」
「好。繼續加碼。」馬福報目光盯著那條陡峭上揚的司機增長曲線，「跑一單獎五十，日接超過二十單額外獎三百。
我要讓每個司機一睜眼就想打開快的。」
「馬總，光帝都一天就要燒兩千萬……」
「我知道。」馬福報打斷他，站起來走到屏幕前。
「陳默的滴滴靠什麼活到今天？
靠一幫在火車站挨揍都不撒手的瘋子一個一個裝APP。
太慢了！！！
我直接砸錢，讓全大夏的司機自己跑來註冊。
只要我手裡握著六成運力，乘客就只能用快的，因為他打開滴滴，附近沒車！」
馬福報轉過身，眼睛裡閃著偏執的光。
「得運力者得天下！！！
陳默往乘客兜里塞紅包？
可笑！！！
乘客今天拿你十塊用滴滴，明天拿我十一塊就用快的，忠誠不存在的。
但司機不一樣，誰給他飯碗，他就跟誰。」
「馬總高明。」
「少拍馬屁。給我盯緊數據，下周我帶這份數字去見華爾街的基金經理。
八百億霸國幣的融資，就靠這張報表了。」
……
三天後。
一份標註「僅限高管」的內部報告送到馬福報桌上。
《北方區司機端異常行為緊急預警》。
劉強措辭小心：「馬總，北方區發現了一個很嚴重的問題。
司機端補貼太高，很多人根本沒在跑車。
左手一個司機號，右手一個乘客號，自己給自己下單，虛擬定位模擬行駛，三分鐘一單，淨賺五十塊。」
馬福報臉沉了下來：「有多少？」
「異常訂單占比……31%。
這還只是粗篩。
精確交叉驗證的話，灰產占比可能接近四成。」
會議室里安靜得只剩空調的嗡嗡聲。
馬福報把報告往桌上一拍，沉默了好一會。
劉強以為他要發火，渾身繃緊。
「知道了。不用管。」
「什……什麼？」
「這份報告，收起來，鎖柜子里。誰都不許看。」
「馬總！四成假單，再不管……」
「我讓你閉嘴！」
馬福報猛地抬頭，血絲密布的眼睛直盯著劉強。
「你以為我不知道？
但你告訴我，下周華爾街那幫基金經理飛過來，我拿什麼給他們看？
我拿一份『日活三十萬、日均兩千萬單』的報表，讓他們投幾千億？
我要是告訴他們四成是假的，他們扭頭就走！到時候滴滴拿到融資我沒有，誰死？」
劉強張了張嘴，說不出話。
「把好看的數字留著。」馬福報把煙按滅，聲音恢復了平靜，但那種平靜比憤怒更可怕。
他走到門口，頭也不回：「告訴所有城市經理，我不管單子真假，只看日活和單量。
數字最漂亮的升職，最難看的滾蛋。」
……
帝都，默苑資本。
姜水淼推開陳默辦公室的門：「陳總，快的的數據出來了。
日活司機三十五萬，是我們的一倍。
日均訂單量兩千三百萬對我們一千六百萬，全面反超。」
她咬了咬嘴唇：「華爾街那邊的風向可能會倒。」
陳默站在落地窗前，雙手插兜，沒回頭。
「水淼，你覺得快的那三十五萬日活司機里，有多少是真在跑車的？」
姜水淼一愣。
陳默轉過身，嘴角帶著一絲淡笑：「沒有真實乘客打車，司機賺完補貼就是一盤散沙。
補貼一停，他們會比誰跑得都快。」
他拿起內線電話：「幫我接技術安全部。」
兩聲嘟。
「張碩，反刷單系統進度怎麼樣了？」
「陳總，初版模型跑通了。GPS軌跡異常檢測、基帶號關聯識別、接單頻率預警，準確率91%。」
「91%不夠。一周之內干到97%以上。上線後全平台灰度部署，但只監控，不攔截。」
「只監控不攔截？那這系統豈不是晾著？」
「不是晾著。是養著。」
陳默掛了電話，看向姜水淼。
「每一筆異常訂單，標記入庫。
誰刷的、刷了多少、什麼手段、哪個城市，全部存檔。
等馬福報拿著注水的財報飛到華爾街，拍著胸脯保證數據真實的時候……」
他伸出手，在空中虛虛一握。
「我就把這些東西，一條一條餵給他的投資人看。」
姜水淼瞳孔猛縮。
她終於明白了。
陳默不是在打補貼戰。
他是在編一張網，等對手親手鑽進去之後，再猛地收緊。
……
深夜，帝都郊區某處地下室。
潮濕的空氣里瀰漫著劣質香菸和方便麵的味道。
幾百台手機密密麻麻碼在鐵架子上，屏幕閃著幽藍的光，每一台都在自動運行同一個程序：快的打車。
接單。模擬行駛。到達。完成。下一單。
循環往復。
一個花臂光頭翹著腿坐在破電腦桌前，叼著煙，眯眼盯著屏幕上不斷跳動的提示。
「司機高額補貼到帳：50元」
「司機高額補貼到帳：50元」
「司機高額補貼到帳：50元」
旁邊一個瘦猴似的小弟湊過來，搓著手嘿嘿笑：「哥，今天又入帳八萬了。阿狸的錢太好薅了吧？」
花臂光頭吐了個煙圈，咧嘴狂笑：「兄弟們，阿狸這就是個散財童子平台，錢太他媽好賺了！今晚全員給我加大馬力往死里薅！」
瘦猴轉身沖角落裡躺著的幾個人吼了一嗓子：「都給我起來！換電池！加手機！老大說了，今晚通宵干！」
陳默坐在主位上，面前攤著一份三十頁的補貼方案。
快的的「永遠多一塊錢」政策發布十天了，兩家平台日燒補貼合計超過三個億。
「陳總，補貼預算已經消耗了62%。」財務總監老周推了推眼鏡，「按現在的燒法，帳上的錢最多撐三個月。」
「所以今天開這個會，就是定一件事。」陳默掃了一圈在座的高管，食指敲了敲桌面，「剩下的錢，怎麼花。」
市場部副總裁何磊第一個開口：「陳總，我建議加大司機端補貼。
快的在瘋狂挖我們的運力，帝都片區已經有三千個司機被策反了。
運力再流失下去，乘客打不到車，體驗就崩了。」
好幾個高管跟著點頭。
陳默沒說話，等所有人的聲音都停了，才慢慢站起來，走到白板前，拿起一支紅色馬克筆。
他畫了一條線，左邊寫「水」，右邊寫「船」。
「你們覺得，水重要還是船重要？」
何磊硬著頭皮道：「陳總，沒有船，乘客也過不了河啊。」
「錯。」
陳默在「水」字上重重畫了一個圈。
「只要河裡有水，船就一定會來。
因為有生意做。但如果沒有水呢？
你把船免費送給船夫，船夫也只能蹲在乾涸的河床上曬太陽。」
他環顧所有人：「乘客就是我們的水。
沒有真實的出行需求，再多的司機也是擺設。」
「從今天起，90%的補貼投向乘客端。
紅包、首單免費、邀請返現，全部往乘客口袋裡塞。」
「九成？」何磊差點站起來，「這樣快的一針強心劑打下去，我們的司機端至少還要被挖走兩成！」
「讓他挖。」
陳默把馬克筆扔回筆槽，面色毫無波瀾：「他挖得越多，我越高興。」
所有人面面相覷。
陳默心中暗笑。
網約車大戰，到底是司機重要，還是乘客重要？
實際上根據上一世的記憶，陳默早就有了答案了。
上一世，滴滴和快的燒錢補貼大戰時，有一方選擇了司機，另一方選擇了乘客。
一開始，選擇司機的一方是占優勢。
畢竟乘客下單，沒司機接單，你還坐什麼車？
但是隨著補貼力度的加大，司機們發現，他們選擇的平台補貼力度是特別大……可是沒乘客啊！
沒乘客，他們一毛錢的補貼也拿不到！
而有乘客的平台，即便補貼少，多拉幾單就賺回來了。
於是就又灰溜溜的跑到選擇乘客的那個平台去了。
這個道理，在上一世的並夕夕也是通用的。
並夕夕為什麼偏向買家，為什麼有僅退款，還有無理由退款？
就是因為平台的買家多了，賣家沒得選，哪怕被壓榨，也得選並夕夕。
否則貨賣不出去，其他平台條件再好，有雞毛用？
……
杭城，阿狸集團總部。
馬福報的私人戰情室里瀰漫著濃烈的煙味，牆上三塊大屏分別顯示著快的的實時數據面板。
日活司機數、日均訂單量、城市覆蓋率，三個數字全在瘋漲。
「劉強，帝都片區挖了多少人？」
「截止中午，帝都新增註冊司機八千六。
其中滴滴策反過來的三千二，魔都兩千七。」
「好。繼續加碼。」馬福報目光盯著那條陡峭上揚的司機增長曲線，「跑一單獎五十，日接超過二十單額外獎三百。
我要讓每個司機一睜眼就想打開快的。」
「馬總，光帝都一天就要燒兩千萬……」
「我知道。」馬福報打斷他，站起來走到屏幕前。
「陳默的滴滴靠什麼活到今天？
靠一幫在火車站挨揍都不撒手的瘋子一個一個裝APP。
太慢了！！！
我直接砸錢，讓全大夏的司機自己跑來註冊。
只要我手裡握著六成運力，乘客就只能用快的，因為他打開滴滴，附近沒車！」
馬福報轉過身，眼睛裡閃著偏執的光。
「得運力者得天下！！！
陳默往乘客兜里塞紅包？
可笑！！！
乘客今天拿你十塊用滴滴，明天拿我十一塊就用快的，忠誠不存在的。
但司機不一樣，誰給他飯碗，他就跟誰。」
「馬總高明。」
「少拍馬屁。給我盯緊數據，下周我帶這份數字去見華爾街的基金經理。
八百億霸國幣的融資，就靠這張報表了。」
……
三天後。
一份標註「僅限高管」的內部報告送到馬福報桌上。
《北方區司機端異常行為緊急預警》。
劉強措辭小心：「馬總，北方區發現了一個很嚴重的問題。
司機端補貼太高，很多人根本沒在跑車。
左手一個司機號，右手一個乘客號，自己給自己下單，虛擬定位模擬行駛，三分鐘一單，淨賺五十塊。」
馬福報臉沉了下來：「有多少？」
「異常訂單占比……31%。
這還只是粗篩。
精確交叉驗證的話，灰產占比可能接近四成。」
會議室里安靜得只剩空調的嗡嗡聲。
馬福報把報告往桌上一拍，沉默了好一會。
劉強以為他要發火，渾身繃緊。
「知道了。不用管。」
「什……什麼？」
「這份報告，收起來，鎖柜子里。誰都不許看。」
「馬總！四成假單，再不管……」
「我讓你閉嘴！」
馬福報猛地抬頭，血絲密布的眼睛直盯著劉強。
「你以為我不知道？
但你告訴我，下周華爾街那幫基金經理飛過來，我拿什麼給他們看？
我拿一份『日活三十萬、日均兩千萬單』的報表，讓他們投幾千億？
我要是告訴他們四成是假的，他們扭頭就走！到時候滴滴拿到融資我沒有，誰死？」
劉強張了張嘴，說不出話。
「把好看的數字留著。」馬福報把煙按滅，聲音恢復了平靜，但那種平靜比憤怒更可怕。
他走到門口，頭也不回：「告訴所有城市經理，我不管單子真假，只看日活和單量。
數字最漂亮的升職，最難看的滾蛋。」
……
帝都，默苑資本。
姜水淼推開陳默辦公室的門：「陳總，快的的數據出來了。
日活司機三十五萬，是我們的一倍。
日均訂單量兩千三百萬對我們一千六百萬，全面反超。」
她咬了咬嘴唇：「華爾街那邊的風向可能會倒。」
陳默站在落地窗前，雙手插兜，沒回頭。
「水淼，你覺得快的那三十五萬日活司機里，有多少是真在跑車的？」
姜水淼一愣。
陳默轉過身，嘴角帶著一絲淡笑：「沒有真實乘客打車，司機賺完補貼就是一盤散沙。
補貼一停，他們會比誰跑得都快。」
他拿起內線電話：「幫我接技術安全部。」
兩聲嘟。
「張碩，反刷單系統進度怎麼樣了？」
「陳總，初版模型跑通了。GPS軌跡異常檢測、基帶號關聯識別、接單頻率預警，準確率91%。」
「91%不夠。一周之內干到97%以上。上線後全平台灰度部署，但只監控，不攔截。」
「只監控不攔截？那這系統豈不是晾著？」
「不是晾著。是養著。」
陳默掛了電話，看向姜水淼。
「每一筆異常訂單，標記入庫。
誰刷的、刷了多少、什麼手段、哪個城市，全部存檔。
等馬福報拿著注水的財報飛到華爾街，拍著胸脯保證數據真實的時候……」
他伸出手，在空中虛虛一握。
「我就把這些東西，一條一條餵給他的投資人看。」
姜水淼瞳孔猛縮。
她終於明白了。
陳默不是在打補貼戰。
他是在編一張網，等對手親手鑽進去之後，再猛地收緊。
……
深夜，帝都郊區某處地下室。
潮濕的空氣里瀰漫著劣質香菸和方便麵的味道。
幾百台手機密密麻麻碼在鐵架子上，屏幕閃著幽藍的光，每一台都在自動運行同一個程序：快的打車。
接單。模擬行駛。到達。完成。下一單。
循環往復。
一個花臂光頭翹著腿坐在破電腦桌前，叼著煙，眯眼盯著屏幕上不斷跳動的提示。
「司機高額補貼到帳：50元」
「司機高額補貼到帳：50元」
「司機高額補貼到帳：50元」
旁邊一個瘦猴似的小弟湊過來，搓著手嘿嘿笑：「哥，今天又入帳八萬了。阿狸的錢太好薅了吧？」
花臂光頭吐了個煙圈，咧嘴狂笑：「兄弟們，阿狸這就是個散財童子平台，錢太他媽好賺了！今晚全員給我加大馬力往死里薅！」
瘦猴轉身沖角落裡躺著的幾個人吼了一嗓子：「都給我起來！換電池！加手機！老大說了，今晚通宵干！」